第四十四章 通訊代理起步
程樂兒沒有再說什麼，只是用力抱著他，汲取著他身上的氣息和溫度。
她沒有像普通女孩那樣哭喊著勸他不要再做這麼危險的工作，她懂他，這份工作是他的責任，是他的抱負，更是他骨子裡的熱血。
她愛他，也包括愛他這份守護的信念，她只是在心裡更加堅定地對自己說：一定要把公司做好，做他的後盾，做他的賢內助，讓他沒有後顧之憂。
溫存了片刻，程樂兒情緒平復下來，拉著邢淵在沙發上坐下，開始匯報工作，試圖轉移剛才那驚心動魄帶來的餘悸。
「上周公司正式開始招人，行政、財務、市場、技術、法務都找到了初步合適的人選，架構算是搭起來了，業務方面……」
她拿出一個文件夾，翻開，「我…我找了我爸，請他幫忙介紹了幾單他們集團相關的法務諮詢和合同審核，算是開了個頭，先讓團隊磨合起來…」
「等等。」邢淵突然抬手打斷了她。
程樂兒一怔：「怎麼了？」
「樂兒，」邢淵認真看著她，「靠你父親，或者靠其他關係介紹的業務，不是長久之計，這種維繫在人情上的生意，沒有根基，隨時可能斷掉，我們要做的，是自己的事業，是能紮下根、長成參天大樹的產業。」
程樂兒被他的氣勢感染，坐直了身體：「那你的意思是？」
邢淵眼中閃爍著光芒，那是穿越者洞悉未來的自信：「通訊，未來十年，是移動通訊爆炸式增長的黃金時代，我們現在就要搶占風口。」
他站起身，走到辦公室的白板前，拿起馬克筆，唰唰寫下幾個關鍵詞：
「第一，拿下諾基亞、愛立信、摩托羅拉這些國際手機巨頭的香江及內地代理權。」
「第二，推出預付費SIM卡，不用簽約，不用月租，隨充隨用，針對學生、藍領、剛工作的年輕人，設計超低價通話套餐。」
「第三，渠道下沉，配合我們在街頭開設的門店和遍布各區的公用電話亭改造點，這個未來可升級為自助服務點，em…後面再說，先快速把服務和產品鋪開。」
程樂兒看著白板上的規劃，眼睛越來越亮。
她本就是商業嗅覺敏銳的人，之前只是被父親的資源和慣性思維局限了。
「這兩項業務方向都非常好！」
她快速思考著，「就香江市場而言，我能找到通訊管理局和幾家基礎運營商的關係進行接洽配合，而且，我們現在招的人，市場拓展、渠道管理、技術維護，正好契合這些業務需求。」
但隨即，她微微蹙眉，提出一個現實的疑慮：「可是阿淵，現在大哥大降價降得很厲害，幾乎人手一部了，等大家都有了之後，新手機的銷售和SIM卡業務，會不會很快就飽和了？增長點在哪裡？」
邢淵笑了，一副「你太年輕」的表情。
「樂兒，我問你。你現在有這個了。」他拿起桌上程樂兒那部笨重的大哥大，在她面前晃了晃。
「如果諾基亞或者愛立信，推出一款只有它一半大小，甚至更小，可以輕鬆放進你手袋裡，外殼時尚漂亮，還能翻蓋或者滑蓋的小型手機…你會不會想買一台換掉這個『磚頭』？」
程樂兒想都沒想，幾乎是脫口而出：「當然會啊，又輕便又好看，誰願意天天帶著塊磚頭……」
話一出口，她自己也愣住了，一個之前被她忽略的念頭瞬間清晰起來。
「等等！」程樂兒猛地抬頭，「阿淵，你的意思是…手機本身會不斷變小變輕變便宜？」
她語速加快，思路豁然開朗，開始在辦公室里踱步，手指無意識地比劃著名：
「我明白了，大哥大現在雖然便宜了些，但還是又大又重，如果能把它做得像小巧，更薄更輕，外殼用更時尚的塑料或者金屬，顏色也多樣些…天啊，這吸引力太大了！」
她站定，轉身面向邢淵，臉上因興奮而泛紅：
「每一次它變得更小巧、更好看，更便宜一點點，都會讓一大批原本覺得沒必要或者買不起的人心動，市場會像滾雪球一樣越來越大，這根本不用擔心飽和！」
她快步走到窗邊，指向北面，這次她的目光穿透的是現實的經濟版圖：
「還有大陸，大陸現在經濟起飛的速度，連我爸都驚嘆，他們的人均收入在快速提高，對通訊的需求是爆炸性的。」
程樂兒充滿了野心：「阿淵，光是能讓大陸那十幾億人里，哪怕只有一小部分先用上我們代理的的新手機和預付費卡，這個市場規模，就足夠支撐我們公司成為行業巨頭了！」
邢淵滿意地笑了，走到她身邊，攬住她的腰，目光投向窗外繁華的都市：
「所以，別再盯著你爸介紹的那點小業務了，我們的戰場，在這裡，也在對面那片更廣闊的土地上，準備好，跟我一起去搶這塊巨大的蛋糕了嗎？」
程樂兒用力點頭，眼神堅定而充滿鬥志：「準備好了！」
但興奮過後，現實的冰冷立刻澆了上，她微微蹙起秀眉，帶著一絲窘迫看向邢淵：
「阿淵，可是…啟動資金呢？鋪渠道、拿代理、建門店、推SIM卡…每一項都要砸大錢。我…我可以把我的車和房子抵押出去，但…」
她咬了咬下唇，聲音低了些，「這些大品牌的代理費門檻肯定不低，加上前期的市場投入，缺口恐怕還是很大，要不…我找我老豆周轉一下？」
邢淵雖然還不知道程樂兒那位神秘老豆具體是誰，但能讓女兒隨手開公司、開好車的，能量絕對不小。
不過，這種事情，邢淵怎麼可能讓程樂兒去求她老爸。
他擺擺手，語氣輕鬆：「不用麻煩伯父，過兩天，我拿五百萬美元的現金給你，初始的代理費和啟動資金，應該夠了。」
「五…五百萬美元？還是現金？！」程樂兒瞬間瞪大了眼睛，她腦子裡第一時間閃過的，就是邢淵之前主導偵破的「周偉生洗黑錢案」，那筆消失的巨款……
她下意識地看向邢淵，眼神有些複雜。
但她終究什麼也沒問，只是用力地點了點頭：「好！我等你。」
她選擇相信他，相信他能處理好一切，也相信他不會把她置於險境。
邢淵看著程樂兒毫不猶豫的信任，心中鬆了口氣，他此舉本就在試探，即便程樂兒反水，他也有應對措施。
如今程樂兒選擇信任他，不由暗自得意：看來，是真的把這個妹子徹底征服了呢。
她沒有像普通女孩那樣哭喊著勸他不要再做這麼危險的工作，她懂他，這份工作是他的責任，是他的抱負，更是他骨子裡的熱血。
她愛他，也包括愛他這份守護的信念，她只是在心裡更加堅定地對自己說：一定要把公司做好，做他的後盾，做他的賢內助，讓他沒有後顧之憂。
溫存了片刻，程樂兒情緒平復下來，拉著邢淵在沙發上坐下，開始匯報工作，試圖轉移剛才那驚心動魄帶來的餘悸。
「上周公司正式開始招人，行政、財務、市場、技術、法務都找到了初步合適的人選，架構算是搭起來了，業務方面……」
她拿出一個文件夾，翻開，「我…我找了我爸，請他幫忙介紹了幾單他們集團相關的法務諮詢和合同審核，算是開了個頭，先讓團隊磨合起來…」
「等等。」邢淵突然抬手打斷了她。
程樂兒一怔：「怎麼了？」
「樂兒，」邢淵認真看著她，「靠你父親，或者靠其他關係介紹的業務，不是長久之計，這種維繫在人情上的生意，沒有根基，隨時可能斷掉，我們要做的，是自己的事業，是能紮下根、長成參天大樹的產業。」
程樂兒被他的氣勢感染，坐直了身體：「那你的意思是？」
邢淵眼中閃爍著光芒，那是穿越者洞悉未來的自信：「通訊，未來十年，是移動通訊爆炸式增長的黃金時代，我們現在就要搶占風口。」
他站起身，走到辦公室的白板前，拿起馬克筆，唰唰寫下幾個關鍵詞：
「第一，拿下諾基亞、愛立信、摩托羅拉這些國際手機巨頭的香江及內地代理權。」
「第二，推出預付費SIM卡，不用簽約，不用月租，隨充隨用，針對學生、藍領、剛工作的年輕人，設計超低價通話套餐。」
「第三，渠道下沉，配合我們在街頭開設的門店和遍布各區的公用電話亭改造點，這個未來可升級為自助服務點，em…後面再說，先快速把服務和產品鋪開。」
程樂兒看著白板上的規劃，眼睛越來越亮。
她本就是商業嗅覺敏銳的人，之前只是被父親的資源和慣性思維局限了。
「這兩項業務方向都非常好！」
她快速思考著，「就香江市場而言，我能找到通訊管理局和幾家基礎運營商的關係進行接洽配合，而且，我們現在招的人，市場拓展、渠道管理、技術維護，正好契合這些業務需求。」
但隨即，她微微蹙眉，提出一個現實的疑慮：「可是阿淵，現在大哥大降價降得很厲害，幾乎人手一部了，等大家都有了之後，新手機的銷售和SIM卡業務，會不會很快就飽和了？增長點在哪裡？」
邢淵笑了，一副「你太年輕」的表情。
「樂兒，我問你。你現在有這個了。」他拿起桌上程樂兒那部笨重的大哥大，在她面前晃了晃。
「如果諾基亞或者愛立信，推出一款只有它一半大小，甚至更小，可以輕鬆放進你手袋裡，外殼時尚漂亮，還能翻蓋或者滑蓋的小型手機…你會不會想買一台換掉這個『磚頭』？」
程樂兒想都沒想，幾乎是脫口而出：「當然會啊，又輕便又好看，誰願意天天帶著塊磚頭……」
話一出口，她自己也愣住了，一個之前被她忽略的念頭瞬間清晰起來。
「等等！」程樂兒猛地抬頭，「阿淵，你的意思是…手機本身會不斷變小變輕變便宜？」
她語速加快，思路豁然開朗，開始在辦公室里踱步，手指無意識地比劃著名：
「我明白了，大哥大現在雖然便宜了些，但還是又大又重，如果能把它做得像小巧，更薄更輕，外殼用更時尚的塑料或者金屬，顏色也多樣些…天啊，這吸引力太大了！」
她站定，轉身面向邢淵，臉上因興奮而泛紅：
「每一次它變得更小巧、更好看，更便宜一點點，都會讓一大批原本覺得沒必要或者買不起的人心動，市場會像滾雪球一樣越來越大，這根本不用擔心飽和！」
她快步走到窗邊，指向北面，這次她的目光穿透的是現實的經濟版圖：
「還有大陸，大陸現在經濟起飛的速度，連我爸都驚嘆，他們的人均收入在快速提高，對通訊的需求是爆炸性的。」
程樂兒充滿了野心：「阿淵，光是能讓大陸那十幾億人里，哪怕只有一小部分先用上我們代理的的新手機和預付費卡，這個市場規模，就足夠支撐我們公司成為行業巨頭了！」
邢淵滿意地笑了，走到她身邊，攬住她的腰，目光投向窗外繁華的都市：
「所以，別再盯著你爸介紹的那點小業務了，我們的戰場，在這裡，也在對面那片更廣闊的土地上，準備好，跟我一起去搶這塊巨大的蛋糕了嗎？」
程樂兒用力點頭，眼神堅定而充滿鬥志：「準備好了！」
但興奮過後，現實的冰冷立刻澆了上，她微微蹙起秀眉，帶著一絲窘迫看向邢淵：
「阿淵，可是…啟動資金呢？鋪渠道、拿代理、建門店、推SIM卡…每一項都要砸大錢。我…我可以把我的車和房子抵押出去，但…」
她咬了咬下唇，聲音低了些，「這些大品牌的代理費門檻肯定不低，加上前期的市場投入，缺口恐怕還是很大，要不…我找我老豆周轉一下？」
邢淵雖然還不知道程樂兒那位神秘老豆具體是誰，但能讓女兒隨手開公司、開好車的，能量絕對不小。
不過，這種事情，邢淵怎麼可能讓程樂兒去求她老爸。
他擺擺手，語氣輕鬆：「不用麻煩伯父，過兩天，我拿五百萬美元的現金給你，初始的代理費和啟動資金，應該夠了。」
「五…五百萬美元？還是現金？！」程樂兒瞬間瞪大了眼睛，她腦子裡第一時間閃過的，就是邢淵之前主導偵破的「周偉生洗黑錢案」，那筆消失的巨款……
她下意識地看向邢淵，眼神有些複雜。
但她終究什麼也沒問，只是用力地點了點頭：「好！我等你。」
她選擇相信他，相信他能處理好一切，也相信他不會把她置於險境。
邢淵看著程樂兒毫不猶豫的信任，心中鬆了口氣，他此舉本就在試探，即便程樂兒反水，他也有應對措施。
如今程樂兒選擇信任他，不由暗自得意：看來，是真的把這個妹子徹底征服了呢。