第6章 京城初遇與挑戰
綠皮火車哐當哐當的節奏，像一首單調而漫長的催眠曲，載著林曉東駛向了中國的政治與文化中心——BJ。車窗外，華北平原的景致一覽無餘，收割後的田野顯得空曠而遼闊。林曉東的心情，也如同這片土地，充滿了對未來的期待和一絲未知的茫然。他攥著那張由東江省交通廳開出的介紹信，紙張的邊緣已經被手心的汗水浸得有些發軟。
父母和弟弟在站台送別時的場景，還歷歷在目。母親王秀琴塞給他一個鼓鼓囊囊的布包，裡面是煮好的雞蛋和幾件新做的內衣，嘴裡反覆叮囑著「到了BJ要好好吃飯，別凍著」。父親林國強則只是重重地拍了拍他的肩膀，那句「好好干，別給咱家丟人」，比任何話語都更有分量。
他知道，他承載的不僅僅是自己的理想，更是整個家庭的希望。這份希望，沉甸甸的，壓在他的心頭，也化作了他前進的動力。
下了火車，BJ站那宏偉的蘇式建築和川流不息的人潮，讓他瞬間感受到這座城市的巨大與厚重。空氣中瀰漫著一股混合著煤煙和北方塵土的味道，與東江的濕潤截然不同。按照周明給的地址，他輾轉搭乘公交車，終於來到了那座在新聞里見過無數次的，象徵著國家計劃中樞的大樓前。
國家計劃委員會。
門口站崗的衛兵，莊嚴肅穆。林曉東深吸一口氣，整理了一下自己的著裝，將那份介紹信遞了過去。經過一番核實和登記，他終於被放行。
大樓內部的走廊又長又靜，腳步聲都能激起迴響。牆壁上掛著一些宣傳畫，內容都是關於「四個現代化」和「大幹快上」的。這裡的每一個人都行色匆匆，臉上帶著一種不苟言笑的嚴肅。林曉東感覺自己像是闖入了一個高速運轉的精密儀器中的一顆小齒輪，渺小而又緊張。
周明的辦公室在三樓。當林曉東敲門進入時，周明正和一位頭髮花白、戴著深度眼鏡的老者在討論著什麼。
「周局長。」林曉東恭敬地喊了一聲。
「哦，曉東，你來了！來得正好。」周明看到他，臉上露出了笑容，那笑容沖淡了周遭的嚴肅氣氛。他站起身，向林曉東介紹道：「這位是咱們計委交通局的總工程師，錢學敏，錢工。以後你就在錢工手下工作。」
他又轉向錢學敏：「錢工，這就是我跟您提過的那個年輕人，林曉東。在龍脊嶺隧道項目上，他可是給我們提供了不少新思路。」
錢學敏抬起頭，透過厚厚的鏡片審視著林曉東。他的目光很平靜，但林曉東能感覺到那平靜背後，是一種資深專家對後輩的審度和考量。
「年輕人，有想法是好事。」錢學敏的聲音不高，但中氣十足，「不過，在計委，光有想法可不夠。我們這裡，每一個決策，每一個數據，都關係到國家數以億計的投資，關係到成千上萬人的辛勞。容不得半點想當然。」
林曉東聽出了話里的敲打之意，他立刻站直身體，謙遜地回答：「錢工您說的是，我一定多聽多看多學，踏踏實實地工作。」
周明笑了笑，打圓場道：「好了，錢工，曉東剛來，以後有的是時間讓你考驗他。我先帶他去見見攻關小組的其他人。」
所謂的「龍脊嶺隧道項目攻關小組」，是周明力主成立的，專門負責解決龍脊嶺隧道的技術難題和引進方案。辦公室不大，幾張辦公桌拼在一起，上面堆滿了圖紙和文件。林曉東走進去時，裡面正有幾個人在激烈地討論著。
「我認為瑞士那家公司的盾構機技術更成熟，雖然貴，但可靠性高。」
「不行，他們的技術封鎖太嚴密，我們根本拿不到核心圖紙，買回來就是個黑匣子，以後維護都得看他們臉色！」
「那德國的方案呢？他們不是更願意技術轉讓嗎？」
「轉讓？他們所謂的轉讓，就是賣給我們一堆八十年代初的淘汰技術，真正的核心，人家捂得比誰都緊！」
討論聲因為周明的到來而停止。林曉東的目光被角落裡一個身影吸引。那是一個年輕的女人，大約二十四五歲的年紀，梳著利落的短髮，穿著一身乾淨的藍色工作服。她沒有參與討論，只是低頭專注地看著一份外文資料，眉頭微蹙，仿佛周遭的喧囂都與她無關。
「給大家介紹一下，這位是新來的同志，林曉東，從東江省交通廳設計院調來的。」周明拍了拍手，將眾人的注意力吸引過來。
大家的目光齊刷刷地投向林曉東，有好奇，但更多的是審視。一個從地方設計院調來的年輕人，直接進入國家計委的項目攻關小組，這在他們看來，無異於「空降兵」。
周明指著那個短髮女人說：「這位是蘇晴同志，清華大學高材生，德語和英語都非常精通，是我們小組的技術翻譯和資料分析員。」
蘇晴抬起頭，看了林曉東一眼。她的眼神很亮，也很冷，像兩把鋒利的手術刀，似乎想把他從裡到外剖析一遍。
「林曉東同志，我聽周局長說了你在東江提出的『點菜式』技術引進方案。」蘇晴站起身，抱著手臂，語氣平靜，卻帶著一股不容置疑的銳氣，「理念很新穎，聽起來也很美好。但是，你有沒有想過具體怎麼操作？」
她不等林曉東回答，便繼續說道：「你說的利用廠商競爭，爭取技術轉讓，聽起來簡單。可你知道跟那些西方公司的法務和技術壁壘部門打交道有多難嗎？你知道他們一份技術轉讓合同里，會埋下多少個陷阱和後門嗎？」
「我們和德國一家公司談判了半年，對方連一個最基礎的液壓系統核心參數都不肯透露。你所謂的『點菜』，人家根本不給你菜單，最多讓你在幾份昂貴又過時的套餐里選一個。」
她的話像一盆冷水，劈頭蓋臉地澆了下來。辦公室里瞬間安靜下來，所有人都看著林曉東，想看他如何應對這個下馬威。
林曉東心裡一沉。他知道，這個叫蘇晴的女人，不好對付。她不是在抬槓，而是指出了現實中最尖銳、最困難的問題。這些問題，他前世作為項目總工，曾親身經歷過無數次，其中的艱辛和屈辱，他比誰都清楚。
但他不能退縮。
「蘇晴同志，你說的這些困難，我明白。」林曉東迎著她的目光，語氣同樣平靜，「談判的艱難，技術的壁壘，這些都是客觀存在的。但正因為困難，我們才要去找解決問題的辦法，而不是一開始就認定此路不通。」
「哦？」蘇晴挑了挑眉，「那你的辦法是什麼？靠一腔熱情去感化他們嗎？」
「當然不是。」林曉東說道，「我的辦法是，我們不僅要做買家，更要做一個讓他們無法忽視的潛在對手。」
「我們有全世界最大的市場，有國家層面的決心，我們還有無數勤奮刻苦的工程技術人員。我們可以提出，用我們的市場准入，換取他們的技術轉讓；用我們的配套產業，參與到他們的全球供應鏈中。我們要的不是施捨，是合作，是共贏。當然，如果他們不願意，我們也可以集中力量，自己攻關。我相信，只要給我們時間，沒有什麼技術是我們中國人掌握不了的。」
他的話擲地有聲，讓辦公室里幾位年長的工程師都露出了思索的神情。
錢學敏一直沒有說話，此刻他推了推眼鏡，緩緩開口：「說得好。有志氣。」
他頓了頓，話鋒一轉：「不過，光說不練假把式。林曉東同志，既然你對國外廠商有這麼多研究，那就給你個任務。」
他從桌上拿起一疊厚厚的文件，放到林曉東面前。
「這裡是瑞士、德國、日本三家主要隧道設備製造商的公開資料和我們初步接觸的一些反饋。你剛來，就先從這裡入手。」錢學敏的語氣不容置喙，「給你三天時間，做一份詳細的可行性分析報告。我要看到，具體到每一家公司的哪一項技術我們可以引進，談判的切入點在哪裡，我們自身的優勢和劣勢是什麼，以及你那個『潛在對手』的理論，如何落到實處。」
「我不要空話，我要的是能擺在桌面上，一條一條可以執行的方案。」
辦公室里一片寂靜。所有人都知道，這是錢工在考驗這個「空降兵」了。三天時間，完成如此龐大的分析報告，幾乎是不可能完成的任務。
林曉東看著面前那堆像小山一樣的文件，感到了前所未有的壓力。但他心裡，也燃起了一股熊熊的鬥志。
「是，錢工！我保證完成任務！」他大聲回答。
蘇晴看了他一眼，嘴角閃過一絲不易察覺的、混雜著譏諷和些許複雜情緒的表情，然後便低下頭，繼續看她的資料，仿佛這一切都與她無關。
父母和弟弟在站台送別時的場景，還歷歷在目。母親王秀琴塞給他一個鼓鼓囊囊的布包，裡面是煮好的雞蛋和幾件新做的內衣，嘴裡反覆叮囑著「到了BJ要好好吃飯，別凍著」。父親林國強則只是重重地拍了拍他的肩膀，那句「好好干，別給咱家丟人」，比任何話語都更有分量。
他知道，他承載的不僅僅是自己的理想，更是整個家庭的希望。這份希望，沉甸甸的，壓在他的心頭，也化作了他前進的動力。
下了火車，BJ站那宏偉的蘇式建築和川流不息的人潮，讓他瞬間感受到這座城市的巨大與厚重。空氣中瀰漫著一股混合著煤煙和北方塵土的味道，與東江的濕潤截然不同。按照周明給的地址，他輾轉搭乘公交車，終於來到了那座在新聞里見過無數次的，象徵著國家計劃中樞的大樓前。
國家計劃委員會。
門口站崗的衛兵，莊嚴肅穆。林曉東深吸一口氣，整理了一下自己的著裝，將那份介紹信遞了過去。經過一番核實和登記，他終於被放行。
大樓內部的走廊又長又靜，腳步聲都能激起迴響。牆壁上掛著一些宣傳畫，內容都是關於「四個現代化」和「大幹快上」的。這裡的每一個人都行色匆匆，臉上帶著一種不苟言笑的嚴肅。林曉東感覺自己像是闖入了一個高速運轉的精密儀器中的一顆小齒輪，渺小而又緊張。
周明的辦公室在三樓。當林曉東敲門進入時，周明正和一位頭髮花白、戴著深度眼鏡的老者在討論著什麼。
「周局長。」林曉東恭敬地喊了一聲。
「哦，曉東，你來了！來得正好。」周明看到他，臉上露出了笑容，那笑容沖淡了周遭的嚴肅氣氛。他站起身，向林曉東介紹道：「這位是咱們計委交通局的總工程師，錢學敏，錢工。以後你就在錢工手下工作。」
他又轉向錢學敏：「錢工，這就是我跟您提過的那個年輕人，林曉東。在龍脊嶺隧道項目上，他可是給我們提供了不少新思路。」
錢學敏抬起頭，透過厚厚的鏡片審視著林曉東。他的目光很平靜，但林曉東能感覺到那平靜背後，是一種資深專家對後輩的審度和考量。
「年輕人，有想法是好事。」錢學敏的聲音不高，但中氣十足，「不過，在計委，光有想法可不夠。我們這裡，每一個決策，每一個數據，都關係到國家數以億計的投資，關係到成千上萬人的辛勞。容不得半點想當然。」
林曉東聽出了話里的敲打之意，他立刻站直身體，謙遜地回答：「錢工您說的是，我一定多聽多看多學，踏踏實實地工作。」
周明笑了笑，打圓場道：「好了，錢工，曉東剛來，以後有的是時間讓你考驗他。我先帶他去見見攻關小組的其他人。」
所謂的「龍脊嶺隧道項目攻關小組」，是周明力主成立的，專門負責解決龍脊嶺隧道的技術難題和引進方案。辦公室不大，幾張辦公桌拼在一起，上面堆滿了圖紙和文件。林曉東走進去時，裡面正有幾個人在激烈地討論著。
「我認為瑞士那家公司的盾構機技術更成熟，雖然貴，但可靠性高。」
「不行，他們的技術封鎖太嚴密，我們根本拿不到核心圖紙，買回來就是個黑匣子，以後維護都得看他們臉色！」
「那德國的方案呢？他們不是更願意技術轉讓嗎？」
「轉讓？他們所謂的轉讓，就是賣給我們一堆八十年代初的淘汰技術，真正的核心，人家捂得比誰都緊！」
討論聲因為周明的到來而停止。林曉東的目光被角落裡一個身影吸引。那是一個年輕的女人，大約二十四五歲的年紀，梳著利落的短髮，穿著一身乾淨的藍色工作服。她沒有參與討論，只是低頭專注地看著一份外文資料，眉頭微蹙，仿佛周遭的喧囂都與她無關。
「給大家介紹一下，這位是新來的同志，林曉東，從東江省交通廳設計院調來的。」周明拍了拍手，將眾人的注意力吸引過來。
大家的目光齊刷刷地投向林曉東，有好奇，但更多的是審視。一個從地方設計院調來的年輕人，直接進入國家計委的項目攻關小組，這在他們看來，無異於「空降兵」。
周明指著那個短髮女人說：「這位是蘇晴同志，清華大學高材生，德語和英語都非常精通，是我們小組的技術翻譯和資料分析員。」
蘇晴抬起頭，看了林曉東一眼。她的眼神很亮，也很冷，像兩把鋒利的手術刀，似乎想把他從裡到外剖析一遍。
「林曉東同志，我聽周局長說了你在東江提出的『點菜式』技術引進方案。」蘇晴站起身，抱著手臂，語氣平靜，卻帶著一股不容置疑的銳氣，「理念很新穎，聽起來也很美好。但是，你有沒有想過具體怎麼操作？」
她不等林曉東回答，便繼續說道：「你說的利用廠商競爭，爭取技術轉讓，聽起來簡單。可你知道跟那些西方公司的法務和技術壁壘部門打交道有多難嗎？你知道他們一份技術轉讓合同里，會埋下多少個陷阱和後門嗎？」
「我們和德國一家公司談判了半年，對方連一個最基礎的液壓系統核心參數都不肯透露。你所謂的『點菜』，人家根本不給你菜單，最多讓你在幾份昂貴又過時的套餐里選一個。」
她的話像一盆冷水，劈頭蓋臉地澆了下來。辦公室里瞬間安靜下來，所有人都看著林曉東，想看他如何應對這個下馬威。
林曉東心裡一沉。他知道，這個叫蘇晴的女人，不好對付。她不是在抬槓，而是指出了現實中最尖銳、最困難的問題。這些問題，他前世作為項目總工，曾親身經歷過無數次，其中的艱辛和屈辱，他比誰都清楚。
但他不能退縮。
「蘇晴同志，你說的這些困難，我明白。」林曉東迎著她的目光，語氣同樣平靜，「談判的艱難，技術的壁壘，這些都是客觀存在的。但正因為困難，我們才要去找解決問題的辦法，而不是一開始就認定此路不通。」
「哦？」蘇晴挑了挑眉，「那你的辦法是什麼？靠一腔熱情去感化他們嗎？」
「當然不是。」林曉東說道，「我的辦法是，我們不僅要做買家，更要做一個讓他們無法忽視的潛在對手。」
「我們有全世界最大的市場，有國家層面的決心，我們還有無數勤奮刻苦的工程技術人員。我們可以提出，用我們的市場准入，換取他們的技術轉讓；用我們的配套產業，參與到他們的全球供應鏈中。我們要的不是施捨，是合作，是共贏。當然，如果他們不願意，我們也可以集中力量，自己攻關。我相信，只要給我們時間，沒有什麼技術是我們中國人掌握不了的。」
他的話擲地有聲，讓辦公室里幾位年長的工程師都露出了思索的神情。
錢學敏一直沒有說話，此刻他推了推眼鏡，緩緩開口：「說得好。有志氣。」
他頓了頓，話鋒一轉：「不過，光說不練假把式。林曉東同志，既然你對國外廠商有這麼多研究，那就給你個任務。」
他從桌上拿起一疊厚厚的文件，放到林曉東面前。
「這裡是瑞士、德國、日本三家主要隧道設備製造商的公開資料和我們初步接觸的一些反饋。你剛來，就先從這裡入手。」錢學敏的語氣不容置喙，「給你三天時間，做一份詳細的可行性分析報告。我要看到，具體到每一家公司的哪一項技術我們可以引進，談判的切入點在哪裡，我們自身的優勢和劣勢是什麼，以及你那個『潛在對手』的理論，如何落到實處。」
「我不要空話，我要的是能擺在桌面上，一條一條可以執行的方案。」
辦公室里一片寂靜。所有人都知道，這是錢工在考驗這個「空降兵」了。三天時間，完成如此龐大的分析報告，幾乎是不可能完成的任務。
林曉東看著面前那堆像小山一樣的文件，感到了前所未有的壓力。但他心裡，也燃起了一股熊熊的鬥志。
「是，錢工！我保證完成任務！」他大聲回答。
蘇晴看了他一眼，嘴角閃過一絲不易察覺的、混雜著譏諷和些許複雜情緒的表情，然後便低下頭，繼續看她的資料，仿佛這一切都與她無關。