第231章 開業收入
第231章 開業收入
聽了葉明遠的挽留，李秋雪最終還是搖了搖頭。
「不了，單位真的很忙。
現在正是客運高峰，我們這些貨運的，都要去站台幫忙。
等有時間了，我再去找你吧。」
李秋雪給了葉明遠一個歉意的眼神。
她也清楚，再過一段時間，自己就要去連市了。
按理說，這段時間，她就應該好好的陪陪男友。
可誰讓趕上客運高峰了呢？
再加上銀城雖然是一個五線開外的小城市。
但它的地理位置卻是得天獨厚。
是很多車次的必經之處。
所以這也就導致，每年的8月和年前。
鐵路所有員工都要加班來應付，這兩次的客運高峰。
哪怕她都已經交接完了工作，還是被他老爸強制的給抓了裝訂壯丁。
從這點上來說，李秋雪認為，自己是對不起葉明遠這個男友的。
所以她今天才會給葉明遠一個驚喜。
葉明遠也很理解女友的難處。
既然都這麼說了，他也沒必要勉強，畢竟他也沒做好女友和家裡人見面的準備。
他很清楚，一旦家裡人知道自己剛處的女朋友要去外地學習兩年。
不要說別人，就是二姐就會第一個站出來反對。
所以在葉明遠看來，等到李秋雪畢業後，才是見家長的最好時間。
送走了李秋雪後，葉明遠再次回到酒樓。
看著已經走的差不多的宴席，他這才找到有些暈乎乎的趙小偉。
「走吧，回店裡去看看。」
「走著。」
趙小偉一聽說要回店裡，頓時就精神了起來。
今天是他這麼多年來，感覺腰杆子最硬的一次。
同時他也想要知道，第一天開業，眼鏡店的效益怎麼樣。
兩個人步行回到了眼鏡店。
此刻已經是下午三點鐘了。
此時的店鋪，依舊人滿為患。
甚至比上午的時候有過之而無不及。
「不是？這是什麼情況？」
趙小偉看到這一幕，也不由得愣在原地。
他想過眼鏡店一定會賺錢，但沒想過，生意竟然這麼火爆。
銀城這麼缺眼鏡嗎？
不是有三百和另一家國營的眼鏡店嗎？
難道是因為葉明遠這傢伙搞的那個什麼促銷？
趙小偉看了眼正在那邊登記會員的人群，好像是想明白了什麼。
「你小子還愣著做什麼，快進來幫忙啊？」
葉明遠拉了一把正站在自家店門外的趙小偉，兩個人加入到為顧客解答的身份當中。
「小伙子，我問你，你們這家眼鏡店，真的是我拉來一個客人，就給我5元錢？」
一位看起來60左右歲的大娘，拉著崗位一個顧客解答完問題的葉明遠問道。
「大姨，不是你說的這樣。」
葉明遠笑著開口說道。
可還沒等他把話說完，就被這位大姨直接用話給打斷。
「我就說，天底下哪有這種好事？你們這也太能騙人了？」
大娘非常不滿的說道。
「大姨，您讓我把話說完啊？
我們雖然不能直接給您現金，但您真的帶來了一個客人，就會有會員積分作為獎勵。
您每拉過來一位客人，我們會給你您50點會員積分。
這個會員積分有兩種用途。
一種是在我們店裡消費，可以直接充當現金來使用。
如果您不消費的話，也可以用積分換取禮品。
你看那邊的櫃檯了嗎？
那就是禮品區，你可以攢夠積分後，在這裡換取禮品，」
葉明遠很耐心的給眼前這位大娘講解著眼鏡店的積分的使用情況。
「那50點積分能當多少錢？」
大娘雖然還是沒有太聽明白，但卻不妨礙他詢問50點積分的價值。
「如果想要抵消現金的話，50點積分就相當於5元錢，每一點積分就是一毛錢，這樣說您能明白嗎？
當然，你要是想要獲取積分，首先您要是我們店裡的會員才行。」
葉明遠很耐心的講解著。
對於他提出來的這個領先於這個年代的促銷手段，他可沒想過一下子就能讓這些上了年紀的人明白。
不過他還是耐心的講解著，畢竟這些人，才是他的目標群體。
也許別人不清楚，但從後世穿越過來的葉明遠，可是太清楚老年人群體的購買能力有多強。
「是不是只要在你們店裡配眼鏡，就能成為會員？」
大娘也不是什麼都不懂，竟然還知道辦理會員的條件。
這就說明，她之前已經是詢問過服務員的，只是還不放心，想要再找人問問。
「是的，只要您在我們店裡消費，我就會給您登記成為會員。
然後您留下姓名和身份證號，那麼下次來，您就可以通過身份證號和姓名，來查詢到您自己的會員信息。」
葉明遠笑著說道。
「一副200度的老花多少錢？」
大娘好像是很滿意葉明遠的解答，直接就把他當成了店裡的售貨員。
「您不用去驗光嗎？我們店驗光也是免費的。」
葉明遠始終保持著微笑。
不要說這麼一個小小的眼鏡店了。
前世他不知道主持過多少次的線下展銷會，對於這種解答，他是非常有耐心的。
尤其是面對這種老年人。
葉明遠深知，只要你服務到位，他們是真的花錢。
「不用了，我自己還不清楚自己的事情？再說了，驗光那邊那麼多人，什麼時候才能輪到我？」
大娘擺了擺手，非常豪邁的說道。
「呃。。。好吧，200度的老花鏡，成品鏡11元。」
可以說，老花鏡無論是這個年代還是後世，都是不怎麼賺錢的。
一副成品的老花鏡的進貨價格，大概是在4元錢左右，如果再算上會員返利，可以說眼鏡店賣一副老花鏡是只賺2元錢而已。
之所以會接受這個價格，是因為成品鏡省去了加工的環節，所以2元錢還是可以接受的。
大娘拿出十一張一元錢交到了葉明遠的手上，完成了交易後就開始催促葉明遠給他登記會員信息。
當葉明遠拿來登記本，按照大娘的要求把姓名還有身份證號都登記完畢後，就看到大娘對著店門外大手一揮。
兩位和她差不多年紀的大娘就走了進來。
「小伙子，我問你，如果他們倆都在你們這裡買眼鏡。
是不是我就有了100點積分？」
葉明遠看到眼前的這一幕，只想說，大娘你真是個人才。
不過表面上還是笑著點了點頭。
「那他們還能成為會員嗎？他們也在你店裡消費了不是？」
大娘有些緊張的問道。
看著大娘的表情。
葉明遠再次點頭。
「可以。」
葉明遠根本不擔心大娘們的那點小算計。
沒聽說過一句話嗎？
砍頭的生意有人做，但賠錢的買賣沒人干。
永遠買的沒有賣的精。
這種後世已經爛大街的會員制，怎麼會讓幾個大娘就找到漏洞？
聽到葉明遠這麼說後，幾位大媽都笑了起來。
於是都在他這裡登記了會員，同時葉明遠也再次賣出去兩幅老花鏡。
雖然利潤都不高，但頂不住數量多不是？
等到晚上對帳的時候，趙小偉在看到老花鏡的數字後，也都驚呼了出來。
「沒算錯吧？一天我們賣了120副老花鏡？這怎麼可能？」
看著手中的帳本，趙小偉感覺自己都看不懂這個世界了。
「這都要感謝店長的那個促銷活動。
這裡面幾乎都是上了年紀的人。
他們都是為了那些會員積分才買的。
今天我就遇見一個大娘，用了100積分換走了咱們店裡的一個毛絨玩具。
那玩具在外面可是要賣10元錢呢。
在咱們店裡，只要拉兩位客人就可以換了，誰也不傻不是？」
負責記帳的張姐，有些心疼的說道。
在她看來，這麼一個做法，的確是吸引來了不少人，可是店裡也少賺了很多錢啊？
而只有趙小偉和葉明遠相互看了一眼，然後心裡偷樂不止。
這種小小的毛絨玩具，可都是趙小偉在南方小商品街採購回來的。
一隻的採購價格只有1.5元。
也就是說，在別人眼中價值10元錢的東西，在他們眼中只是1.5元而已。
「張姐，你算算咱們今天除了老花鏡外的營業額。」
葉明遠也是帶著一絲絲期待的問道。
「早就算出來了。
老花鏡123副，近視鏡20副，還有遠視鏡1副，和一副墨鏡。
不算老花鏡的話，咱們的營業額是2670元。
算上老花的銷售額，我們今天銷售額到了4000元。」
張姐說出了今天一天眼鏡店的銷售情況。
聽到這的趙小偉，再也掩飾不住心中的驚喜。
別人也許不清楚，但他可是知道所有商品的進價的，就連眼鏡片的價格，他也是一清二楚。
除了成品老花鏡外，其餘的眼鏡利潤基本維持在五成左右。
也就是說，今天不算成品老花鏡，店裡就收入了1300元？
而且，很多人往往都以為成品的老花鏡不賺錢。
那是因為它單體的售價低。
可它的利潤，卻是一點都不低。
11元就能賺取7元錢，這還低？
所以，再加上今天成品老花的收入，一天時間，眼鏡店的毛利就2100？
不算不知道，一算出這個數，趙小偉的呼吸都有些急了。
一天2100，十天就是21000。
那一個月下來，豈不是一家眼鏡店就能賺6萬元？
想到這個數字，趙小偉都感覺自己有些窒息，雖說店裡的大股東是葉明遠。
可自己卻是有兩成股份的。
那豈不是說，自己一個月就能變成萬元戶？
聽了葉明遠的挽留，李秋雪最終還是搖了搖頭。
「不了，單位真的很忙。
現在正是客運高峰，我們這些貨運的，都要去站台幫忙。
等有時間了，我再去找你吧。」
李秋雪給了葉明遠一個歉意的眼神。
她也清楚，再過一段時間，自己就要去連市了。
按理說，這段時間，她就應該好好的陪陪男友。
可誰讓趕上客運高峰了呢？
再加上銀城雖然是一個五線開外的小城市。
但它的地理位置卻是得天獨厚。
是很多車次的必經之處。
所以這也就導致，每年的8月和年前。
鐵路所有員工都要加班來應付，這兩次的客運高峰。
哪怕她都已經交接完了工作，還是被他老爸強制的給抓了裝訂壯丁。
從這點上來說，李秋雪認為，自己是對不起葉明遠這個男友的。
所以她今天才會給葉明遠一個驚喜。
葉明遠也很理解女友的難處。
既然都這麼說了，他也沒必要勉強，畢竟他也沒做好女友和家裡人見面的準備。
他很清楚，一旦家裡人知道自己剛處的女朋友要去外地學習兩年。
不要說別人，就是二姐就會第一個站出來反對。
所以在葉明遠看來，等到李秋雪畢業後，才是見家長的最好時間。
送走了李秋雪後，葉明遠再次回到酒樓。
看著已經走的差不多的宴席，他這才找到有些暈乎乎的趙小偉。
「走吧，回店裡去看看。」
「走著。」
趙小偉一聽說要回店裡，頓時就精神了起來。
今天是他這麼多年來，感覺腰杆子最硬的一次。
同時他也想要知道，第一天開業，眼鏡店的效益怎麼樣。
兩個人步行回到了眼鏡店。
此刻已經是下午三點鐘了。
此時的店鋪，依舊人滿為患。
甚至比上午的時候有過之而無不及。
「不是？這是什麼情況？」
趙小偉看到這一幕，也不由得愣在原地。
他想過眼鏡店一定會賺錢，但沒想過，生意竟然這麼火爆。
銀城這麼缺眼鏡嗎？
不是有三百和另一家國營的眼鏡店嗎？
難道是因為葉明遠這傢伙搞的那個什麼促銷？
趙小偉看了眼正在那邊登記會員的人群，好像是想明白了什麼。
「你小子還愣著做什麼，快進來幫忙啊？」
葉明遠拉了一把正站在自家店門外的趙小偉，兩個人加入到為顧客解答的身份當中。
「小伙子，我問你，你們這家眼鏡店，真的是我拉來一個客人，就給我5元錢？」
一位看起來60左右歲的大娘，拉著崗位一個顧客解答完問題的葉明遠問道。
「大姨，不是你說的這樣。」
葉明遠笑著開口說道。
可還沒等他把話說完，就被這位大姨直接用話給打斷。
「我就說，天底下哪有這種好事？你們這也太能騙人了？」
大娘非常不滿的說道。
「大姨，您讓我把話說完啊？
我們雖然不能直接給您現金，但您真的帶來了一個客人，就會有會員積分作為獎勵。
您每拉過來一位客人，我們會給你您50點會員積分。
這個會員積分有兩種用途。
一種是在我們店裡消費，可以直接充當現金來使用。
如果您不消費的話，也可以用積分換取禮品。
你看那邊的櫃檯了嗎？
那就是禮品區，你可以攢夠積分後，在這裡換取禮品，」
葉明遠很耐心的給眼前這位大娘講解著眼鏡店的積分的使用情況。
「那50點積分能當多少錢？」
大娘雖然還是沒有太聽明白，但卻不妨礙他詢問50點積分的價值。
「如果想要抵消現金的話，50點積分就相當於5元錢，每一點積分就是一毛錢，這樣說您能明白嗎？
當然，你要是想要獲取積分，首先您要是我們店裡的會員才行。」
葉明遠很耐心的講解著。
對於他提出來的這個領先於這個年代的促銷手段，他可沒想過一下子就能讓這些上了年紀的人明白。
不過他還是耐心的講解著，畢竟這些人，才是他的目標群體。
也許別人不清楚，但從後世穿越過來的葉明遠，可是太清楚老年人群體的購買能力有多強。
「是不是只要在你們店裡配眼鏡，就能成為會員？」
大娘也不是什麼都不懂，竟然還知道辦理會員的條件。
這就說明，她之前已經是詢問過服務員的，只是還不放心，想要再找人問問。
「是的，只要您在我們店裡消費，我就會給您登記成為會員。
然後您留下姓名和身份證號，那麼下次來，您就可以通過身份證號和姓名，來查詢到您自己的會員信息。」
葉明遠笑著說道。
「一副200度的老花多少錢？」
大娘好像是很滿意葉明遠的解答，直接就把他當成了店裡的售貨員。
「您不用去驗光嗎？我們店驗光也是免費的。」
葉明遠始終保持著微笑。
不要說這麼一個小小的眼鏡店了。
前世他不知道主持過多少次的線下展銷會，對於這種解答，他是非常有耐心的。
尤其是面對這種老年人。
葉明遠深知，只要你服務到位，他們是真的花錢。
「不用了，我自己還不清楚自己的事情？再說了，驗光那邊那麼多人，什麼時候才能輪到我？」
大娘擺了擺手，非常豪邁的說道。
「呃。。。好吧，200度的老花鏡，成品鏡11元。」
可以說，老花鏡無論是這個年代還是後世，都是不怎麼賺錢的。
一副成品的老花鏡的進貨價格，大概是在4元錢左右，如果再算上會員返利，可以說眼鏡店賣一副老花鏡是只賺2元錢而已。
之所以會接受這個價格，是因為成品鏡省去了加工的環節，所以2元錢還是可以接受的。
大娘拿出十一張一元錢交到了葉明遠的手上，完成了交易後就開始催促葉明遠給他登記會員信息。
當葉明遠拿來登記本，按照大娘的要求把姓名還有身份證號都登記完畢後，就看到大娘對著店門外大手一揮。
兩位和她差不多年紀的大娘就走了進來。
「小伙子，我問你，如果他們倆都在你們這裡買眼鏡。
是不是我就有了100點積分？」
葉明遠看到眼前的這一幕，只想說，大娘你真是個人才。
不過表面上還是笑著點了點頭。
「那他們還能成為會員嗎？他們也在你店裡消費了不是？」
大娘有些緊張的問道。
看著大娘的表情。
葉明遠再次點頭。
「可以。」
葉明遠根本不擔心大娘們的那點小算計。
沒聽說過一句話嗎？
砍頭的生意有人做，但賠錢的買賣沒人干。
永遠買的沒有賣的精。
這種後世已經爛大街的會員制，怎麼會讓幾個大娘就找到漏洞？
聽到葉明遠這麼說後，幾位大媽都笑了起來。
於是都在他這裡登記了會員，同時葉明遠也再次賣出去兩幅老花鏡。
雖然利潤都不高，但頂不住數量多不是？
等到晚上對帳的時候，趙小偉在看到老花鏡的數字後，也都驚呼了出來。
「沒算錯吧？一天我們賣了120副老花鏡？這怎麼可能？」
看著手中的帳本，趙小偉感覺自己都看不懂這個世界了。
「這都要感謝店長的那個促銷活動。
這裡面幾乎都是上了年紀的人。
他們都是為了那些會員積分才買的。
今天我就遇見一個大娘，用了100積分換走了咱們店裡的一個毛絨玩具。
那玩具在外面可是要賣10元錢呢。
在咱們店裡，只要拉兩位客人就可以換了，誰也不傻不是？」
負責記帳的張姐，有些心疼的說道。
在她看來，這麼一個做法，的確是吸引來了不少人，可是店裡也少賺了很多錢啊？
而只有趙小偉和葉明遠相互看了一眼，然後心裡偷樂不止。
這種小小的毛絨玩具，可都是趙小偉在南方小商品街採購回來的。
一隻的採購價格只有1.5元。
也就是說，在別人眼中價值10元錢的東西，在他們眼中只是1.5元而已。
「張姐，你算算咱們今天除了老花鏡外的營業額。」
葉明遠也是帶著一絲絲期待的問道。
「早就算出來了。
老花鏡123副，近視鏡20副，還有遠視鏡1副，和一副墨鏡。
不算老花鏡的話，咱們的營業額是2670元。
算上老花的銷售額，我們今天銷售額到了4000元。」
張姐說出了今天一天眼鏡店的銷售情況。
聽到這的趙小偉，再也掩飾不住心中的驚喜。
別人也許不清楚，但他可是知道所有商品的進價的，就連眼鏡片的價格，他也是一清二楚。
除了成品老花鏡外，其餘的眼鏡利潤基本維持在五成左右。
也就是說，今天不算成品老花鏡，店裡就收入了1300元？
而且，很多人往往都以為成品的老花鏡不賺錢。
那是因為它單體的售價低。
可它的利潤，卻是一點都不低。
11元就能賺取7元錢，這還低？
所以，再加上今天成品老花的收入，一天時間，眼鏡店的毛利就2100？
不算不知道，一算出這個數，趙小偉的呼吸都有些急了。
一天2100，十天就是21000。
那一個月下來，豈不是一家眼鏡店就能賺6萬元？
想到這個數字，趙小偉都感覺自己有些窒息，雖說店裡的大股東是葉明遠。
可自己卻是有兩成股份的。
那豈不是說，自己一個月就能變成萬元戶？