第271章 供銷社5K（求月票推薦票求追訂！）
第274章 供銷社5K（求月票推薦票求追訂！）
從長春回到燕京，陳秉文並沒有立刻返回香港。
雖然和黃與鳳凰電視台的事務千頭萬緒，但他心裡清楚，這次北上機會難得。
內地這盤棋，剛落下牛磺酸這一子，遠遠不夠。
他決定多留幾天，親自考察一下內地市場，特別是燕京這邊的銷售情況，以及看看可口可樂這家未來巨頭是如何敲開內地大門的。
凌佩儀和高振海前期鋪設的網點成效如何，他也需要親眼看看。
儘管現階段對內地市場盈利期望不高，品牌曝光和渠道練兵才是關鍵，但越是象徵意義大於經濟意義的布局，越要注重細節，質量一旦出問題，前期投入可能就打水漂了。
然而，陳秉文很快發現，他在燕京的活動，遠非想像中自由。
他雖然是港商，但在此時的政策框架下，被視同外商管理。
他的活動範圍被嚴格限制在以天安門廣場為中心、半徑約二十公里的「開放區」內。
想跨出這個圈子，比如去遠郊的八達嶺或者十三陵，必須提前向燕京市外事辦公室申請通行證，獲批後還需有中方合作單位人員全程陪同，當天必須返回。
他下榻的燕京飯店，是指定的「外賓定點飯店」。
出入都有國信集團的工作人員陪同，表面是方便接待，實則是規定要求。
晚上十一前必須回到飯店，外事部門甚至會不定時抽查。
這種保護性的安排，像一道無形的牆，將他與真正的市井生活完全隔開。
他站在飯店房間的窗前，望著樓下長安街上稀疏的自行車流，心裡明白，要想真正感受一下熟悉又陌生的燕京，恐怕不是那麼容易。
知道陳秉文要考察市場，王光興帶著國信的工作人員親自陪同。
畢竟不能怠慢陳秉文這位港商董事。
坐在駛往王府井的上海牌轎車裡，陳秉文望著窗外的景象。
八零年春天的燕京，天空是灰藍色的，街道寬闊，兩旁是光禿的枝椏和灰牆低矮的建築。
自行車流是真正的潮水，鈴聲響成一片，人們穿著藍、灰、綠為主色調的服裝，表情大多平靜而略帶匆忙。
偶有紅色的公交車駛過，車頂上背著一個巨大的煤氣包，顯得有些笨重。
「陳生，前面就是王府井百貨大樓，這一帶是燕京最繁華的商業區了。」
王光興在一旁自豪的向陳秉文做著介紹，「您旗下的陳記糖水，在這裡的涉外櫃檯和幾家指定的食品店有售。」
車子在百貨大樓附近停下。
陳秉文在王光興和凌佩儀的陪同下，走進大樓。
商品種類相對香港可謂匱乏，布料、暖水瓶、搪瓷缸子占據主要櫃檯，但顧客依然熙熙攘攘，空氣中瀰漫著一種特有的混合氣味。
在糖果罐頭櫃檯一個不太起眼的角落，他看到了熟悉的陳記糖水罐頭，旁邊擺著玻璃瓶的可口可樂，櫃檯邊上掛著「外匯券購買」或「僑匯券購買」的小牌子。價格比他預想的要高不少，顯然目標客戶是少數有外匯收入或僑匯背景的人。
「你好，請問這個糖水的銷量怎麼樣？」
陳秉文客氣的問向櫃檯後的售貨員。
售貨員是一位中年婦女，她抬頭看了他一眼，又瞥見他身旁氣質不凡的王光興，以及隨行的凌佩儀等人，客氣的說道：「哦，這個啊，買的人不多，主要是些回國的華僑或者有海外關係的買。味道是不錯，就是貴了點。」
陳秉文點點頭，沒再多問。
這種象徵意義大於實際銷量的布局，目前能起到品牌宣傳的作用就已經達到目的了。
真正的市場，絕不在這類需要外匯券的涉外櫃檯。
隨後，他們又走訪了幾家指定的外貿商店和賓館內部商店，情況大同小異。
陳記的產品像是一種點綴，存在於一個與普通市民日常生活略有距離的平行空間裡。
考察間隙，在返回燕京飯店的車裡，陳秉文看似隨意地問王光興：「王董，我聽說美國的可口可樂公司，好像在跟中糧總公司談合作？」
王光興聞言，側過頭看了陳秉文一眼，臉上露出意味深長的笑容：「陳生消息很靈通啊！
不錯，他們這個項目，是改革開放後第一個吃螃蟹的。
可口可樂是第一家被批准進入內地的外國消費品公司。
他們走的是補償貿易的路子，由可口可樂公司提供濃縮液和灌裝線，中糧出廠房和人工，產品主要供應涉外賓館、友誼商店，換取外匯。
這種模式很有突破性，解決了我們外匯緊張的大問題。」
他頓了頓，繼續道：「引進外資，學習國外的先進技術和管理經驗，促進經濟發展，這是我們國信集團成立的初衷之一嘛。」
王光興的話語中對可口可樂的模式顯然是肯定和欣賞的。
陳秉文心裡有數了，這說明上層是鼓勵這種合作方式的。
陳秉文要的就是這個態度。
於是，他順勢說道：「王董，您看，我們陳記食品，雖然規模不能和可口可樂比，但也是做實業的，有心為國家的經濟發展出點力。
我們能不能也參照類似的模式，與國信合作，在內地搞一個灌裝廠？
我們也可以提供設備和技術，甚至部分資金。」
王光興聽了，沒有立刻回答，手扶著膝蓋，面露沉吟之色。
他欣賞陳秉文的魄力和眼光，但有些現實問題他必須說清楚。
「陳生，你這個想法很好。國信當然支持。
不過，與中糧總公司相比，國信集團雖然有些政策方面的優勢，但在具體的商業渠道，特別是全國性的銷售網絡上，目前確實還不如中糧總公司那樣根深蒂固。
中糧搞糧油食品銷售幾十年了，在全國主要城市都有完善的糖業菸酒公司系統，基層網點多，關係盤根錯節。
我們國信剛剛成立，是搞投資和金融的，在輕工消費品的具體渠道網絡上，確實還需要時間建設。」
王光興這話說得非常實在。
國信此時更像一個國家級的經濟觸角和融資平台，而中糧才是深耕消費品流通領域的老牌巨頭。
國信的情況，陳秉文非常理解，但是他心裡早有另一番盤算。
這時，車子正巧路過一家門面不小的供銷合作社。
櫥窗里陳列著暖水瓶、臉盆、肥皂等日用百貨，門口人們進進出出。
陳秉文指著那家供銷社說：「王董，中糧有中糧的渠道，但我們是不是可以換個思路？
供銷合作社的系統，可是深入到了全國的縣、鄉甚至大隊一級，網點數量遠超中糧的系統。
如果我們的產品，不追求一開始就進入大城市的高端櫃檯，而是通過供銷社的網絡，先鋪到更廣闊的二三級市場甚至農村市場呢？」
王光興順著陳秉文指的方向看去，目光微動。
顯然這個角度他之前沒考慮到。
內地的供銷社體系確實龐大得驚人，幾乎無處不在。
但一直以來供銷社主要經營農資和基本生活品，像飲料這種商品————他之前還真沒太往這方面想。
他輕輕「嘖」了一聲，帶著點探討的意味說道：「供銷社————網點是夠深夠廣。
不過，陳生，他們的經營方式、結算流程，可能和外資企業對接起來，會比較————有挑戰性。
而且，飲料的運輸、儲存，特別是玻璃瓶回收，都是問題。
這裡面牽扯的環節多，情況複雜。」
他這話既是提醒，也是試探，想看看陳秉文對內地實際情況的了解到底有多深。
陳秉文微微一笑，王光興提到的這些困難，他早就考慮過。
他可沒想過直接與龐雜的全國供銷系統打交道，那其中的繁瑣和不確定性，在八十年代初對外資來說無疑是泥潭。
既然可口可樂已經趟出了「補償貿易」的路子，他直接照搬就是，關鍵是找到合適的國內合作方。
而國信，無疑是最佳選擇，既有政策通行證，又不像中糧那樣有自己強大的銷售體系掣肘，合作起來更靈活。
加上他本身就是國信的董事，這層身份更是天然的潤滑劑和信任基礎。
「王董，您考慮的很周全。」陳秉文笑著說道，「我的想法是，我們可以採取更簡單的合作模式。
由我們陳記（糖心資本）提供濃縮液和品牌授權，國信作為總合作方，負責與供銷總社或地方供銷社系統協調，共同建設或選定灌裝廠。
甚至，第一條生產線的設備，我們可以作為投資的一部分，或者以優惠條件提供。
本質上，還是採取類似可口可樂的補償貿易模式，我們提供技術和核心原料，利用供銷社現成的、深入的網絡進行銷售和分發。
這樣，我們只需要與國信一家對接，避免了直接面對基層的複雜情況。
您看這樣是否更具操作性？」
王光興聽完，眼睛明顯亮了一下，身體不自覺地坐直了些。
陳秉文這個方案，顯然經過深思熟慮，不僅規避了渠道直接管理的難題，而且將國信放在了關鍵的合作樞紐位置上，這無疑放大了國信在合作中的價值和影響力。
他之前擔心陳秉文年輕氣盛，會提出不切實際的要求，現在看來，這個年輕人極其務實，且對內地的情況有相當敏銳的洞察力。
他沉吟著，腦中快速盤算著這種合作模式的可行性和可能帶來的效益。
「嗯————如果是以國信為平台，與供銷社系統合作，由你們提供技術和濃縮液，這倒是個新思路。」
王光興緩緩說道，「這樣確實能發揮供銷社網點深入的優勢，也能規避我們國信在具體銷售渠道上人手不足的短處。
關鍵是這個濃縮液的成本和結算方式，還有供銷社那邊的利潤分配，需要仔細測算。
另外，供銷社系統雖然龐大，但效率————唉，陳生你可能有所耳聞，有時候層層上報，決策緩慢，也是個問題。」
他雖然看到了可能性，但也毫不避諱地點出可能存在的官僚主義拖沓問題。
「任何合作都有需要克服的困難。」陳秉文表示理解地點點頭，「關鍵在於雙方是否有共同的利益和意願。
我們可以先做一個初步的方案和財務測算。
至於效率問題，我們可以先從一兩個省份試點開始，比如選擇改革氛圍比較活躍的粵省或者福省，與當地的供銷社合作，摸索出經驗後再向全國推廣。
這樣船小好調頭，風險也可控。」
他適時地提出了試點的建議，這種做法非常符合內地改革「摸著石頭過河」的一貫思路，更容易被上層接受。
王光興點點頭，贊同道：「試點————這個想法好！
穩紮穩打。
陳生，看來你對在內地做生意，是做了不少功課的。
這樣吧，回去後，我讓集團負責輕工和商業的同志，先跟供銷合作總社那邊非正式地溝通一下，探探口風。
同時，你們也做一個更詳細的合作建議書和預算出來，我們找時間再詳細議一議。」
陳秉文的這個提議，顯然觸動了王光興。
在接下來的行程中，他雖然依舊陪著陳秉文考察了另外兩家涉外百貨商場和一家酒店，但明顯有些心不在焉，時常陷入沉思。
與陳秉文交談時，話題也會不自覺地又繞回到與供銷社合作的可能性上，反覆推敲著一些細節。
陳秉文將這一切看在眼裡，心中瞭然，知道這個方案確實打動了王光興，並且正在他腦中發酵。
結束了全天的考察行程，王光興立刻趕回國信集團總部，甚至沒顧上回自己辦公室喝口水，就直接來到了董事長的辦公室。
王光興簡明扼要地向董事長匯報了全天陪同陳秉文考察的情況。
重點匯報了陳秉文提出的關於借鑑可口可樂模式，但創新性地結合供銷社網絡，合作開展飲料灌裝業務的設想。
王光興匯報時，國信董事長一直安靜地聽著。
當聽到陳秉文提出利用供銷社網絡時，他的眉梢微微挑動了一下。
待王光興說完，他緩緩將手中香菸的菸灰彈進菸灰缸，沉吟了片刻，才開口：「光興同志，這個陳秉文，有點意思。
思路很活，不是簡單地照搬可口可樂，而是看到了我們自己的特色和優勢。
供銷社————這張網，確實是我們目前國內最大的零售渠道之一，只是以前很少有人想到把它和外資、和現代飲料工業這麼直接地結合起來。」
說著，他感慨道：「現在這個時期，大家都在摸著石頭過河，探索路子。
可口可樂和中糧先走了一步，是開了個口子。
我們國信集團，作為改革開放、引進外資的先鋒和窗口，既然成立了，就不能只滿足於當個看客，或者只是搞點金融借貸。
必須要在引進實業投資、搞活流通領域做出實實在在的成績來。
飲料這件事，單看可能不算大，但它聯繫著千家萬戶的日常生活，如果能通過和供銷社的合作成功鋪開，帶動的將是遍布全國城鄉的千千萬萬個供銷社店鋪，影響的面和示範效應，是立竿見影的，其政治意義和經濟意義，都不容小覷。」
說到這裡，他目光銳利地看向王光興：「這件事，值得下力氣推動。
這樣，你今晚辛苦一下，儘快準備一份更詳細的內參報告，把合作的可能性、初步設想、以及可能面臨的困難和對策都寫清楚。
明天的例會上，我親自來提出這個議題，爭取形成決議。
然後，我們要儘快向分管外經貿工作的上級領導匯報，爭取得到上面的指示和支持。
有了尚方寶劍，我們下一步和供銷總社溝通，以及和陳秉文那邊談具體條件，底氣才足。」
「好的，董事長，我馬上組織人手準備材料。」
王光興立刻點頭應下。
看到董事長和他的判斷一致，並且如此重視，心裡一塊石頭落了地，取而代之的是一股興奮之情。
他知道陳秉文說的這件事一定大有可為，國信在引進實業投資方面，很可能要邁出實質性的一步了。
這時，國信董事長又補充了一句，帶著明顯的提醒意味：「要注意方式方法。
這件事我們既要積極爭取，也要穩妥可靠。
特別是和供銷社這個系統打交道，要尊重他們的體制和規矩，找到利益共同點。
陳秉文那邊，」他頓了頓，「畢竟是港商，雖然現在是我們的董事，年輕有為，但合作中，原則性和靈活性要把握好。
你安排一下，找個合適的時間，以國信集團的名義，正式宴請一次陳秉文董事，我也參加。
有些話，當面聊更透徹。」
「明白，董事長。
我會妥善安排。」
王光興鄭重地回答。
他知道，這次宴請，不僅僅是禮節，更是一次高層級的正式會面，將為接下來的合作定下基調。
他起身告辭，腳步匆匆地離開董事長辦公室，立刻著手去準備報告和安排宴請事宜。
......
從長春回到燕京，陳秉文並沒有立刻返回香港。
雖然和黃與鳳凰電視台的事務千頭萬緒，但他心裡清楚，這次北上機會難得。
內地這盤棋，剛落下牛磺酸這一子，遠遠不夠。
他決定多留幾天，親自考察一下內地市場，特別是燕京這邊的銷售情況，以及看看可口可樂這家未來巨頭是如何敲開內地大門的。
凌佩儀和高振海前期鋪設的網點成效如何，他也需要親眼看看。
儘管現階段對內地市場盈利期望不高，品牌曝光和渠道練兵才是關鍵，但越是象徵意義大於經濟意義的布局，越要注重細節，質量一旦出問題，前期投入可能就打水漂了。
然而，陳秉文很快發現，他在燕京的活動，遠非想像中自由。
他雖然是港商，但在此時的政策框架下，被視同外商管理。
他的活動範圍被嚴格限制在以天安門廣場為中心、半徑約二十公里的「開放區」內。
想跨出這個圈子，比如去遠郊的八達嶺或者十三陵，必須提前向燕京市外事辦公室申請通行證，獲批後還需有中方合作單位人員全程陪同，當天必須返回。
他下榻的燕京飯店，是指定的「外賓定點飯店」。
出入都有國信集團的工作人員陪同，表面是方便接待，實則是規定要求。
晚上十一前必須回到飯店，外事部門甚至會不定時抽查。
這種保護性的安排，像一道無形的牆，將他與真正的市井生活完全隔開。
他站在飯店房間的窗前，望著樓下長安街上稀疏的自行車流，心裡明白，要想真正感受一下熟悉又陌生的燕京，恐怕不是那麼容易。
知道陳秉文要考察市場，王光興帶著國信的工作人員親自陪同。
畢竟不能怠慢陳秉文這位港商董事。
坐在駛往王府井的上海牌轎車裡，陳秉文望著窗外的景象。
八零年春天的燕京，天空是灰藍色的，街道寬闊，兩旁是光禿的枝椏和灰牆低矮的建築。
自行車流是真正的潮水，鈴聲響成一片，人們穿著藍、灰、綠為主色調的服裝，表情大多平靜而略帶匆忙。
偶有紅色的公交車駛過，車頂上背著一個巨大的煤氣包，顯得有些笨重。
「陳生，前面就是王府井百貨大樓，這一帶是燕京最繁華的商業區了。」
王光興在一旁自豪的向陳秉文做著介紹，「您旗下的陳記糖水，在這裡的涉外櫃檯和幾家指定的食品店有售。」
車子在百貨大樓附近停下。
陳秉文在王光興和凌佩儀的陪同下，走進大樓。
商品種類相對香港可謂匱乏，布料、暖水瓶、搪瓷缸子占據主要櫃檯，但顧客依然熙熙攘攘，空氣中瀰漫著一種特有的混合氣味。
在糖果罐頭櫃檯一個不太起眼的角落，他看到了熟悉的陳記糖水罐頭，旁邊擺著玻璃瓶的可口可樂，櫃檯邊上掛著「外匯券購買」或「僑匯券購買」的小牌子。價格比他預想的要高不少，顯然目標客戶是少數有外匯收入或僑匯背景的人。
「你好，請問這個糖水的銷量怎麼樣？」
陳秉文客氣的問向櫃檯後的售貨員。
售貨員是一位中年婦女，她抬頭看了他一眼，又瞥見他身旁氣質不凡的王光興，以及隨行的凌佩儀等人，客氣的說道：「哦，這個啊，買的人不多，主要是些回國的華僑或者有海外關係的買。味道是不錯，就是貴了點。」
陳秉文點點頭，沒再多問。
這種象徵意義大於實際銷量的布局，目前能起到品牌宣傳的作用就已經達到目的了。
真正的市場，絕不在這類需要外匯券的涉外櫃檯。
隨後，他們又走訪了幾家指定的外貿商店和賓館內部商店，情況大同小異。
陳記的產品像是一種點綴，存在於一個與普通市民日常生活略有距離的平行空間裡。
考察間隙，在返回燕京飯店的車裡，陳秉文看似隨意地問王光興：「王董，我聽說美國的可口可樂公司，好像在跟中糧總公司談合作？」
王光興聞言，側過頭看了陳秉文一眼，臉上露出意味深長的笑容：「陳生消息很靈通啊！
不錯，他們這個項目，是改革開放後第一個吃螃蟹的。
可口可樂是第一家被批准進入內地的外國消費品公司。
他們走的是補償貿易的路子，由可口可樂公司提供濃縮液和灌裝線，中糧出廠房和人工，產品主要供應涉外賓館、友誼商店，換取外匯。
這種模式很有突破性，解決了我們外匯緊張的大問題。」
他頓了頓，繼續道：「引進外資，學習國外的先進技術和管理經驗，促進經濟發展，這是我們國信集團成立的初衷之一嘛。」
王光興的話語中對可口可樂的模式顯然是肯定和欣賞的。
陳秉文心裡有數了，這說明上層是鼓勵這種合作方式的。
陳秉文要的就是這個態度。
於是，他順勢說道：「王董，您看，我們陳記食品，雖然規模不能和可口可樂比，但也是做實業的，有心為國家的經濟發展出點力。
我們能不能也參照類似的模式，與國信合作，在內地搞一個灌裝廠？
我們也可以提供設備和技術，甚至部分資金。」
王光興聽了，沒有立刻回答，手扶著膝蓋，面露沉吟之色。
他欣賞陳秉文的魄力和眼光，但有些現實問題他必須說清楚。
「陳生，你這個想法很好。國信當然支持。
不過，與中糧總公司相比，國信集團雖然有些政策方面的優勢，但在具體的商業渠道，特別是全國性的銷售網絡上，目前確實還不如中糧總公司那樣根深蒂固。
中糧搞糧油食品銷售幾十年了，在全國主要城市都有完善的糖業菸酒公司系統，基層網點多，關係盤根錯節。
我們國信剛剛成立，是搞投資和金融的，在輕工消費品的具體渠道網絡上，確實還需要時間建設。」
王光興這話說得非常實在。
國信此時更像一個國家級的經濟觸角和融資平台，而中糧才是深耕消費品流通領域的老牌巨頭。
國信的情況，陳秉文非常理解，但是他心裡早有另一番盤算。
這時，車子正巧路過一家門面不小的供銷合作社。
櫥窗里陳列著暖水瓶、臉盆、肥皂等日用百貨，門口人們進進出出。
陳秉文指著那家供銷社說：「王董，中糧有中糧的渠道，但我們是不是可以換個思路？
供銷合作社的系統，可是深入到了全國的縣、鄉甚至大隊一級，網點數量遠超中糧的系統。
如果我們的產品，不追求一開始就進入大城市的高端櫃檯，而是通過供銷社的網絡，先鋪到更廣闊的二三級市場甚至農村市場呢？」
王光興順著陳秉文指的方向看去，目光微動。
顯然這個角度他之前沒考慮到。
內地的供銷社體系確實龐大得驚人，幾乎無處不在。
但一直以來供銷社主要經營農資和基本生活品，像飲料這種商品————他之前還真沒太往這方面想。
他輕輕「嘖」了一聲，帶著點探討的意味說道：「供銷社————網點是夠深夠廣。
不過，陳生，他們的經營方式、結算流程，可能和外資企業對接起來，會比較————有挑戰性。
而且，飲料的運輸、儲存，特別是玻璃瓶回收，都是問題。
這裡面牽扯的環節多，情況複雜。」
他這話既是提醒，也是試探，想看看陳秉文對內地實際情況的了解到底有多深。
陳秉文微微一笑，王光興提到的這些困難，他早就考慮過。
他可沒想過直接與龐雜的全國供銷系統打交道，那其中的繁瑣和不確定性，在八十年代初對外資來說無疑是泥潭。
既然可口可樂已經趟出了「補償貿易」的路子，他直接照搬就是，關鍵是找到合適的國內合作方。
而國信，無疑是最佳選擇，既有政策通行證，又不像中糧那樣有自己強大的銷售體系掣肘，合作起來更靈活。
加上他本身就是國信的董事，這層身份更是天然的潤滑劑和信任基礎。
「王董，您考慮的很周全。」陳秉文笑著說道，「我的想法是，我們可以採取更簡單的合作模式。
由我們陳記（糖心資本）提供濃縮液和品牌授權，國信作為總合作方，負責與供銷總社或地方供銷社系統協調，共同建設或選定灌裝廠。
甚至，第一條生產線的設備，我們可以作為投資的一部分，或者以優惠條件提供。
本質上，還是採取類似可口可樂的補償貿易模式，我們提供技術和核心原料，利用供銷社現成的、深入的網絡進行銷售和分發。
這樣，我們只需要與國信一家對接，避免了直接面對基層的複雜情況。
您看這樣是否更具操作性？」
王光興聽完，眼睛明顯亮了一下，身體不自覺地坐直了些。
陳秉文這個方案，顯然經過深思熟慮，不僅規避了渠道直接管理的難題，而且將國信放在了關鍵的合作樞紐位置上，這無疑放大了國信在合作中的價值和影響力。
他之前擔心陳秉文年輕氣盛，會提出不切實際的要求，現在看來，這個年輕人極其務實，且對內地的情況有相當敏銳的洞察力。
他沉吟著，腦中快速盤算著這種合作模式的可行性和可能帶來的效益。
「嗯————如果是以國信為平台，與供銷社系統合作，由你們提供技術和濃縮液，這倒是個新思路。」
王光興緩緩說道，「這樣確實能發揮供銷社網點深入的優勢，也能規避我們國信在具體銷售渠道上人手不足的短處。
關鍵是這個濃縮液的成本和結算方式，還有供銷社那邊的利潤分配，需要仔細測算。
另外，供銷社系統雖然龐大，但效率————唉，陳生你可能有所耳聞，有時候層層上報，決策緩慢，也是個問題。」
他雖然看到了可能性，但也毫不避諱地點出可能存在的官僚主義拖沓問題。
「任何合作都有需要克服的困難。」陳秉文表示理解地點點頭，「關鍵在於雙方是否有共同的利益和意願。
我們可以先做一個初步的方案和財務測算。
至於效率問題，我們可以先從一兩個省份試點開始，比如選擇改革氛圍比較活躍的粵省或者福省，與當地的供銷社合作，摸索出經驗後再向全國推廣。
這樣船小好調頭，風險也可控。」
他適時地提出了試點的建議，這種做法非常符合內地改革「摸著石頭過河」的一貫思路，更容易被上層接受。
王光興點點頭，贊同道：「試點————這個想法好！
穩紮穩打。
陳生，看來你對在內地做生意，是做了不少功課的。
這樣吧，回去後，我讓集團負責輕工和商業的同志，先跟供銷合作總社那邊非正式地溝通一下，探探口風。
同時，你們也做一個更詳細的合作建議書和預算出來，我們找時間再詳細議一議。」
陳秉文的這個提議，顯然觸動了王光興。
在接下來的行程中，他雖然依舊陪著陳秉文考察了另外兩家涉外百貨商場和一家酒店，但明顯有些心不在焉，時常陷入沉思。
與陳秉文交談時，話題也會不自覺地又繞回到與供銷社合作的可能性上，反覆推敲著一些細節。
陳秉文將這一切看在眼裡，心中瞭然，知道這個方案確實打動了王光興，並且正在他腦中發酵。
結束了全天的考察行程，王光興立刻趕回國信集團總部，甚至沒顧上回自己辦公室喝口水，就直接來到了董事長的辦公室。
王光興簡明扼要地向董事長匯報了全天陪同陳秉文考察的情況。
重點匯報了陳秉文提出的關於借鑑可口可樂模式，但創新性地結合供銷社網絡，合作開展飲料灌裝業務的設想。
王光興匯報時，國信董事長一直安靜地聽著。
當聽到陳秉文提出利用供銷社網絡時，他的眉梢微微挑動了一下。
待王光興說完，他緩緩將手中香菸的菸灰彈進菸灰缸，沉吟了片刻，才開口：「光興同志，這個陳秉文，有點意思。
思路很活，不是簡單地照搬可口可樂，而是看到了我們自己的特色和優勢。
供銷社————這張網，確實是我們目前國內最大的零售渠道之一，只是以前很少有人想到把它和外資、和現代飲料工業這麼直接地結合起來。」
說著，他感慨道：「現在這個時期，大家都在摸著石頭過河，探索路子。
可口可樂和中糧先走了一步，是開了個口子。
我們國信集團，作為改革開放、引進外資的先鋒和窗口，既然成立了，就不能只滿足於當個看客，或者只是搞點金融借貸。
必須要在引進實業投資、搞活流通領域做出實實在在的成績來。
飲料這件事，單看可能不算大，但它聯繫著千家萬戶的日常生活，如果能通過和供銷社的合作成功鋪開，帶動的將是遍布全國城鄉的千千萬萬個供銷社店鋪，影響的面和示範效應，是立竿見影的，其政治意義和經濟意義，都不容小覷。」
說到這裡，他目光銳利地看向王光興：「這件事，值得下力氣推動。
這樣，你今晚辛苦一下，儘快準備一份更詳細的內參報告，把合作的可能性、初步設想、以及可能面臨的困難和對策都寫清楚。
明天的例會上，我親自來提出這個議題，爭取形成決議。
然後，我們要儘快向分管外經貿工作的上級領導匯報，爭取得到上面的指示和支持。
有了尚方寶劍，我們下一步和供銷總社溝通，以及和陳秉文那邊談具體條件，底氣才足。」
「好的，董事長，我馬上組織人手準備材料。」
王光興立刻點頭應下。
看到董事長和他的判斷一致，並且如此重視，心裡一塊石頭落了地，取而代之的是一股興奮之情。
他知道陳秉文說的這件事一定大有可為，國信在引進實業投資方面，很可能要邁出實質性的一步了。
這時，國信董事長又補充了一句，帶著明顯的提醒意味：「要注意方式方法。
這件事我們既要積極爭取，也要穩妥可靠。
特別是和供銷社這個系統打交道，要尊重他們的體制和規矩，找到利益共同點。
陳秉文那邊，」他頓了頓，「畢竟是港商，雖然現在是我們的董事，年輕有為，但合作中，原則性和靈活性要把握好。
你安排一下，找個合適的時間，以國信集團的名義，正式宴請一次陳秉文董事，我也參加。
有些話，當面聊更透徹。」
「明白，董事長。
我會妥善安排。」
王光興鄭重地回答。
他知道，這次宴請，不僅僅是禮節，更是一次高層級的正式會面，將為接下來的合作定下基調。
他起身告辭，腳步匆匆地離開董事長辦公室，立刻著手去準備報告和安排宴請事宜。
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