第197章 銷售鬼才
第197章 銷售鬼才
看著眼前這有些破敗的辦公環境。
和橡膠廠相比，這裡足足落後了10年。
如果說橡膠廠的環境，是典型的80年代辦公室風格。
那這裡就是60—70年代的辦公室環境。
不能說差，但真的和橡膠廠那辦公樓沒辦法比。
「這裡是目前我們能生產的樹脂鏡片和價格表，你先看看。」
說著，張明輝遞過來一張手寫的資料過來。
上面密密麻麻的介紹著各種樹脂鏡片的用途和價格。
這裡面有些適合成人，有些則是適合青少年。
而且其中散光，遠視近視老花不同的用處，價格也不一樣。
不過無論是哪種，這些資料上面介紹的都很詳細。
原本葉明遠以為，這樣的樹脂鏡片一對也就十幾元的價格。
可當看到這張集報價介紹為一體的表格後。
他對這個年代的樹脂鏡片也有了更深一層的了解。
就拿一對普通的樹脂鏡片舉例，它的價格並不是一成不變的。
而是隨著度數的增加，價格也會有所提升。
至於度數的範疇，則是以25為一個單位。
比如近視的—50D—75D—100D以此類推。
遠視則是+50D+75D+100D依次上浮。
而價格，每變更一個度數，就有不同的報價，這其中以閃光+近視鏡片最貴。
依次是近視鏡片，遠視鏡片，老花鏡片。
而一對普通200度的近視鏡片，就需要25元的價格。
這你要說明會一點的就是。
如果是200度以上的散光鏡片，價格幾乎和近視鏡的差距並不大。
而一旦過了200度，那就要和普通的近視鏡有著將近4元錢的差距。
「你們聊，我們科那邊還有些事，小葉中午你就別走了，嬸子請你吃飯。」
看著葉明遠這邊兩人並沒有什麼溝通問題後。
張玉芬這才站起身告辭。
畢竟這種事情，可不是幾分鐘就能談妥的。
她那邊還有一堆事等著她去處理，怎麼可能真的陪葉明遠在這裡一個上午。
她能過來，也是擔心葉明遠在這邊出現什麼問題，現在看來，完全是自己多慮了。
「沒問題，不過還是我請客，還有張科長，你也一定要給我這個面子，我來的時候就看到了，咱們廠子外面就有一家飯館，今天我做東。」
葉明遠笑著答應了下來，可請客他卻是要自己來的。
畢竟這個年代銷售科的話語權可是很大的。
能不能給自己一些優惠可全都要看眼前這位銷售科長了。
這種情況下，葉明遠又怎麼可能讓張玉芬請客？
這不是明著告訴人家，我就要以勢壓人了嗎？
這可不是一個成功的業務員能做出來的事情。
不到萬不得已，葉明遠是不會這麼做的。
畢竟這是長期的合作，並不是一次性的。
張玉芬走後，葉明遠再次坐下看資料。
足足看了40分鐘，葉明遠這才開始提出一些自己的疑惑。
首先就是度數的配比，然後是採購量方面有沒有限制等等。
一條條一項項，兩個人都在一一提出不同的意見。
不得不說，這真的要感謝這個年代。
銷售雖然高傲，但在工作態度上，卻是真的沒有後世甲方爸爸那麼為難人。
一個上午，就在兩個人的爭論中度過。
最後葉明遠這才決定，在光明玻璃廠這邊，採購足足2萬元的鏡片。
雖然價格不多，但對於光明廠來說，也是一個不錯的訂單。
也正是因為這樣，葉明遠提出要請客吃飯後張明輝才沒有拒絕。
是的，你沒有看錯，銷售就是這麼高傲。
如果你採購的數量他們不滿意，就算吃飯都不會去。
後世的人很難理解吧？
「你們聊得怎麼樣？」
來到光明廠對面的一家餐館包廂坐下。
張玉芬這才開口問向葉明遠。
「呵呵，小伙子很痛快，2萬元的採購單子，不小了。」
都不需要葉明遠回答，張明輝就率先開口了。
「不錯啊？都是樹脂鏡片？」
張玉芬也是有些沒想到。
這小傢伙一下子能拿出這麼多的錢出來。
至於說葉明遠口中的朋友？
以張玉芬和蘇衛博的眼力，哪還有看不出來的道理。
即便這眼鏡店不是葉明遠獨資，也絕對在這其中，有他的股份在。
「怎麼可能？還是以玻璃鏡片為主。
不過看得出，小葉對咱們的樹脂鏡片還是很看好的。」
張明輝哈哈大笑的解釋道。
同時也對葉明遠更看好了幾分。
無他，葉明遠給他畫的餅是真的香。
什麼連鎖眼鏡店，什麼加盟店，什麼已銷代售這讓他這個銷售科長都聽的一愣一愣的。
尤其是葉明遠提出的會員制，更是讓他感覺到不可思議。
買副眼鏡，就能成為會員，而且還能終身維修。
而且最重要的，如果會員拉來一位新顧客，還能獲取到積分，積分可以在眼鏡店換取相應禮品或抵一部分現金。
在張明輝的眼中，葉明遠簡直就是一個銷售鬼才。
甚至他都想過，如果把葉明遠拉來光明廠，那他們廠子裡的那些滯銷商品，說不定早就被銷售出去了。
當然，這個想法他也就只是想想。
先不說葉明遠人家有正式工作，會不會看上他們這麼只有幾百人的小廠子。
更不要說，能拿出2萬元現金的人，會在乎這個？
所以他才沒有提讓葉明遠來光明廠工作的這件事。
酒桌上的氣氛非常不錯，葉明遠有有意迎合。
那氣氛就相當的好了。
直到吃的差不多時，張玉芬這才笑著開口：「老張，小葉算是我們家老蘇的一個晚輩，現在你們認識了，以後在力所能及的事情上，就多幫幫他。」
張玉芬笑著看向張明輝。
「當然，葉兄弟是人才，說不定以後我老張還要依仗他呢。」
此刻的張明輝，已經有幾分醉態，說出來的話，顯得有些和他的身份不符。
「是嗎？那就好，正好他這裡還有一件事，需要你幫助。」
張玉芬點了點頭，對於同事是個什麼樣的人她還是有些了解的。
不然也不會選擇這個時候開口。
「哦？還有什麼能用得著我老張的，小葉你儘管開口。」
張明輝看了眼葉明遠，一副你這不拿我當自己人的表情。
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看著眼前這有些破敗的辦公環境。
和橡膠廠相比，這裡足足落後了10年。
如果說橡膠廠的環境，是典型的80年代辦公室風格。
那這裡就是60—70年代的辦公室環境。
不能說差，但真的和橡膠廠那辦公樓沒辦法比。
「這裡是目前我們能生產的樹脂鏡片和價格表，你先看看。」
說著，張明輝遞過來一張手寫的資料過來。
上面密密麻麻的介紹著各種樹脂鏡片的用途和價格。
這裡面有些適合成人，有些則是適合青少年。
而且其中散光，遠視近視老花不同的用處，價格也不一樣。
不過無論是哪種，這些資料上面介紹的都很詳細。
原本葉明遠以為，這樣的樹脂鏡片一對也就十幾元的價格。
可當看到這張集報價介紹為一體的表格後。
他對這個年代的樹脂鏡片也有了更深一層的了解。
就拿一對普通的樹脂鏡片舉例，它的價格並不是一成不變的。
而是隨著度數的增加，價格也會有所提升。
至於度數的範疇，則是以25為一個單位。
比如近視的—50D—75D—100D以此類推。
遠視則是+50D+75D+100D依次上浮。
而價格，每變更一個度數，就有不同的報價，這其中以閃光+近視鏡片最貴。
依次是近視鏡片，遠視鏡片，老花鏡片。
而一對普通200度的近視鏡片，就需要25元的價格。
這你要說明會一點的就是。
如果是200度以上的散光鏡片，價格幾乎和近視鏡的差距並不大。
而一旦過了200度，那就要和普通的近視鏡有著將近4元錢的差距。
「你們聊，我們科那邊還有些事，小葉中午你就別走了，嬸子請你吃飯。」
看著葉明遠這邊兩人並沒有什麼溝通問題後。
張玉芬這才站起身告辭。
畢竟這種事情，可不是幾分鐘就能談妥的。
她那邊還有一堆事等著她去處理，怎麼可能真的陪葉明遠在這裡一個上午。
她能過來，也是擔心葉明遠在這邊出現什麼問題，現在看來，完全是自己多慮了。
「沒問題，不過還是我請客，還有張科長，你也一定要給我這個面子，我來的時候就看到了，咱們廠子外面就有一家飯館，今天我做東。」
葉明遠笑著答應了下來，可請客他卻是要自己來的。
畢竟這個年代銷售科的話語權可是很大的。
能不能給自己一些優惠可全都要看眼前這位銷售科長了。
這種情況下，葉明遠又怎麼可能讓張玉芬請客？
這不是明著告訴人家，我就要以勢壓人了嗎？
這可不是一個成功的業務員能做出來的事情。
不到萬不得已，葉明遠是不會這麼做的。
畢竟這是長期的合作，並不是一次性的。
張玉芬走後，葉明遠再次坐下看資料。
足足看了40分鐘，葉明遠這才開始提出一些自己的疑惑。
首先就是度數的配比，然後是採購量方面有沒有限制等等。
一條條一項項，兩個人都在一一提出不同的意見。
不得不說，這真的要感謝這個年代。
銷售雖然高傲，但在工作態度上，卻是真的沒有後世甲方爸爸那麼為難人。
一個上午，就在兩個人的爭論中度過。
最後葉明遠這才決定，在光明玻璃廠這邊，採購足足2萬元的鏡片。
雖然價格不多，但對於光明廠來說，也是一個不錯的訂單。
也正是因為這樣，葉明遠提出要請客吃飯後張明輝才沒有拒絕。
是的，你沒有看錯，銷售就是這麼高傲。
如果你採購的數量他們不滿意，就算吃飯都不會去。
後世的人很難理解吧？
「你們聊得怎麼樣？」
來到光明廠對面的一家餐館包廂坐下。
張玉芬這才開口問向葉明遠。
「呵呵，小伙子很痛快，2萬元的採購單子，不小了。」
都不需要葉明遠回答，張明輝就率先開口了。
「不錯啊？都是樹脂鏡片？」
張玉芬也是有些沒想到。
這小傢伙一下子能拿出這麼多的錢出來。
至於說葉明遠口中的朋友？
以張玉芬和蘇衛博的眼力，哪還有看不出來的道理。
即便這眼鏡店不是葉明遠獨資，也絕對在這其中，有他的股份在。
「怎麼可能？還是以玻璃鏡片為主。
不過看得出，小葉對咱們的樹脂鏡片還是很看好的。」
張明輝哈哈大笑的解釋道。
同時也對葉明遠更看好了幾分。
無他，葉明遠給他畫的餅是真的香。
什麼連鎖眼鏡店，什麼加盟店，什麼已銷代售這讓他這個銷售科長都聽的一愣一愣的。
尤其是葉明遠提出的會員制，更是讓他感覺到不可思議。
買副眼鏡，就能成為會員，而且還能終身維修。
而且最重要的，如果會員拉來一位新顧客，還能獲取到積分，積分可以在眼鏡店換取相應禮品或抵一部分現金。
在張明輝的眼中，葉明遠簡直就是一個銷售鬼才。
甚至他都想過，如果把葉明遠拉來光明廠，那他們廠子裡的那些滯銷商品，說不定早就被銷售出去了。
當然，這個想法他也就只是想想。
先不說葉明遠人家有正式工作，會不會看上他們這麼只有幾百人的小廠子。
更不要說，能拿出2萬元現金的人，會在乎這個？
所以他才沒有提讓葉明遠來光明廠工作的這件事。
酒桌上的氣氛非常不錯，葉明遠有有意迎合。
那氣氛就相當的好了。
直到吃的差不多時，張玉芬這才笑著開口：「老張，小葉算是我們家老蘇的一個晚輩，現在你們認識了，以後在力所能及的事情上，就多幫幫他。」
張玉芬笑著看向張明輝。
「當然，葉兄弟是人才，說不定以後我老張還要依仗他呢。」
此刻的張明輝，已經有幾分醉態，說出來的話，顯得有些和他的身份不符。
「是嗎？那就好，正好他這裡還有一件事，需要你幫助。」
張玉芬點了點頭，對於同事是個什麼樣的人她還是有些了解的。
不然也不會選擇這個時候開口。
「哦？還有什麼能用得著我老張的，小葉你儘管開口。」
張明輝看了眼葉明遠，一副你這不拿我當自己人的表情。
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