第9章 發工資
四月的第一個星期一，廠區裡的氣氛和往常有些不同。
平時總是踩點上班的工人們，今天早上七點半就陸續到齊了。
車間裡的機器聲比平時更加有力，連那台老舊的沖床都仿佛年輕了幾歲。
「王師傅，聽說這個月工資真的按新標準發？」
年輕的小李一邊組裝收音機，一邊壓低聲音問道。
「應該是真的，昨天財務科的小王都在算帳呢。」
王師傅手上的活沒停，但臉上掩飾不住的興奮。
「我上個月焊了八百二十塊電路板，按新標準算，能拿到七十多塊錢。」
車間裡的其他工人聽到這話，幹活的勁頭更足了。
平時需要兩個人抬的材料，現在一個人就扛起來了。
質檢員小劉發現，這幾天送過來的半成品，合格率比以前高了整整一成。
辦公樓里，財務科的小王正在埋頭計算工資表。
算盤珠子噼里啪啦響個不停，厚厚的帳本翻得嘩嘩作響。
他的額頭上滲出了細密的汗珠，不時用袖子擦一擦。
「小王，算得怎麼樣了？」
林濤推門走進財務科。
「林廠長，您來了。」
小王連忙站起身，將手中的計算器放在一邊。
「工資表基本算完了，按照新標準，這個月工人們的平均工資比上個月高了十八塊錢。」
林濤走到小王身邊，仔細看著工資表上的數字。
密密麻麻的名單，每個人後面都跟著一串數字。
王紅旗，72元；李建國，69元；劉志勇，58元。
這些數字在1979年的春天裡，顯得格外亮眼。
「帳上的錢夠嗎？」
林濤問道。
「勉強夠，不過餘額就不多了。」
小王翻開帳本，指著最後一行數字。
「發完這個月的工資，帳上只剩下不到三萬塊錢了。」
林濤點點頭，心裡在默默計算著。
按照目前的銷售情況，三萬塊錢最多能撐兩個月。
如果不能儘快開拓新的銷售渠道，廠子很快就會面臨資金鍊斷裂的危險。
「紅星，分析當前市場上收音機的銷售渠道有哪些？」
林濤在心裡無聲詢問。
「分析完成：當前主要銷售渠道包括國營百貨商場、供銷社、電器專賣店，以及少量私人經銷商。建議重點開拓百貨商場直供渠道，可繞過中間商，提高利潤空間35%。」
下午兩點，林濤帶著王紅林走出了廠門。
他們要去的地方是市里最大的百貨大樓，那裡是整個海峰市最繁華的商業中心。
春日的陽光灑在青石板路上，幾個推著自行車的售貨員匆匆走過，車筐里裝著各種商品。
遠處的鐘樓傳來整點的鐘聲，幾隻燕子從屋檐下飛過。
百貨大樓是一座四層的磚混結構建築，外牆貼著白色的瓷磚，在陽光下閃閃發光。門口掛著紅色的橫幅，上面寫著「為人民服務」幾個大字。
樓前的廣場上停著幾輛解放牌卡車，工人們正在卸貨。
「林廠長，您好。」
電器櫃檯的櫃長是個三十多歲的女人，梳著齊耳短髮，穿著一身藍色的工作服。
「聽說您要來談合作的事？」
「張組長，久仰大名。」
林濤和她握了握手。
「我們廠想和百貨大樓建立直接的供貨關係。」
張櫃長領著他們到了櫃檯後面的小辦公室。
辦公室很小，只有兩張桌子和幾把椅子。
牆上貼著各種商品的價格表，角落裡擺著一台老式的收音機，正在播放著樣板戲。
「林廠長，說實話，我們這裡不缺收音機。」
張櫃長給他們倒了茶，坐在對面。
「光是天津、上海的廠家，就有十幾家在供貨。」
「我們的產品有什麼不同呢？」
王紅林有些急躁。
「質量。」
林濤從公文包里拿出一台收音機，放在桌上。
「這是我們最新生產的產品，合格率達到了96%以上。」
張櫃長半信半疑的打開收音機，旋轉著調諧旋鈕。
清晰的廣播聲立刻填滿了整個辦公室，沒有一絲雜音。
她又試了試音量旋鈕和波段開關，每個功能都運轉正常。
「確實不錯。」
張櫃長點點頭。
「不過價格呢？」
「出廠價二十五元，比其他廠家低三塊錢。」
林濤說道。
張櫃長的眼睛亮了一下。
在這個年代，三塊錢的差價足以決定一個產品的市場前景。
「林廠長，您這個條件確實很有吸引力。」
張櫃長放下收音機。
「不過我們這裡有個規矩，新產品要先試銷一個月，如果銷量好，才能正式合作。」
「試銷沒問題，我們先供應五十台。」
林濤很乾脆的答應了。
「那就這麼定了。」
張櫃長站起身，和林濤又握了一次手。
「明天您就可以送貨過來。」
走出百貨大樓，林濤心裡鬆了一口氣。
雖然只是五十台的小訂單，但這是開拓新銷售渠道的重要一步。
如果試銷成功，後續的訂單量將會幾倍增長。
「濤哥，咱們接下來去哪裡？」
王紅林問道。
「供銷社。」
林濤看了看手錶，現在是下午三點半。
「趁著還有時間，多跑幾個地方。」
傍晚時分，兩人回到廠里。
夕陽西下，廠區里一片寂靜。
車間裡的工人們已經下班，只有幾扇辦公室的窗戶還亮著燈。
「濤哥，今天跑了四個地方，有三個都有意向合作。」
王紅林在辦公室里總結著今天的收穫。
「如果都談成了，每個月至少能多銷售兩百台收音機。」
林濤點點頭，拿起桌上的計算器開始算帳。
兩百台收音機，按照每台淨利潤八元計算，一個月就是一千六百元的額外收入。
雖然不多，但足以緩解資金緊張的狀況。
「紅星，分析擴大銷售規模後的資金流狀況。」
林濤在心裡詢問。
「分析完成：按照當前銷售增長趨勢，預計兩個月後可實現正向現金流，六個月後累計盈利可達十二萬元。建議繼續擴大銷售網絡，同時控制生產成本。」
夜深了，廠區里已經沒有了人聲。
林濤獨自一人坐在辦公室里，桌上擺著一摞厚厚的銷售合同。
通過百葉窗的縫隙，他看到遠處的街燈發出昏黃的光芒。
幾隻野貓在垃圾箱旁覓食，偶爾傳來汽車遠去的聲音。
明天就是發工資的日子，工人們的積極性已經被調動起來。
產量在穩步上升，質量也在持續改善。
但他知道，這還遠遠不夠。
要想讓廠子真正擺脫困境，必須在銷售上取得更大的突破。
林濤拿起鋼筆，在紙上寫下了下個月的銷售目標：五百台。
這個數字在昏暗的燈光下，既是希望，也是挑戰。
平時總是踩點上班的工人們，今天早上七點半就陸續到齊了。
車間裡的機器聲比平時更加有力，連那台老舊的沖床都仿佛年輕了幾歲。
「王師傅，聽說這個月工資真的按新標準發？」
年輕的小李一邊組裝收音機，一邊壓低聲音問道。
「應該是真的，昨天財務科的小王都在算帳呢。」
王師傅手上的活沒停，但臉上掩飾不住的興奮。
「我上個月焊了八百二十塊電路板，按新標準算，能拿到七十多塊錢。」
車間裡的其他工人聽到這話，幹活的勁頭更足了。
平時需要兩個人抬的材料，現在一個人就扛起來了。
質檢員小劉發現，這幾天送過來的半成品，合格率比以前高了整整一成。
辦公樓里，財務科的小王正在埋頭計算工資表。
算盤珠子噼里啪啦響個不停，厚厚的帳本翻得嘩嘩作響。
他的額頭上滲出了細密的汗珠，不時用袖子擦一擦。
「小王，算得怎麼樣了？」
林濤推門走進財務科。
「林廠長，您來了。」
小王連忙站起身，將手中的計算器放在一邊。
「工資表基本算完了，按照新標準，這個月工人們的平均工資比上個月高了十八塊錢。」
林濤走到小王身邊，仔細看著工資表上的數字。
密密麻麻的名單，每個人後面都跟著一串數字。
王紅旗，72元；李建國，69元；劉志勇，58元。
這些數字在1979年的春天裡，顯得格外亮眼。
「帳上的錢夠嗎？」
林濤問道。
「勉強夠，不過餘額就不多了。」
小王翻開帳本，指著最後一行數字。
「發完這個月的工資，帳上只剩下不到三萬塊錢了。」
林濤點點頭，心裡在默默計算著。
按照目前的銷售情況，三萬塊錢最多能撐兩個月。
如果不能儘快開拓新的銷售渠道，廠子很快就會面臨資金鍊斷裂的危險。
「紅星，分析當前市場上收音機的銷售渠道有哪些？」
林濤在心裡無聲詢問。
「分析完成：當前主要銷售渠道包括國營百貨商場、供銷社、電器專賣店，以及少量私人經銷商。建議重點開拓百貨商場直供渠道，可繞過中間商，提高利潤空間35%。」
下午兩點，林濤帶著王紅林走出了廠門。
他們要去的地方是市里最大的百貨大樓，那裡是整個海峰市最繁華的商業中心。
春日的陽光灑在青石板路上，幾個推著自行車的售貨員匆匆走過，車筐里裝著各種商品。
遠處的鐘樓傳來整點的鐘聲，幾隻燕子從屋檐下飛過。
百貨大樓是一座四層的磚混結構建築，外牆貼著白色的瓷磚，在陽光下閃閃發光。門口掛著紅色的橫幅，上面寫著「為人民服務」幾個大字。
樓前的廣場上停著幾輛解放牌卡車，工人們正在卸貨。
「林廠長，您好。」
電器櫃檯的櫃長是個三十多歲的女人，梳著齊耳短髮，穿著一身藍色的工作服。
「聽說您要來談合作的事？」
「張組長，久仰大名。」
林濤和她握了握手。
「我們廠想和百貨大樓建立直接的供貨關係。」
張櫃長領著他們到了櫃檯後面的小辦公室。
辦公室很小，只有兩張桌子和幾把椅子。
牆上貼著各種商品的價格表，角落裡擺著一台老式的收音機，正在播放著樣板戲。
「林廠長，說實話，我們這裡不缺收音機。」
張櫃長給他們倒了茶，坐在對面。
「光是天津、上海的廠家，就有十幾家在供貨。」
「我們的產品有什麼不同呢？」
王紅林有些急躁。
「質量。」
林濤從公文包里拿出一台收音機，放在桌上。
「這是我們最新生產的產品，合格率達到了96%以上。」
張櫃長半信半疑的打開收音機，旋轉著調諧旋鈕。
清晰的廣播聲立刻填滿了整個辦公室，沒有一絲雜音。
她又試了試音量旋鈕和波段開關，每個功能都運轉正常。
「確實不錯。」
張櫃長點點頭。
「不過價格呢？」
「出廠價二十五元，比其他廠家低三塊錢。」
林濤說道。
張櫃長的眼睛亮了一下。
在這個年代，三塊錢的差價足以決定一個產品的市場前景。
「林廠長，您這個條件確實很有吸引力。」
張櫃長放下收音機。
「不過我們這裡有個規矩，新產品要先試銷一個月，如果銷量好，才能正式合作。」
「試銷沒問題，我們先供應五十台。」
林濤很乾脆的答應了。
「那就這麼定了。」
張櫃長站起身，和林濤又握了一次手。
「明天您就可以送貨過來。」
走出百貨大樓，林濤心裡鬆了一口氣。
雖然只是五十台的小訂單，但這是開拓新銷售渠道的重要一步。
如果試銷成功，後續的訂單量將會幾倍增長。
「濤哥，咱們接下來去哪裡？」
王紅林問道。
「供銷社。」
林濤看了看手錶，現在是下午三點半。
「趁著還有時間，多跑幾個地方。」
傍晚時分，兩人回到廠里。
夕陽西下，廠區里一片寂靜。
車間裡的工人們已經下班，只有幾扇辦公室的窗戶還亮著燈。
「濤哥，今天跑了四個地方，有三個都有意向合作。」
王紅林在辦公室里總結著今天的收穫。
「如果都談成了，每個月至少能多銷售兩百台收音機。」
林濤點點頭，拿起桌上的計算器開始算帳。
兩百台收音機，按照每台淨利潤八元計算，一個月就是一千六百元的額外收入。
雖然不多，但足以緩解資金緊張的狀況。
「紅星，分析擴大銷售規模後的資金流狀況。」
林濤在心裡詢問。
「分析完成：按照當前銷售增長趨勢，預計兩個月後可實現正向現金流，六個月後累計盈利可達十二萬元。建議繼續擴大銷售網絡，同時控制生產成本。」
夜深了，廠區里已經沒有了人聲。
林濤獨自一人坐在辦公室里，桌上擺著一摞厚厚的銷售合同。
通過百葉窗的縫隙，他看到遠處的街燈發出昏黃的光芒。
幾隻野貓在垃圾箱旁覓食，偶爾傳來汽車遠去的聲音。
明天就是發工資的日子，工人們的積極性已經被調動起來。
產量在穩步上升，質量也在持續改善。
但他知道，這還遠遠不夠。
要想讓廠子真正擺脫困境，必須在銷售上取得更大的突破。
林濤拿起鋼筆，在紙上寫下了下個月的銷售目標：五百台。
這個數字在昏暗的燈光下，既是希望，也是挑戰。