第93章 錄像機滯銷
第93章 錄像機滯銷
兩個月之後，一千個錄像機正常交貨，陳先生的尾款也沒有絲毫的拖泥帶水，直接電匯到公司的帳戶上。
這筆訂單是用來檢驗市場的，至於具體如何去推廣和炒作，這都是陳先生的公司需要考慮的。
其實對於林濤來說，陳先生徹底壟斷了海外市場，未嘗不是一件好事。
人家是有國際貿易經驗的大公司，不像自己只是一個名不見經傳的小廠，在國際貿易中會很吃虧。
林濤厚著臉皮，只還給陳先生十萬港幣，剩下的錢還要繼續投資。
廠子裡第二條生產線也已經順利開始生產，主要生產低端型號的水月1型錄像機。
又過了半個月，公司的倉庫里，一排排嶄新的紙箱碼放的整整齊齊。
每個紙箱上都印著「水月」兩個大字，旁邊是一個月牙，加上下面兩條波浪線。
「咚咚咚！」
王紅林拿著一份銷售報表，臉色陰沉的像要下雨一樣，敲開林濤辦公室的門。
林濤正坐在辦公桌前，手裡捧著一本雜誌，享受他難得的休閒時光。
「濤哥，這個月的銷量出來了。」
王紅林把報表放在林濤的桌子上，語氣有些沉重。
感受到他的情緒不對，林濤把報表拿起來看了看。
水月1型錄像機，市場零售定價為1499元，相比於其他同類的產品動輒2000多的售價，水月1型這麼低廉的價格，僅僅在南方部分城市，有不到二十台的銷量。
在本省只賣出去了三台。
全國的銷量加起來還不到四十台。
「怎麼會這樣？」
王紅林像一隻鬥敗的公雞，一屁股坐在椅子上。
現在陳先生那邊遲遲沒有第二筆訂單，內地的銷路又出現了問題。
「咱們的機器質量不比進口的差，價格還便宜一千來塊，按理說應該搶手才對。」
「紅星，綜合分析錄像機市場。」
「數據分析中分析結果：錄像帶在內地的普及程度不高，對銷售結果影響占比百分之七十八，對產品功能不了解占比百分之十三，購買渠道不明確占比百分之九。」
「錄像帶的問題。」
他簡單的說了五個字。
雖然那個年代的電視機還不是很普及，但是能買的起電視機的家庭，差不多應該也能買的起錄像機。
「對啊！咱們光想著造錄像機，卻忘了錄像帶這回事。」
王紅林愣了一下，隨即恍然大悟。
在這個年代的內地，錄像帶還是個稀罕物。
大部分城市的音像店裡，擺放的都是磁帶和唱片。
更要命的是，很多人根本不知道錄像機是幹什麼用的。
他們在商場裡看到這個鐵盒子，售貨員說是可以在家裡放電影的。
但大多數人的第一反應是：為什麼不去電影院看？
而且一本正版好萊塢錄像帶的價格已經達到了200塊錢以上。
王紅林看著林濤沉默的樣子，心裡更加志忑。
「濤哥，要不咱們降價？降到一千二？」
林濤搖了搖頭，將菸蒂在菸灰缸里掐滅。
「降價解決不了問題。沒有錄像帶，錄像機就是個擺設。」
辦公室的門再次被敲響，秦思源走了進來，手裡拿著一份技術報告。
「林濤，我剛剛收到市場反饋，用戶對我們的產品質量很滿意，但是—」」
她看了看桌上的銷售報表，臉色也變得凝重起來。
「但是買的人太少了。」
林濤替她說完了後半句話。
秦思源點了點頭，在林濤對面的椅子上坐了下來。
「我去市場調研了一圈，現在市面上能買到的錄像帶，大部分都是走水路過來的，價格貴得離譜。
秦思源將手中的技術報告放在桌上，目光在林濤和王紅林之間掃過。
「我調研時發現，香港那邊的錄像帶種類很多，從好萊塢大片到港產片應有盡有，如果我們能從那邊進口一批錄像帶到內地來賣，說不定能帶動錄像機的銷量。」
王紅林搖了搖頭，臉上寫滿了擔憂。
「思源，你想得太簡單了，一盒正版的《星球大戰》錄像帶，在香港要賣一百五十港幣，折合人民幣差不多一百八十塊，就算我們能拿到批發價，運到內地再加上各種費用，一盒怎麼也得兩百塊錢。」
他著手指給秦思源算帳。
「現在一個工人一個月的工資才四、五十塊，誰會花三個月的工資去買一盒錄像帶？
買得起錄像機的人，不見得捨得花這麼多錢買錄像帶。」
秦思源的臉色也暗淡下來。
她在技術方面是專家，但在市場經濟方面確實考慮得不夠周全。
辦公室里的氣氛變得沉悶，只有牆上掛鐘的滴答聲在房間裡迴響。
林濤的手指在桌面上輕輕敲擊著。
他的眼神看向窗外，院子裡幾個工人正在搬運剛剛生產出來的錄像機紙箱，動作熟練而有序。
「紅星，分析錄像帶租賃市場的可行性。」
「數據分析中。目標群體：有一定經濟基礎但不願高價購買錄像帶的用戶。市場空白度：百分之九十八。盈利模式：以租代售，降低用戶使用成本。風險評估：政策風險較低，技術門檻低，初期投資可控。綜合評價：高度可行。」
林濤忽然停止了敲擊桌面的動作，目光重新聚焦在辦公室里。
「咱們不賣錄像帶。」
他的聲音打破了沉默。
王紅林和秦思源都愣住了，不明白他要表達什麼意思。
林濤站起身，走到辦公室的黑板前，拿起一支粉筆。
「咱們出租錄像帶。」
他在黑板上寫下「租賃」兩個字，字體工整有力。
「一盒錄像帶如果賣兩百塊，確實沒幾個人買得起，但假如租一次只要五塊錢，那情況就完全不一樣了。」
王紅林的眼晴瞬間亮了起來，他從椅子上跳起來。
「對啊！五塊錢看一部電影，比電影院的票價還便宜！而且在家裡想什麼時候看就什麼時候看。」
秦思源也明白過來，臉上重新露出了笑容。
「一盒錄像帶如果租四十次，就能收回成本，後面的可都是純利潤。」
林濤在黑板上畫了一個簡單的示意圖。
「我們在各個城市開錄像帶租賃店，顧客交押金辦會員卡，然後就可以租錄像帶回家看。看完了再還回來，換下一部。」
王紅林激動得在辦公室里來回步。
「這個主意太好了！咱們不光能解決錄像帶的問題，還能直接帶動錄像機的銷量，有了租賃店，人們就知道錄像機是幹什麼用的了。」
秦思源拿起桌上的計算器，快速按動看按鍵。
「按照一個城市開三家租賃店計算，每家店投入五萬元的錄像帶，就能覆蓋大部分的熱門影片，如果每天每家店能租出去五十盒錄像帶，一天的營業額就是兩百五十元。」
林濤點了點頭，在黑板上寫下了更詳細的計劃。
兩個月之後，一千個錄像機正常交貨，陳先生的尾款也沒有絲毫的拖泥帶水，直接電匯到公司的帳戶上。
這筆訂單是用來檢驗市場的，至於具體如何去推廣和炒作，這都是陳先生的公司需要考慮的。
其實對於林濤來說，陳先生徹底壟斷了海外市場，未嘗不是一件好事。
人家是有國際貿易經驗的大公司，不像自己只是一個名不見經傳的小廠，在國際貿易中會很吃虧。
林濤厚著臉皮，只還給陳先生十萬港幣，剩下的錢還要繼續投資。
廠子裡第二條生產線也已經順利開始生產，主要生產低端型號的水月1型錄像機。
又過了半個月，公司的倉庫里，一排排嶄新的紙箱碼放的整整齊齊。
每個紙箱上都印著「水月」兩個大字，旁邊是一個月牙，加上下面兩條波浪線。
「咚咚咚！」
王紅林拿著一份銷售報表，臉色陰沉的像要下雨一樣，敲開林濤辦公室的門。
林濤正坐在辦公桌前，手裡捧著一本雜誌，享受他難得的休閒時光。
「濤哥，這個月的銷量出來了。」
王紅林把報表放在林濤的桌子上，語氣有些沉重。
感受到他的情緒不對，林濤把報表拿起來看了看。
水月1型錄像機，市場零售定價為1499元，相比於其他同類的產品動輒2000多的售價，水月1型這麼低廉的價格，僅僅在南方部分城市，有不到二十台的銷量。
在本省只賣出去了三台。
全國的銷量加起來還不到四十台。
「怎麼會這樣？」
王紅林像一隻鬥敗的公雞，一屁股坐在椅子上。
現在陳先生那邊遲遲沒有第二筆訂單，內地的銷路又出現了問題。
「咱們的機器質量不比進口的差，價格還便宜一千來塊，按理說應該搶手才對。」
「紅星，綜合分析錄像機市場。」
「數據分析中分析結果：錄像帶在內地的普及程度不高，對銷售結果影響占比百分之七十八，對產品功能不了解占比百分之十三，購買渠道不明確占比百分之九。」
「錄像帶的問題。」
他簡單的說了五個字。
雖然那個年代的電視機還不是很普及，但是能買的起電視機的家庭，差不多應該也能買的起錄像機。
「對啊！咱們光想著造錄像機，卻忘了錄像帶這回事。」
王紅林愣了一下，隨即恍然大悟。
在這個年代的內地，錄像帶還是個稀罕物。
大部分城市的音像店裡，擺放的都是磁帶和唱片。
更要命的是，很多人根本不知道錄像機是幹什麼用的。
他們在商場裡看到這個鐵盒子，售貨員說是可以在家裡放電影的。
但大多數人的第一反應是：為什麼不去電影院看？
而且一本正版好萊塢錄像帶的價格已經達到了200塊錢以上。
王紅林看著林濤沉默的樣子，心裡更加志忑。
「濤哥，要不咱們降價？降到一千二？」
林濤搖了搖頭，將菸蒂在菸灰缸里掐滅。
「降價解決不了問題。沒有錄像帶，錄像機就是個擺設。」
辦公室的門再次被敲響，秦思源走了進來，手裡拿著一份技術報告。
「林濤，我剛剛收到市場反饋，用戶對我們的產品質量很滿意，但是—」」
她看了看桌上的銷售報表，臉色也變得凝重起來。
「但是買的人太少了。」
林濤替她說完了後半句話。
秦思源點了點頭，在林濤對面的椅子上坐了下來。
「我去市場調研了一圈，現在市面上能買到的錄像帶，大部分都是走水路過來的，價格貴得離譜。
秦思源將手中的技術報告放在桌上，目光在林濤和王紅林之間掃過。
「我調研時發現，香港那邊的錄像帶種類很多，從好萊塢大片到港產片應有盡有，如果我們能從那邊進口一批錄像帶到內地來賣，說不定能帶動錄像機的銷量。」
王紅林搖了搖頭，臉上寫滿了擔憂。
「思源，你想得太簡單了，一盒正版的《星球大戰》錄像帶，在香港要賣一百五十港幣，折合人民幣差不多一百八十塊，就算我們能拿到批發價，運到內地再加上各種費用，一盒怎麼也得兩百塊錢。」
他著手指給秦思源算帳。
「現在一個工人一個月的工資才四、五十塊，誰會花三個月的工資去買一盒錄像帶？
買得起錄像機的人，不見得捨得花這麼多錢買錄像帶。」
秦思源的臉色也暗淡下來。
她在技術方面是專家，但在市場經濟方面確實考慮得不夠周全。
辦公室里的氣氛變得沉悶，只有牆上掛鐘的滴答聲在房間裡迴響。
林濤的手指在桌面上輕輕敲擊著。
他的眼神看向窗外，院子裡幾個工人正在搬運剛剛生產出來的錄像機紙箱，動作熟練而有序。
「紅星，分析錄像帶租賃市場的可行性。」
「數據分析中。目標群體：有一定經濟基礎但不願高價購買錄像帶的用戶。市場空白度：百分之九十八。盈利模式：以租代售，降低用戶使用成本。風險評估：政策風險較低，技術門檻低，初期投資可控。綜合評價：高度可行。」
林濤忽然停止了敲擊桌面的動作，目光重新聚焦在辦公室里。
「咱們不賣錄像帶。」
他的聲音打破了沉默。
王紅林和秦思源都愣住了，不明白他要表達什麼意思。
林濤站起身，走到辦公室的黑板前，拿起一支粉筆。
「咱們出租錄像帶。」
他在黑板上寫下「租賃」兩個字，字體工整有力。
「一盒錄像帶如果賣兩百塊，確實沒幾個人買得起，但假如租一次只要五塊錢，那情況就完全不一樣了。」
王紅林的眼晴瞬間亮了起來，他從椅子上跳起來。
「對啊！五塊錢看一部電影，比電影院的票價還便宜！而且在家裡想什麼時候看就什麼時候看。」
秦思源也明白過來，臉上重新露出了笑容。
「一盒錄像帶如果租四十次，就能收回成本，後面的可都是純利潤。」
林濤在黑板上畫了一個簡單的示意圖。
「我們在各個城市開錄像帶租賃店，顧客交押金辦會員卡，然後就可以租錄像帶回家看。看完了再還回來，換下一部。」
王紅林激動得在辦公室里來回步。
「這個主意太好了！咱們不光能解決錄像帶的問題，還能直接帶動錄像機的銷量，有了租賃店，人們就知道錄像機是幹什麼用的了。」
秦思源拿起桌上的計算器，快速按動看按鍵。
「按照一個城市開三家租賃店計算，每家店投入五萬元的錄像帶，就能覆蓋大部分的熱門影片，如果每天每家店能租出去五十盒錄像帶，一天的營業額就是兩百五十元。」
林濤點了點頭，在黑板上寫下了更詳細的計劃。