第369章 路哥你腰不舒服嗎？
第369章 路哥你腰不舒服嗎？
「路哥，咱們現在的排名是首頁第十二，評分四點八，但還是有很多抄襲我們的。」
「現在網店的日均訂單量穩定在一千七百單左右，但退貨率比上個月高了2個百分點，主要是那幾家山寨店在搞低價競爭，連我們的產品詳情頁都直接照搬。」
「呃路哥，你腰不舒服嗎？」
聽到這話的路知塵愣了一下，極其自然地放下正在揉腰的手，點了點頭道：「對，昨晚睡覺姿勢出了點問題。」
「咳，我之前說的那幾件事做了嗎？」路知塵轉移話題。
「都已經安排上了，」蔣志源點點頭，「銷量墊底的十來個品類清完庫存就直接下架，主要把GG費用在主推的幾個爆款上。」
「嗯，客服那邊呢，顧客滿意度有沒有上來。」
被臨時掛帥的顧曉博立馬回道：
「有的路哥，整個客服團隊都按路哥你之前說過的搭建了，現在滿意度明顯比我們之前好了太多。」
路知塵之前親自編寫了一套完整的客服話術手冊，不僅列印裝訂成冊分發給每個客服人員，還配套建立了應急響應機制——要求所有差評必須在半小時內主動聯繫顧客處理。
這完全是路知塵照搬上一世的客服體系。
他甚至還加了幾條未來十年後才會流行的「預判式服務「話術，比如在顧客開口前就主動提供退換貨方案。
而根據顧曉博匯報上來的情況看，這才實施不久，客訴率就降低了整整百分之四十。
「小虎，倉庫那邊呢，新系統用的怎麼樣了？」路知塵轉頭問道。
丁偉撓了撓頭：「新分揀系統確實方便，效率比以前快了許多！就是.」
「系統有問題？還是錯誤率高？」路知塵皺眉，「如果有問題的話直接聯繫售後上門檢修。」
「不是系統的問題」丁偉搖搖頭，「是新招來的工人老是記不住操作流程，今天又把貨品分錯區了。」
這倒是個問題，機器和流程再好，也得有人會用。
路知塵揉揉太陽穴。
雖然倉庫才剛開始運作沒多久，但他已經能夠預想到其中一個比較嚴重的問題了。
倉庫地處郊區，招工本來就困難，再加上工人流動性大，今天入職明天離職的比比皆是，能留下來的熟練工更是屈指可數。
「這樣吧，」他看向丁偉，「從下個月開始，所有參與'老帶新'的熟練工，每人每天額外補貼30元。然後新人通過考核後，帶他的師傅還能拿到200元獎金。」
「另外，倉庫那邊工人的薪資再上調百分之十，剩下的福利你自己看著辦，費用報給凌財務和我爸就行。」
說到這，路知塵頓了頓，有些奇怪地問道：「對了，我爸最近在幹嘛？」
雖說給了一個品控官的職位，但最近自家老爸在幹嘛他倒是一點不知道。
「路伯父的話，他最近一直在倉庫。」丁偉老實道。
「倉庫？」路知塵愣了一下，「他去倉庫幹嘛？」
丁偉撓了撓頭：「伯父說要親自學習怎麼打包發貨，這幾天都已經和工人們打成一片了。」
倒還真是自家老爸的風格。
路知塵果斷決定暫時不管這事，轉頭看向辦公室里的最後一位成員：「凌財務，最近感覺怎麼樣？」
凌初雪露出一個發自內心的笑容：「非常好，這半個月學到的實操經驗，比我在神通快遞半年學的都多。」
這話倒不是奉承或是什麼，而是她的內心想法。
在神通快遞時，她這個臨城大學的高材生，卻因為資歷尚淺而被安排著打雜的業務。
三個財務人員擠在一間辦公室，她卻只能負責貼發票、跑銀行這種基礎工作。
最令人氣悶的是，明明資歷到了，唯一一個升遷的名額卻給了另一個關係戶。
來到靜夜思後，情況完全反了過來——從成本核算到稅務申報，所有財務相關業務都得她一個人扛。
雖然累是累了點，但經驗積累的速度卻是實打實的快。
所以凌初雪格外珍惜這次機會。
遇到不懂的地方，她不是熬夜查資料就是厚著臉皮找學長學姐們請教，有時為了弄明白一個新稅種，她能抱著電腦在辦公室研究到凌晨。
再加上肉眼可見的優渥待遇和靜夜思未來可期的發展前景，她現在的工作狀態和神通快遞完全是兩回事。
在神通快遞時每天掐著點上下班，工作內容機械重複，像台沒有靈魂的蓋章機器。
辦公室里幾個財務又互相推諉，能拖就拖，能糊弄就糊弄。
反正工資照發，何必較真？
至於在這兒麼
一個是混日子的摸魚，一個是拼前程的奮鬥，天壤之別。
當然，以前還有著的那些小小心思，現在倒是一點也生不出來了。
自從得知這位靜夜思的老闆就是茗珺學姐的表弟後，她異常好奇地多問了問，結果自家學姐好像是誤會了什麼，給出的警告反倒讓凌初雪愣了好久。
想到這，凌初雪忍不住又偷偷打量了幾眼。
老闆看著也不像渣男啊
路知塵倒是不知道自家這財務腦子裡在想著什麼奇奇怪怪的東西。
他點了點頭，之後便轉頭看向一旁的蔣志源：「好了猴子，說說你把我叫過來的原因吧。」
沒錯，這次倒不是他自己想來，而是被猴子給拉過來救場的。
本來他都一切交代完畢已經在家放假了，結果才在家裡玩了一天，今天早上蔣志源一個電話就又給他搖了過來。
「路哥，是這樣的，」蔣志源神色也有些無奈，「本來您這邊都交代過了，咱們備好貨就等著下周的大促就行。」
說到這，他嘆了口氣：「可是對面.他不講武德啊。」
什麼叫對面不講武德。
「對面？競爭店鋪？」路知塵挑挑眉，「他們幹嘛了？搞小動作？」
「何止是小動作啊，」蔣志源苦笑一聲，「他們直接把咱們的爆款詳情頁全抄了，就連文案都一字不改地照搬！」
他點開淘寶店鋪展示給路知塵：
「就這家叫智英精品韓裝的，他們仗著皇冠店鋪的權重把咱們的原創款標題都買斷了。現在搜索'雪紡仙女裙'，前面全是他們的山寨貨。」
「之前雖然也有抄襲的情況，但都沒這家厲害。」
「最噁心的是這個，他們甚至連咱們的店名搜索詞也高價買走了，輸入靜夜思，跳出來的全是「智英韓裝「的商品連結。」
「真噁心，這麼大的店鋪還幹這種事。」
蔣志源說的義憤填膺，路知塵倒是更在意這家店的品牌名字。
「智英精品韓裝.」路知塵饒有興致地看著屏幕上顯示的店名，「這是對雙十一也有想法？」
「雙十一？」蔣志源愣了一下。
「就是淘寶的那個Project X的企劃，」路知塵隨口解釋道，「看這樣子這家店是打算跟我們搶女裝名額了。」
「搶名額？」蔣志源忍不住吐槽，「這麼明晃晃的抄襲也能進名額嗎？」
「嗯，在大促前就敢投入這麼多GG費砸直通車，只可能有這麼一個解釋。」
「至於能不能進名額麼」路知塵搖搖頭，「只要不是明目張胆的侵權，淘寶只看你的品牌影響力有多少，而不會管你這影響力是怎麼來的。」
聽到這話，丁偉忍不住開口道：「這難道還不算明目張胆的侵權嗎？圖片界面都一模一樣啊。」
「證明不了，」路知塵搖搖頭，手指划過屏幕上兩家幾乎一模一樣的商品詳情頁，「你怎麼證明圖片是你的？」
09年的淘寶可沒有'圖片護盾'這種功能，要證明原創得先公證處取證，再找司法鑑定，整套流程走完至少三個月。
等到證明完，怕不是黃花菜都涼了。
丁偉不甘心地追問：「那那我們的文案呢？連標點符號都一樣啊！」
「這個更沒法維權了，」凌初雪插話道。
「去年我們學姐幫忙打過抄襲文案的官司，結果法院說'商業通用表述'不受著作權保護，最後連訴訟費都沒要回來。」
辦公室里突然安靜下來，只有電腦主機發出輕微的嗡鳴。
09年規則還沒完善的淘寶，抄襲確確實實是一條極其方便且快捷的路子。
「所以我們就沒辦法了嗎？」蔣志源眉頭緊皺，「只能任由他們搶走我們的客源？」
幾人的目光頓時匯聚到了中間的路知塵身上。
路知塵環視一圈，突然露出一個微笑：「辦法麼當然還是有的。」
「什麼辦法？」幾人異口同聲地道。
路知塵沒有立即回答，而是先拍了拍蔣志源的肩膀：
「猴子，這次你及時叫我過來是對的。要是再讓他們這麼搞下去，恐怕等不到大促，我們的搜索權重就要掉光了。」
「是我能力不足而已。」蔣志源嘆了口氣。
「你這店長當得很稱職了，」路知塵遞給他一瓶礦泉水，「只是經驗還欠缺些火候。」
蔣志源苦笑著擰開瓶蓋：「路哥，您就別安慰我了。快說說現在該怎麼辦吧，讓我也好好學習學習。」
路知塵環視一圈，在眾人期待的目光中豎起一根手指：「雖然淘寶維權很難，但有一點是百分百能成功的——」
他故意停頓了一下：「那就是讓對面親口承認自己抄襲。」
辦公室里頓時鴉雀無聲。
丁偉第一個打破沉默，一臉難以言喻的表情道：「路哥，您這話.」
「天方夜譚是吧？」路知塵笑道。
丁偉沒敢說，但眼神里顯然是這個意思。
路知塵沒解釋，反而問了蔣志源一個問題：「猴子，我們上新品他們也原封不動地抄襲過去嗎？」
蔣志源愣了一下，但很快回答道：
「對，只要我們上連結，對面立馬就會跟上，最多三五天他們的仿製品便能發貨了。」
路知塵滿意地點點頭，當著幾人的面拿出電話撥通。
「喂，柯靜，有新圖得讓你做一下，連衣裙、襯衫沒關係，隨便做一套主圖就行。」
「所有女裝平鋪圖的衣領內側、裙擺褶皺這些不起眼的地方，都用0.5號字寫上'靜夜思'的水印。」
「對，最好下午就發過來。」
做完這一切後，路知塵挑挑眉：「接下來麼.要這樣.」
連城，某間掛著『智英電商運營中心』銅牌的辦公室里。
李雲輝靠在真皮老闆椅上，啤酒肚頂著紅木辦公桌，手裡盤著兩個文玩核桃。
在他對面，運營主管小王正匯報著工作：「李總，咱們這季度GMV漲了120%，主要是借鑑了那家『靜夜思的爆款策略』。」
他翻開數據報表，語氣興奮：
「他們上新什麼咱們就跟什麼，就上周那款雪紡裙，靜夜思賣198，咱們定價168，直接搶了他們30%的流量！」
核桃轉動的聲響突然停了。李雲輝眯起眼：「對了，淘寶新出的那個什麼原創認證，要緊麼？」
「您放一百個心！」小王趕緊賠笑。
「且不說他們根本拿不出像樣的證據。，就算真能舉證，等他們走完公證、投訴、處理這套流程，少說也得十天半個月。」
「到時候.」他搓了搓手指，做了個數錢的手勢：「咱們這款的利潤早都落袋為安了。」
「至於處罰？撐死了也就是個商品下架，換個連結重新上架的事兒。」
李雲輝核桃在掌心轉得咔咔響：
「那對面呢，不會就這麼坐著讓我們抄了吧？」
「靜夜思最近倒是又上了幾款新品，八成是想走什麼原創設計師路線，」小王輕蔑一笑，「他們所有核心關鍵詞都被我們買斷了，到頭來客戶還是我們的。」
「乾的不錯，繼續保持。」李雲輝這才滿意地點點頭，「繼續盯緊他們的每一個動作，必須確保女裝類的名額得是我們智英的。」
等小王退出辦公室後，李雲輝靠在椅背上慢悠悠地轉著核桃，自言自語。
「靜夜思的設計水平確實有點東西，只可惜啊.沒玩懂淘寶的規矩。」
「在這個平台上，光會設計有什麼用？」他眯起眼睛，冷笑一聲，「得會抄、會搶、會鑽空子才行。」
「想靠原創翻身？」
「呵，等他們熬到淘寶改規則那天，市場早就被我們吃乾淨了！」
有加更，可能得明天上午了。事業線熊貓儘量寫的快一點，之後就是大學啦
(本章完)
「路哥，咱們現在的排名是首頁第十二，評分四點八，但還是有很多抄襲我們的。」
「現在網店的日均訂單量穩定在一千七百單左右，但退貨率比上個月高了2個百分點，主要是那幾家山寨店在搞低價競爭，連我們的產品詳情頁都直接照搬。」
「呃路哥，你腰不舒服嗎？」
聽到這話的路知塵愣了一下，極其自然地放下正在揉腰的手，點了點頭道：「對，昨晚睡覺姿勢出了點問題。」
「咳，我之前說的那幾件事做了嗎？」路知塵轉移話題。
「都已經安排上了，」蔣志源點點頭，「銷量墊底的十來個品類清完庫存就直接下架，主要把GG費用在主推的幾個爆款上。」
「嗯，客服那邊呢，顧客滿意度有沒有上來。」
被臨時掛帥的顧曉博立馬回道：
「有的路哥，整個客服團隊都按路哥你之前說過的搭建了，現在滿意度明顯比我們之前好了太多。」
路知塵之前親自編寫了一套完整的客服話術手冊，不僅列印裝訂成冊分發給每個客服人員，還配套建立了應急響應機制——要求所有差評必須在半小時內主動聯繫顧客處理。
這完全是路知塵照搬上一世的客服體系。
他甚至還加了幾條未來十年後才會流行的「預判式服務「話術，比如在顧客開口前就主動提供退換貨方案。
而根據顧曉博匯報上來的情況看，這才實施不久，客訴率就降低了整整百分之四十。
「小虎，倉庫那邊呢，新系統用的怎麼樣了？」路知塵轉頭問道。
丁偉撓了撓頭：「新分揀系統確實方便，效率比以前快了許多！就是.」
「系統有問題？還是錯誤率高？」路知塵皺眉，「如果有問題的話直接聯繫售後上門檢修。」
「不是系統的問題」丁偉搖搖頭，「是新招來的工人老是記不住操作流程，今天又把貨品分錯區了。」
這倒是個問題，機器和流程再好，也得有人會用。
路知塵揉揉太陽穴。
雖然倉庫才剛開始運作沒多久，但他已經能夠預想到其中一個比較嚴重的問題了。
倉庫地處郊區，招工本來就困難，再加上工人流動性大，今天入職明天離職的比比皆是，能留下來的熟練工更是屈指可數。
「這樣吧，」他看向丁偉，「從下個月開始，所有參與'老帶新'的熟練工，每人每天額外補貼30元。然後新人通過考核後，帶他的師傅還能拿到200元獎金。」
「另外，倉庫那邊工人的薪資再上調百分之十，剩下的福利你自己看著辦，費用報給凌財務和我爸就行。」
說到這，路知塵頓了頓，有些奇怪地問道：「對了，我爸最近在幹嘛？」
雖說給了一個品控官的職位，但最近自家老爸在幹嘛他倒是一點不知道。
「路伯父的話，他最近一直在倉庫。」丁偉老實道。
「倉庫？」路知塵愣了一下，「他去倉庫幹嘛？」
丁偉撓了撓頭：「伯父說要親自學習怎麼打包發貨，這幾天都已經和工人們打成一片了。」
倒還真是自家老爸的風格。
路知塵果斷決定暫時不管這事，轉頭看向辦公室里的最後一位成員：「凌財務，最近感覺怎麼樣？」
凌初雪露出一個發自內心的笑容：「非常好，這半個月學到的實操經驗，比我在神通快遞半年學的都多。」
這話倒不是奉承或是什麼，而是她的內心想法。
在神通快遞時，她這個臨城大學的高材生，卻因為資歷尚淺而被安排著打雜的業務。
三個財務人員擠在一間辦公室，她卻只能負責貼發票、跑銀行這種基礎工作。
最令人氣悶的是，明明資歷到了，唯一一個升遷的名額卻給了另一個關係戶。
來到靜夜思後，情況完全反了過來——從成本核算到稅務申報，所有財務相關業務都得她一個人扛。
雖然累是累了點，但經驗積累的速度卻是實打實的快。
所以凌初雪格外珍惜這次機會。
遇到不懂的地方，她不是熬夜查資料就是厚著臉皮找學長學姐們請教，有時為了弄明白一個新稅種，她能抱著電腦在辦公室研究到凌晨。
再加上肉眼可見的優渥待遇和靜夜思未來可期的發展前景，她現在的工作狀態和神通快遞完全是兩回事。
在神通快遞時每天掐著點上下班，工作內容機械重複，像台沒有靈魂的蓋章機器。
辦公室里幾個財務又互相推諉，能拖就拖，能糊弄就糊弄。
反正工資照發，何必較真？
至於在這兒麼
一個是混日子的摸魚，一個是拼前程的奮鬥，天壤之別。
當然，以前還有著的那些小小心思，現在倒是一點也生不出來了。
自從得知這位靜夜思的老闆就是茗珺學姐的表弟後，她異常好奇地多問了問，結果自家學姐好像是誤會了什麼，給出的警告反倒讓凌初雪愣了好久。
想到這，凌初雪忍不住又偷偷打量了幾眼。
老闆看著也不像渣男啊
路知塵倒是不知道自家這財務腦子裡在想著什麼奇奇怪怪的東西。
他點了點頭，之後便轉頭看向一旁的蔣志源：「好了猴子，說說你把我叫過來的原因吧。」
沒錯，這次倒不是他自己想來，而是被猴子給拉過來救場的。
本來他都一切交代完畢已經在家放假了，結果才在家裡玩了一天，今天早上蔣志源一個電話就又給他搖了過來。
「路哥，是這樣的，」蔣志源神色也有些無奈，「本來您這邊都交代過了，咱們備好貨就等著下周的大促就行。」
說到這，他嘆了口氣：「可是對面.他不講武德啊。」
什麼叫對面不講武德。
「對面？競爭店鋪？」路知塵挑挑眉，「他們幹嘛了？搞小動作？」
「何止是小動作啊，」蔣志源苦笑一聲，「他們直接把咱們的爆款詳情頁全抄了，就連文案都一字不改地照搬！」
他點開淘寶店鋪展示給路知塵：
「就這家叫智英精品韓裝的，他們仗著皇冠店鋪的權重把咱們的原創款標題都買斷了。現在搜索'雪紡仙女裙'，前面全是他們的山寨貨。」
「之前雖然也有抄襲的情況，但都沒這家厲害。」
「最噁心的是這個，他們甚至連咱們的店名搜索詞也高價買走了，輸入靜夜思，跳出來的全是「智英韓裝「的商品連結。」
「真噁心，這麼大的店鋪還幹這種事。」
蔣志源說的義憤填膺，路知塵倒是更在意這家店的品牌名字。
「智英精品韓裝.」路知塵饒有興致地看著屏幕上顯示的店名，「這是對雙十一也有想法？」
「雙十一？」蔣志源愣了一下。
「就是淘寶的那個Project X的企劃，」路知塵隨口解釋道，「看這樣子這家店是打算跟我們搶女裝名額了。」
「搶名額？」蔣志源忍不住吐槽，「這麼明晃晃的抄襲也能進名額嗎？」
「嗯，在大促前就敢投入這麼多GG費砸直通車，只可能有這麼一個解釋。」
「至於能不能進名額麼」路知塵搖搖頭，「只要不是明目張胆的侵權，淘寶只看你的品牌影響力有多少，而不會管你這影響力是怎麼來的。」
聽到這話，丁偉忍不住開口道：「這難道還不算明目張胆的侵權嗎？圖片界面都一模一樣啊。」
「證明不了，」路知塵搖搖頭，手指划過屏幕上兩家幾乎一模一樣的商品詳情頁，「你怎麼證明圖片是你的？」
09年的淘寶可沒有'圖片護盾'這種功能，要證明原創得先公證處取證，再找司法鑑定，整套流程走完至少三個月。
等到證明完，怕不是黃花菜都涼了。
丁偉不甘心地追問：「那那我們的文案呢？連標點符號都一樣啊！」
「這個更沒法維權了，」凌初雪插話道。
「去年我們學姐幫忙打過抄襲文案的官司，結果法院說'商業通用表述'不受著作權保護，最後連訴訟費都沒要回來。」
辦公室里突然安靜下來，只有電腦主機發出輕微的嗡鳴。
09年規則還沒完善的淘寶，抄襲確確實實是一條極其方便且快捷的路子。
「所以我們就沒辦法了嗎？」蔣志源眉頭緊皺，「只能任由他們搶走我們的客源？」
幾人的目光頓時匯聚到了中間的路知塵身上。
路知塵環視一圈，突然露出一個微笑：「辦法麼當然還是有的。」
「什麼辦法？」幾人異口同聲地道。
路知塵沒有立即回答，而是先拍了拍蔣志源的肩膀：
「猴子，這次你及時叫我過來是對的。要是再讓他們這麼搞下去，恐怕等不到大促，我們的搜索權重就要掉光了。」
「是我能力不足而已。」蔣志源嘆了口氣。
「你這店長當得很稱職了，」路知塵遞給他一瓶礦泉水，「只是經驗還欠缺些火候。」
蔣志源苦笑著擰開瓶蓋：「路哥，您就別安慰我了。快說說現在該怎麼辦吧，讓我也好好學習學習。」
路知塵環視一圈，在眾人期待的目光中豎起一根手指：「雖然淘寶維權很難，但有一點是百分百能成功的——」
他故意停頓了一下：「那就是讓對面親口承認自己抄襲。」
辦公室里頓時鴉雀無聲。
丁偉第一個打破沉默，一臉難以言喻的表情道：「路哥，您這話.」
「天方夜譚是吧？」路知塵笑道。
丁偉沒敢說，但眼神里顯然是這個意思。
路知塵沒解釋，反而問了蔣志源一個問題：「猴子，我們上新品他們也原封不動地抄襲過去嗎？」
蔣志源愣了一下，但很快回答道：
「對，只要我們上連結，對面立馬就會跟上，最多三五天他們的仿製品便能發貨了。」
路知塵滿意地點點頭，當著幾人的面拿出電話撥通。
「喂，柯靜，有新圖得讓你做一下，連衣裙、襯衫沒關係，隨便做一套主圖就行。」
「所有女裝平鋪圖的衣領內側、裙擺褶皺這些不起眼的地方，都用0.5號字寫上'靜夜思'的水印。」
「對，最好下午就發過來。」
做完這一切後，路知塵挑挑眉：「接下來麼.要這樣.」
連城，某間掛著『智英電商運營中心』銅牌的辦公室里。
李雲輝靠在真皮老闆椅上，啤酒肚頂著紅木辦公桌，手裡盤著兩個文玩核桃。
在他對面，運營主管小王正匯報著工作：「李總，咱們這季度GMV漲了120%，主要是借鑑了那家『靜夜思的爆款策略』。」
他翻開數據報表，語氣興奮：
「他們上新什麼咱們就跟什麼，就上周那款雪紡裙，靜夜思賣198，咱們定價168，直接搶了他們30%的流量！」
核桃轉動的聲響突然停了。李雲輝眯起眼：「對了，淘寶新出的那個什麼原創認證，要緊麼？」
「您放一百個心！」小王趕緊賠笑。
「且不說他們根本拿不出像樣的證據。，就算真能舉證，等他們走完公證、投訴、處理這套流程，少說也得十天半個月。」
「到時候.」他搓了搓手指，做了個數錢的手勢：「咱們這款的利潤早都落袋為安了。」
「至於處罰？撐死了也就是個商品下架，換個連結重新上架的事兒。」
李雲輝核桃在掌心轉得咔咔響：
「那對面呢，不會就這麼坐著讓我們抄了吧？」
「靜夜思最近倒是又上了幾款新品，八成是想走什麼原創設計師路線，」小王輕蔑一笑，「他們所有核心關鍵詞都被我們買斷了，到頭來客戶還是我們的。」
「乾的不錯，繼續保持。」李雲輝這才滿意地點點頭，「繼續盯緊他們的每一個動作，必須確保女裝類的名額得是我們智英的。」
等小王退出辦公室後，李雲輝靠在椅背上慢悠悠地轉著核桃，自言自語。
「靜夜思的設計水平確實有點東西，只可惜啊.沒玩懂淘寶的規矩。」
「在這個平台上，光會設計有什麼用？」他眯起眼睛，冷笑一聲，「得會抄、會搶、會鑽空子才行。」
「想靠原創翻身？」
「呵，等他們熬到淘寶改規則那天，市場早就被我們吃乾淨了！」
有加更，可能得明天上午了。事業線熊貓儘量寫的快一點，之後就是大學啦
(本章完)