第12章 潛在的龐大市場
剛子一直跟在秦遠身邊，看他跑了一家又一家百貨商店。
滿腦子的疑問，不知道秦遠在找什麼。
「遠哥，我們要找什麼？你告訴我，我和你一起找。」
秦遠沒有立刻回答，而是徑直走向櫃檯後面一個穿著藍色制服、面容有些刻板的中年女售貨員。
「打擾一下，同志。」秦遠用剛學不久的俄語，流利開口，「你們這裡有格瓦斯嗎？」
女售貨員正低頭整理票據，聞言抬起頭，推了推鼻樑上的眼鏡，臉上露出一絲明顯的困惑。
「格瓦斯？」她重複了一遍，明顯在回憶什麼，「沒有。商店裡早就不賣格瓦斯了。也許鄉下有些老太太會自己釀。」
秦遠心中一動，追問道：「為什麼？以前不是有的嗎？」
女售貨員撇了撇嘴：「以前？是有過，但味道根本難以保證！有時酸，有時苦，有時甜。好喝的格瓦斯，數量太少了。」
「現在除了那些酒鬼，誰還喝那玩意兒？」
這就對了！
沒有工業化生產！品質無法保證！
這就是計劃經濟下格瓦斯消失的根本原因！
玉米大帝的推廣失敗，不僅因為口感改良問題，更在於沒有建立穩定、標準化、規模化的生產體系。
秦遠心中的火焰瞬間被點燃，他的猜測完全得到了印證！
「謝謝。」秦遠壓下翻湧的情緒，對女售貨員點點頭，轉身拉著還在雲裡霧裡的剛子快步離開了商店。
「遠哥，格…格瓦斯是啥玩意兒？你找它幹嘛？」剛子終於忍不住問道。
「一種飲料，」秦遠腳步不停，「一種能讓咱們在莫斯柯站穩腳跟，甚至撬動更大生意的寶藏！」
「走，回去再說！」
估摸著時間，老張頭應該回來了。
兩人匆匆趕回旅館。
剛推開房間門，果然就看到了老張頭還有大斌子。
而除了他們兩人之外，房間裡還多了一個陌生人。
這是個典型的斯拉夫青年，約莫二十七八歲，身材高大但有些瘦削，穿著一件半舊的灰色工裝外套，金髮微卷，藍灰色的眼睛裡帶著一絲謹慎。
他拘謹坐在房間唯一一把椅子上，看到秦遠進來，立刻站起來，同時雙目也在秦遠身上打量著。
「遠子，回來了？」
老張頭臉上帶著一絲風塵僕僕後的放鬆，指著那青年介紹道，「這就是我那老夥計的外甥，瓦西里·伊萬諾維奇，在契卡市場那邊的倉庫區管著幾個庫房，算是個小頭目。」
他又對瓦西里用磕磕絆絆的俄語夾雜著手勢介紹：「瓦西里，這是我跟你提過的，秦遠，我們的頭兒。」
「您好，秦遠。」瓦西里有些生硬地用中文發音叫出秦遠名字，伸出手。
他的手掌寬大有力，但皮膚粗糙，帶著長期干體力活的痕跡。
「您好，瓦西里·伊萬諾夫。」
秦遠微笑著用清晰的俄語回應，有力地握了握對方的手。
這流利的俄語讓瓦西里明顯愣了一下，眼中閃過一絲驚訝。
對秦遠這個「外國商人」的俄語水平明顯感到意外。
原本的拘謹，也是稍稍緩解了些。
「他俄語說得很好！」瓦西里忍不住對老張頭低聲說了一句。
老張頭摸了摸稀疏的鬍子，淡笑道：「這小子本事大著呢！」
寒暄過後，眾人落座。
秦遠示意大斌子給瓦西里倒了杯熱水。
「瓦西里同志，」秦遠問道：「我們這次帶了些貨過來，主要是牛仔褲和羊毛大衣。想請教一下，在契卡市場那邊，怎麼出手比較方便？」
「是租一個攤位還是在大街上擺攤就行？」
瓦西里之前聽老張頭提過這個問題，謹慎地回答道：「契卡市場現在人很多，貨很多，人也很雜。」
「租固定攤位價格不低，而且需要許可證，現在…很難辦下來。」
他搖了搖頭，繼續道：「在街上擺攤的話，可以是可以，但也要小心。」
「警察經常檢查，特別是看到外國人。他們…喜歡錢。」
說這話的時候，他搓了搓手指。
秦遠點點頭，這和他預想的差不多。
九十年代初莫斯柯的市場管理混亂，地頭蛇和警察是繞不開的坎。
他需要瓦西里的關係網來提供一些庇護和便利。
「明白了，多謝瓦西里同志提醒。我們帶來的樣品，你看了嗎？覺得在市場上怎麼樣？」秦遠指了指大斌子帶回來的樣品包。
瓦西里拿起一件牛仔褲仔細摸了摸布料厚度，又看了看一件羊皮大衣的做工，眼中流露出讚許和一絲熱切：「質量…非常好！牛仔褲很結實大衣很暖和。」
「這樣的東西在莫斯柯現在…非常需要！雖然貴，但人們會買！」
他給出了非常積極的評價。
剛子和大斌子聞言，臉上都露出了喜色。
老張頭也捻著稀疏的鬍子，眼中精光閃爍。
秦遠心中有了底，服裝生意是基本盤，穩了。
「好，瓦西里。」
他將手邊上的牛仔褲和大衣直接塞到了瓦西里的手中，換了個更親近的稱呼道：「這些事情，明天我們去了再詳談。」
秦遠結束了關於牛仔褲和皮衣的話題，話鋒突然一轉：「那告訴我，瓦西里，你們這裡喝格瓦斯嗎？」
「格瓦斯？」瓦西里愣了一下，顯然沒想到話題會跳到這裡。
「對，格瓦斯。」秦遠語氣肯定，「我們剛才在街上、在商店裡都找過了，一瓶都看不到。聽說只有鄉下老太太才會自己釀一點？」
瓦西里似是在思考，然後確定道：「格瓦斯…是的，商店裡沒有，完全沒有。」
「以前可能有專門的廠子，但經過這幾十年的計劃經濟，設備和生產技術什麼的早就流失得差不多了。」
「我記得小時候在鄉下，奶奶釀過，味道…有時候好，有時候…不太好。後來也嘗試過做成飲料，沒成功。」
「現在或許也只有鄉下的老太太還記得配方！」
「您要格瓦斯做什麼？」
他好奇地看著秦遠。
秦遠沒有直接回答，只是露出一個意味深長的笑容，目光掃過瓦西里、老張頭、剛子和大斌子。
計劃經濟下的失敗品？
品質不穩定？
只在鄉下零星存在？
太好了！
這正是他想要的答案！
一片巨大的、未被工業化開發的空白市場！
「瓦西里，」秦遠站了起來，再次握住他的手掌，笑道：「或許，下一次我能請你喝點…真正的飲料。」
真正的飲料？
瓦西里滿臉疑惑。
滿腦子的疑問，不知道秦遠在找什麼。
「遠哥，我們要找什麼？你告訴我，我和你一起找。」
秦遠沒有立刻回答，而是徑直走向櫃檯後面一個穿著藍色制服、面容有些刻板的中年女售貨員。
「打擾一下，同志。」秦遠用剛學不久的俄語，流利開口，「你們這裡有格瓦斯嗎？」
女售貨員正低頭整理票據，聞言抬起頭，推了推鼻樑上的眼鏡，臉上露出一絲明顯的困惑。
「格瓦斯？」她重複了一遍，明顯在回憶什麼，「沒有。商店裡早就不賣格瓦斯了。也許鄉下有些老太太會自己釀。」
秦遠心中一動，追問道：「為什麼？以前不是有的嗎？」
女售貨員撇了撇嘴：「以前？是有過，但味道根本難以保證！有時酸，有時苦，有時甜。好喝的格瓦斯，數量太少了。」
「現在除了那些酒鬼，誰還喝那玩意兒？」
這就對了！
沒有工業化生產！品質無法保證！
這就是計劃經濟下格瓦斯消失的根本原因！
玉米大帝的推廣失敗，不僅因為口感改良問題，更在於沒有建立穩定、標準化、規模化的生產體系。
秦遠心中的火焰瞬間被點燃，他的猜測完全得到了印證！
「謝謝。」秦遠壓下翻湧的情緒，對女售貨員點點頭，轉身拉著還在雲裡霧裡的剛子快步離開了商店。
「遠哥，格…格瓦斯是啥玩意兒？你找它幹嘛？」剛子終於忍不住問道。
「一種飲料，」秦遠腳步不停，「一種能讓咱們在莫斯柯站穩腳跟，甚至撬動更大生意的寶藏！」
「走，回去再說！」
估摸著時間，老張頭應該回來了。
兩人匆匆趕回旅館。
剛推開房間門，果然就看到了老張頭還有大斌子。
而除了他們兩人之外，房間裡還多了一個陌生人。
這是個典型的斯拉夫青年，約莫二十七八歲，身材高大但有些瘦削，穿著一件半舊的灰色工裝外套，金髮微卷，藍灰色的眼睛裡帶著一絲謹慎。
他拘謹坐在房間唯一一把椅子上，看到秦遠進來，立刻站起來，同時雙目也在秦遠身上打量著。
「遠子，回來了？」
老張頭臉上帶著一絲風塵僕僕後的放鬆，指著那青年介紹道，「這就是我那老夥計的外甥，瓦西里·伊萬諾維奇，在契卡市場那邊的倉庫區管著幾個庫房，算是個小頭目。」
他又對瓦西里用磕磕絆絆的俄語夾雜著手勢介紹：「瓦西里，這是我跟你提過的，秦遠，我們的頭兒。」
「您好，秦遠。」瓦西里有些生硬地用中文發音叫出秦遠名字，伸出手。
他的手掌寬大有力，但皮膚粗糙，帶著長期干體力活的痕跡。
「您好，瓦西里·伊萬諾夫。」
秦遠微笑著用清晰的俄語回應，有力地握了握對方的手。
這流利的俄語讓瓦西里明顯愣了一下，眼中閃過一絲驚訝。
對秦遠這個「外國商人」的俄語水平明顯感到意外。
原本的拘謹，也是稍稍緩解了些。
「他俄語說得很好！」瓦西里忍不住對老張頭低聲說了一句。
老張頭摸了摸稀疏的鬍子，淡笑道：「這小子本事大著呢！」
寒暄過後，眾人落座。
秦遠示意大斌子給瓦西里倒了杯熱水。
「瓦西里同志，」秦遠問道：「我們這次帶了些貨過來，主要是牛仔褲和羊毛大衣。想請教一下，在契卡市場那邊，怎麼出手比較方便？」
「是租一個攤位還是在大街上擺攤就行？」
瓦西里之前聽老張頭提過這個問題，謹慎地回答道：「契卡市場現在人很多，貨很多，人也很雜。」
「租固定攤位價格不低，而且需要許可證，現在…很難辦下來。」
他搖了搖頭，繼續道：「在街上擺攤的話，可以是可以，但也要小心。」
「警察經常檢查，特別是看到外國人。他們…喜歡錢。」
說這話的時候，他搓了搓手指。
秦遠點點頭，這和他預想的差不多。
九十年代初莫斯柯的市場管理混亂，地頭蛇和警察是繞不開的坎。
他需要瓦西里的關係網來提供一些庇護和便利。
「明白了，多謝瓦西里同志提醒。我們帶來的樣品，你看了嗎？覺得在市場上怎麼樣？」秦遠指了指大斌子帶回來的樣品包。
瓦西里拿起一件牛仔褲仔細摸了摸布料厚度，又看了看一件羊皮大衣的做工，眼中流露出讚許和一絲熱切：「質量…非常好！牛仔褲很結實大衣很暖和。」
「這樣的東西在莫斯柯現在…非常需要！雖然貴，但人們會買！」
他給出了非常積極的評價。
剛子和大斌子聞言，臉上都露出了喜色。
老張頭也捻著稀疏的鬍子，眼中精光閃爍。
秦遠心中有了底，服裝生意是基本盤，穩了。
「好，瓦西里。」
他將手邊上的牛仔褲和大衣直接塞到了瓦西里的手中，換了個更親近的稱呼道：「這些事情，明天我們去了再詳談。」
秦遠結束了關於牛仔褲和皮衣的話題，話鋒突然一轉：「那告訴我，瓦西里，你們這裡喝格瓦斯嗎？」
「格瓦斯？」瓦西里愣了一下，顯然沒想到話題會跳到這裡。
「對，格瓦斯。」秦遠語氣肯定，「我們剛才在街上、在商店裡都找過了，一瓶都看不到。聽說只有鄉下老太太才會自己釀一點？」
瓦西里似是在思考，然後確定道：「格瓦斯…是的，商店裡沒有，完全沒有。」
「以前可能有專門的廠子，但經過這幾十年的計劃經濟，設備和生產技術什麼的早就流失得差不多了。」
「我記得小時候在鄉下，奶奶釀過，味道…有時候好，有時候…不太好。後來也嘗試過做成飲料，沒成功。」
「現在或許也只有鄉下的老太太還記得配方！」
「您要格瓦斯做什麼？」
他好奇地看著秦遠。
秦遠沒有直接回答，只是露出一個意味深長的笑容，目光掃過瓦西里、老張頭、剛子和大斌子。
計劃經濟下的失敗品？
品質不穩定？
只在鄉下零星存在？
太好了！
這正是他想要的答案！
一片巨大的、未被工業化開發的空白市場！
「瓦西里，」秦遠站了起來，再次握住他的手掌，笑道：「或許，下一次我能請你喝點…真正的飲料。」
真正的飲料？
瓦西里滿臉疑惑。