第12章 談成了！
「我相信假以時日，你們是有希望成為全國、乃至世界頂級的企業的。」
林宇沒有想到，馮濤會給自己這麼高的評價，心裡也是有些不好意思。
「馮總過獎了，現在我們還在起步階段，未來還有很長的路需要走呢。」
「林總，不瞞你說，現在我們博仕正在尋求電池技術的轉型，從鎳鎘電池向鋰電池進行轉變。我們需要先採購一批鋰電池進行實驗，不知道工廠現在的產能怎麼樣？」
「如果全力生產的話，每天5000隻電芯的產能是沒有問題的。」
因為宇能電池廠之前的訂單非常稀少，工廠其實是從來沒有達到過這樣的產能的，但如果真的有了充足的訂單，這個產能也的確有可能達到。
馮濤聞言也是點了點頭，這個產能雖然不高，但在研發階段也是足夠公司使用的了。
「林總，我打算第一批先購進兩萬隻電芯，用於設備電池技術轉型的研發。如果後續表現好的話，我們還會繼續增加採購數量。」
聽到兩萬隻電芯這個數字，林宇的心裡也暗喜了起來。
單純從數量上來說，這並不算是特別大的訂單，工廠集中全部產能幾天就可以完成。
但只是進行實驗研發而已，就有這麼大的手筆，確實不是普通企業能夠做到的。
「沒問題，只要貴公司有需要的話，我們可以優先為你們供應產品。」
「那林總，現在我們談一下採購價格吧，如果採購兩萬隻電芯，單價可以做到多少？」
「我們的電芯成本還是比較高的，正常單價是30元一隻電芯，如果採購兩萬隻的話，可以做到25元一隻。」
其實林宇的心理底價是20元一隻，當然一開始肯定還是要留出一些餘地的。
聽到林宇所說的這個價格，馮濤卻是輕輕皺了皺眉頭。
因為這個價格確實比較缺乏競爭力，不僅要高於其他國產的磷酸鐵鋰電池，即使相比東瀛、南高麗的電池，也沒有什麼價格優勢。
「林總，這個價格可著實不便宜啊。差不多的價格，我們完全可以買國外進口的鋰電池了。」
「馮總，您也不能這麼算，這是單只電芯的價格，如果按照電池能量密度去計算，我們的單價已經很有優勢了。」
林宇的話的確是事實，這種電池能量密度的優勢，可以提升至少10%的續航時間。
在競爭激烈的電動工具市場中，這無疑會是非常重要的一點。
馮濤也不打算在這兩萬隻電芯上太過討價還價，想了想便答應了下來。
「好吧，那就先這麼定了。我們博仕每年的電動工具產量超過千萬，希望我們未來還可以繼續長期合作。」
馮濤的話表面上非常客氣，其實也是暗藏鋒芒的。
因為以宇能電池廠目前的產能來看，是根本無法支撐這樣龐大的生產規模的。
另外，馮濤也希望宇能電池廠的出貨價格能夠再低一些，目前的這個價格確實還是有些偏高的。
兩世為人的林宇自然聽出了這背後的玄機，短暫思考了幾秒便回答道：
「馮總請放心，我們宇能電池廠會不斷擴大規模，繼續保持研發，在保證質量的同時儘量降低成本，為貴公司的電動工具提供最好的電池技術。」
隨後，雙方進行起了合同細則的商討，當天便完成了合同的簽訂。
根據合同中的規定，博仕公司會先支付林宇50%的定金，等到兩萬隻電芯全部完成交付之後，再支付剩餘50%的尾款。
而博仕公司對這批電芯交付時間的要求也並不是很高，只需要在十天之內完成交付就可以。
送走了馮濤，林宇心裡的一塊石頭終於落地了。
「兩萬隻電芯……我們宇能電池廠，終於暫時不用再擔心破產的事情了。」
努力了這麼多天，林宇總算把工廠從倒閉邊緣拉了回來，重新進入到正軌之中。
此時此刻，林宇恨不得讓工廠連夜加工，馬上把這兩萬隻電芯都造出來，向博仕公司交付過去。
當然這也只是林宇一閃而過的想法而已，電芯加工的事情肯定是不能操之過急的。
以博仕公司要求的交付日期來看，工廠按期完成加工是綽綽有餘的，更重要的還是保證這批產品的質量。
簽完合同的第二天，宇能電池廠正式開始對這筆訂單進行加工。
為了確保這批電池能夠順利的交付，林宇一大早就來到了生產車間，親自監督著大家的操作流程。
因為時間還是比較充裕的，林宇特意囑咐大家可以先不用追求加工速度，將產品質量作為優先級最高的因素。
即便如此，工廠第一天還是完成了三千多隻電芯的加工，生產進度大大領先於博仕公司的要求。
當天晚上，林宇、朱浩他們就從這些電芯中進行了抽樣檢測。
令他們感到滿意的是，從中隨機抽取的近百隻電芯，全部都滿足產品規格標準。
這證明他們生產的電芯是擁有很高的良品率的，質量上並不會輸給那些大型的電池企業。
而這，也是工廠未來能與博仕公司進行長期合作的關鍵因素。
既然馮濤沒有因為宇能電池廠的規模太小而放棄合作，林宇也一定不會讓他們失望。
第二天，林宇照常來到生產車間。
有了昨天的生產經驗，大家的操作速度都加快了一些。
「不錯……按照這樣的進度，五天之內就應該可以生產完兩萬隻電芯了。」
只要能夠順利完成交付收到尾款，工廠的燃眉之急肯定是可以得到解決了。
就在這個時候，只見馬卓然小跑著進入生產車間。
看到馬卓然這著急的樣子，林宇有些疑惑的問道：
「馬卓然，發生什麼了，這麼著急？」
「林總，有一個好消息，一個壞消息，您要先聽哪個？」
見馬卓然的臉上帶著笑意，林宇知道肯定是這個好消息更重要的。
「好了，別跟我賣關子了，有事就直接說吧。」
「林總，我終於談成了！神周電腦同意將我們作為電池供應商之一，第一批先採購三萬隻電芯！」
林宇沒有想到，馮濤會給自己這麼高的評價，心裡也是有些不好意思。
「馮總過獎了，現在我們還在起步階段，未來還有很長的路需要走呢。」
「林總，不瞞你說，現在我們博仕正在尋求電池技術的轉型，從鎳鎘電池向鋰電池進行轉變。我們需要先採購一批鋰電池進行實驗，不知道工廠現在的產能怎麼樣？」
「如果全力生產的話，每天5000隻電芯的產能是沒有問題的。」
因為宇能電池廠之前的訂單非常稀少，工廠其實是從來沒有達到過這樣的產能的，但如果真的有了充足的訂單，這個產能也的確有可能達到。
馮濤聞言也是點了點頭，這個產能雖然不高，但在研發階段也是足夠公司使用的了。
「林總，我打算第一批先購進兩萬隻電芯，用於設備電池技術轉型的研發。如果後續表現好的話，我們還會繼續增加採購數量。」
聽到兩萬隻電芯這個數字，林宇的心裡也暗喜了起來。
單純從數量上來說，這並不算是特別大的訂單，工廠集中全部產能幾天就可以完成。
但只是進行實驗研發而已，就有這麼大的手筆，確實不是普通企業能夠做到的。
「沒問題，只要貴公司有需要的話，我們可以優先為你們供應產品。」
「那林總，現在我們談一下採購價格吧，如果採購兩萬隻電芯，單價可以做到多少？」
「我們的電芯成本還是比較高的，正常單價是30元一隻電芯，如果採購兩萬隻的話，可以做到25元一隻。」
其實林宇的心理底價是20元一隻，當然一開始肯定還是要留出一些餘地的。
聽到林宇所說的這個價格，馮濤卻是輕輕皺了皺眉頭。
因為這個價格確實比較缺乏競爭力，不僅要高於其他國產的磷酸鐵鋰電池，即使相比東瀛、南高麗的電池，也沒有什麼價格優勢。
「林總，這個價格可著實不便宜啊。差不多的價格，我們完全可以買國外進口的鋰電池了。」
「馮總，您也不能這麼算，這是單只電芯的價格，如果按照電池能量密度去計算，我們的單價已經很有優勢了。」
林宇的話的確是事實，這種電池能量密度的優勢，可以提升至少10%的續航時間。
在競爭激烈的電動工具市場中，這無疑會是非常重要的一點。
馮濤也不打算在這兩萬隻電芯上太過討價還價，想了想便答應了下來。
「好吧，那就先這麼定了。我們博仕每年的電動工具產量超過千萬，希望我們未來還可以繼續長期合作。」
馮濤的話表面上非常客氣，其實也是暗藏鋒芒的。
因為以宇能電池廠目前的產能來看，是根本無法支撐這樣龐大的生產規模的。
另外，馮濤也希望宇能電池廠的出貨價格能夠再低一些，目前的這個價格確實還是有些偏高的。
兩世為人的林宇自然聽出了這背後的玄機，短暫思考了幾秒便回答道：
「馮總請放心，我們宇能電池廠會不斷擴大規模，繼續保持研發，在保證質量的同時儘量降低成本，為貴公司的電動工具提供最好的電池技術。」
隨後，雙方進行起了合同細則的商討，當天便完成了合同的簽訂。
根據合同中的規定，博仕公司會先支付林宇50%的定金，等到兩萬隻電芯全部完成交付之後，再支付剩餘50%的尾款。
而博仕公司對這批電芯交付時間的要求也並不是很高，只需要在十天之內完成交付就可以。
送走了馮濤，林宇心裡的一塊石頭終於落地了。
「兩萬隻電芯……我們宇能電池廠，終於暫時不用再擔心破產的事情了。」
努力了這麼多天，林宇總算把工廠從倒閉邊緣拉了回來，重新進入到正軌之中。
此時此刻，林宇恨不得讓工廠連夜加工，馬上把這兩萬隻電芯都造出來，向博仕公司交付過去。
當然這也只是林宇一閃而過的想法而已，電芯加工的事情肯定是不能操之過急的。
以博仕公司要求的交付日期來看，工廠按期完成加工是綽綽有餘的，更重要的還是保證這批產品的質量。
簽完合同的第二天，宇能電池廠正式開始對這筆訂單進行加工。
為了確保這批電池能夠順利的交付，林宇一大早就來到了生產車間，親自監督著大家的操作流程。
因為時間還是比較充裕的，林宇特意囑咐大家可以先不用追求加工速度，將產品質量作為優先級最高的因素。
即便如此，工廠第一天還是完成了三千多隻電芯的加工，生產進度大大領先於博仕公司的要求。
當天晚上，林宇、朱浩他們就從這些電芯中進行了抽樣檢測。
令他們感到滿意的是，從中隨機抽取的近百隻電芯，全部都滿足產品規格標準。
這證明他們生產的電芯是擁有很高的良品率的，質量上並不會輸給那些大型的電池企業。
而這，也是工廠未來能與博仕公司進行長期合作的關鍵因素。
既然馮濤沒有因為宇能電池廠的規模太小而放棄合作，林宇也一定不會讓他們失望。
第二天，林宇照常來到生產車間。
有了昨天的生產經驗，大家的操作速度都加快了一些。
「不錯……按照這樣的進度，五天之內就應該可以生產完兩萬隻電芯了。」
只要能夠順利完成交付收到尾款，工廠的燃眉之急肯定是可以得到解決了。
就在這個時候，只見馬卓然小跑著進入生產車間。
看到馬卓然這著急的樣子，林宇有些疑惑的問道：
「馬卓然，發生什麼了，這麼著急？」
「林總，有一個好消息，一個壞消息，您要先聽哪個？」
見馬卓然的臉上帶著笑意，林宇知道肯定是這個好消息更重要的。
「好了，別跟我賣關子了，有事就直接說吧。」
「林總，我終於談成了！神周電腦同意將我們作為電池供應商之一，第一批先採購三萬隻電芯！」