第267章 牛磺酸4K（求月票推薦票求追訂！）
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從半島酒店與嘉道理家族的會面回來後第二天下午，陳秉文就去了華潤大廈。
張建華的辦公室在頂層，視野開闊，遠遠的能望見維港。
見到陳秉文進來，他熱情地起身相迎。
「陳生，辛苦你跑一趟。快請坐。」張建華招呼秘書泡茶。
「張總客氣了。」陳秉文在沙發上坐下，開門見山的說道，「昨天下午，我和嘉道理爵士父子在半島酒店見了一面。」
「哦？
情況如何？」
張建華關切地問。
陳秉文將羅蘭士嘉道理願意接觸的態度，以及米高提出的「先從技術交流開始」的建議，原原本本地轉達了。
張建華聽完，沉吟片刻，點了點頭：「嘉道理家族態度謹慎，可以理解。
能源合作，特別是核電這種大項目，敏感度很高。
他們願意邁出技術交流這一步，就是個良好的開端。
陳生，這次多虧你牽線搭橋。」
「張總客氣了，分內之事。」陳秉文笑了笑，「我本身就是國信董事，為國信在國內引進外資、引進技術做些工作，是應該的。」
兩人正說著，辦公室門被敲響，一位五十歲上下、戴著眼鏡、氣質沉穩的男子在秘書引導下走了進來。
「張總，沒打擾吧？聽說陳秉文先生來了？」中年男子笑著開口，自光溫和地看向陳秉文。
「哎呦，說曹操曹操到。你來得正好，王董。」張建華立刻笑著站起身為兩人介紹，「陳生，這位是國信公司的董事之一，王光興先生，主要負責負責能源和輕工板塊的投資與合作。王董，這位就是陳秉文先生。」
「王董，您好，久仰大名。」
陳秉文立刻起身握手。
王光興是國信公司的元老之一，在輕工業領域人脈深厚，是真正有分量的人物。
「陳生，太客氣了！應該是我久仰你才對！你在港島商界的幾次大手筆，我們都聽說了，真是後生可畏啊！
這次幫忙牽線嘉道理家族，更是幫了我們國信一個大忙，太感謝了！
大亞灣項目前期溝通能打開局面，陳生你功不可沒！」
「王董言重了，實在不敢當。」陳秉文連忙謙遜地說道，「我只是傳遞個消息，具體的工作還需要專業的團隊去推進。
我既然是國信的董事，做這些是分內之事。能為大亞灣項目出點力，也是我的榮幸。」
王光興對陳秉文不居功的態度很是欣賞，他之前聽說這位年輕的港商董事做事果決、眼光犀利，如今一見，不僅沉穩幹練，而且懂得顧全大局，難怪能在港島商界迅速崛起。
他連連點頭：「好，好啊！
有陳生這樣既懂國際商業規則，又心懷國家的董事，是我們國信的福氣。
張總，你看，是不是趁這個機會，我們簡單聊聊下一步的打算？」
「正有此意。」張建華點頭應道。
三人坐下後張建華把剛才陳秉文告訴他的情況又對王光興說了一遍。
聽完介紹，王光興看向陳秉文，神色認真起來：「陳生，既然嘉道理家族那邊鬆了口，我們這邊就要抓緊跟上。
我們計劃儘快組織一個電力專家小組，赴港與中華電力的技術團隊進行交流。
以後項目推進，少不了還要麻煩你這邊協助溝通。
嘉道理家族在港經營多年，根深葉茂，有些環節，由你們港島本地的企業家出面，會比我們直接溝通更順暢。」
「沒問題。」陳秉文乾脆地應承下來。
他心裡清楚，國信在港島尚未設辦事處，自己這個「董事」的身份，在這種涉及重要外資引進的項目中，正好能發揮橋樑作用。
這不僅是盡義務，也是積累人脈和提升在國信內部影響力的機會。
大亞灣項目意義重大，深度參與其中，帶來的絕不僅僅是商業利益。
於此同時，日本市場的電解質水戰火已呈燎原之勢。
大家製藥的寶礦力水特如期在四月正式全面上市。
憑藉著強大的醫藥背景和渠道優勢，輔以大規模的GG轟炸，寶礦力一上市就占據了各大藥妝店和便利店的醒目位置，主打「接近體液、科學補充」的概念，來勢洶洶。
然而，幾乎在寶礦力鋪貨的同時，陳記日本分公司負責人趙立明指揮的「脈動電解質水」免費贈飲活動也達到了高潮。
東京新宿站、大阪梅田、名古屋榮町————所有寶礦力重點推廣的區域，脈動的贈飲點如影隨形。
穿著統一制服的工作人員熱情地向過往行人遞上冰鎮的脈動，口號直接：「免費品嘗脈動電解質水，體驗真正的運動補水！」
公園、運動場、大學校園、寫字樓周邊，脈動的藍色橫幅和免費試飲點無處不在。
趙立明嚴格執行陳秉文的指令，贈飲規模空前，首批二百萬瓶的贈飲目標被迅速完成，緊接著又是五百萬瓶的預算批了下來。
這種近乎瘋狂的飽和式贈飲策略，產生了奇效。
一方面，海量的免費樣品讓「電解質水」這個概念迅速普及，許多原本對此類產品陌生的消費者第一次嘗到了味道，體會到了補充電解質的好處。
另一方面，這種貼身戰術極大地干擾了寶礦力的上市節奏。
大家製藥原本精心策劃的GG和促銷活動，很大程度被脈動簡單粗暴的「免費」策略所模糊和稀釋。消費者在藥妝店看到標價130日元的寶礦力，可能會想起剛剛在街角免費喝到的脈動，購買決策難免猶豫。
更讓大家頭疼的是，陳記似乎完全不計成本。
脈動的贈飲活動規模之大、持續時間之長，完全超出了常規的商業競爭範疇，更像是一場旨在摧毀對手市場信心的消耗戰。
東京，大家製藥總部。
項目負責人藤原博司看著手下送來的最新市場報告，臉色陰沉。
報告顯示，寶礦力首周鋪貨量達到預期，但實際動銷速度低於預估。
而市場調研數據顯示，「脈動」品牌的提及率和嘗試率在免費贈飲的推動下急劇攀升。
「八嘎！這個陳記，到底想幹什麼？
他們這樣免費送，難道不怕破產嗎？」
藤原忍不住低聲咒罵。
這種不按常理出牌的打法，讓他有種拳頭打在棉花上的無力感。
「課長，根據我們的調查，陳記的贈飲活動投入巨大，但他們似乎資金非常充裕。
而且，他們的產品口感——確實有一定競爭力。」
手下小心翼翼地匯報。
藤原強迫自己冷靜下來。
他知道，對手這是用資本換時間，換市場空間。
大家雖然有醫藥背景的信任優勢，但在快消品的渠道覆蓋和營銷靈活性上，未必能完全壓制住這個來自港島的瘋狂對手。
「調整策略！」藤原下令，「第一，加大在電視和平面媒體的GG投入，重點強調我們製藥級別的品質管控和科學配比，與那些普通飲料劃清界限！
第二，渠道方面，加強與連鎖藥局的合作，推出聯合促銷活動。
第三，跟進贈飲！
他們送，我們也送！
在重點區域，開展小規模的免費品嘗活動，不能讓他們獨占試飲市場！」
藤原決定迎戰。
他不能坐視脈動靠免費贈飲搶占消費者心智。
大冢製藥的現金儲備同樣雄厚，他耗得起！
一場圍繞電解質水的市場混戰，在日本全面升級。
港島，偉業大廈。
陳秉文看著方文山送來的最新財務報表，眉頭微蹙。
報表顯示，隨著「脈動」功能飲料在北美和東南亞市場的銷量持續攀升，牛磺酸這項關鍵原材料的採購成本正在快速上升。
「陳生，這是上個月的採購匯總。
牛磺酸的進口單價又上漲了5%，而且日本供應商相互工業暗示，下個季度的合約價格可能還要上調10%—15%。」
方文山指著報表上的一項數據說道。
牛磺酸是功能飲料的核心成分之一，目前陳記的供應主要依賴從日本進口。
隨著產能擴大，對上游原料的依賴日益凸顯。
「相互工業這是看準了我們需求量大，坐地起價。」
陳秉文放下報表，平靜的說道。
「脈動」系列功能產品牛磺酸的年用量在三千噸左右，而且這個數量還在逐年遞增。
而此時全球的牛磺酸產業尚處起步階段，受限於牛磺酸化學合成技術的限制，產能分布與前世「華夏一家獨大」的格局完全不同。
全球牛磺酸年產量不足一萬噸，日本的大正製藥、相互工業、本庄化成三家，牛磺酸合計年產能約五千噸，幾乎占了全球牛磺酸產能的90%。
其中大正製藥和本庄化成的牛磺酸還是自用為主，不對外銷售。
這也就造成相互工業一家獨大的局面。
陳秉文深知供應鏈受制於人的風險。
一旦日本供應商斷供或者大幅提價，將對脈動系列產品的生產和成本造成直接影響。
「是的，而且我了解到，相互工業和大家製藥關係密切。
不排除他們在寶礦力上市受挫後，通過原料端向我們施壓的可能性。」方文山補充道。
方文山說的這種可能性雖然不排除，但牛磺酸這種產品本身就是小眾產品，但陳秉文認為，商業競爭歸競爭，相互工業作為供應商，首要考慮的應該還是商業利益。
不過，這確實給他提了個醒，不能把雞蛋放在一個籃子裡。
「我們不能總是被人捏著脖子。」陳秉文看向方文山說道，「除了日本，看看歐洲或者美國有沒有替代的供應商，哪怕價格暫時高一點，也要建立備選渠道，不能把雞蛋放在一個籃子裡。」
「明白，我馬上安排採購部去辦。」
等方文山離開，陳秉文沉思片刻後，撥通張建華的電話。
他記憶中，國內後來確實成為了全球牛磺酸的主要生產國。
現在雖然還是80年代初，但國內的相關研究可能已經起步。
如果能提前介入，出錢資助，加快研發和產業化進程。
一旦成功，不僅牛磺酸的成本能大幅降低，供應鏈也能完全自主可控。
還能助力國內化工產業的發展，是一舉多得的好事。
「張總，有件事，想麻煩您幫忙打聽一下————」
電話接通後，陳秉文提出，希望能通過華潤或國信的關係，了解國內是否有科研機構在從事牛磺酸生產工藝的研究，並表示糖心資本願意提供資金和技術支持，共同攻關。
電話那頭的張建華聽後，很感興趣：「陳生，你這個想法很好啊！
支持國內科研，打破國外壟斷，這是利國利民的好事！
我馬上讓下面的人去查一下，王光興王董那邊應該更清楚輕工系統的情況，有消息我立刻通知你。」
放下電話，陳秉文心裡踏實了一些。
多條腿走路，總比在一棵樹上吊死好。
幾天後，陳秉文接到了王光興親自打來的電話。
「陳生，你上次托張總問的那個牛磺酸的事情，有眉目了！」
王光興高興的說道，「我讓人查了一下，中科院長春應用化學研究所，好像有一個課題組，在搞什麼環氧乙烷法合成牛磺酸的研究，據說小試已經成功了，正在搞中試。負責的專家姓黃，叫黃繼昌。」
陳秉文心中一動，長春應化所，黃繼昌，這和他記憶中的信息對上了。
他趕緊問道：「王董，太好了！不知道方不方便安排一下，我們過去拜訪一下黃教授，具體談談合作的可能性？」
「當然方便！我讓國信這邊負責輕工科技的同志先跟長春所聯繫一下，約個時間。
到時候我陪你去一趟長春，實地看看！」
王光興爽快地答應道。
他對陳秉文這種願意投資國內科研、打破國外技術壟斷的想法非常讚賞，這完全符合國信引進技術、發展民族工業的宗旨。
「那太感謝王董了！我等您消息。」
掛斷電話，陳秉文立刻叫來凌佩儀，讓她做好準備，近期可能需要去一趟內地，考察牛磺酸項目。
同時，他也讓方文山加緊尋找日本的替代供應商，並著手收集國際上關於牛磺酸製取工藝的公開技術資料，為可能的國內合作做準備。
他心裡盤算著，如果能用資金和部分外部技術支持，換取國內項目成功後的優先採購權或技術共享，對陳記的長遠發展將極為有利。
這不僅是一筆生意，更是一次戰略投資。
從半島酒店與嘉道理家族的會面回來後第二天下午，陳秉文就去了華潤大廈。
張建華的辦公室在頂層，視野開闊，遠遠的能望見維港。
見到陳秉文進來，他熱情地起身相迎。
「陳生，辛苦你跑一趟。快請坐。」張建華招呼秘書泡茶。
「張總客氣了。」陳秉文在沙發上坐下，開門見山的說道，「昨天下午，我和嘉道理爵士父子在半島酒店見了一面。」
「哦？
情況如何？」
張建華關切地問。
陳秉文將羅蘭士嘉道理願意接觸的態度，以及米高提出的「先從技術交流開始」的建議，原原本本地轉達了。
張建華聽完，沉吟片刻，點了點頭：「嘉道理家族態度謹慎，可以理解。
能源合作，特別是核電這種大項目，敏感度很高。
他們願意邁出技術交流這一步，就是個良好的開端。
陳生，這次多虧你牽線搭橋。」
「張總客氣了，分內之事。」陳秉文笑了笑，「我本身就是國信董事，為國信在國內引進外資、引進技術做些工作，是應該的。」
兩人正說著，辦公室門被敲響，一位五十歲上下、戴著眼鏡、氣質沉穩的男子在秘書引導下走了進來。
「張總，沒打擾吧？聽說陳秉文先生來了？」中年男子笑著開口，自光溫和地看向陳秉文。
「哎呦，說曹操曹操到。你來得正好，王董。」張建華立刻笑著站起身為兩人介紹，「陳生，這位是國信公司的董事之一，王光興先生，主要負責負責能源和輕工板塊的投資與合作。王董，這位就是陳秉文先生。」
「王董，您好，久仰大名。」
陳秉文立刻起身握手。
王光興是國信公司的元老之一，在輕工業領域人脈深厚，是真正有分量的人物。
「陳生，太客氣了！應該是我久仰你才對！你在港島商界的幾次大手筆，我們都聽說了，真是後生可畏啊！
這次幫忙牽線嘉道理家族，更是幫了我們國信一個大忙，太感謝了！
大亞灣項目前期溝通能打開局面，陳生你功不可沒！」
「王董言重了，實在不敢當。」陳秉文連忙謙遜地說道，「我只是傳遞個消息，具體的工作還需要專業的團隊去推進。
我既然是國信的董事，做這些是分內之事。能為大亞灣項目出點力，也是我的榮幸。」
王光興對陳秉文不居功的態度很是欣賞，他之前聽說這位年輕的港商董事做事果決、眼光犀利，如今一見，不僅沉穩幹練，而且懂得顧全大局，難怪能在港島商界迅速崛起。
他連連點頭：「好，好啊！
有陳生這樣既懂國際商業規則，又心懷國家的董事，是我們國信的福氣。
張總，你看，是不是趁這個機會，我們簡單聊聊下一步的打算？」
「正有此意。」張建華點頭應道。
三人坐下後張建華把剛才陳秉文告訴他的情況又對王光興說了一遍。
聽完介紹，王光興看向陳秉文，神色認真起來：「陳生，既然嘉道理家族那邊鬆了口，我們這邊就要抓緊跟上。
我們計劃儘快組織一個電力專家小組，赴港與中華電力的技術團隊進行交流。
以後項目推進，少不了還要麻煩你這邊協助溝通。
嘉道理家族在港經營多年，根深葉茂，有些環節，由你們港島本地的企業家出面，會比我們直接溝通更順暢。」
「沒問題。」陳秉文乾脆地應承下來。
他心裡清楚，國信在港島尚未設辦事處，自己這個「董事」的身份，在這種涉及重要外資引進的項目中，正好能發揮橋樑作用。
這不僅是盡義務，也是積累人脈和提升在國信內部影響力的機會。
大亞灣項目意義重大，深度參與其中，帶來的絕不僅僅是商業利益。
於此同時，日本市場的電解質水戰火已呈燎原之勢。
大家製藥的寶礦力水特如期在四月正式全面上市。
憑藉著強大的醫藥背景和渠道優勢，輔以大規模的GG轟炸，寶礦力一上市就占據了各大藥妝店和便利店的醒目位置，主打「接近體液、科學補充」的概念，來勢洶洶。
然而，幾乎在寶礦力鋪貨的同時，陳記日本分公司負責人趙立明指揮的「脈動電解質水」免費贈飲活動也達到了高潮。
東京新宿站、大阪梅田、名古屋榮町————所有寶礦力重點推廣的區域，脈動的贈飲點如影隨形。
穿著統一制服的工作人員熱情地向過往行人遞上冰鎮的脈動，口號直接：「免費品嘗脈動電解質水，體驗真正的運動補水！」
公園、運動場、大學校園、寫字樓周邊，脈動的藍色橫幅和免費試飲點無處不在。
趙立明嚴格執行陳秉文的指令，贈飲規模空前，首批二百萬瓶的贈飲目標被迅速完成，緊接著又是五百萬瓶的預算批了下來。
這種近乎瘋狂的飽和式贈飲策略，產生了奇效。
一方面，海量的免費樣品讓「電解質水」這個概念迅速普及，許多原本對此類產品陌生的消費者第一次嘗到了味道，體會到了補充電解質的好處。
另一方面，這種貼身戰術極大地干擾了寶礦力的上市節奏。
大家製藥原本精心策劃的GG和促銷活動，很大程度被脈動簡單粗暴的「免費」策略所模糊和稀釋。消費者在藥妝店看到標價130日元的寶礦力，可能會想起剛剛在街角免費喝到的脈動，購買決策難免猶豫。
更讓大家頭疼的是，陳記似乎完全不計成本。
脈動的贈飲活動規模之大、持續時間之長，完全超出了常規的商業競爭範疇，更像是一場旨在摧毀對手市場信心的消耗戰。
東京，大家製藥總部。
項目負責人藤原博司看著手下送來的最新市場報告，臉色陰沉。
報告顯示，寶礦力首周鋪貨量達到預期，但實際動銷速度低於預估。
而市場調研數據顯示，「脈動」品牌的提及率和嘗試率在免費贈飲的推動下急劇攀升。
「八嘎！這個陳記，到底想幹什麼？
他們這樣免費送，難道不怕破產嗎？」
藤原忍不住低聲咒罵。
這種不按常理出牌的打法，讓他有種拳頭打在棉花上的無力感。
「課長，根據我們的調查，陳記的贈飲活動投入巨大，但他們似乎資金非常充裕。
而且，他們的產品口感——確實有一定競爭力。」
手下小心翼翼地匯報。
藤原強迫自己冷靜下來。
他知道，對手這是用資本換時間，換市場空間。
大家雖然有醫藥背景的信任優勢，但在快消品的渠道覆蓋和營銷靈活性上，未必能完全壓制住這個來自港島的瘋狂對手。
「調整策略！」藤原下令，「第一，加大在電視和平面媒體的GG投入，重點強調我們製藥級別的品質管控和科學配比，與那些普通飲料劃清界限！
第二，渠道方面，加強與連鎖藥局的合作，推出聯合促銷活動。
第三，跟進贈飲！
他們送，我們也送！
在重點區域，開展小規模的免費品嘗活動，不能讓他們獨占試飲市場！」
藤原決定迎戰。
他不能坐視脈動靠免費贈飲搶占消費者心智。
大冢製藥的現金儲備同樣雄厚，他耗得起！
一場圍繞電解質水的市場混戰，在日本全面升級。
港島，偉業大廈。
陳秉文看著方文山送來的最新財務報表，眉頭微蹙。
報表顯示，隨著「脈動」功能飲料在北美和東南亞市場的銷量持續攀升，牛磺酸這項關鍵原材料的採購成本正在快速上升。
「陳生，這是上個月的採購匯總。
牛磺酸的進口單價又上漲了5%，而且日本供應商相互工業暗示，下個季度的合約價格可能還要上調10%—15%。」
方文山指著報表上的一項數據說道。
牛磺酸是功能飲料的核心成分之一，目前陳記的供應主要依賴從日本進口。
隨著產能擴大，對上游原料的依賴日益凸顯。
「相互工業這是看準了我們需求量大，坐地起價。」
陳秉文放下報表，平靜的說道。
「脈動」系列功能產品牛磺酸的年用量在三千噸左右，而且這個數量還在逐年遞增。
而此時全球的牛磺酸產業尚處起步階段，受限於牛磺酸化學合成技術的限制，產能分布與前世「華夏一家獨大」的格局完全不同。
全球牛磺酸年產量不足一萬噸，日本的大正製藥、相互工業、本庄化成三家，牛磺酸合計年產能約五千噸，幾乎占了全球牛磺酸產能的90%。
其中大正製藥和本庄化成的牛磺酸還是自用為主，不對外銷售。
這也就造成相互工業一家獨大的局面。
陳秉文深知供應鏈受制於人的風險。
一旦日本供應商斷供或者大幅提價，將對脈動系列產品的生產和成本造成直接影響。
「是的，而且我了解到，相互工業和大家製藥關係密切。
不排除他們在寶礦力上市受挫後，通過原料端向我們施壓的可能性。」方文山補充道。
方文山說的這種可能性雖然不排除，但牛磺酸這種產品本身就是小眾產品，但陳秉文認為，商業競爭歸競爭，相互工業作為供應商，首要考慮的應該還是商業利益。
不過，這確實給他提了個醒，不能把雞蛋放在一個籃子裡。
「我們不能總是被人捏著脖子。」陳秉文看向方文山說道，「除了日本，看看歐洲或者美國有沒有替代的供應商，哪怕價格暫時高一點，也要建立備選渠道，不能把雞蛋放在一個籃子裡。」
「明白，我馬上安排採購部去辦。」
等方文山離開，陳秉文沉思片刻後，撥通張建華的電話。
他記憶中，國內後來確實成為了全球牛磺酸的主要生產國。
現在雖然還是80年代初，但國內的相關研究可能已經起步。
如果能提前介入，出錢資助，加快研發和產業化進程。
一旦成功，不僅牛磺酸的成本能大幅降低，供應鏈也能完全自主可控。
還能助力國內化工產業的發展，是一舉多得的好事。
「張總，有件事，想麻煩您幫忙打聽一下————」
電話接通後，陳秉文提出，希望能通過華潤或國信的關係，了解國內是否有科研機構在從事牛磺酸生產工藝的研究，並表示糖心資本願意提供資金和技術支持，共同攻關。
電話那頭的張建華聽後，很感興趣：「陳生，你這個想法很好啊！
支持國內科研，打破國外壟斷，這是利國利民的好事！
我馬上讓下面的人去查一下，王光興王董那邊應該更清楚輕工系統的情況，有消息我立刻通知你。」
放下電話，陳秉文心裡踏實了一些。
多條腿走路，總比在一棵樹上吊死好。
幾天後，陳秉文接到了王光興親自打來的電話。
「陳生，你上次托張總問的那個牛磺酸的事情，有眉目了！」
王光興高興的說道，「我讓人查了一下，中科院長春應用化學研究所，好像有一個課題組，在搞什麼環氧乙烷法合成牛磺酸的研究，據說小試已經成功了，正在搞中試。負責的專家姓黃，叫黃繼昌。」
陳秉文心中一動，長春應化所，黃繼昌，這和他記憶中的信息對上了。
他趕緊問道：「王董，太好了！不知道方不方便安排一下，我們過去拜訪一下黃教授，具體談談合作的可能性？」
「當然方便！我讓國信這邊負責輕工科技的同志先跟長春所聯繫一下，約個時間。
到時候我陪你去一趟長春，實地看看！」
王光興爽快地答應道。
他對陳秉文這種願意投資國內科研、打破國外技術壟斷的想法非常讚賞，這完全符合國信引進技術、發展民族工業的宗旨。
「那太感謝王董了！我等您消息。」
掛斷電話，陳秉文立刻叫來凌佩儀，讓她做好準備，近期可能需要去一趟內地，考察牛磺酸項目。
同時，他也讓方文山加緊尋找日本的替代供應商，並著手收集國際上關於牛磺酸製取工藝的公開技術資料，為可能的國內合作做準備。
他心裡盤算著，如果能用資金和部分外部技術支持，換取國內項目成功後的優先採購權或技術共享，對陳記的長遠發展將極為有利。
這不僅是一筆生意，更是一次戰略投資。