第162章 外賣大戰
第162章 外賣大戰
2010年的年初，寒風還沒褪盡，大學校園和寫字樓商圈已被一股狂熱的氣息點燃。無數新冒頭的團購網站像潮水般湧來，補貼、拉新、低價戰打得震天響。
一毛錢能搶份蓋澆飯，兩毛錢能換張電影票，手機屏幕上的優惠彈窗比上課鈴還密集。
有心人掐著指頭數過，全國捲入這場補貼混戰的網站和公司，足有上百家。
但明眼人都知道，這種「撒錢換市場」的遊戲，拼的終究是背後金主的錢包厚度。
不過短短几個月，混戰的煙塵里漸漸浮出三個身影：餓了麼、美團、百度外賣。它們背後，分別站著阿里、騰訊、百度這三座網際網路大山。
網際網路公司的玩法向來野，只要商業模式能跑通，現金流就能像開了閘的洪水般湧來。而現金這東西，趴在帳上就是貶值，不如化作彈藥，在市場的焦土上炸出一片地盤。
這些燒掉的錢，從來不是消失了，而是變成了用戶手機里的APP，變成了街頭巷尾的GG牌，
變成了競爭對手夜裡的焦慮。
她只是以另外一種方式陪在自己身邊。
融資消息接踵而至：餓了麼拿到阿里與螞蟻金服領投的6.3億美元，美團在騰訊的撐腰下吞併大眾點評，C輪融資一口氣吸金7億。
整個行業徹底陷入瘋狂，補貼用戶、爭搶餐廳、地推人員在街頭巷尾撕扯的戲碼天天上演。
最樂呵的當數大學生和上班族，今天用餓了麼漢堡，明天換美團蹭奶茶，電影票更是白到手軟。
餐廳和影院老闆也笑得合不攏嘴，有的甚至僱人刷單，空掛訂單就能套取補貼，躺著收錢。
只是貪心不足的總會栽跟頭。有家小炒店一個月刷單擼走幾百萬，轉頭就收到了法院傳票，成了行業里的笑柄。
這股風也刮遍了全國，原本空白的外賣市場被迅速填滿，連江浙滬的鄉鎮都被美團的地推掃了個遍。
畢竟，在這裡，電腦和智慧型手機早就不是稀罕物了。
但一直這麼燒，誰也扛不住。
就在這場燒錢大戰漸漸顯露出疲態，外賣價格悄悄抬頭時，黃燜雞米飯已經需要整整五塊錢，
銀河集團突然扔出了一顆驚雷。
「銀河服務」正式成立，原有的銀河快遞業務整體併入。
更狠的是，全國各級城市鄉鎮星羅棋布的幾十萬個快遞點，原地招人擴張，每個站點最多可增員至10人，全員享受銀河集團同級員工待遇。
緊接著，銀河外賣上線。規則簡單直接：入駐商家必須有實體門店，衛生標準卡死；外賣員取餐、送餐全程佩戴記錄儀，糾紛溯源有憑有據。
作為開場禮，銀河集團甩出兩億紅包，高調宣布「請全國人民吃一個月飯」，所有補貼成本由銀河服務一力承擔。
「蕪湖！」沉寂沒多久的市場瞬間沸騰，用戶們的歡呼聲差點掀翻寫字樓的屋頂。
但商家們很快發現，這銀河外賣簡直「油鹽不進」。想刷單套補貼？門兒都沒有。
先不說外賣員根本不配合弄虛作假；就算找人搞「門店自提」的貓膩，剛刷幾單，系統預警就響了，穿制服的監察員當天就能找上門。
一旦查實，門店直接永久拉黑，老闆本人更是會被整個銀河集團列入黑名單，不僅他自己，連家屬都別想用銀河的任何服務，更別指望進銀河體系工作。
「這也太絕了吧？別家都睜一隻眼閉一隻眼，就你銀河較真？」有老闆對著電腦屏幕罵罵咧咧。
但罵歸罵，多數人也沒太當回事。反正餓了麼、美團還能接著擼，被銀河拉黑又怎樣？大不了不用他家的東西。
活人還能被尿憋死？老闆們叼著煙冷笑。
一天，兩天，一周，兩周—-日子像沙漏里的沙，往下掉，那些曾經盤算著靠刷單補貼的黑心老闆們，漸漸坐不住了。
銀河外賣的錢像是開了閘的江河，怎麼燒都不見底，補貼力度半分未減。
更要命的是，它的評價機制死死釘在「真實」二字上，外賣員的記錄儀視頻直接關聯評價，想刷評論？門幾都沒有。
這下，那些衛生過關、味道紮實、價格公道的館子，像雨後春筍般在本地榜單上冒頭，越做越火。而那些靠歪門邪道起家的，生意一天比一天冷清，到最後，一天的流水連房租電費都填不上。
最讓他們絕望的是，美團、餓了麼這些曾經的「友軍」，竟然也跟著銀河一起拉黑了他們。
這下徹底斷了活路。
「現在道歉還來得及嗎？我們真知道錯了啊·」有人對著空蕩蕩的店堂抹眼淚，哭聲里全是悔意。
銀河研究所，會客廳，氣氛凝重。
陳小飛坐在主位，雙臂環抱，下巴微揚，眼神掃過對面三人時，帶著毫不掩飾的輕蔑。
一個月燒一億，五個月砸進去五個億，如今走到哪兒都是地方領導笑臉相迎，他一個大專生，
能有今天的排場，還有誰？
好的大專不比本科差！
易樂推門進來時，正撞見騰訊馬總、阿里馬總對著陳小飛一臉無奈，百度李總則氣得手指發顫，臉色鐵青。
「這是怎麼了？」易樂笑著落座，語氣輕鬆，「和氣生財嘛，都是體面人。」
李總沒心思繞彎子，直截了當：「易總，說實話，這麼燒下去對誰都沒好處。不如講和？我提議，四家乾脆合併成一家，按現在的市場份額分股份。以後大家一起從商家和用戶身上賺錢，躺著數錢不好嗎？」
易樂端起茶杯抿了一口，慢悠悠道：「不好意思李總，銀河外賣的事，我已經全權交給陳總打理了。」
三個網際網路巨頭的自光齊刷刷投向陳小、飛，帶著兒分期待。
陳小飛「」了一聲，猛地一拍桌子站起來，指著李總的鼻子就破口大罵：「我你媽的！那些商家、外賣員賺的都是什麼錢？是血汗錢！是拿命換的辛苦錢！但凡有份安穩體面的工作，誰願意頂著烈日暴雨送外賣？」
他唾沫星子濺了李總一臉，卻毫不在意，繼續吼道：「你一個搞網際網路的，不去琢磨怎麼用科技改善生活，反倒盯著這些底層人的血汗錢搶，你他媽無恥不無恥？下流不下流！」
「我把話放這兒，」陳小飛胸膛劇烈起伏，「要麼，各家外賣都跟我們統一標準，簽協議，外賣員必須交五險一金，商家抽成不准超過5%。要麼，這仗我們就繼續打下去！
錢？我們銀河有的是！」
李總抹了把臉上的唾沫，臉色陰得能滴出水，冷冷地看向易樂：「易總也是這個意思？」
易樂放下茶杯，微微一笑，露出一口潔白的牙齒：「我說了，全權交給陳總。」
「好，好得很！」李總拂袖而起，「咱們走著瞧！」說完，頭也不回地摔門而去。
剩下兩位馬總對視一眼，臉上的笑容都有些勉強。這些天燒進去的十幾億，對他們來說雖不算傷筋動骨，卻也是實打實的肉痛。
那可是真金白銀的補貼，不是數字遊戲。
可看銀河這架勢，怕是真要把「燒錢」當成持久戰來打。
再這麼耗下去，萬一資金鍊出了紕漏，他們這些巨頭怕是也要跌個粉身碎骨，再難翻身。
騰訊馬總先鬆了口，語氣放緩：「易總，陳總，我回去跟美團那邊商量下—說實話，陳總的話，還是有道理的。」
阿里馬總也跟著點頭：「我們也一樣，回去研究研究。」
2010年的年初，寒風還沒褪盡，大學校園和寫字樓商圈已被一股狂熱的氣息點燃。無數新冒頭的團購網站像潮水般湧來，補貼、拉新、低價戰打得震天響。
一毛錢能搶份蓋澆飯，兩毛錢能換張電影票，手機屏幕上的優惠彈窗比上課鈴還密集。
有心人掐著指頭數過，全國捲入這場補貼混戰的網站和公司，足有上百家。
但明眼人都知道，這種「撒錢換市場」的遊戲，拼的終究是背後金主的錢包厚度。
不過短短几個月，混戰的煙塵里漸漸浮出三個身影：餓了麼、美團、百度外賣。它們背後，分別站著阿里、騰訊、百度這三座網際網路大山。
網際網路公司的玩法向來野，只要商業模式能跑通，現金流就能像開了閘的洪水般湧來。而現金這東西，趴在帳上就是貶值，不如化作彈藥，在市場的焦土上炸出一片地盤。
這些燒掉的錢，從來不是消失了，而是變成了用戶手機里的APP，變成了街頭巷尾的GG牌，
變成了競爭對手夜裡的焦慮。
她只是以另外一種方式陪在自己身邊。
融資消息接踵而至：餓了麼拿到阿里與螞蟻金服領投的6.3億美元，美團在騰訊的撐腰下吞併大眾點評，C輪融資一口氣吸金7億。
整個行業徹底陷入瘋狂，補貼用戶、爭搶餐廳、地推人員在街頭巷尾撕扯的戲碼天天上演。
最樂呵的當數大學生和上班族，今天用餓了麼漢堡，明天換美團蹭奶茶，電影票更是白到手軟。
餐廳和影院老闆也笑得合不攏嘴，有的甚至僱人刷單，空掛訂單就能套取補貼，躺著收錢。
只是貪心不足的總會栽跟頭。有家小炒店一個月刷單擼走幾百萬，轉頭就收到了法院傳票，成了行業里的笑柄。
這股風也刮遍了全國，原本空白的外賣市場被迅速填滿，連江浙滬的鄉鎮都被美團的地推掃了個遍。
畢竟，在這裡，電腦和智慧型手機早就不是稀罕物了。
但一直這麼燒，誰也扛不住。
就在這場燒錢大戰漸漸顯露出疲態，外賣價格悄悄抬頭時，黃燜雞米飯已經需要整整五塊錢，
銀河集團突然扔出了一顆驚雷。
「銀河服務」正式成立，原有的銀河快遞業務整體併入。
更狠的是，全國各級城市鄉鎮星羅棋布的幾十萬個快遞點，原地招人擴張，每個站點最多可增員至10人，全員享受銀河集團同級員工待遇。
緊接著，銀河外賣上線。規則簡單直接：入駐商家必須有實體門店，衛生標準卡死；外賣員取餐、送餐全程佩戴記錄儀，糾紛溯源有憑有據。
作為開場禮，銀河集團甩出兩億紅包，高調宣布「請全國人民吃一個月飯」，所有補貼成本由銀河服務一力承擔。
「蕪湖！」沉寂沒多久的市場瞬間沸騰，用戶們的歡呼聲差點掀翻寫字樓的屋頂。
但商家們很快發現，這銀河外賣簡直「油鹽不進」。想刷單套補貼？門兒都沒有。
先不說外賣員根本不配合弄虛作假；就算找人搞「門店自提」的貓膩，剛刷幾單，系統預警就響了，穿制服的監察員當天就能找上門。
一旦查實，門店直接永久拉黑，老闆本人更是會被整個銀河集團列入黑名單，不僅他自己，連家屬都別想用銀河的任何服務，更別指望進銀河體系工作。
「這也太絕了吧？別家都睜一隻眼閉一隻眼，就你銀河較真？」有老闆對著電腦屏幕罵罵咧咧。
但罵歸罵，多數人也沒太當回事。反正餓了麼、美團還能接著擼，被銀河拉黑又怎樣？大不了不用他家的東西。
活人還能被尿憋死？老闆們叼著煙冷笑。
一天，兩天，一周，兩周—-日子像沙漏里的沙，往下掉，那些曾經盤算著靠刷單補貼的黑心老闆們，漸漸坐不住了。
銀河外賣的錢像是開了閘的江河，怎麼燒都不見底，補貼力度半分未減。
更要命的是，它的評價機制死死釘在「真實」二字上，外賣員的記錄儀視頻直接關聯評價，想刷評論？門幾都沒有。
這下，那些衛生過關、味道紮實、價格公道的館子，像雨後春筍般在本地榜單上冒頭，越做越火。而那些靠歪門邪道起家的，生意一天比一天冷清，到最後，一天的流水連房租電費都填不上。
最讓他們絕望的是，美團、餓了麼這些曾經的「友軍」，竟然也跟著銀河一起拉黑了他們。
這下徹底斷了活路。
「現在道歉還來得及嗎？我們真知道錯了啊·」有人對著空蕩蕩的店堂抹眼淚，哭聲里全是悔意。
銀河研究所，會客廳，氣氛凝重。
陳小飛坐在主位，雙臂環抱，下巴微揚，眼神掃過對面三人時，帶著毫不掩飾的輕蔑。
一個月燒一億，五個月砸進去五個億，如今走到哪兒都是地方領導笑臉相迎，他一個大專生，
能有今天的排場，還有誰？
好的大專不比本科差！
易樂推門進來時，正撞見騰訊馬總、阿里馬總對著陳小飛一臉無奈，百度李總則氣得手指發顫，臉色鐵青。
「這是怎麼了？」易樂笑著落座，語氣輕鬆，「和氣生財嘛，都是體面人。」
李總沒心思繞彎子，直截了當：「易總，說實話，這麼燒下去對誰都沒好處。不如講和？我提議，四家乾脆合併成一家，按現在的市場份額分股份。以後大家一起從商家和用戶身上賺錢，躺著數錢不好嗎？」
易樂端起茶杯抿了一口，慢悠悠道：「不好意思李總，銀河外賣的事，我已經全權交給陳總打理了。」
三個網際網路巨頭的自光齊刷刷投向陳小、飛，帶著兒分期待。
陳小飛「」了一聲，猛地一拍桌子站起來，指著李總的鼻子就破口大罵：「我你媽的！那些商家、外賣員賺的都是什麼錢？是血汗錢！是拿命換的辛苦錢！但凡有份安穩體面的工作，誰願意頂著烈日暴雨送外賣？」
他唾沫星子濺了李總一臉，卻毫不在意，繼續吼道：「你一個搞網際網路的，不去琢磨怎麼用科技改善生活，反倒盯著這些底層人的血汗錢搶，你他媽無恥不無恥？下流不下流！」
「我把話放這兒，」陳小飛胸膛劇烈起伏，「要麼，各家外賣都跟我們統一標準，簽協議，外賣員必須交五險一金，商家抽成不准超過5%。要麼，這仗我們就繼續打下去！
錢？我們銀河有的是！」
李總抹了把臉上的唾沫，臉色陰得能滴出水，冷冷地看向易樂：「易總也是這個意思？」
易樂放下茶杯，微微一笑，露出一口潔白的牙齒：「我說了，全權交給陳總。」
「好，好得很！」李總拂袖而起，「咱們走著瞧！」說完，頭也不回地摔門而去。
剩下兩位馬總對視一眼，臉上的笑容都有些勉強。這些天燒進去的十幾億，對他們來說雖不算傷筋動骨，卻也是實打實的肉痛。
那可是真金白銀的補貼，不是數字遊戲。
可看銀河這架勢，怕是真要把「燒錢」當成持久戰來打。
再這麼耗下去，萬一資金鍊出了紕漏，他們這些巨頭怕是也要跌個粉身碎骨，再難翻身。
騰訊馬總先鬆了口，語氣放緩：「易總，陳總，我回去跟美團那邊商量下—說實話，陳總的話，還是有道理的。」
阿里馬總也跟著點頭：「我們也一樣，回去研究研究。」