第71章 談判
HD區新街口外大街25號，中影集團，發行部會議室。
會議室的空間很大，接近有30平方米左右了，正前方牆上懸掛著中影集團的金色LOGO。
會議室的中間是一張巨大的深木色會議桌，如楚河漢界一般將整個會議室分割成兩個空間。
左邊靠門的是中影發行部的總經理許冰以及發行部的精兵強將，總共加起來有6個人。
右邊卻只有一個人，這個人就是趙珊珊。
深灰色的女式西裝讓趙珊珊顯得更加莊重和幹練，面對中影發行部的六人，她的神情依然如往日般的冷冽，只是眼神中多一份凌厲。
趙珊珊翻開她一直帶在身邊的筆記本，然後開口說道，「許經理，《那些年》的發行交由中影來發行，但是發行分成15個點，這是我們完全不能接受的。」
「這是一般導演的待遇，中影完全沒有給予億元導演應有的發行待遇。」
「趙總，你們希望發行費用是多少個百分點？」許冰笑著問道。
「我們要求降到8%。」趙珊珊語氣平淡地說道。
「這是不可能的。」許冰右手邊的第一個下屬率先開口道。
這是一個小眼睛的中年男人，趙珊珊看了一眼中年男人面前的座牌，名字寫著程雙，職務是財務總經理。
趙珊珊低頭看了一眼筆記本，反駁道，「為什麼不可能？據我所知，中影給張一謀、馮曉鋼、陳凱哥幾位導演的發行費就是8%吧！」
「他們是國內知名大導，當然可以享受這樣待遇了。」程雙嘴角勾出一絲笑意，理所當然地道。
趙珊珊直接反駁道，「朱玉成導演雖然在行業里的地位可能比不了這幾位，但是他一部電影票房就是6億，在票房上成績應該不比這幾位導演差吧！為什麼不能擁有同樣的8%發行費待遇？」
「如果中影覺得朱玉成導演的電影沒有票房號召力，比不過這幾位大導演，那麼我應該建議朱玉成導演另找一家發行公司了。一家對朱導的電影更有信心的公司，比如博納或者是華夏，更或者是上影？」
趙珊珊的眼神直視正對面的許冰問道，「請問許總，是這樣的嗎？」
許冰笑著說道，「趙總誤會了，我們當然對朱導的電影票房有信心。」
中影發行部的壓力不小，特別是國內電影的發行。
隨著博納在電影發行行業的崛起，華宜電影發行部門的完善，華夏電影發行的強勢介入，還有後期新秀光線。
賀歲檔期間中影參與發行的電影只有兩部，一部是《大笑江湖》，一部是《讓子彈飛》。
其他電影，中影都沒有參與發行。
要不是有一部《魔女》撐場，估計今年發行部的年度指標都不能完成。
「既然這樣，那麼我們要求發行8%不是很合理嗎？」趙珊珊進一步地說道。
許冰左手第一個挺著大肚子的中年胖男人否決道，「當然不行。第一，雖然朱玉成導演的《魔女》有6億票房，但他只有這一部影視作品，他能否繼續這樣的票房神話，這個是未知的。」
「也許《魔女》的成功只是他的運氣，剛好猜中了觀眾的喜好。」
「其次，《那些年，我們追過的女孩》是一部愛情電影，而《魔女》是一部動作電影，電影的類型跨度很大，朱玉成導演的愛情電影是受觀眾喜歡，這是不能確定的。」
趙珊珊看向發言的中年男人，這位挺著一個大肚子的男人面前的座牌上的名字叫肖星軍，是電影發行部發行一組的組長，直接負責電影的發行。
趙珊珊開口道，「看來肖組長對《那些年》的票房並沒有信心啊！」
肖星軍並沒有說話，但是他臉上的表情卻在說這是一個事實。
趙珊珊搖頭接著說道，「肖組長，說的票房連續成功的導演，內地的導演當中大概就只有現在的張一謀、陳凱哥、馮曉鋼、寧昊了吧！」
「但是據我所知，現在只有寧昊導演的電影是中影發行的，其他都沒有在中影發行吧！
「而且我記得去年新畫面的張衛平張總，還因為中影的發行批評過韓董吧！我記得好像說的是中影的發行，什麼事情也沒做就那電影發行分成，跟土匪一樣。」
「在電影《魔女》上，中影發行的宣傳資源就並沒有投入多少。」
「而且中影的發行如果守著這種死板的確定性，我想中影的發行只會越來越落後其他發行公司。」
「至於《那些年》是否受觀眾的喜歡，我覺得肖組長，你作為發行部一組的組長，應該多關注一下當前網絡的熱點和新聞。網絡上青年觀眾的看法，你應該去了解一下。」
趙珊珊合上筆記本，然後看向許冰道，「許總，看來您的下屬都不太看好《那些年》的票房，既然這樣，我想還是換一家發行公司比較好。」
中影這麼大陣仗的談判，趙珊珊能夠確定中影一定是看好《那些年》的票房成績的，否則就沒有必要如此了。
有一句古話說的好，挑貨的才是買貨的。
許冰笑著說道，「趙總，我們當然是看好《那些年》的票房成績了，但是肖組長說的也有一定的道理嘛！」
「不如這樣，我看我們都各退一步，發行費用10個點，如何？」
趙珊珊冷著臉，像是在考慮一樣。
其實她內心知道，8個點的發行費是不太可能的，至於她為什麼這樣提，就是為了先掀了屋子，然後等對方同樣在屋子開窗。
思索片刻之後，趙珊珊然後說道，「可以，但是《那些年》的首日排片必須保證30%，而且根據上座率超過60%，後續調高排片。宣發的投入不能少於300萬。」
「可以，沒有問題。」許冰立馬答應。
因為《那些年》上映的日期定的是12月3日，這段時間中影並沒有大的電影發行。
中影發行的《讓子彈飛》上映的日期是12月22日，所以首日排片30%是可以保證的。
「這兩條必須寫到發行合約裡面。」趙珊珊接著補充道。
「可以。」
……
出了中影的大樓，趙珊珊撥通了朱玉成的電話，「已經談妥，不用聯合發行，發行費十個點。保證首日排片不少於30%，中影的宣發投入不少於300萬。」
聽到這個結果的朱玉成笑了，「可以，好。珊珊姐出馬，果然不一樣。」
會議室的空間很大，接近有30平方米左右了，正前方牆上懸掛著中影集團的金色LOGO。
會議室的中間是一張巨大的深木色會議桌，如楚河漢界一般將整個會議室分割成兩個空間。
左邊靠門的是中影發行部的總經理許冰以及發行部的精兵強將，總共加起來有6個人。
右邊卻只有一個人，這個人就是趙珊珊。
深灰色的女式西裝讓趙珊珊顯得更加莊重和幹練，面對中影發行部的六人，她的神情依然如往日般的冷冽，只是眼神中多一份凌厲。
趙珊珊翻開她一直帶在身邊的筆記本，然後開口說道，「許經理，《那些年》的發行交由中影來發行，但是發行分成15個點，這是我們完全不能接受的。」
「這是一般導演的待遇，中影完全沒有給予億元導演應有的發行待遇。」
「趙總，你們希望發行費用是多少個百分點？」許冰笑著問道。
「我們要求降到8%。」趙珊珊語氣平淡地說道。
「這是不可能的。」許冰右手邊的第一個下屬率先開口道。
這是一個小眼睛的中年男人，趙珊珊看了一眼中年男人面前的座牌，名字寫著程雙，職務是財務總經理。
趙珊珊低頭看了一眼筆記本，反駁道，「為什麼不可能？據我所知，中影給張一謀、馮曉鋼、陳凱哥幾位導演的發行費就是8%吧！」
「他們是國內知名大導，當然可以享受這樣待遇了。」程雙嘴角勾出一絲笑意，理所當然地道。
趙珊珊直接反駁道，「朱玉成導演雖然在行業里的地位可能比不了這幾位，但是他一部電影票房就是6億，在票房上成績應該不比這幾位導演差吧！為什麼不能擁有同樣的8%發行費待遇？」
「如果中影覺得朱玉成導演的電影沒有票房號召力，比不過這幾位大導演，那麼我應該建議朱玉成導演另找一家發行公司了。一家對朱導的電影更有信心的公司，比如博納或者是華夏，更或者是上影？」
趙珊珊的眼神直視正對面的許冰問道，「請問許總，是這樣的嗎？」
許冰笑著說道，「趙總誤會了，我們當然對朱導的電影票房有信心。」
中影發行部的壓力不小，特別是國內電影的發行。
隨著博納在電影發行行業的崛起，華宜電影發行部門的完善，華夏電影發行的強勢介入，還有後期新秀光線。
賀歲檔期間中影參與發行的電影只有兩部，一部是《大笑江湖》，一部是《讓子彈飛》。
其他電影，中影都沒有參與發行。
要不是有一部《魔女》撐場，估計今年發行部的年度指標都不能完成。
「既然這樣，那麼我們要求發行8%不是很合理嗎？」趙珊珊進一步地說道。
許冰左手第一個挺著大肚子的中年胖男人否決道，「當然不行。第一，雖然朱玉成導演的《魔女》有6億票房，但他只有這一部影視作品，他能否繼續這樣的票房神話，這個是未知的。」
「也許《魔女》的成功只是他的運氣，剛好猜中了觀眾的喜好。」
「其次，《那些年，我們追過的女孩》是一部愛情電影，而《魔女》是一部動作電影，電影的類型跨度很大，朱玉成導演的愛情電影是受觀眾喜歡，這是不能確定的。」
趙珊珊看向發言的中年男人，這位挺著一個大肚子的男人面前的座牌上的名字叫肖星軍，是電影發行部發行一組的組長，直接負責電影的發行。
趙珊珊開口道，「看來肖組長對《那些年》的票房並沒有信心啊！」
肖星軍並沒有說話，但是他臉上的表情卻在說這是一個事實。
趙珊珊搖頭接著說道，「肖組長，說的票房連續成功的導演，內地的導演當中大概就只有現在的張一謀、陳凱哥、馮曉鋼、寧昊了吧！」
「但是據我所知，現在只有寧昊導演的電影是中影發行的，其他都沒有在中影發行吧！
「而且我記得去年新畫面的張衛平張總，還因為中影的發行批評過韓董吧！我記得好像說的是中影的發行，什麼事情也沒做就那電影發行分成，跟土匪一樣。」
「在電影《魔女》上，中影發行的宣傳資源就並沒有投入多少。」
「而且中影的發行如果守著這種死板的確定性，我想中影的發行只會越來越落後其他發行公司。」
「至於《那些年》是否受觀眾的喜歡，我覺得肖組長，你作為發行部一組的組長，應該多關注一下當前網絡的熱點和新聞。網絡上青年觀眾的看法，你應該去了解一下。」
趙珊珊合上筆記本，然後看向許冰道，「許總，看來您的下屬都不太看好《那些年》的票房，既然這樣，我想還是換一家發行公司比較好。」
中影這麼大陣仗的談判，趙珊珊能夠確定中影一定是看好《那些年》的票房成績的，否則就沒有必要如此了。
有一句古話說的好，挑貨的才是買貨的。
許冰笑著說道，「趙總，我們當然是看好《那些年》的票房成績了，但是肖組長說的也有一定的道理嘛！」
「不如這樣，我看我們都各退一步，發行費用10個點，如何？」
趙珊珊冷著臉，像是在考慮一樣。
其實她內心知道，8個點的發行費是不太可能的，至於她為什麼這樣提，就是為了先掀了屋子，然後等對方同樣在屋子開窗。
思索片刻之後，趙珊珊然後說道，「可以，但是《那些年》的首日排片必須保證30%，而且根據上座率超過60%，後續調高排片。宣發的投入不能少於300萬。」
「可以，沒有問題。」許冰立馬答應。
因為《那些年》上映的日期定的是12月3日，這段時間中影並沒有大的電影發行。
中影發行的《讓子彈飛》上映的日期是12月22日，所以首日排片30%是可以保證的。
「這兩條必須寫到發行合約裡面。」趙珊珊接著補充道。
「可以。」
……
出了中影的大樓，趙珊珊撥通了朱玉成的電話，「已經談妥，不用聯合發行，發行費十個點。保證首日排片不少於30%，中影的宣發投入不少於300萬。」
聽到這個結果的朱玉成笑了，「可以，好。珊珊姐出馬，果然不一樣。」