第17章 銷售同樣重要
「新陽之聲雙波收音機，波段更廣，信號更強，讓您足不出戶，盡知天下大事！」
新陽收音機廠全面停工，只為了聽見收音機里傳來的這一句GG。
熱烈的歡呼聲，掩蓋了收音機里後續的聲音。
在他們看來，全國的老百姓都知道新陽收音機了，那以後的銷量還不蹭蹭的往上漲？
而且第二台和第三台波峰焊機，也已經開始緊鑼密鼓的製造，爭取用最短的時間，裝配給車間使用。
接下來的事情，就算不用紅星去推演，林濤也知道該做什麼。
那就是擴大銷售科的人員規模。
林濤的桌上攤開著幾份報紙，《光明日報》、《海峰日報》，每一份都在顯眼位置刊登著新陽收音機的GG。
王紅林推門而入，手裡拿著厚厚一疊電報和信件。
他的臉上掛著抑制不住的興奮，連走路的步伐都比平時快了幾分。
「濤哥，你看看這些。」
王紅林將電報一張張擺在桌上。
「從昨天下午廣播開始播，到現在還不到二十四小時，全國各地的電報就來了好幾張。」
林濤拿起第一張電報，上面是工整的楷體字：新陽廠林廠長收，我廠急需貴廠雙波收音機五百台，價格面議，望速回電。
瀋陽無線電三廠。
接著是第二張：新陽廠，聞貴廠生產雙波收音機，我廠願作代理銷售，請派人洽談。
廣州市百貨公司。
第三張、第四張，每一張電報都在詢問收音機的供貨問題。
林濤快速瀏覽著，心中暗自計算著需求量。
「紅星，分析當前訂單需求和我廠產能的匹配情況。」
「分析完成：根據電報統計，潛在訂單需求約8000台，當前日產能400台，需要20天完成。建議立即擴充銷售團隊，制定合理的銷售策略和價格體系。」
林濤放下電報，走到窗前眺望著廠區。
三個車間都在滿負荷運轉，工人們三班倒不停歇的生產著收音機。
煙囪里冒著白煙，傳送帶的轟鳴聲從窗外傳來，整個廠區都散發著蓬勃的工業氣息。
「老王，你覺得咱們銷售科現在有幾個人？」
林濤轉身問道。
「就科長和小李兩個人。」
王紅林擦了擦額頭的汗。
「平時還兼著採購的活，現在這麼多訂單，根本忙不過來。」
林濤點點頭，在心裡繼續詢問著紅星系統。
「紅星，設計一套適合當前情況的銷售管理體系。」
「方案設計完成：建議建立底薪加提成的激勵機制，基礎工資25元，每銷售一台收音機提成0.5元。同時建立區域代理制度，按銷售區域劃分責任田，多勞多得，激發銷售積極性。」
「老王，明天開始招人。」
林濤走回辦公桌前，拿起鋼筆在紙上快速寫著。
「銷售科至少要擴充到十個人，工資待遇按底薪加提成算，賣一台收音機提成五毛錢。」
王紅林的眼睛瞬間亮了起來。
五毛錢的提成，在1979年可不是個小數目。
一個普通工人的月工資也就四十多塊錢，如果一個月能賣出兩百台收音機，光提成就有一百塊，這在當時絕對是高收入。
「濤哥，這個提成會不會太高了？」
王紅林雖然興奮，但還是有些擔心。
「廠里的財務能承受得了嗎？」
現在新型的金屬外殼，雙波段收音機是他們的主力產品。
每台雙波段收音機的純利潤大約是28元，拿出五毛錢作為銷售提成，完全在合理範圍內。
「咱們現在最缺的不是錢，是市場。有了市場，錢自然就來了。」
林濤放下計算器。
窗外傳來汽車的喇叭聲，一輛綠色的解放牌卡車停在廠門口。
幾個裝卸工人從車上卸下一箱箱電子元件，這是從天津採購的最新一批材料。
隨著訂單的激增，原材料的消耗也成倍增長。
「紅星，預測按當前訂單增長速度，原材料供應是否能夠跟上。」
「預測結果：按當前增長速度，一個月後原材料需求將超出當前供應能力30%。建議立即聯繫更多供應商，建立穩定的供應鏈體系。」
林濤走到牆邊的地圖前，用紅色圖釘在各個城市上做著標記。
BJ、上海、廣州、瀋陽、西安，每一個圖釘都代表著一個潛在的銷售區域。
「老王，你覺得咱們的銷售員應該怎麼分配？」
林濤指著地圖上的標記點。
王紅林走到地圖前，仔細觀察著各個城市的位置。
他雖然文化不高，但在商業方面有著天然的敏銳度。
「我覺得應該按區域來分。」
王紅林用手指在地圖上畫著圓圈。
「華北、華東、華南、東北，每個區域派兩個人，這樣既能照顧到，又不會重複。」
下午三點，廠區廣播裡傳來通知：請各車間推薦有銷售潛力的工人到辦公樓面試。
消息一傳出，整個廠區都沸騰了。
一車間的裝配工小李第一個跑到辦公樓下。
他平時話多，人緣好，經常給工友們介紹對象，大家都說他有做銷售的天賦。
緊接著是二車間的檢驗員小王，三車間的技術員小張，還有食堂的服務員小劉。
不到半個小時，辦公樓下就聚集了二十多個人。
男男女女，老老少少，每個人臉上都寫著渴望。
在那個年代，能有機會改變命運的機會並不多，大家都想抓住這次機會。
林濤站在二樓的窗前，看著樓下聚集的人群。
這些都是廠里最普通的工人，但正是這些普通人，將要承擔起開拓市場的重任。
第一個進來的是小李，二十五歲，高中文化，在裝配車間工作了三年。
他穿著洗得發白的藍色工裝，頭髮梳得整整齊齊，臉上帶著緊張而期待的表情。
「小李，為什麼想做銷售？」
林濤開門見山的問。
「林廠長，我覺得咱們的收音機這麼好，應該讓更多人知道。」
小李的聲音有些發抖，但語氣很堅定。
「我在裝配車間幹了三年，對產品很熟悉，知道咱們的收音機哪裡好。」
王紅林在一旁點點頭，這個回答還算中肯。
「那你說說咱們的收音機好在哪裡？」
林濤繼續問道。
「咱們的收音機信號比別的廠強，而且用的都是好元件，焊接質量也特別好，幾乎不會壞。」
小李的話越說越流利。
第二個問題，小李答得很專業。
第三個問題，如果客戶砍價怎麼辦？
「我會告訴客戶，一分價錢一分貨。咱們的收音機雖然貴一點，但質量確實好，買回去用十年八年都沒問題。」
小李思考了一下。
「如果客戶還是嫌貴，我就給他算帳，一台收音機用十年，平均每年才幾塊錢，比買便宜的划算多了。」
林濤和王紅林對視了一眼，都露出了滿意的笑容。
這個小李確實有做銷售的潛質。
接下來是小王、小張、小劉，每個人都有自己的特點和優勢。
有的人口才好，有的人產品知識紮實，有的人有親和力。
一直到傍晚時分，今天的面試結束了。
經過兩個小時的篩選，十個銷售員的人選基本確定。
他們將被分成五個小組，每組負責一個大區的銷售工作。
夕陽西下，廠區裡的機器聲漸漸停息。
新招的銷售員們聚集在辦公樓下的空地上，興奮的討論著明天開始的新工作。
月亮爬上樹梢，銀色的光芒灑在廠區的紅磚建築上，一切都顯得那麼寧靜而充滿希望。
新陽收音機廠全面停工，只為了聽見收音機里傳來的這一句GG。
熱烈的歡呼聲，掩蓋了收音機里後續的聲音。
在他們看來，全國的老百姓都知道新陽收音機了，那以後的銷量還不蹭蹭的往上漲？
而且第二台和第三台波峰焊機，也已經開始緊鑼密鼓的製造，爭取用最短的時間，裝配給車間使用。
接下來的事情，就算不用紅星去推演，林濤也知道該做什麼。
那就是擴大銷售科的人員規模。
林濤的桌上攤開著幾份報紙，《光明日報》、《海峰日報》，每一份都在顯眼位置刊登著新陽收音機的GG。
王紅林推門而入，手裡拿著厚厚一疊電報和信件。
他的臉上掛著抑制不住的興奮，連走路的步伐都比平時快了幾分。
「濤哥，你看看這些。」
王紅林將電報一張張擺在桌上。
「從昨天下午廣播開始播，到現在還不到二十四小時，全國各地的電報就來了好幾張。」
林濤拿起第一張電報，上面是工整的楷體字：新陽廠林廠長收，我廠急需貴廠雙波收音機五百台，價格面議，望速回電。
瀋陽無線電三廠。
接著是第二張：新陽廠，聞貴廠生產雙波收音機，我廠願作代理銷售，請派人洽談。
廣州市百貨公司。
第三張、第四張，每一張電報都在詢問收音機的供貨問題。
林濤快速瀏覽著，心中暗自計算著需求量。
「紅星，分析當前訂單需求和我廠產能的匹配情況。」
「分析完成：根據電報統計，潛在訂單需求約8000台，當前日產能400台，需要20天完成。建議立即擴充銷售團隊，制定合理的銷售策略和價格體系。」
林濤放下電報，走到窗前眺望著廠區。
三個車間都在滿負荷運轉，工人們三班倒不停歇的生產著收音機。
煙囪里冒著白煙，傳送帶的轟鳴聲從窗外傳來，整個廠區都散發著蓬勃的工業氣息。
「老王，你覺得咱們銷售科現在有幾個人？」
林濤轉身問道。
「就科長和小李兩個人。」
王紅林擦了擦額頭的汗。
「平時還兼著採購的活，現在這麼多訂單，根本忙不過來。」
林濤點點頭，在心裡繼續詢問著紅星系統。
「紅星，設計一套適合當前情況的銷售管理體系。」
「方案設計完成：建議建立底薪加提成的激勵機制，基礎工資25元，每銷售一台收音機提成0.5元。同時建立區域代理制度，按銷售區域劃分責任田，多勞多得，激發銷售積極性。」
「老王，明天開始招人。」
林濤走回辦公桌前，拿起鋼筆在紙上快速寫著。
「銷售科至少要擴充到十個人，工資待遇按底薪加提成算，賣一台收音機提成五毛錢。」
王紅林的眼睛瞬間亮了起來。
五毛錢的提成，在1979年可不是個小數目。
一個普通工人的月工資也就四十多塊錢，如果一個月能賣出兩百台收音機，光提成就有一百塊，這在當時絕對是高收入。
「濤哥，這個提成會不會太高了？」
王紅林雖然興奮，但還是有些擔心。
「廠里的財務能承受得了嗎？」
現在新型的金屬外殼，雙波段收音機是他們的主力產品。
每台雙波段收音機的純利潤大約是28元，拿出五毛錢作為銷售提成，完全在合理範圍內。
「咱們現在最缺的不是錢，是市場。有了市場，錢自然就來了。」
林濤放下計算器。
窗外傳來汽車的喇叭聲，一輛綠色的解放牌卡車停在廠門口。
幾個裝卸工人從車上卸下一箱箱電子元件，這是從天津採購的最新一批材料。
隨著訂單的激增，原材料的消耗也成倍增長。
「紅星，預測按當前訂單增長速度，原材料供應是否能夠跟上。」
「預測結果：按當前增長速度，一個月後原材料需求將超出當前供應能力30%。建議立即聯繫更多供應商，建立穩定的供應鏈體系。」
林濤走到牆邊的地圖前，用紅色圖釘在各個城市上做著標記。
BJ、上海、廣州、瀋陽、西安，每一個圖釘都代表著一個潛在的銷售區域。
「老王，你覺得咱們的銷售員應該怎麼分配？」
林濤指著地圖上的標記點。
王紅林走到地圖前，仔細觀察著各個城市的位置。
他雖然文化不高，但在商業方面有著天然的敏銳度。
「我覺得應該按區域來分。」
王紅林用手指在地圖上畫著圓圈。
「華北、華東、華南、東北，每個區域派兩個人，這樣既能照顧到，又不會重複。」
下午三點，廠區廣播裡傳來通知：請各車間推薦有銷售潛力的工人到辦公樓面試。
消息一傳出，整個廠區都沸騰了。
一車間的裝配工小李第一個跑到辦公樓下。
他平時話多，人緣好，經常給工友們介紹對象，大家都說他有做銷售的天賦。
緊接著是二車間的檢驗員小王，三車間的技術員小張，還有食堂的服務員小劉。
不到半個小時，辦公樓下就聚集了二十多個人。
男男女女，老老少少，每個人臉上都寫著渴望。
在那個年代，能有機會改變命運的機會並不多，大家都想抓住這次機會。
林濤站在二樓的窗前，看著樓下聚集的人群。
這些都是廠里最普通的工人，但正是這些普通人，將要承擔起開拓市場的重任。
第一個進來的是小李，二十五歲，高中文化，在裝配車間工作了三年。
他穿著洗得發白的藍色工裝，頭髮梳得整整齊齊，臉上帶著緊張而期待的表情。
「小李，為什麼想做銷售？」
林濤開門見山的問。
「林廠長，我覺得咱們的收音機這麼好，應該讓更多人知道。」
小李的聲音有些發抖，但語氣很堅定。
「我在裝配車間幹了三年，對產品很熟悉，知道咱們的收音機哪裡好。」
王紅林在一旁點點頭，這個回答還算中肯。
「那你說說咱們的收音機好在哪裡？」
林濤繼續問道。
「咱們的收音機信號比別的廠強，而且用的都是好元件，焊接質量也特別好，幾乎不會壞。」
小李的話越說越流利。
第二個問題，小李答得很專業。
第三個問題，如果客戶砍價怎麼辦？
「我會告訴客戶，一分價錢一分貨。咱們的收音機雖然貴一點，但質量確實好，買回去用十年八年都沒問題。」
小李思考了一下。
「如果客戶還是嫌貴，我就給他算帳，一台收音機用十年，平均每年才幾塊錢，比買便宜的划算多了。」
林濤和王紅林對視了一眼，都露出了滿意的笑容。
這個小李確實有做銷售的潛質。
接下來是小王、小張、小劉，每個人都有自己的特點和優勢。
有的人口才好，有的人產品知識紮實，有的人有親和力。
一直到傍晚時分，今天的面試結束了。
經過兩個小時的篩選，十個銷售員的人選基本確定。
他們將被分成五個小組，每組負責一個大區的銷售工作。
夕陽西下，廠區裡的機器聲漸漸停息。
新招的銷售員們聚集在辦公樓下的空地上，興奮的討論著明天開始的新工作。
月亮爬上樹梢，銀色的光芒灑在廠區的紅磚建築上，一切都顯得那麼寧靜而充滿希望。