第26章 起步即爆單
「優點剛剛大家都已經說的差不多了，我就總結一下吧。」
馬丁露出自信的笑容，像是老師一般給牧場主們上起了課。
「不用電，工作晝夜不停，設計合理的話泵水距離極遠，而且維護起來也相當方便。」
他毫不吝嗇於講解原理，是真的想把水錘泵的知識告訴這些牧民們。
這其實也是一種營銷方式，當人了解一個東西，發自內心的認可這個東西的優點時，那麼他就會自然而然的站在維護這個東西的一邊。
此時即便有其他人詆毀，也不會起到什麼作用，反而是會招來這個人的反駁。
這正是後世那些賣保健品的推銷員，很喜歡用雞蛋把老年人忽悠到一起講課的原因。
如今馬丁對著一些半文盲祭出這招，自然是非同尋常的好使。
「優點和原理講的差不多了，接下來我就說一說缺點吧！」
「首先，這東西雖說比電泵抵抗雜物的能力更強，但也是有極限的。」
「倘若有大量泥巴和草枝進入其中，也會出現水流減小，乃至於被堵死的情況。」
「一般來說，這可以通過增加過濾網來解決，但也會帶來水流量減小的問題。」
牧場主們聽言點了點頭，能比電泵更耐操已經出乎他們的意料了，這點不必苛責。
「此外，水錘泵的工作效率取決於水源的流速和高度。」
「如果因為天氣變化，導致河水出現流量減小，乃至於斷流的情況之時，水錘泵的工作自然也會受到影響。」
牧場主們也並不在意這一點，潘帕斯草原氣候相對穩定，流經的河水也都發源自山脈中，從來沒有出現過斷流的情況。
那麼，還有其他缺點嗎？
看著客戶們的眼睛，馬丁擺了擺手。
「沒有了，水錘泵的缺點就只有這麼多！」
牧民們聽到這句話，頓時又爆發出一陣激烈的討論。
這麼一個優點多多，無比神奇的機械，自然是得到了他們的認可。
但是對於新事物，這些相對保守的牧場主們又有些發怵。
此刻就缺少一個帶頭的人，一個敢搶先吃螃蟹，充當榜樣的人。
馬丁胸有成竹的看著眾人，似乎毫不擔心會因為缺少這個領頭羊，而讓今天的參觀推介會落得一個虎頭蛇尾的結局。
「我要裝一個，小馬丁！」
那熟悉的聲音，讓馬丁根本無需扭頭，就知道是誰在這種時候，幫了自己一個大忙。
「沒問題，皮埃爾先生！」
馬丁高聲回應，讓在場的每個人都聽得清清楚楚。
「等我稍後有空了，就去您那裡調研一下水文情況，爭取今天就把施工計劃、所需的材料以及報價做出來！」
「哇哦，這速度可真超乎想像。」
皮埃爾先生用驚嘆的語氣說道：「那我什麼時候能在我的牧場裡，看到這個神奇的水錘泵呢？」
「如果放到以前，那必須要等下一次薩拉特鎮的集市開啟，布萊克的水管店開門之後才能施工。」
「但現在不一樣了！」
馬丁的臉上帶著笑容，語氣輕快：「我跟布萊克聯繫好了，只要一個電話，他就會把店門打開。」
「所以只要您對方案滿意，後天就可以施工，大後天就能把乾淨的水送到紫丁香牧場的牛圈裡去！」
兩人一唱一和，把水錘泵的服務效率赤裸裸的展現在客戶們的面前。
這種神一般的速度，超乎在場所有牧場主的想像。
按照他們的經驗，即便是找人修個房頂，至少也要先預約半個月，然後對方再磨磨唧唧幹上好幾天才行。
已經習慣了阿根廷拖沓辦事效率的眾人，第一次接受了來自另一個維度的碾壓和洗禮。
當然，僅僅是照面，他們就愛上了這一點。
試問，誰不喜歡自己的要求得到最快速度的響應呢！
所以很快就有第二個牧場主下了訂單，而當其他人知道先來後到的原則，越晚下單的人排隊時間就越久的時候，更是爭先恐後的舉起了手。
不過一個上午的功夫，馬丁的水錘泵生意就完成了從宣傳，到打出第一炮的跨越式發展。
即便還有不少人出於觀望態度，準備看過其他人的水錘泵運行狀況再做決定。
馬丁就已經斬獲六個訂單，最後一個檔期直接排到了這個月的月底，有跟和勝可續簽合同撞車的風險。
畢竟不同牧場的水文條件不同，馬丁需要花上半天跑去仔細調研，確認水錘泵的規格與形式才能著手製作。
一來一往，算上安裝和調試的時間，四天搞定已經是神速了。
這遠超馬丁的預料，他原本以為在皮埃爾先生以外，頂多只會額外收穫一兩個訂單呢。
看來水錘泵的優點的確是落在了牧場主的心眼裡，讓他們願意冒著風險試一試。
至於預期的最低淨收益，有了跟布萊克談好的優惠價格，馬丁能賺到的錢也變得更多了。
在刨除平均1200比索的水管成本以後，按照平均4200比索的報價。
只是剛開張，馬丁就斬獲一萬八千比索的超高利潤，利潤率達到恐怖的250%。
這麼多錢如果按照如今的國際金價，全部換成黃金的話，能夠買來1.7公斤的金子。
要是每一個牧場的水文條件都非常簡單，並不需要太複雜的異形零件的話，那麼收益還會進一步提高。
這已經超過了一些中型牧場刨除維持費用和家庭花費，一個月能剩下的淨利潤。
從規模上看，那些牧場各個都有超過300公頃的土地和300頭奶牛。
還都是一個大家子在操持，即便有現代機械的輔助也需要三四個壯勞力才能維持運轉。
所以當瓦倫蒂娜姨媽看完馬丁核算完的帳目後，直接露出了難以置信的表情。
「我們的收費，是不是太高了一點，小馬丁……」
她首先就表示了不安，畢竟按照馬丁的定價規則，原材料成本只占價格的三分之一左右。
「不，瓦倫蒂娜姨媽，這樣的收費其實相當低廉。」
「我們在市場上的競爭對手是那些打井隊，他們可是按照井深來收費的，而且還不一定能鑽出水來。」
「僅僅是一口三十米的淺層井，就需要差不多六千比索。」
「而要打一口深層井，甚至能花上兩萬乃至於三萬比索的天價。」
「與之相比，安裝水錘泵僅需要差不多四千比索，就能得到跟深層水媲美的水質，以及更加低廉的維護成本。」
馬丁正是做了完全的市場分析，才有膽量把水錘泵的安裝價格定到這麼高的。
「這是一個非常有技術含量，而且整個環節非常累人的工作，他們支付的每一比索，都絕對物超所值。」
聽完馬丁的解釋，瓦倫蒂娜姨媽才點了點頭，不過她還是有些擔心的叮囑了一句。
「即便如此，那你也不要把這些東西告訴別人。」
財帛動人心，她很清楚，在利益的驅使下，即便是看上去無比和善的人也會控制不住自己的貪慾。
「當然！」馬丁笑了笑，「這可是商業機密，我怎麼可能告訴那些不相關的人呢！」
馬丁露出自信的笑容，像是老師一般給牧場主們上起了課。
「不用電，工作晝夜不停，設計合理的話泵水距離極遠，而且維護起來也相當方便。」
他毫不吝嗇於講解原理，是真的想把水錘泵的知識告訴這些牧民們。
這其實也是一種營銷方式，當人了解一個東西，發自內心的認可這個東西的優點時，那麼他就會自然而然的站在維護這個東西的一邊。
此時即便有其他人詆毀，也不會起到什麼作用，反而是會招來這個人的反駁。
這正是後世那些賣保健品的推銷員，很喜歡用雞蛋把老年人忽悠到一起講課的原因。
如今馬丁對著一些半文盲祭出這招，自然是非同尋常的好使。
「優點和原理講的差不多了，接下來我就說一說缺點吧！」
「首先，這東西雖說比電泵抵抗雜物的能力更強，但也是有極限的。」
「倘若有大量泥巴和草枝進入其中，也會出現水流減小，乃至於被堵死的情況。」
「一般來說，這可以通過增加過濾網來解決，但也會帶來水流量減小的問題。」
牧場主們聽言點了點頭，能比電泵更耐操已經出乎他們的意料了，這點不必苛責。
「此外，水錘泵的工作效率取決於水源的流速和高度。」
「如果因為天氣變化，導致河水出現流量減小，乃至於斷流的情況之時，水錘泵的工作自然也會受到影響。」
牧場主們也並不在意這一點，潘帕斯草原氣候相對穩定，流經的河水也都發源自山脈中，從來沒有出現過斷流的情況。
那麼，還有其他缺點嗎？
看著客戶們的眼睛，馬丁擺了擺手。
「沒有了，水錘泵的缺點就只有這麼多！」
牧民們聽到這句話，頓時又爆發出一陣激烈的討論。
這麼一個優點多多，無比神奇的機械，自然是得到了他們的認可。
但是對於新事物，這些相對保守的牧場主們又有些發怵。
此刻就缺少一個帶頭的人，一個敢搶先吃螃蟹，充當榜樣的人。
馬丁胸有成竹的看著眾人，似乎毫不擔心會因為缺少這個領頭羊，而讓今天的參觀推介會落得一個虎頭蛇尾的結局。
「我要裝一個，小馬丁！」
那熟悉的聲音，讓馬丁根本無需扭頭，就知道是誰在這種時候，幫了自己一個大忙。
「沒問題，皮埃爾先生！」
馬丁高聲回應，讓在場的每個人都聽得清清楚楚。
「等我稍後有空了，就去您那裡調研一下水文情況，爭取今天就把施工計劃、所需的材料以及報價做出來！」
「哇哦，這速度可真超乎想像。」
皮埃爾先生用驚嘆的語氣說道：「那我什麼時候能在我的牧場裡，看到這個神奇的水錘泵呢？」
「如果放到以前，那必須要等下一次薩拉特鎮的集市開啟，布萊克的水管店開門之後才能施工。」
「但現在不一樣了！」
馬丁的臉上帶著笑容，語氣輕快：「我跟布萊克聯繫好了，只要一個電話，他就會把店門打開。」
「所以只要您對方案滿意，後天就可以施工，大後天就能把乾淨的水送到紫丁香牧場的牛圈裡去！」
兩人一唱一和，把水錘泵的服務效率赤裸裸的展現在客戶們的面前。
這種神一般的速度，超乎在場所有牧場主的想像。
按照他們的經驗，即便是找人修個房頂，至少也要先預約半個月，然後對方再磨磨唧唧幹上好幾天才行。
已經習慣了阿根廷拖沓辦事效率的眾人，第一次接受了來自另一個維度的碾壓和洗禮。
當然，僅僅是照面，他們就愛上了這一點。
試問，誰不喜歡自己的要求得到最快速度的響應呢！
所以很快就有第二個牧場主下了訂單，而當其他人知道先來後到的原則，越晚下單的人排隊時間就越久的時候，更是爭先恐後的舉起了手。
不過一個上午的功夫，馬丁的水錘泵生意就完成了從宣傳，到打出第一炮的跨越式發展。
即便還有不少人出於觀望態度，準備看過其他人的水錘泵運行狀況再做決定。
馬丁就已經斬獲六個訂單，最後一個檔期直接排到了這個月的月底，有跟和勝可續簽合同撞車的風險。
畢竟不同牧場的水文條件不同，馬丁需要花上半天跑去仔細調研，確認水錘泵的規格與形式才能著手製作。
一來一往，算上安裝和調試的時間，四天搞定已經是神速了。
這遠超馬丁的預料，他原本以為在皮埃爾先生以外，頂多只會額外收穫一兩個訂單呢。
看來水錘泵的優點的確是落在了牧場主的心眼裡，讓他們願意冒著風險試一試。
至於預期的最低淨收益，有了跟布萊克談好的優惠價格，馬丁能賺到的錢也變得更多了。
在刨除平均1200比索的水管成本以後，按照平均4200比索的報價。
只是剛開張，馬丁就斬獲一萬八千比索的超高利潤，利潤率達到恐怖的250%。
這麼多錢如果按照如今的國際金價，全部換成黃金的話，能夠買來1.7公斤的金子。
要是每一個牧場的水文條件都非常簡單，並不需要太複雜的異形零件的話，那麼收益還會進一步提高。
這已經超過了一些中型牧場刨除維持費用和家庭花費，一個月能剩下的淨利潤。
從規模上看，那些牧場各個都有超過300公頃的土地和300頭奶牛。
還都是一個大家子在操持，即便有現代機械的輔助也需要三四個壯勞力才能維持運轉。
所以當瓦倫蒂娜姨媽看完馬丁核算完的帳目後，直接露出了難以置信的表情。
「我們的收費，是不是太高了一點，小馬丁……」
她首先就表示了不安，畢竟按照馬丁的定價規則，原材料成本只占價格的三分之一左右。
「不，瓦倫蒂娜姨媽，這樣的收費其實相當低廉。」
「我們在市場上的競爭對手是那些打井隊，他們可是按照井深來收費的，而且還不一定能鑽出水來。」
「僅僅是一口三十米的淺層井，就需要差不多六千比索。」
「而要打一口深層井，甚至能花上兩萬乃至於三萬比索的天價。」
「與之相比，安裝水錘泵僅需要差不多四千比索，就能得到跟深層水媲美的水質，以及更加低廉的維護成本。」
馬丁正是做了完全的市場分析，才有膽量把水錘泵的安裝價格定到這麼高的。
「這是一個非常有技術含量，而且整個環節非常累人的工作，他們支付的每一比索，都絕對物超所值。」
聽完馬丁的解釋，瓦倫蒂娜姨媽才點了點頭，不過她還是有些擔心的叮囑了一句。
「即便如此，那你也不要把這些東西告訴別人。」
財帛動人心，她很清楚，在利益的驅使下，即便是看上去無比和善的人也會控制不住自己的貪慾。
「當然！」馬丁笑了笑，「這可是商業機密，我怎麼可能告訴那些不相關的人呢！」