第95章 全國直營模式
第95章 全國直營模式
王紅林在店裡忙活了一個星期，每天從早到晚守著這四十平米的小店。
他發現這活兒比想像中累多了，不光要招呼客人。
還要記錄每一筆租賃，整理歸還的錄像帶，處理各種突發狀況。
最麻煩的是那些第一次接觸錄像機的客人。
有個大爺抱著錄像機回來，說機器壞了，畫面全是雪花。
王紅林跑到他家一看，原來是連接線沒插好。
還有個大媽租了《星球大戰》，看了十分鐘就跑來退貨，說這電影是假的，哪有人能在天上飛來飛去。
「濤哥，我覺得咱們得招個專門的店員。」
王紅林給林濤打電話，聲音裡帶著疲憊。
「你心裡有合適的人選嗎？」
林濤在電話那頭問道。
「我想起一個同學叫張小麗，以前在百貨大樓賣過收音機，人挺機靈的，就是前陣子百貨大樓裁員了。」
「那就去找她談談。」
第二天下午，張小麗推著一輛鳳凰牌自行車來到水月影像店。
她二十六七歲的樣子，梳著齊耳短髮，穿著一件洗得發白的藍色工作服，看起來乾淨利落。
王紅林把她請進店裡，簡單介紹了錄像帶租賃的業務模式。
張小麗聽得很認真，不時點頭，偶爾還會問幾個細節問題。
「這工作我能勝任。」
張小麗的聲音清脆，帶著一股自信。
「在百貨大樓的時候，什麼樣的顧客我都見過，有耐心解釋產品功能。」
「工資的話，底薪四十五塊，加上銷售提成，一個月能拿到六十多塊。」
王紅林說出了待遇。
張小麗的眼睛亮了。
這個工資比她在百貨大樓時還要高，而且這裡的工作環境看起來更輕鬆。
「什麼時候能上班？」
「明天就行。」
張小麗接手店面後，王紅林終於能抽身回到工廠處理其他事務。
他發現張小麗確實是個合適的人選，不光業務能力強，還很有親和力。
她會耐心的給每個客人介紹不同類型的電影，根據對方的喜好推薦合適的片子。
一個月後，水月影像店的會員數量已經突破了兩百人。
每天的營業額穩定在一百五十元左右，除去各種成本，純利潤能達到八十元。
按這個速度，半年就能收回全部投資。
更重要的是，錄像機的銷量也開始上升。
有些經常租錄像帶的客人，逐漸產生了購買錄像機的想法。
畢竟長期租用錄像機的成本也不低，不如一次性買台機器放在家裡。
林濤站在工廠的辦公樓里，透過窗戶看著院子裡忙碌的工人。
第二條生產線已經滿負荷運轉，每天能生產二十台錄像機。
倉庫里的成品庫存正在穩步下降。
「紅星，分析當前市場數據，評估錄像帶租賃模式的推廣價值。」
「數據分析完成。海峰市試點店鋪月營業額一萬八千元，淨利潤率百分之四十五。客戶滿意度百分之八十七。錄像機帶動銷售效果顯著，月銷量較試點前增長百分之二百三十。建議：立即啟動全國推廣計劃。」
林濤走到牆邊的地圖前。
這張中國地圖上，用紅色的圖釘標出了十個城市：BJ、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都、武漢、西安、瀋陽。
每個城市至少要開三家店，有些大城市可能需要五家甚至更多。
這意味看他們要在短時間內建立一個覆蓋全國的連鎖網絡。
辦公室的門被敲響，李明華走了進來，手裡拿著一份生產報告。
「濤哥，這個月的產量報告出來了。」
林濤接過報告看了一眼。
兩條生產線總共生產了八百二十台錄像機，比上個月增長了百分之十五。
「質量怎麼樣？」
「返修率控制在百分之二以內，主要是一些小問題，比如按鍵手感不好，顯示屏字體不夠清晰。秦工已經在改進了。」
林濤點點頭。
百分之二的返修率已經是相當不錯的水平，甚至比一些進口品牌還要好。
「生產能力還能再提升嗎？」
「如果加班的話，月產能可以達到一千台，但工人們已經很累了，我擔心長期這樣下去會影響質量。」
林濤在心裡快速計算著。
如果要支撐全國連鎖店的推廣，錄像機的月需求量至少要達到兩千台。
現有的生產能力明顯不夠。
「準備建第三條生產線。」
李明華愣了一下。
「第三條？那得再招多少工人？」
「五十個，還是老規矩，去人才市場招熟練工。另外我們需要培養一批技術骨幹，從現有工人中選拔一些表現好的，送去技術學校進修。」
當天下午，秦思源從三樓的實驗室下來，手裡拿著一個嶄新的電路板。
「林濤，新的控制晶片設計完成了。」
她將電路板放在林濤的辦公桌上。
這塊電路板比之前的版本小了一半，但功能更加強大。
「成本降低了多少？」
「每台機器可以節省十五塊錢的成本。而且新晶片的穩定性更好，可以減少很多售後問題。」
林濤拿起電路板仔細觀察。
密密麻麻的電子元件整齊的排列在綠色的基板上，像一座微縮的城市。
「什麼時候能投入生產？」
「一個星期後就可以。我已經讓工廠準備生產設備了。」
林濤將電路板輕輕放回桌上，。
「紅星，制定全國連鎖店人員招聘和培訓方案。」
「方案生成中。建議招聘標準：年齡22-35歲，高中以上學歷，有零售或服務行業經驗。培訓周期：兩周。培訓內容：產品知識、銷售技巧、門店管理、財務核算。首批需求：店長30名，儲備店長20名。」
林濤拿起桌上的電話，撥通了海峰市人才市場的號碼。
電話那頭傳來嘈雜的背景音，像是有很多人在排隊等候。
「喂，人才市場。」
一個略顯疲憊的女聲傳來。
「我是海峰電子商貿公司的，想在你們那裡發布一個招聘啟事。」
「什麼崗位？多少人？」
「五十個人，要求高中畢業，有銷售經驗，月薪八十到一百二十塊，包食宿。」
「您確定是最高一百二十塊？」
女接線員再次確認。
「確定，明天上午就能在你們的招聘欄里看到啟事嗎？」
「沒問題，我們馬上安排。」
王紅林在店裡忙活了一個星期，每天從早到晚守著這四十平米的小店。
他發現這活兒比想像中累多了，不光要招呼客人。
還要記錄每一筆租賃，整理歸還的錄像帶，處理各種突發狀況。
最麻煩的是那些第一次接觸錄像機的客人。
有個大爺抱著錄像機回來，說機器壞了，畫面全是雪花。
王紅林跑到他家一看，原來是連接線沒插好。
還有個大媽租了《星球大戰》，看了十分鐘就跑來退貨，說這電影是假的，哪有人能在天上飛來飛去。
「濤哥，我覺得咱們得招個專門的店員。」
王紅林給林濤打電話，聲音裡帶著疲憊。
「你心裡有合適的人選嗎？」
林濤在電話那頭問道。
「我想起一個同學叫張小麗，以前在百貨大樓賣過收音機，人挺機靈的，就是前陣子百貨大樓裁員了。」
「那就去找她談談。」
第二天下午，張小麗推著一輛鳳凰牌自行車來到水月影像店。
她二十六七歲的樣子，梳著齊耳短髮，穿著一件洗得發白的藍色工作服，看起來乾淨利落。
王紅林把她請進店裡，簡單介紹了錄像帶租賃的業務模式。
張小麗聽得很認真，不時點頭，偶爾還會問幾個細節問題。
「這工作我能勝任。」
張小麗的聲音清脆，帶著一股自信。
「在百貨大樓的時候，什麼樣的顧客我都見過，有耐心解釋產品功能。」
「工資的話，底薪四十五塊，加上銷售提成，一個月能拿到六十多塊。」
王紅林說出了待遇。
張小麗的眼睛亮了。
這個工資比她在百貨大樓時還要高，而且這裡的工作環境看起來更輕鬆。
「什麼時候能上班？」
「明天就行。」
張小麗接手店面後，王紅林終於能抽身回到工廠處理其他事務。
他發現張小麗確實是個合適的人選，不光業務能力強，還很有親和力。
她會耐心的給每個客人介紹不同類型的電影，根據對方的喜好推薦合適的片子。
一個月後，水月影像店的會員數量已經突破了兩百人。
每天的營業額穩定在一百五十元左右，除去各種成本，純利潤能達到八十元。
按這個速度，半年就能收回全部投資。
更重要的是，錄像機的銷量也開始上升。
有些經常租錄像帶的客人，逐漸產生了購買錄像機的想法。
畢竟長期租用錄像機的成本也不低，不如一次性買台機器放在家裡。
林濤站在工廠的辦公樓里，透過窗戶看著院子裡忙碌的工人。
第二條生產線已經滿負荷運轉，每天能生產二十台錄像機。
倉庫里的成品庫存正在穩步下降。
「紅星，分析當前市場數據，評估錄像帶租賃模式的推廣價值。」
「數據分析完成。海峰市試點店鋪月營業額一萬八千元，淨利潤率百分之四十五。客戶滿意度百分之八十七。錄像機帶動銷售效果顯著，月銷量較試點前增長百分之二百三十。建議：立即啟動全國推廣計劃。」
林濤走到牆邊的地圖前。
這張中國地圖上，用紅色的圖釘標出了十個城市：BJ、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都、武漢、西安、瀋陽。
每個城市至少要開三家店，有些大城市可能需要五家甚至更多。
這意味看他們要在短時間內建立一個覆蓋全國的連鎖網絡。
辦公室的門被敲響，李明華走了進來，手裡拿著一份生產報告。
「濤哥，這個月的產量報告出來了。」
林濤接過報告看了一眼。
兩條生產線總共生產了八百二十台錄像機，比上個月增長了百分之十五。
「質量怎麼樣？」
「返修率控制在百分之二以內，主要是一些小問題，比如按鍵手感不好，顯示屏字體不夠清晰。秦工已經在改進了。」
林濤點點頭。
百分之二的返修率已經是相當不錯的水平，甚至比一些進口品牌還要好。
「生產能力還能再提升嗎？」
「如果加班的話，月產能可以達到一千台，但工人們已經很累了，我擔心長期這樣下去會影響質量。」
林濤在心裡快速計算著。
如果要支撐全國連鎖店的推廣，錄像機的月需求量至少要達到兩千台。
現有的生產能力明顯不夠。
「準備建第三條生產線。」
李明華愣了一下。
「第三條？那得再招多少工人？」
「五十個，還是老規矩，去人才市場招熟練工。另外我們需要培養一批技術骨幹，從現有工人中選拔一些表現好的，送去技術學校進修。」
當天下午，秦思源從三樓的實驗室下來，手裡拿著一個嶄新的電路板。
「林濤，新的控制晶片設計完成了。」
她將電路板放在林濤的辦公桌上。
這塊電路板比之前的版本小了一半，但功能更加強大。
「成本降低了多少？」
「每台機器可以節省十五塊錢的成本。而且新晶片的穩定性更好，可以減少很多售後問題。」
林濤拿起電路板仔細觀察。
密密麻麻的電子元件整齊的排列在綠色的基板上，像一座微縮的城市。
「什麼時候能投入生產？」
「一個星期後就可以。我已經讓工廠準備生產設備了。」
林濤將電路板輕輕放回桌上，。
「紅星，制定全國連鎖店人員招聘和培訓方案。」
「方案生成中。建議招聘標準：年齡22-35歲，高中以上學歷，有零售或服務行業經驗。培訓周期：兩周。培訓內容：產品知識、銷售技巧、門店管理、財務核算。首批需求：店長30名，儲備店長20名。」
林濤拿起桌上的電話，撥通了海峰市人才市場的號碼。
電話那頭傳來嘈雜的背景音，像是有很多人在排隊等候。
「喂，人才市場。」
一個略顯疲憊的女聲傳來。
「我是海峰電子商貿公司的，想在你們那裡發布一個招聘啟事。」
「什麼崗位？多少人？」
「五十個人，要求高中畢業，有銷售經驗，月薪八十到一百二十塊，包食宿。」
「您確定是最高一百二十塊？」
女接線員再次確認。
「確定，明天上午就能在你們的招聘欄里看到啟事嗎？」
「沒問題，我們馬上安排。」