第123章 壞行情 挑大樑
第123章 壞行情 挑大樑
大壯被陳一鳴的一席話語說得熱血沸騰，恨不能立馬起身殺向中關村，拿距離最近的浪潮微博練一練手。6̶̛̎̋̔̇ͅ9̴̮̦͖̥͈̳̭̭̋̏͝ŝ̸̢̜̳̱͈̹͓̀̆̔͋͛͜͠ḩ̷̻̩͍̱̗͔̺̏̓͊̀͂̀ͅṵ̵̙̻͉̦͙̗̥̉̓̓͊̑̂̑x̸͍̘̳͂͊̂̊̀͊̕͘.̷̹̦̆̆c̶͙͈͚̽̄̈̎̒͜ó̶̧̧̝̳̠͇͕̺̲̹̔̈́̃͝͝m̷̗͓̽̂̌̋̃̌
不過他到底是當了好幾年董事長的，網際網路他是不太懂，但基本的商業邏輯不會變，這世上只要是忽悠別人花錢，那就不是輕而易舉的事。
吃中飯的時候，大壯就一直是心事重重的樣子，兩人回到病房一坐下，他就迫不及待地開口發問。
「柱爺，我越琢磨越覺得這個三方合作有些理想化，好幾個地方都卡著，我想來想去都想不出解決辦法。
先說訂票平台這邊，假定他們有擴張意願，我老子在魔影的關係也能使上力，最快速度讓他們接入魔影兩條院線的十幾家影院，票數也還是遠遠不夠。
首日5000萬預訂票房，起碼150萬個座位，按照8廳影院1500個座位、首映日當天排映4場的平均數計算，需要至少250家影院。
年初電影局發布的信息，目前全國有2000家影院，從6月到8月，60天的時間做到1/8的訂票系統覆蓋率，無論如何都是做不到的。
影院是重資產管理模式，更新設備和系統的進度都是按年起步。
哪怕韓三爺是我親叔叔、電影局張局是我干爺爺也沒用，做不到就是做不到。
而且，250家是按照上座率100%計算的理論最大值。
第一很多老影院根本沒有那麼多座位，第二平均上座率能到50%已經是絕佳的成績，第三院線也不可能把所有場次都排給《1951》。
我粗略估計，想要做到單日預訂5000萬票房，需要訂票系統在2個月的時間裡，覆蓋全國8大票倉城市在市區的全部影院，這簡直是天方夜譚。」
陳一鳴看著扳著手指一臉認真的大壯，不由得慨嘆，瞧瞧十年前尚未被網際網路營銷荼毒的電影圈，多麼的純樸，多麼的可愛。
他擺擺手打斷了馬雲騰的數字吟唱，「事情不是你這麼辦的，牛皮也不是你這麼吹的，都像你這麼實打實地算，哪家網際網路公司還能騙到投資？
伱這不是砸鍋壞行情嗎？」
馬雲騰一腦門問號，票房啊，需要真金白銀一張一張電影票加上去的，不這麼算還能怎麼算？
陳一鳴一步一步，循循善誘地揭開了整樁操作的面紗。
「首先，5000萬首日預訂，不是讓你一步到位的，而是有試映場鋪墊的。
假定我們還是按照《魔都假日》的操作方式，提前一周試映，八個城市每天二到三場，九塊九的搶先價，坎城影展大熱電影同步嘗鮮，你覺得能不能讓觀眾撐爆電影院？」
大壯毫不猶豫地點頭，打折、坎城兩個BUFF迭加，之前又有過良好的合作案例，這要是還做不到，他和唐肖牛都不用再幹這一行了。
陳一鳴接著說道，「很好，現在我們把試映場稍微擴大一下規模，比如說從八城放大到十六或二十城，你覺得有困難嗎？」
大壯稍一思索，堅定地搖了搖頭。
他半年裡的三輪全國巡飛不是白跑的，除了西北西南等少數省份，基本上全國主要的省會城市和大城市他都沒放過，以《魔都假日》的成績和之前拜訪的鋪墊，把試映談下來問題不大。
於是陳一鳴繼續，「OK，既然沒問題，那咱們就把國內試映和坎城放映嵌套著來搞。
坎城首映的第二天，國內八城試映開始，坎城場刊評分出來之後，國內試映擴大範圍，坎城閉幕式第二天，國內正式上映。
不用擔心，這個映期我在喝斷片之前，跟二大爺提過，他說包在他身上。」
馬雲騰欲言又止地看向陳一鳴，後者直接道破了他的心思，「我知道與坎城深度綁定顯得有些過分自信，萬一出了意外會很尷尬，但是我們這一次別無選擇。
這部電影的來龍去脈你很清楚，原本的初衷就是主外輔內，海外拿獎搏名聲才是第一考量。
現在情況發生變化，國內也要爭取高票房，我們只能把能打的牌都給打出去。
別說以《1951》的品質，我本來就有一定的把握拿獎，就算運氣不好沒能擼到獎，炒也要把它炒成坎城的華國之光。
別忘了坎城可是申大姐的主場，約幾個洋鬼子影評人吹牛逼而已，那都不是事兒。
總之，不管能不能拿到獎，我們都要以拿獎為前提來做整體策劃，因為我們沒有退路。
上頭給《1951》劃的底線是托住暑期檔大盤，照我的估計，只是超3億遠遠不夠，至少要破5億才有希望。
因為去年暑期檔的8月份，有兩部破3億的大片，而今年只有一部《1951》挑大樑。」
馬雲騰收起了那一絲擔憂，但狐疑的神色依舊，「一鳴，試映我都明白，可是你還是沒說首日5000萬預售怎麼達成。」
陳一鳴掰開手指朝他比劃了一下，「既然你更相信算的，那我就給你算一算。
前期試映順利的話，按照5天15城每城5場的平均數，上座率70%，大概是4萬種子用戶。
事實上我這是最保守的算法，實際人數很可能超過5萬。
微博的數據我沒有查過最新的，按照4月份發布的一季報，四大微博公布的日活躍用戶數分別是460萬、310萬、240萬、180萬，還沒有拉開差距。
5萬，超過領跑的浪潮微博日活用戶數1%，這數字已經不小了。
更何況打折電影票是有高度傳染性的，你知道一個註冊微博就能刷票的機會，你會不會告訴家人、同事、同學？
以1:5的比例保守估計，5萬種子用戶，至少可以觸及25萬一級用戶。
25萬，還是對於微博來說質量極高的娛樂高關注度用戶，四大微博不發瘋我跟你姓。
然後在微博上，這25萬一級用戶又可以進行一輪指數級擴散，按照1:5的比例再跑一輪，離150萬的保底線就已經不遠了。
實際上網際網路的病毒傳播幅度遠遠不止我所描述的5倍，尤其是類似『打折』這種高擴散性話題。」
馬公子的嘴巴又合不攏了，什麼啊就5倍5倍地往上乘，哪有這麼做生意的？
偏偏他又無法反駁，因為陳一鳴的估算聽上去有理有據很合邏輯。
想了好一會兒，他終於抓到一個漏洞。
「一鳴，註冊就能買打折票，該如何分辨重複註冊行為，這麼搞到最後不是只能便宜票販子嗎？」
陳一鳴笑了，「大壯，這似乎不是我們《1951》的問題吧，那不是微博和訂票平台該去操心的事情嗎？
我把飯菜都端到桌上了，難不成還要親自動手餵到他們嘴裡不成？」
看出大壯臉上的不服氣，陳一鳴無奈之下只好進一步解釋。
「你得跳出傳統商業思維，按照網際網路思維來思考。我知道用戶在重複註冊，但註冊用戶數確實在增長啊，影院賣了多少多少張票，這個數字總不是假的。
一個賽道上好多家一起跑馬圈地的時候，大家不止是在爭奪用戶，也是在爭奪關注度和投資，大家燒的都不是自己的錢，是風投的錢。
所以四家的短期目標不是活得比別家好，而是活得比別家長，誰活到N輪投資燒乾之前拿下整個賽道，所有用戶打個包都是他的。
網際網路是老大撐著老二餓著老三老四查無此人的遊戲。
你把心放肚子裡，理直氣壯地去跟微博和訂票平台談，他們有的是辦法解決所謂的重複註冊問題，當然我估計他們肯定不會很在乎。
只要《1951》票房大爆特爆，新增多少用戶還不是隨便他們自己填，媒體和網民誰有耐心在那裡做算術題？」
馬雲騰還是一臉將信將疑的神情，他畢竟不是穿越客，對網際網路只能按照既有知識結構去理解，懷疑和不信任再正常不過。
陳一鳴索性再給他吃個定心丸，「大壯，這麼說吧，我姑且假定微博負擔票補成本只延續到正式上映，三方合作在首映日之後結束。
按照我們剛才的計算，25萬一級用戶，單筆票補20大洋，區區500萬市場費，對於哪家微博都是輕輕鬆鬆吧？」
馬雲騰馬上點頭，500萬這個數字他就比較無感了，因為現在鉑爵帳上就趴著不止一個500萬，自己掏都沒問題。
陳一鳴繼續往下說，「OK，現在微博燒了500萬，拿到了25萬優質用戶，這批人裡面肯定與微博已註冊用戶有重迭，他們的獎勵如何發放，微博要有一個章程。
更重要的是，活動閉環需要微博用戶在訂票平台註冊、付費，這等於微博把自己真金白銀燒出來的用戶往外導，你覺得微博願意嗎？
但是微博還是需要藉助訂票平台，因為他們夠不上院線和影院，在這方面有資源的，是你馬公子，而你只認訂票網站。
如果你是微博，你要怎麼辦？」
陳一鳴耐心地等待馬雲騰思考，直到後者突然大叫一聲，「乾脆自己建一個，或者索性把訂票網站收了完事！
微博有錢，我有關係，訂票網站只有一堆代碼，有什麼必要一定拉著它玩兒呢？」
陳一鳴豎起食指搖了搖，「大壯你這就過於粗魯了，無論是收購還是一腳踹走，吃相都太難看。
網際網路講究的是分享、共贏，明明是微博的一次戰略投資，帶來了各自疆界的雙倍擴展，這才是給風投講故事的態度。
更重要的是，併購之後，微博與訂票網站就是一家人，這頭補貼20塊，那頭賣票收回10塊，里外里成本一下子就降了一半。
同樣是帳戶支出幾千萬，併購前是單純的市場營銷費用，計入當季度營業支出，併購後是戰略投資費用，不僅不計為支出，反而因為購入高價值戰略資產，估值還會大漲特漲。
馬大董事長，應該怎麼選，還需要我說嗎？」
(本章完)
大壯被陳一鳴的一席話語說得熱血沸騰，恨不能立馬起身殺向中關村，拿距離最近的浪潮微博練一練手。6̶̛̎̋̔̇ͅ9̴̮̦͖̥͈̳̭̭̋̏͝ŝ̸̢̜̳̱͈̹͓̀̆̔͋͛͜͠ḩ̷̻̩͍̱̗͔̺̏̓͊̀͂̀ͅṵ̵̙̻͉̦͙̗̥̉̓̓͊̑̂̑x̸͍̘̳͂͊̂̊̀͊̕͘.̷̹̦̆̆c̶͙͈͚̽̄̈̎̒͜ó̶̧̧̝̳̠͇͕̺̲̹̔̈́̃͝͝m̷̗͓̽̂̌̋̃̌
不過他到底是當了好幾年董事長的，網際網路他是不太懂，但基本的商業邏輯不會變，這世上只要是忽悠別人花錢，那就不是輕而易舉的事。
吃中飯的時候，大壯就一直是心事重重的樣子，兩人回到病房一坐下，他就迫不及待地開口發問。
「柱爺，我越琢磨越覺得這個三方合作有些理想化，好幾個地方都卡著，我想來想去都想不出解決辦法。
先說訂票平台這邊，假定他們有擴張意願，我老子在魔影的關係也能使上力，最快速度讓他們接入魔影兩條院線的十幾家影院，票數也還是遠遠不夠。
首日5000萬預訂票房，起碼150萬個座位，按照8廳影院1500個座位、首映日當天排映4場的平均數計算，需要至少250家影院。
年初電影局發布的信息，目前全國有2000家影院，從6月到8月，60天的時間做到1/8的訂票系統覆蓋率，無論如何都是做不到的。
影院是重資產管理模式，更新設備和系統的進度都是按年起步。
哪怕韓三爺是我親叔叔、電影局張局是我干爺爺也沒用，做不到就是做不到。
而且，250家是按照上座率100%計算的理論最大值。
第一很多老影院根本沒有那麼多座位，第二平均上座率能到50%已經是絕佳的成績，第三院線也不可能把所有場次都排給《1951》。
我粗略估計，想要做到單日預訂5000萬票房，需要訂票系統在2個月的時間裡，覆蓋全國8大票倉城市在市區的全部影院，這簡直是天方夜譚。」
陳一鳴看著扳著手指一臉認真的大壯，不由得慨嘆，瞧瞧十年前尚未被網際網路營銷荼毒的電影圈，多麼的純樸，多麼的可愛。
他擺擺手打斷了馬雲騰的數字吟唱，「事情不是你這麼辦的，牛皮也不是你這麼吹的，都像你這麼實打實地算，哪家網際網路公司還能騙到投資？
伱這不是砸鍋壞行情嗎？」
馬雲騰一腦門問號，票房啊，需要真金白銀一張一張電影票加上去的，不這麼算還能怎麼算？
陳一鳴一步一步，循循善誘地揭開了整樁操作的面紗。
「首先，5000萬首日預訂，不是讓你一步到位的，而是有試映場鋪墊的。
假定我們還是按照《魔都假日》的操作方式，提前一周試映，八個城市每天二到三場，九塊九的搶先價，坎城影展大熱電影同步嘗鮮，你覺得能不能讓觀眾撐爆電影院？」
大壯毫不猶豫地點頭，打折、坎城兩個BUFF迭加，之前又有過良好的合作案例，這要是還做不到，他和唐肖牛都不用再幹這一行了。
陳一鳴接著說道，「很好，現在我們把試映場稍微擴大一下規模，比如說從八城放大到十六或二十城，你覺得有困難嗎？」
大壯稍一思索，堅定地搖了搖頭。
他半年裡的三輪全國巡飛不是白跑的，除了西北西南等少數省份，基本上全國主要的省會城市和大城市他都沒放過，以《魔都假日》的成績和之前拜訪的鋪墊，把試映談下來問題不大。
於是陳一鳴繼續，「OK，既然沒問題，那咱們就把國內試映和坎城放映嵌套著來搞。
坎城首映的第二天，國內八城試映開始，坎城場刊評分出來之後，國內試映擴大範圍，坎城閉幕式第二天，國內正式上映。
不用擔心，這個映期我在喝斷片之前，跟二大爺提過，他說包在他身上。」
馬雲騰欲言又止地看向陳一鳴，後者直接道破了他的心思，「我知道與坎城深度綁定顯得有些過分自信，萬一出了意外會很尷尬，但是我們這一次別無選擇。
這部電影的來龍去脈你很清楚，原本的初衷就是主外輔內，海外拿獎搏名聲才是第一考量。
現在情況發生變化，國內也要爭取高票房，我們只能把能打的牌都給打出去。
別說以《1951》的品質，我本來就有一定的把握拿獎，就算運氣不好沒能擼到獎，炒也要把它炒成坎城的華國之光。
別忘了坎城可是申大姐的主場，約幾個洋鬼子影評人吹牛逼而已，那都不是事兒。
總之，不管能不能拿到獎，我們都要以拿獎為前提來做整體策劃，因為我們沒有退路。
上頭給《1951》劃的底線是托住暑期檔大盤，照我的估計，只是超3億遠遠不夠，至少要破5億才有希望。
因為去年暑期檔的8月份，有兩部破3億的大片，而今年只有一部《1951》挑大樑。」
馬雲騰收起了那一絲擔憂，但狐疑的神色依舊，「一鳴，試映我都明白，可是你還是沒說首日5000萬預售怎麼達成。」
陳一鳴掰開手指朝他比劃了一下，「既然你更相信算的，那我就給你算一算。
前期試映順利的話，按照5天15城每城5場的平均數，上座率70%，大概是4萬種子用戶。
事實上我這是最保守的算法，實際人數很可能超過5萬。
微博的數據我沒有查過最新的，按照4月份發布的一季報，四大微博公布的日活躍用戶數分別是460萬、310萬、240萬、180萬，還沒有拉開差距。
5萬，超過領跑的浪潮微博日活用戶數1%，這數字已經不小了。
更何況打折電影票是有高度傳染性的，你知道一個註冊微博就能刷票的機會，你會不會告訴家人、同事、同學？
以1:5的比例保守估計，5萬種子用戶，至少可以觸及25萬一級用戶。
25萬，還是對於微博來說質量極高的娛樂高關注度用戶，四大微博不發瘋我跟你姓。
然後在微博上，這25萬一級用戶又可以進行一輪指數級擴散，按照1:5的比例再跑一輪，離150萬的保底線就已經不遠了。
實際上網際網路的病毒傳播幅度遠遠不止我所描述的5倍，尤其是類似『打折』這種高擴散性話題。」
馬公子的嘴巴又合不攏了，什麼啊就5倍5倍地往上乘，哪有這麼做生意的？
偏偏他又無法反駁，因為陳一鳴的估算聽上去有理有據很合邏輯。
想了好一會兒，他終於抓到一個漏洞。
「一鳴，註冊就能買打折票，該如何分辨重複註冊行為，這麼搞到最後不是只能便宜票販子嗎？」
陳一鳴笑了，「大壯，這似乎不是我們《1951》的問題吧，那不是微博和訂票平台該去操心的事情嗎？
我把飯菜都端到桌上了，難不成還要親自動手餵到他們嘴裡不成？」
看出大壯臉上的不服氣，陳一鳴無奈之下只好進一步解釋。
「你得跳出傳統商業思維，按照網際網路思維來思考。我知道用戶在重複註冊，但註冊用戶數確實在增長啊，影院賣了多少多少張票，這個數字總不是假的。
一個賽道上好多家一起跑馬圈地的時候，大家不止是在爭奪用戶，也是在爭奪關注度和投資，大家燒的都不是自己的錢，是風投的錢。
所以四家的短期目標不是活得比別家好，而是活得比別家長，誰活到N輪投資燒乾之前拿下整個賽道，所有用戶打個包都是他的。
網際網路是老大撐著老二餓著老三老四查無此人的遊戲。
你把心放肚子裡，理直氣壯地去跟微博和訂票平台談，他們有的是辦法解決所謂的重複註冊問題，當然我估計他們肯定不會很在乎。
只要《1951》票房大爆特爆，新增多少用戶還不是隨便他們自己填，媒體和網民誰有耐心在那裡做算術題？」
馬雲騰還是一臉將信將疑的神情，他畢竟不是穿越客，對網際網路只能按照既有知識結構去理解，懷疑和不信任再正常不過。
陳一鳴索性再給他吃個定心丸，「大壯，這麼說吧，我姑且假定微博負擔票補成本只延續到正式上映，三方合作在首映日之後結束。
按照我們剛才的計算，25萬一級用戶，單筆票補20大洋，區區500萬市場費，對於哪家微博都是輕輕鬆鬆吧？」
馬雲騰馬上點頭，500萬這個數字他就比較無感了，因為現在鉑爵帳上就趴著不止一個500萬，自己掏都沒問題。
陳一鳴繼續往下說，「OK，現在微博燒了500萬，拿到了25萬優質用戶，這批人裡面肯定與微博已註冊用戶有重迭，他們的獎勵如何發放，微博要有一個章程。
更重要的是，活動閉環需要微博用戶在訂票平台註冊、付費，這等於微博把自己真金白銀燒出來的用戶往外導，你覺得微博願意嗎？
但是微博還是需要藉助訂票平台，因為他們夠不上院線和影院，在這方面有資源的，是你馬公子，而你只認訂票網站。
如果你是微博，你要怎麼辦？」
陳一鳴耐心地等待馬雲騰思考，直到後者突然大叫一聲，「乾脆自己建一個，或者索性把訂票網站收了完事！
微博有錢，我有關係，訂票網站只有一堆代碼，有什麼必要一定拉著它玩兒呢？」
陳一鳴豎起食指搖了搖，「大壯你這就過於粗魯了，無論是收購還是一腳踹走，吃相都太難看。
網際網路講究的是分享、共贏，明明是微博的一次戰略投資，帶來了各自疆界的雙倍擴展，這才是給風投講故事的態度。
更重要的是，併購之後，微博與訂票網站就是一家人，這頭補貼20塊，那頭賣票收回10塊，里外里成本一下子就降了一半。
同樣是帳戶支出幾千萬，併購前是單純的市場營銷費用，計入當季度營業支出，併購後是戰略投資費用，不僅不計為支出，反而因為購入高價值戰略資產，估值還會大漲特漲。
馬大董事長，應該怎麼選，還需要我說嗎？」
(本章完)