第八十七章 「你想把生意做到部落去？」
「這是『迪菲亞一號』標準承重梁，長三米，截面三十乘五十公分，內部配有四根十六毫米螺紋鋼筋，可承受二十噸的垂直壓力。」范德指著一塊構件，像是在介紹一件藝術品，「旁邊是『迪菲亞二號』樓板，一米見方，厚十五公分，內部是雙層鋼筋網。我們可以在三天之內，生產出足以鋪滿整個暴風城廣場的樓板。」
里維加茲的技術評估師立刻上前，從他的箱子裡取出一個微型音波探測儀，貼在構件上。儀器發出一陣「嘀嘀」聲，屏幕上顯示出一連串複雜的數據。
「密度均勻，內部結構穩定，沒有明顯的氣泡和裂紋……天哪，這東西的質量！」評估師的臉色變了。
里維加茲的矮人顧問也走上前，用他的小錘子在構件上敲了敲，側耳傾聽。「聲音很純，回音短促有力。這東西……比我們礦坑裡用的支撐岩還結實。」
范德笑了笑，又帶他們來到材料測試區。
這裡擺放著一台簡易的液壓機，是瓦格雷用一個巨大的蒸汽氣缸改造的。
「我們可以現場做一個破壞性測試。」范德示意工人，將一塊標準的「迪菲亞一號」混凝土塊和一塊同樣大小的花崗岩石料並排放在液壓機下。
「先來花崗岩。」
隨著閥門被打開，巨大的活塞緩緩下壓。壓力錶盤的指針不斷上升。當指針指向「十二噸」的刻度時，只聽「咔嚓」一聲脆響，堅硬的花崗岩從中間裂開，碎成了幾塊。
「現在，輪到我們的產品。」
同樣的流程，活塞下壓。壓力錶盤的指針越過了十二噸，十五噸，二十噸……直到指針快要接近二十五噸的極限刻度時，混凝土塊的表面才出現了一絲細微的裂紋，發出了「砰」的一聲悶響。
結果，一目了然。
里維加茲的顧問團隊，陷入了一片沉默。
他們臉上的輕視早已消失不見，取而代之的是震驚和凝重。
他們都是各自領域的專家，很清楚這個測試結果意味著什麼。
「好了，參觀結束。」范德將他們帶回了那間簡陋的會議室，桌上沒有紅酒和雪茄，只有一杯清水和一卷新的羊皮紙。
「現在，我們可以談生意了。」范德說。
「我收回剛才的話。」里維加茲坐了下來，表情前所未有的嚴肅，「你的東西，不是商品，是武器。一種能顛覆整個建築行業的武器。我重新報價，二十萬金幣，買斷你這項技術在整個艾澤拉斯的獨家授權。另外，我再以我個人的名義，聘請你做風險投資公司的首席技術顧問，年薪五萬金幣。」
他身後的律師，已經開始撕掉舊合同，準備起草新條款了。
這是一個地精能開出的、充滿誠意的天價。
「我拒絕。」范德的回答，簡單而乾脆。
「什麼？」里維加茲的嗓音又拔高了八度，「你拒絕？你知不知道二十萬金幣能買下整個藏寶海灣？你是在侮辱我的智慧嗎？」
「不，我是在邀請你，加入一個更偉大的遊戲。」范德將桌上的羊皮紙展開。上面畫的，正是他昨晚構思的那張複雜的商業模型圖。
里維加茲的眼睛立刻亮了起來。
作為一個成功的商人，他知道「更偉大的遊戲」往往意味著更大的利潤。
「說說看。」他瞪大眼睛，身體前傾。
范德把那份商業模型圖，推到里維加茲面前。
「合作協議。艾澤拉斯·迪菲亞集團與藏寶海灣風險投資公司，建立戰略合作夥伴關係。」
里維加茲快速瀏覽著協議內容，他的單片眼鏡在文件上反射著光芒。
「你想讓我投資你的公司？」他問道。
「不是投資，是合作。」范德糾正道，「我提供技術和產品，你提供渠道和資金。利潤五五分成。」
「五五分成？」里維加茲搖頭，「朋友，這不公平。我承擔了更大的風險，應該是六四分成，我六你四。」
「你承擔什麼風險？」范德反問，「我的技術已經在暴風城得到驗證，市場需求明確。你只需要把產品賣到其他地方，比如鐵爐堡、達納蘇斯、奧格瑞瑪。」
里維加茲的眼睛瞪得更大了。「你想把生意做到部落去？」
「為什麼不呢？」范德淡然說道，「獸人也需要堅固的房子，巨魔也需要防水的地基。戰爭不會永遠持續，但建築需求是永恆的。」
這個觀點讓里維加茲陷入了思考。
作為藏寶海灣的統治者，他一直在聯盟和部落之間保持中立，與雙方都有生意往來。
如果能把范德的技術推廣到整個艾澤拉斯，利潤將是天文數字。
「你的想法很大膽，」里維加茲說道，「但是有個問題。運輸成本。水泥很重，從暴風城運到奧格瑞瑪，運費可能比產品本身還貴。」
「所以我們需要就地生產。」范德拿起第二份文件，「技術授權協議。我授權你在藏寶海灣、棘齒城、加基森等地建立生產基地。你負責提供廠房和工人，我負責提供技術指導和關鍵原料。」
里維加茲接過文件，仔細閱讀著每一個條款。
他的表情越來越凝重，因為他意識到這不是一個簡單的生意，而是一個可能改變整個世界建築業格局的龐大計劃。
「關鍵原料？」他問道。
「水泥的核心添加劑，只有我知道配方。」范德解釋道，「沒有這些添加劑，普通的石灰和粘土無法達到我們的標準。這確保了技術不會被盜用。」
「聰明！」里維加茲拍手讚嘆，「你保留了最核心的秘密，同時又能擴大生產規模。這就像……像控制了所有麵包店的酵母供應！」
「確切地說，是控制了所有麵包店的酵母配方。」范德糾正道。
里維加茲放下文件，重新點燃菸斗。
他需要時間思考這個提議的所有細節。
「還有一個問題，」他說道，「競爭對手。如果這個生意真的像你說的那麼賺錢，其他人肯定會想辦法複製你的技術。比如達拉然的法師們，他們有能力分析你的水泥成分。」
「所以我們需要速度。」范德拿起第三份文件，「這是我制定的三年擴張計劃。第一年，在卡利姆多建立五個生產基地。第二年，進入東部王國的其他城市。第三年，壟斷整個艾澤拉斯的建築材料市場。」
里維加茲的技術評估師立刻上前，從他的箱子裡取出一個微型音波探測儀，貼在構件上。儀器發出一陣「嘀嘀」聲，屏幕上顯示出一連串複雜的數據。
「密度均勻，內部結構穩定，沒有明顯的氣泡和裂紋……天哪，這東西的質量！」評估師的臉色變了。
里維加茲的矮人顧問也走上前，用他的小錘子在構件上敲了敲，側耳傾聽。「聲音很純，回音短促有力。這東西……比我們礦坑裡用的支撐岩還結實。」
范德笑了笑，又帶他們來到材料測試區。
這裡擺放著一台簡易的液壓機，是瓦格雷用一個巨大的蒸汽氣缸改造的。
「我們可以現場做一個破壞性測試。」范德示意工人，將一塊標準的「迪菲亞一號」混凝土塊和一塊同樣大小的花崗岩石料並排放在液壓機下。
「先來花崗岩。」
隨著閥門被打開，巨大的活塞緩緩下壓。壓力錶盤的指針不斷上升。當指針指向「十二噸」的刻度時，只聽「咔嚓」一聲脆響，堅硬的花崗岩從中間裂開，碎成了幾塊。
「現在，輪到我們的產品。」
同樣的流程，活塞下壓。壓力錶盤的指針越過了十二噸，十五噸，二十噸……直到指針快要接近二十五噸的極限刻度時，混凝土塊的表面才出現了一絲細微的裂紋，發出了「砰」的一聲悶響。
結果，一目了然。
里維加茲的顧問團隊，陷入了一片沉默。
他們臉上的輕視早已消失不見，取而代之的是震驚和凝重。
他們都是各自領域的專家，很清楚這個測試結果意味著什麼。
「好了，參觀結束。」范德將他們帶回了那間簡陋的會議室，桌上沒有紅酒和雪茄，只有一杯清水和一卷新的羊皮紙。
「現在，我們可以談生意了。」范德說。
「我收回剛才的話。」里維加茲坐了下來，表情前所未有的嚴肅，「你的東西，不是商品，是武器。一種能顛覆整個建築行業的武器。我重新報價，二十萬金幣，買斷你這項技術在整個艾澤拉斯的獨家授權。另外，我再以我個人的名義，聘請你做風險投資公司的首席技術顧問，年薪五萬金幣。」
他身後的律師，已經開始撕掉舊合同，準備起草新條款了。
這是一個地精能開出的、充滿誠意的天價。
「我拒絕。」范德的回答，簡單而乾脆。
「什麼？」里維加茲的嗓音又拔高了八度，「你拒絕？你知不知道二十萬金幣能買下整個藏寶海灣？你是在侮辱我的智慧嗎？」
「不，我是在邀請你，加入一個更偉大的遊戲。」范德將桌上的羊皮紙展開。上面畫的，正是他昨晚構思的那張複雜的商業模型圖。
里維加茲的眼睛立刻亮了起來。
作為一個成功的商人，他知道「更偉大的遊戲」往往意味著更大的利潤。
「說說看。」他瞪大眼睛，身體前傾。
范德把那份商業模型圖，推到里維加茲面前。
「合作協議。艾澤拉斯·迪菲亞集團與藏寶海灣風險投資公司，建立戰略合作夥伴關係。」
里維加茲快速瀏覽著協議內容，他的單片眼鏡在文件上反射著光芒。
「你想讓我投資你的公司？」他問道。
「不是投資，是合作。」范德糾正道，「我提供技術和產品，你提供渠道和資金。利潤五五分成。」
「五五分成？」里維加茲搖頭，「朋友，這不公平。我承擔了更大的風險，應該是六四分成，我六你四。」
「你承擔什麼風險？」范德反問，「我的技術已經在暴風城得到驗證，市場需求明確。你只需要把產品賣到其他地方，比如鐵爐堡、達納蘇斯、奧格瑞瑪。」
里維加茲的眼睛瞪得更大了。「你想把生意做到部落去？」
「為什麼不呢？」范德淡然說道，「獸人也需要堅固的房子，巨魔也需要防水的地基。戰爭不會永遠持續，但建築需求是永恆的。」
這個觀點讓里維加茲陷入了思考。
作為藏寶海灣的統治者，他一直在聯盟和部落之間保持中立，與雙方都有生意往來。
如果能把范德的技術推廣到整個艾澤拉斯，利潤將是天文數字。
「你的想法很大膽，」里維加茲說道，「但是有個問題。運輸成本。水泥很重，從暴風城運到奧格瑞瑪，運費可能比產品本身還貴。」
「所以我們需要就地生產。」范德拿起第二份文件，「技術授權協議。我授權你在藏寶海灣、棘齒城、加基森等地建立生產基地。你負責提供廠房和工人，我負責提供技術指導和關鍵原料。」
里維加茲接過文件，仔細閱讀著每一個條款。
他的表情越來越凝重，因為他意識到這不是一個簡單的生意，而是一個可能改變整個世界建築業格局的龐大計劃。
「關鍵原料？」他問道。
「水泥的核心添加劑，只有我知道配方。」范德解釋道，「沒有這些添加劑，普通的石灰和粘土無法達到我們的標準。這確保了技術不會被盜用。」
「聰明！」里維加茲拍手讚嘆，「你保留了最核心的秘密，同時又能擴大生產規模。這就像……像控制了所有麵包店的酵母供應！」
「確切地說，是控制了所有麵包店的酵母配方。」范德糾正道。
里維加茲放下文件，重新點燃菸斗。
他需要時間思考這個提議的所有細節。
「還有一個問題，」他說道，「競爭對手。如果這個生意真的像你說的那麼賺錢，其他人肯定會想辦法複製你的技術。比如達拉然的法師們，他們有能力分析你的水泥成分。」
「所以我們需要速度。」范德拿起第三份文件，「這是我制定的三年擴張計劃。第一年，在卡利姆多建立五個生產基地。第二年，進入東部王國的其他城市。第三年，壟斷整個艾澤拉斯的建築材料市場。」