第623章 科舉興家系統（32）
第623章 科舉興家系統（32）
宋志盛兩口子的賣酒生意就此打開了銷路。
清河村只有百來戶人家，且也不是家家戶戶都捨得花錢打酒喝，撐死了為過年祭祖備上二兩酒。所以幾天下來，只在村里賣出去兩壇十斤裝的酒，兩口子是一點都不意外。
村里賣的差不多了，兩口子正打算背上五斤裝的酒罈，去林氏娘家的青山村兜售，家門口停下了一輛馬車。
「敢問這裡可是院試案首宋秀才的家？」
趕車的壯漢拱手詢問。
宋志盛忙道：「是我家，但我兒去縣學讀書了並不在家。」
「哈哈！那就是找對了！我不找宋秀才！我是替我家老爺來買酒的！鎮口謝屠戶是您親家吧？他那日請我家老爺喝了一頓酒，我家老爺一直夸那酒味道好，得知賣酒的是宋秀才家，更想買幾壇來嘗嘗了，希望沾點您家的喜氣，我家少爺過幾年下場也能考個秀才回來。」
原來是這麼回事！
宋志盛頓時眉開眼笑：「那您來得可巧！晚一步，我和我媳婦就要出門了！」
「哈哈！要不怎麼說來得早不如來得巧呢！宋當家，我家老爺喜歡吉利數字，點名要六壇。另外，有小壇的嗎？我自己也買壇嘗嘗，被我家老爺念叨得著實有點饞了。」
「小壇是五斤裝，但趕路可不興喝酒啊！」
「哈哈！這您放心！回去交了這項差事，得了老爺的賞賜，再坐下來喝個痛快。」
就這樣，鎮上的陳員外，派家丁買走了六壇十斤裝，家丁自己掏錢買了一壇五斤裝。
酒錢沒優惠，但宋志盛給家丁抓了一捧自家曬的筍乾花生，讓他帶回去下酒吃。
這也是謝姎教他的生意經：給大客戶送點自家搗鼓的小零嘴，比直接給折扣好。
鎮上賣的酒基本都這個價，本就是薄利多銷，你給這個人優惠了，那下個人呢？還有村里人呢？倒不如一口價，誰來都一樣。
大客戶這裡可以送點自家整的山野小吃。對方要是覺得味道好，下次說不定會主動要求買點兒，這不就又拓展出新生意了？
果然，壯漢還沒走出宋家屋呢，嘗了一口筍乾花生，眼睛一亮：「這玩意兒什麼做的？真有嚼勁！還越嚼越香！這也是您家賣的？多少一斤？」
這玩意兒咸香有嚼勁，適合下酒！老爺准喜歡！
老爺喜歡，就會打賞他們這些跑腿的。
一想到今兒極有可能得兩份賞，壯漢喜笑顏開：「宋當家，快快快！給我稱一斤，不！稱兩斤！」
「……」
筍乾花生是兒媳婦做來當零嘴吃的，宋志盛哪知道賣多少一斤啊，還是林氏反應快，立即從後門穿去農莊，找到兒媳討主意。
謝姎不禁笑道：「這是自家做來吃的，工序比較複雜，看在他酒水買得多，那就友情價賣他兩斤，五十文一斤，兩斤一百文。」
林氏：「！！！」
五十文一斤還友情價？
這友情價究竟是優惠價還是宰客價啊？
林氏有點咂舌，還有點心虛，擔心報出這個價，讓對方翻臉不認人，連酒都不買了。
謝姎笑著說：「娘，您就照我報的價格賣，對方嫌貴不願買也隨他。別看成本不高，但一來花生產量低，筍又只有冬春兩季最鮮美，也就這兩個季節能吃到。何況做起來工序繁多，一斤看似貴，但量不少，買回去能吃不少時日呢！」
林氏就照著兒媳的話轉述了。
壯漢一聽，倒是沒覺得多貴，鎮上的油炸花生米還不止這個價呢，這筍乾也不知怎麼做的，嚼起來鮮得人掉舌頭，搭配著同樣有嚼勁的花生仁，再來一口酒，保管香上頭。
當即又掏了一百文，帶走兩斤筍乾花生。
目送馬車跑遠，兩口子才合上院門。
林氏難掩眼底的激動：「當家的！兒媳婦說得沒錯，酒香不怕巷子深！好貨不怕價錢貴！咱家住在村尾這麼偏的地方，竟然也有人上門來買酒！那筍乾花生開價那麼高，他眼也不眨就買了！」
宋志盛也笑得合不攏嘴：「親家開肉鋪這麼多年，兒媳婦耳濡目染，懂得自然就多！以後多聽聽她的准沒錯！」
他滴個乖乖！
就這麼會兒工夫，給他家帶來一千一百多文的收入！
「賣酒的一千多文你收好，筍乾花生的一百文，回頭交給兒媳吧。」
「不用給，兒媳說了，這筍乾花生是芝芝刨的筍，家裡去換的花生，做了也是給家裡吃的，賣的錢，留一份給芝芝零花，其餘都交公中。」
兩口子都覺得自家兒子上輩子準是積了大德，這輩子娶了個這麼好的媳婦！
感慨一番，兩口子倒也沒忘記今日的計劃：還要去青山村賣酒呢！
當即收妥銀錢，背上裝小酒罈的背簍鎖好院門出發了。
謝姎帶著小姑子在農莊巡視。
先去雞鴨舍、羊馬棚，給家禽家畜們餵點靈泉水，順便教小姑子擠羊奶、梳馬毛、區分種蛋和普通蛋。
以後嫁了人，不一定幹這些活，但必須得懂。
否則，底下的人呈上來的帳冊，譬如雞鴨每個月產蛋多少、母羊每天產奶多少隨便登記個數字，你都不知道被糊弄了。
就像有個歷史笑話，說乾隆帝的時候，內務府的雞蛋採買價是十兩銀子一個，而到了光緒帝時期，因光緒帝喜歡吃雞蛋，一天要吃四個，內務府的採買價也與時俱進地漲到了三十兩銀子一個。光緒帝一天光雞蛋就吃掉一百多兩百，便以為雞蛋是一種很昂貴的美食，普通人吃不起。
宋錦芝聽她講完這個故事，樂得哈哈笑：「世上怎麼有這麼笨的人呢！」
謝姎：「那是因為芝芝知道雞蛋的價錢，所以不會被糊弄。就像羊奶，倘若咱家沒有弄到這頭母羊，沒喝過羊奶，也不知道羊奶的價格，哪天要是去誰家做客，有人遞上一塊非常美味的羊奶點心，說這點心幾兩銀子一塊，芝芝會不會認同她的話？」
宋錦芝若有所思：「嫂嫂，我懂了！只有咱們親眼見過，才不容易上當。」
「是這個理！你現在多學點，以後被糊弄的機會就少一點。」
(本章完)
宋志盛兩口子的賣酒生意就此打開了銷路。
清河村只有百來戶人家，且也不是家家戶戶都捨得花錢打酒喝，撐死了為過年祭祖備上二兩酒。所以幾天下來，只在村里賣出去兩壇十斤裝的酒，兩口子是一點都不意外。
村里賣的差不多了，兩口子正打算背上五斤裝的酒罈，去林氏娘家的青山村兜售，家門口停下了一輛馬車。
「敢問這裡可是院試案首宋秀才的家？」
趕車的壯漢拱手詢問。
宋志盛忙道：「是我家，但我兒去縣學讀書了並不在家。」
「哈哈！那就是找對了！我不找宋秀才！我是替我家老爺來買酒的！鎮口謝屠戶是您親家吧？他那日請我家老爺喝了一頓酒，我家老爺一直夸那酒味道好，得知賣酒的是宋秀才家，更想買幾壇來嘗嘗了，希望沾點您家的喜氣，我家少爺過幾年下場也能考個秀才回來。」
原來是這麼回事！
宋志盛頓時眉開眼笑：「那您來得可巧！晚一步，我和我媳婦就要出門了！」
「哈哈！要不怎麼說來得早不如來得巧呢！宋當家，我家老爺喜歡吉利數字，點名要六壇。另外，有小壇的嗎？我自己也買壇嘗嘗，被我家老爺念叨得著實有點饞了。」
「小壇是五斤裝，但趕路可不興喝酒啊！」
「哈哈！這您放心！回去交了這項差事，得了老爺的賞賜，再坐下來喝個痛快。」
就這樣，鎮上的陳員外，派家丁買走了六壇十斤裝，家丁自己掏錢買了一壇五斤裝。
酒錢沒優惠，但宋志盛給家丁抓了一捧自家曬的筍乾花生，讓他帶回去下酒吃。
這也是謝姎教他的生意經：給大客戶送點自家搗鼓的小零嘴，比直接給折扣好。
鎮上賣的酒基本都這個價，本就是薄利多銷，你給這個人優惠了，那下個人呢？還有村里人呢？倒不如一口價，誰來都一樣。
大客戶這裡可以送點自家整的山野小吃。對方要是覺得味道好，下次說不定會主動要求買點兒，這不就又拓展出新生意了？
果然，壯漢還沒走出宋家屋呢，嘗了一口筍乾花生，眼睛一亮：「這玩意兒什麼做的？真有嚼勁！還越嚼越香！這也是您家賣的？多少一斤？」
這玩意兒咸香有嚼勁，適合下酒！老爺准喜歡！
老爺喜歡，就會打賞他們這些跑腿的。
一想到今兒極有可能得兩份賞，壯漢喜笑顏開：「宋當家，快快快！給我稱一斤，不！稱兩斤！」
「……」
筍乾花生是兒媳婦做來當零嘴吃的，宋志盛哪知道賣多少一斤啊，還是林氏反應快，立即從後門穿去農莊，找到兒媳討主意。
謝姎不禁笑道：「這是自家做來吃的，工序比較複雜，看在他酒水買得多，那就友情價賣他兩斤，五十文一斤，兩斤一百文。」
林氏：「！！！」
五十文一斤還友情價？
這友情價究竟是優惠價還是宰客價啊？
林氏有點咂舌，還有點心虛，擔心報出這個價，讓對方翻臉不認人，連酒都不買了。
謝姎笑著說：「娘，您就照我報的價格賣，對方嫌貴不願買也隨他。別看成本不高，但一來花生產量低，筍又只有冬春兩季最鮮美，也就這兩個季節能吃到。何況做起來工序繁多，一斤看似貴，但量不少，買回去能吃不少時日呢！」
林氏就照著兒媳的話轉述了。
壯漢一聽，倒是沒覺得多貴，鎮上的油炸花生米還不止這個價呢，這筍乾也不知怎麼做的，嚼起來鮮得人掉舌頭，搭配著同樣有嚼勁的花生仁，再來一口酒，保管香上頭。
當即又掏了一百文，帶走兩斤筍乾花生。
目送馬車跑遠，兩口子才合上院門。
林氏難掩眼底的激動：「當家的！兒媳婦說得沒錯，酒香不怕巷子深！好貨不怕價錢貴！咱家住在村尾這麼偏的地方，竟然也有人上門來買酒！那筍乾花生開價那麼高，他眼也不眨就買了！」
宋志盛也笑得合不攏嘴：「親家開肉鋪這麼多年，兒媳婦耳濡目染，懂得自然就多！以後多聽聽她的准沒錯！」
他滴個乖乖！
就這麼會兒工夫，給他家帶來一千一百多文的收入！
「賣酒的一千多文你收好，筍乾花生的一百文，回頭交給兒媳吧。」
「不用給，兒媳說了，這筍乾花生是芝芝刨的筍，家裡去換的花生，做了也是給家裡吃的，賣的錢，留一份給芝芝零花，其餘都交公中。」
兩口子都覺得自家兒子上輩子準是積了大德，這輩子娶了個這麼好的媳婦！
感慨一番，兩口子倒也沒忘記今日的計劃：還要去青山村賣酒呢！
當即收妥銀錢，背上裝小酒罈的背簍鎖好院門出發了。
謝姎帶著小姑子在農莊巡視。
先去雞鴨舍、羊馬棚，給家禽家畜們餵點靈泉水，順便教小姑子擠羊奶、梳馬毛、區分種蛋和普通蛋。
以後嫁了人，不一定幹這些活，但必須得懂。
否則，底下的人呈上來的帳冊，譬如雞鴨每個月產蛋多少、母羊每天產奶多少隨便登記個數字，你都不知道被糊弄了。
就像有個歷史笑話，說乾隆帝的時候，內務府的雞蛋採買價是十兩銀子一個，而到了光緒帝時期，因光緒帝喜歡吃雞蛋，一天要吃四個，內務府的採買價也與時俱進地漲到了三十兩銀子一個。光緒帝一天光雞蛋就吃掉一百多兩百，便以為雞蛋是一種很昂貴的美食，普通人吃不起。
宋錦芝聽她講完這個故事，樂得哈哈笑：「世上怎麼有這麼笨的人呢！」
謝姎：「那是因為芝芝知道雞蛋的價錢，所以不會被糊弄。就像羊奶，倘若咱家沒有弄到這頭母羊，沒喝過羊奶，也不知道羊奶的價格，哪天要是去誰家做客，有人遞上一塊非常美味的羊奶點心，說這點心幾兩銀子一塊，芝芝會不會認同她的話？」
宋錦芝若有所思：「嫂嫂，我懂了！只有咱們親眼見過，才不容易上當。」
「是這個理！你現在多學點，以後被糊弄的機會就少一點。」
(本章完)