第22章 ：金點子
說到這裡的同時，葉明有意的停頓了一下。
然後他的目光看向趙小偉。
這一連串的問題，讓趙小偉這傢伙滿臉的錯愕。
一時半會也不知道該如何回答葉明遠拋出來的這些問題。
葉明遠一看到是這樣的結果，就心裡大體上有數了。
於是他繼續開口：
「既然都不知道，你又說什麼？
在我看來，你回來和你們科長提出降價的這件事，就是一個敗筆。
然後咱們再說說那些密封圈。
那些是國標的密封圈嗎？」
說到這裡，葉明遠扭頭看向趙小偉尋求答案。
「是國標，如果不是國標，那就是廢件，也就不會出現在產品庫，而是出現在廢品庫。」
趙小偉的話，也算是為葉明遠解開了一個疑惑。
他之前就看到過，廢品庫里可是有不少根本不是殘次品的成品。
現在聽趙小偉這麼一解釋，也算是明白了。
兩人口中的國標。
就是符合國家標準的密封圈，也就是後世人說的通用件。
這種商品，按理說是很好賣的。
畢竟都是通用了不是？
可這個年代，卻是有他的局限性。
往往一個廠子採購的數量，都是提前一年或者幾年就定好的。
再加上市場流通性差的原因。
往往這些密封圈，都是需要下訂單的。
這也就導致，國營廠裡面，根本就不需要大規模採購密封圈。
而個體戶，雖然需要，但數量卻是有限。
完全滿足不了劉科長的需求。
這也是兩人矛盾點的由來。
「既然是國標，那就好辦了。
我不知道你油封降價前和降價後的差價。
但相比起廉價的密封圈，這差價也足夠你運作了。」
說到這裡，葉明遠發現，幾人都用好奇的目光看向他。
「油封不需要降價，但你可以去談降價，用這個差價，去補貼密封圈。
換句話說，也就是把密封圈當成贈品送出去。
相信只要他們對油封的需求量足夠大，那些密封圈也就不是問題了。」
葉明遠的話，讓趙小偉瞪大了眼睛。
銷售還能這麼玩？
這是他以前從未想過的。
這種在後世已經爛大街的銷售手段。
放在這個年代，是超前的。
「可是，人家也沒有用啊？那麼多的密封圈，他們要了做什麼？」
趙娟天真的說道。
不得不說，這個年代的人，人情世故方面一點都不比後世差。
可眼光卻是真的不行。
「嫂子，我這麼說你就明白了。
咱們去買暖壺，同樣都是3元錢，一個送你一個手絹，一個不送。
你會買哪一個？」
葉明遠笑著問道。
「傻子都會選送手絹的，現在用不上，不代表以後用不上。
再說了，這是白送的，幹嘛不要？」
趙娟很理直氣壯的說道。
這種好事，她還第一次聽說，還有人白送東西。
「這不就是了，所謂的搭贈，就是抓住了人們愛占便宜的心態。」
葉明遠知道點到為止，說太多這些人還不一定能消化。
很多事情，只有自己琢磨出來，才是自己的。
他給出一個大方向，至於具體落實到什麼程度，就看趙小偉這個人了。
「謝謝你，明遠，如果那些密封圈真的能用這個辦法銷售出去。
那小偉以後去二科，我也可以給他要一個更好的位置。」
「謝謝就算了，都是自己人。
我只是想知道，小偉那些客戶，有沒有距離稠城鎮比較近的？」
葉明遠之所以這麼熱心的幫助趙小偉。
和他是趙娟弟弟有關。
但最主要的，還是看重了趙小偉的身份。
尤其是聽說對方的客戶主要分布在江省後，他就更加的強烈了。
「你怎麼知道稠城鎮的？
我有一個客戶就在那裡，不過那邊好像是在規劃什麼，他們也要搬遷了。」
趙小偉好奇的問道。
這個年代可不是後世，只要有網就知道任何事情。
一個北方的工人，能知道南方的一個鎮子，那可是太奇怪了。
「我有一個戰友就是那邊人。
以後有機會，我還需要你幫我帶一些那邊的特產回來，希望你不要推脫。」
葉明遠此刻已經樂開了花。
自己能通過這種方式，和稠城鎮有了一點點聯繫。
這對於他來說，簡直是一個意外驚喜。
也許說起稠城鎮，大家都感覺到陌生。
但如果說起連讓歪果仁都豎大拇指的，『一屋』小商品城那就沒人不知道了吧？
而小商品城，正是建立在現在是稠城鎮，而以後會變成稠城街道的這個地方。
葉明遠可是清楚的記得，82年9月第一代小商品城就對外營業了。
這也是他聽到趙小偉的銷售範圍是江省後，想到的。
一些塵封的記憶，往往需要特定的事情才會被觸發。
葉明遠也是一樣。
「沒問題，順手的事情。」
聽了葉明遠的分析，現在的趙小偉再看向葉明遠，已經變得有一點崇拜。
這傢伙的腦子是怎麼長的？
這麼絕妙的辦法都能想得出來？
這事情一旦能做成功，那自己在銷售科的名氣也就大了。
即便去了二科，自己也有一定的籌碼。
更何況看老媽的意思。
自己只要做成這件事，她就有辦法保住自己手裡的那些客戶。
「時間也不早了，我們車間還有兩台設備需要維修，我就先走了。
嫂子你注意身體，別讓有些毛躁的人不小心弄傷了。
你現在可不僅是他姐姐，還是我侄子的媽！」
葉明遠看了眼有些羞臊的趙小偉。
然後這才起身告辭。
看著關閉的房門。
趙梨花再看向趙娟的眼神都變了。
「你這小叔子可不簡單，以前是我看走了眼。
還以為只不過是一個普通的炊事兵。
現在看來，這小子無論是從頭腦還是辦事上，都不是咱們家小偉能比的。
以後說不定老葉家就要靠他起家了。」
「我們家明秋也不差的。」
趙娟小聲的反駁著。
雖然他也驚訝葉明遠的才華，可畢竟葉明秋才是自己老公。
現在聽到母親這麼說，她當然心裡不舒服。
「就那個悶蛋？也不知道當初你看中了他什麼。」
趙梨花恨鐵不成鋼的看了眼自家女兒。
現在說什麼也沒有用，肚子裡都有了老葉家的種。
難道她還能不同意怎麼著？
然後他的目光看向趙小偉。
這一連串的問題，讓趙小偉這傢伙滿臉的錯愕。
一時半會也不知道該如何回答葉明遠拋出來的這些問題。
葉明遠一看到是這樣的結果，就心裡大體上有數了。
於是他繼續開口：
「既然都不知道，你又說什麼？
在我看來，你回來和你們科長提出降價的這件事，就是一個敗筆。
然後咱們再說說那些密封圈。
那些是國標的密封圈嗎？」
說到這裡，葉明遠扭頭看向趙小偉尋求答案。
「是國標，如果不是國標，那就是廢件，也就不會出現在產品庫，而是出現在廢品庫。」
趙小偉的話，也算是為葉明遠解開了一個疑惑。
他之前就看到過，廢品庫里可是有不少根本不是殘次品的成品。
現在聽趙小偉這麼一解釋，也算是明白了。
兩人口中的國標。
就是符合國家標準的密封圈，也就是後世人說的通用件。
這種商品，按理說是很好賣的。
畢竟都是通用了不是？
可這個年代，卻是有他的局限性。
往往一個廠子採購的數量，都是提前一年或者幾年就定好的。
再加上市場流通性差的原因。
往往這些密封圈，都是需要下訂單的。
這也就導致，國營廠裡面，根本就不需要大規模採購密封圈。
而個體戶，雖然需要，但數量卻是有限。
完全滿足不了劉科長的需求。
這也是兩人矛盾點的由來。
「既然是國標，那就好辦了。
我不知道你油封降價前和降價後的差價。
但相比起廉價的密封圈，這差價也足夠你運作了。」
說到這裡，葉明遠發現，幾人都用好奇的目光看向他。
「油封不需要降價，但你可以去談降價，用這個差價，去補貼密封圈。
換句話說，也就是把密封圈當成贈品送出去。
相信只要他們對油封的需求量足夠大，那些密封圈也就不是問題了。」
葉明遠的話，讓趙小偉瞪大了眼睛。
銷售還能這麼玩？
這是他以前從未想過的。
這種在後世已經爛大街的銷售手段。
放在這個年代，是超前的。
「可是，人家也沒有用啊？那麼多的密封圈，他們要了做什麼？」
趙娟天真的說道。
不得不說，這個年代的人，人情世故方面一點都不比後世差。
可眼光卻是真的不行。
「嫂子，我這麼說你就明白了。
咱們去買暖壺，同樣都是3元錢，一個送你一個手絹，一個不送。
你會買哪一個？」
葉明遠笑著問道。
「傻子都會選送手絹的，現在用不上，不代表以後用不上。
再說了，這是白送的，幹嘛不要？」
趙娟很理直氣壯的說道。
這種好事，她還第一次聽說，還有人白送東西。
「這不就是了，所謂的搭贈，就是抓住了人們愛占便宜的心態。」
葉明遠知道點到為止，說太多這些人還不一定能消化。
很多事情，只有自己琢磨出來，才是自己的。
他給出一個大方向，至於具體落實到什麼程度，就看趙小偉這個人了。
「謝謝你，明遠，如果那些密封圈真的能用這個辦法銷售出去。
那小偉以後去二科，我也可以給他要一個更好的位置。」
「謝謝就算了，都是自己人。
我只是想知道，小偉那些客戶，有沒有距離稠城鎮比較近的？」
葉明遠之所以這麼熱心的幫助趙小偉。
和他是趙娟弟弟有關。
但最主要的，還是看重了趙小偉的身份。
尤其是聽說對方的客戶主要分布在江省後，他就更加的強烈了。
「你怎麼知道稠城鎮的？
我有一個客戶就在那裡，不過那邊好像是在規劃什麼，他們也要搬遷了。」
趙小偉好奇的問道。
這個年代可不是後世，只要有網就知道任何事情。
一個北方的工人，能知道南方的一個鎮子，那可是太奇怪了。
「我有一個戰友就是那邊人。
以後有機會，我還需要你幫我帶一些那邊的特產回來，希望你不要推脫。」
葉明遠此刻已經樂開了花。
自己能通過這種方式，和稠城鎮有了一點點聯繫。
這對於他來說，簡直是一個意外驚喜。
也許說起稠城鎮，大家都感覺到陌生。
但如果說起連讓歪果仁都豎大拇指的，『一屋』小商品城那就沒人不知道了吧？
而小商品城，正是建立在現在是稠城鎮，而以後會變成稠城街道的這個地方。
葉明遠可是清楚的記得，82年9月第一代小商品城就對外營業了。
這也是他聽到趙小偉的銷售範圍是江省後，想到的。
一些塵封的記憶，往往需要特定的事情才會被觸發。
葉明遠也是一樣。
「沒問題，順手的事情。」
聽了葉明遠的分析，現在的趙小偉再看向葉明遠，已經變得有一點崇拜。
這傢伙的腦子是怎麼長的？
這麼絕妙的辦法都能想得出來？
這事情一旦能做成功，那自己在銷售科的名氣也就大了。
即便去了二科，自己也有一定的籌碼。
更何況看老媽的意思。
自己只要做成這件事，她就有辦法保住自己手裡的那些客戶。
「時間也不早了，我們車間還有兩台設備需要維修，我就先走了。
嫂子你注意身體，別讓有些毛躁的人不小心弄傷了。
你現在可不僅是他姐姐，還是我侄子的媽！」
葉明遠看了眼有些羞臊的趙小偉。
然後這才起身告辭。
看著關閉的房門。
趙梨花再看向趙娟的眼神都變了。
「你這小叔子可不簡單，以前是我看走了眼。
還以為只不過是一個普通的炊事兵。
現在看來，這小子無論是從頭腦還是辦事上，都不是咱們家小偉能比的。
以後說不定老葉家就要靠他起家了。」
「我們家明秋也不差的。」
趙娟小聲的反駁著。
雖然他也驚訝葉明遠的才華，可畢竟葉明秋才是自己老公。
現在聽到母親這麼說，她當然心裡不舒服。
「就那個悶蛋？也不知道當初你看中了他什麼。」
趙梨花恨鐵不成鋼的看了眼自家女兒。
現在說什麼也沒有用，肚子裡都有了老葉家的種。
難道她還能不同意怎麼著？