第266章 大亞灣5K（求月票推薦票求追訂！）
第267章 大亞灣5K（求月票推薦票求追訂！）
日本，東京，新宿區。
陳記食品日本分公司負責人趙立明，正看著桌上擺著的一瓶飲料。
這是渠道銷售商剛剛緊急送來的樣品。
大家製藥即將正式推出的「寶礦力水特」，藍白清爽的包裝，看起來更偏向功能性飲料的簡潔風格。
「社長，根據渠道商說的情況，大家製藥已經確定在下月初，正式向全國市場推出這款寶礦力水。
這是他們前期在關西地區免費品嘗的產品，據說消費者反饋不錯。
從他們的產品定位來看，與我們脈動電解質水的定位高度重合！」
分公司市場課長小林，神色嚴肅的向趙立明做著匯報。
趙立明拿起那瓶寶礦力，擰開喝了一口，細細品味。
口感清爽，帶點淡淡的鹹味和柑橘味。
「我們自己的電解質水最近的銷售情況怎麼樣？」
趙立明放下瓶子，問道。
「消費者對電解質水這個新品類接受度比預想的要慢。
除了在華人圈和部分年輕人群中有些銷量，主流市場，尤其是在藥妝店和自動販賣機渠道，動銷很一般。
大家畢竟是本土巨頭，他們的寶礦力水一上來就打著符合日本人的體質、汗液補充的概念，又有強大的醫院和藥局渠道支撐，來勢洶洶啊。」
趙立明沉默了。
脈動電解質水在港島和東南亞所向披靡，但在排外且崇尚本土品牌的日本，遭遇了預料之中的水土不服。
大家製藥選擇這個時間點全面推出寶礦力，顯然是看到了電解質水市場的潛力，並且有信心後發制人。
不能被動挨打。
趙立明預感到僅僅依靠常規的營銷手段，恐怕難以撼動大家的本土優勢。他需要總部的決策，更需要總部的資源支持。
趙立明迅速有了決定他對小林說道：「立刻準備兩份報告。
一份詳細分析寶礦力水特的產品特點、定價策略、渠道規劃和GG投放情況。
另一份，評估我們的脈動電解質水在日本的市場定位，找出問題所在。我要馬上向港島總部匯報。」
「嗨咿！」小林躬身應道。
幾個小時後，凌佩儀拿著一份加急電報來到陳秉文的辦公室。
陳生，日本分公司趙立明的緊急報告。大冢製藥的寶礦力水特，下月初全面上市。」
凌佩儀將電報提給陳秉文，順勢在他辦公桌對面坐下。
陳秉文看完趙立明的報告，眉頭微蹙。
寶礦力還是如期出現了，而且比前世記憶中的時間還稍微提前了一點。
這可能是因為脈動電解質水的提前進入刺激了市場。
趙立明的擔憂他理解，日本市場排外性強，渠道壁壘高，大家作為本土醫藥巨頭，先天優勢明顯。
按部就班地打營銷戰，即便能站穩腳跟，也會事倍功半，耗費巨大。
「你怎麼看？」陳秉文放下報告，問道。
隨著陳記（糖心資本）產業規模越來越大，陳秉文也在逐漸將一些具體事務交給手下的高管們負責。
凌佩儀作為食品飲料事業群總負責人，又在日本市場開拓期間工作過幾個月，對日本的情況非常了解。
她沉吟片刻，說道：「陳生，日本市場情況特殊。
大家製藥根基深厚，特別是其在醫藥渠道的優勢，是我們短期內無法比擬的。
寶礦力背靠大家，天生就帶有健康、專業的符號。
我們的脈動電解質水雖然口感和功效經過市場驗證，但作為外來產品，想要快速打開局面，常規營銷手段恐怕效果有限，而且投入會非常大。」
她頓了頓，繼續冷靜分析：「更重要的是，日本消費者接受新品牌需要一個漫長的教育過程。
大冢可以利用其現有的醫生、藥劑師網絡進行推薦，甚至可以進入醫院藥房，這是我們做不到的。
如果按照傳統方式競爭，我們很可能陷入一場消耗戰，最終即使能站穩腳跟，也可能得不償失」
口陳秉文點了點頭，凌佩儀的分析很客觀。
前世大家製藥為了推廣寶礦力，初期甚至採取了長時間、大範圍的免費贈送策略，硬生生用巨額投入教育了市場。
現在脈動先一步進入，某種程度上替寶礦力承擔了部分市場教育成本，大冢此時強勢介入，正是要來收割成果。
「常規打法不行，那就用非常規打法。」
他不是要上市嗎？
我們就給他來個迎頭痛擊。
你立刻回復趙立明：批准他一項特別市場推廣費用，額度————先批兩百萬美元。
目標只有一個。
寶礦力在哪個城市上市，我們的脈動電解質水就在哪個城市，提前開展大規模免費贈飲活動！
不只是在公園運動場，還要進入大學校園、寫字樓、地鐵站周邊！
他不是強調醫學背景嗎？
我們就用最直接的方式，讓儘可能多的消費者先嘗到我們的產品！
口感這東西，嘗過就有比較。」
凌佩儀聽後吃了一驚。
兩百萬美元相當於一千多萬港幣，全部用來免費贈送？
這簡直是燒錢！
「陳生，這————投入是不是太大了？
而且免費贈送，會不會影響品牌形象？」凌佩儀問道。
「非常之時，行非常之法。」
陳秉文態度非常堅定，「我們要的不是一時一地的銷量，而是要在大家全力推廣之初，就用海量的樣品和強大的聲勢，徹底打亂他的節奏，模糊他的焦點，讓消費者記住的是電解質水這個品類，而不是他寶礦力一個品牌！
只要我們的產品力足夠，嘗過的人自然會有選擇。
這筆錢，不是費用，是投資，是口碑！
這是要搶在對手前面，用成本換時間，換市場認知度。
我要讓大冢的上市推廣，事倍功半！」
說著，他看著凌佩儀安排道：「日本市場的渠道和物流，你和馬世民協調一下，供應鏈一定不能出問題，要確保贈飲活動能快速、大規模鋪開。」
「明白！」
凌佩儀感受到陳秉文話里的決斷，立刻點頭應下。
她不得不承認，陳秉文這個策略雖然看似簡單粗暴，卻可能直擊要害。
在日本這個注重試用和口碑的市場，免費派送如果能執行到位，或許真能快速撕開一道口子。
「另外，」陳秉文補充道，「告訴趙立明，不要怕花錢，但要花在刀刃上。
贈飲點的選擇要有策略，要瞄準目標消費人群。」
作為亞洲目前最具有消費能力的日本市場，重要性毋庸置疑。
所以，陳秉文要用一場雷霆萬鈞的免費贈飲風暴，將寶礦力水特扼殺在搖籃里，至少，也要極大地延緩其占領市場的速度。
商場上，有時候最快的路徑，不是繞路，而是用絕對的力量，直接碾壓過去。
接到凌佩儀從港島打來的越洋電話時，趙立明幾乎不敢相信自己的耳朵。
「兩百萬美金的市場推廣費用？免費派發？凌總，這————這需要調動多少資源？」
趙立明握著聽筒的手心有些出汗，這和他預想中總部給予GG支持或渠道補貼的方案完全不同，簡直是一場豪賭。
電話那頭，凌佩儀異常堅決的說道：「趙經理，這是陳生的直接決策。
資金和產能問題總部會協調解決，港島和日本的工廠會優先保障供應。
你的任務是在最短時間內，拿出一個覆蓋東京、大阪、名古屋三大都市圈的詳細派發方案。
爭取在寶礦力全面上市前，讓至少五百萬個日本消費者免費喝到我們的脈動電解質水！
動作要快，要高效，要造成轟動效應！」
趙立明深吸一口氣，強行壓下心中的震撼。
他了解陳秉文的風格，一旦決定，就會以雷霆萬鈞之勢執行。
作為第一線負責人，他此刻需要的是絕對的執行力和創造力。
「明白了，凌總！我立刻組織人員，最遲明天上午向您匯報具體方案！」趙立明斬釘截鐵地答道。
放下電話，他立刻召集了市場課、銷售課、物流課的所有負責人。
當他把總部的決定宣布時，會議室里出現了一陣短暫的寂靜，隨即是一片譁然。
「社長（經理），免費送？這————這成本太高了！」
「我們現有的庫存和產能根本不夠！」
「如何派發？在哪裡派發？怎麼防止重複領取和浪費？」
面對下屬們的質疑和擔憂，趙立明猛地一拍桌子，沉聲道：「總部已經做出了戰略決策！
我們現在要做的不是討論該不該做，而是研究如何做到最好！
這是命令，也是我們日本分公司的機會！
做好了，脈動電解質水就能像脈動功能飲料一樣，在日本殺出一條血路！做不好，你我都可以捲鋪蓋回家了！」
他凌厲的目光掃過全場：「現在，我分配任務：市場課，......銷售課，..
」
整個陳記日本分公司像一台突然被注入強大動力的機器，高速運轉起來。
與此同時，在大家製藥總部，一場關於寶礦力水特上市前最後準備工作的會議也在進行。
項目負責人藤原博司看著手下提交的市調報告，眉頭微皺。
報告顯示，市場上已經出現了一個名為「脈動」的電解質飲料，雖然目前市場份額可以忽略不計，但其口感和包裝獲得了一部分嘗試過的年輕消費者的正面評價。
「一個來自港島的飲料公司————」藤原沉吟道，「不必過分擔心。
日本消費者對功能型飲品的信任，是建立在像我們大家這樣的製藥企業的專業背書之上的。
他們的先發優勢，在絕對的實力和品牌信任度面前，不足為慮。
按照原計劃，下月初全面鋪貨，GG投放加倍，重點強調我們接近體液的科學配比和製藥級別的品質管控。」
他並不認為一個外來品牌能對蓄勢待發的大家造成實質性的威脅。
畢竟，寶礦力背後，是大家製藥數十年積累的信譽和遍布全國的醫藥渠道網絡。
然而，藤原博司和整個大家製藥都未曾料到，一場針對他們的、完全不按常理出牌的營銷閃電戰，已經悄然拉開了序幕。
一場關乎日本電解質水市場未來格局的激戰，即將爆發。
幾天後，陳秉文接到了一通來自華潤集團總經理張建華的電話。
.
「陳生，最近忙吧？」張建華熱情的聲音從聽筒里傳來。
「張總，您好。
還好，公司一些日常事務。」
陳秉文客氣地回應。
「是這樣，」張建華說道，「有件事，想請陳生幫個忙，牽個線。」
「張總請講，只要我能做到的，一定盡力。」
「是關於電力合作的事情。」
張建華正色說道，「國家正在規劃在粵省大亞灣建設一座大型核電站，這是重點工程。
而相關的招商引資工作是國信集團在負責。
考慮到未來的運營和技術合作，領導希望能引入一些國際經驗，特別是擁有大型電網運營經驗的夥伴。
港島的中華電力公司，在這方面很有實力，而且地理位置近，合作起來方便。
而中華電力的主要股權來自嘉道理家族。
陳生你在港島商界人脈廣，不知道方不方便，幫忙引薦一下中華電力的負責人，或者嘉道理家族的話事人？
領導想先了解一下他們的意向。」
大亞灣核電站！
陳秉文心中一動。
這個項目他印象極深，是內地改革開放初期最大的中外合資項目之一，意義重大。
如果能參與其中，無論是作為中間人，還是未來可能的分包商或服務商，其帶來的政治和商業價值，都將無可估量。
嘉道理家族————陳秉文快速在腦中過了一遍這個家族的信息。
猶太裔，早在十九世紀末就來港發展，是港島最老牌、最神秘的英資財團之一，根基深厚。
核心資產是中華電力有限公司，壟斷了九龍和新界的電力供應。
另外還控股香港上海大酒店集團有限公司，旗下有著名的半島酒店。
這個家族作風低調，但實力絕對不容小覷，與滙豐、怡和等老牌英資關係盤根錯節。
「張總，這件事意義重大，我明白。」陳秉文慎重地回答道，「嘉道理家族在港島地位超然，我雖然和他們沒有直接的業務往來，但可以通過一些朋友嘗試接觸一下。
不過，這種接觸需要非常謹慎，畢竟涉及敏感的能源領域。」
「這個我們理解。」張建華說道，「初期就是建立個溝通渠道，表達一下合作的誠意和可能性。
具體的談判，後面再由專業的團隊跟進。
陳生能幫忙牽這個線，就是幫了大忙了。」
「好，張總放心，我會儘快想辦法聯繫。」陳秉文痛快的應承下來。
引進外資進內地投資，本身就是國信集團的職能職責。
現在國信在港島還沒設立辦事機構。
陳秉文作為國信董事，牽線拉投資這種事自然不會推辭。
放下電話，陳秉文沉吟片刻。
想著怎麼和嘉道理家族搭上線。
直接找上門去太唐突。
他需要找一個合適的中間人。
誰和嘉道理家族關係密切，又能保守秘密，並且願意幫這個忙？
他腦海中閃過幾個人選，最後鎖定在包玉剛身上。
包爵士與嘉道理家族同屬港島頂尖的英資和華商圈子，而且包玉剛的船隊需要大量燃油，與能源領域本就關聯密切，由他出面引薦，最為穩妥。
說干就干，他立刻接通了包玉剛辦公室的電話。
「包爵士，我是陳秉文。有件事，想請您幫個忙————」
陳秉文將華潤方面的意向，委婉地向包玉剛轉達了。
包玉剛在電話那頭安靜地聽完，笑了笑：「陳生，嘉道理家族那邊，我倒是可以幫忙遞個話。
羅蘭士嘉道理爵士我比較熟。
不過，大亞灣核電站————這事關敏感，嘉道理家族一向對政治比較謹慎，我需要先探探他們的口風。」
「我明白，一切由包爵士斟酌。
主要是先建立一個溝通的渠道。」陳秉文說道。
「好，有消息我讓秘書通知你。」包玉剛爽快地答應了。
陳秉文原本以為要幾天後才有消息，沒想到第二天，包玉剛就打來電話告訴他，羅蘭士嘉道理爵士願意在半島酒店的咖啡廳，與陳秉文會面。
半島酒店咖啡廳。
羅蘭士嘉道理雖然年事已高，但精神矍鑠，衣著考究。
陪同他的還有他的兒子米高嘉道理，中華電力的副主席，嘉道理家族未來的接班人。
簡單的寒暄後，陳秉文說明了來意，轉達了內地方面希望就大亞灣核電站項目進行初步接觸的意向。
羅蘭士嘉道理靜靜地聽著，偶爾端起咖啡杯抿一口，很少插話。
「陳生，」聽完陳秉文的敘述，羅蘭士爵士緩緩開口，聲音平和但帶著一種久居上位的威嚴，「感謝你的傳話。
中華電力一直致力於為港島提供穩定、可靠的電力供應。
與內地的電力合作，我們持開放態度。
大亞灣項目————我們有所耳聞，確實是一個宏大的計劃。
不過，具體的合作，涉及方方面面，非常複雜，需要嚴格評估。」
他停頓了一下，「這樣吧，我們先內部研究一下。
如果時機合適，我們可以安排專業團隊，與內地的專家進行一些技術層面的交流。
你看如何？」
羅蘭士嘉道理的回答顯然是一個非常謹慎的回應。
沒有拒絕，願意接觸。
但把範圍限定在「技術交流」層面，進退自如。
這時，米高接話道：「父親的意思是，我們可以先從一些技術交流和信息共享開始，比如派專家組赴內地考察，或者邀請內地的專家來港交流。
先建立起溝通的渠道和互信的基礎，再探討更深入合作的可能性。」
「我完全理解二位的考量。」陳秉文點頭，「我會將嘉道理爵士和米高先生的意思，準確轉達給內地方面。
相信通過逐步的接觸和了解，雙方能夠找到互利共贏的合作路徑。」
會面時間不長，但氣氛還算融洽。
離開半島酒店時，陳秉文知道，這根線算是初步搭上了。
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日本，東京，新宿區。
陳記食品日本分公司負責人趙立明，正看著桌上擺著的一瓶飲料。
這是渠道銷售商剛剛緊急送來的樣品。
大家製藥即將正式推出的「寶礦力水特」，藍白清爽的包裝，看起來更偏向功能性飲料的簡潔風格。
「社長，根據渠道商說的情況，大家製藥已經確定在下月初，正式向全國市場推出這款寶礦力水。
這是他們前期在關西地區免費品嘗的產品，據說消費者反饋不錯。
從他們的產品定位來看，與我們脈動電解質水的定位高度重合！」
分公司市場課長小林，神色嚴肅的向趙立明做著匯報。
趙立明拿起那瓶寶礦力，擰開喝了一口，細細品味。
口感清爽，帶點淡淡的鹹味和柑橘味。
「我們自己的電解質水最近的銷售情況怎麼樣？」
趙立明放下瓶子，問道。
「消費者對電解質水這個新品類接受度比預想的要慢。
除了在華人圈和部分年輕人群中有些銷量，主流市場，尤其是在藥妝店和自動販賣機渠道，動銷很一般。
大家畢竟是本土巨頭，他們的寶礦力水一上來就打著符合日本人的體質、汗液補充的概念，又有強大的醫院和藥局渠道支撐，來勢洶洶啊。」
趙立明沉默了。
脈動電解質水在港島和東南亞所向披靡，但在排外且崇尚本土品牌的日本，遭遇了預料之中的水土不服。
大家製藥選擇這個時間點全面推出寶礦力，顯然是看到了電解質水市場的潛力，並且有信心後發制人。
不能被動挨打。
趙立明預感到僅僅依靠常規的營銷手段，恐怕難以撼動大家的本土優勢。他需要總部的決策，更需要總部的資源支持。
趙立明迅速有了決定他對小林說道：「立刻準備兩份報告。
一份詳細分析寶礦力水特的產品特點、定價策略、渠道規劃和GG投放情況。
另一份，評估我們的脈動電解質水在日本的市場定位，找出問題所在。我要馬上向港島總部匯報。」
「嗨咿！」小林躬身應道。
幾個小時後，凌佩儀拿著一份加急電報來到陳秉文的辦公室。
陳生，日本分公司趙立明的緊急報告。大冢製藥的寶礦力水特，下月初全面上市。」
凌佩儀將電報提給陳秉文，順勢在他辦公桌對面坐下。
陳秉文看完趙立明的報告，眉頭微蹙。
寶礦力還是如期出現了，而且比前世記憶中的時間還稍微提前了一點。
這可能是因為脈動電解質水的提前進入刺激了市場。
趙立明的擔憂他理解，日本市場排外性強，渠道壁壘高，大家作為本土醫藥巨頭，先天優勢明顯。
按部就班地打營銷戰，即便能站穩腳跟，也會事倍功半，耗費巨大。
「你怎麼看？」陳秉文放下報告，問道。
隨著陳記（糖心資本）產業規模越來越大，陳秉文也在逐漸將一些具體事務交給手下的高管們負責。
凌佩儀作為食品飲料事業群總負責人，又在日本市場開拓期間工作過幾個月，對日本的情況非常了解。
她沉吟片刻，說道：「陳生，日本市場情況特殊。
大家製藥根基深厚，特別是其在醫藥渠道的優勢，是我們短期內無法比擬的。
寶礦力背靠大家，天生就帶有健康、專業的符號。
我們的脈動電解質水雖然口感和功效經過市場驗證，但作為外來產品，想要快速打開局面，常規營銷手段恐怕效果有限，而且投入會非常大。」
她頓了頓，繼續冷靜分析：「更重要的是，日本消費者接受新品牌需要一個漫長的教育過程。
大冢可以利用其現有的醫生、藥劑師網絡進行推薦，甚至可以進入醫院藥房，這是我們做不到的。
如果按照傳統方式競爭，我們很可能陷入一場消耗戰，最終即使能站穩腳跟，也可能得不償失」
口陳秉文點了點頭，凌佩儀的分析很客觀。
前世大家製藥為了推廣寶礦力，初期甚至採取了長時間、大範圍的免費贈送策略，硬生生用巨額投入教育了市場。
現在脈動先一步進入，某種程度上替寶礦力承擔了部分市場教育成本，大冢此時強勢介入，正是要來收割成果。
「常規打法不行，那就用非常規打法。」
他不是要上市嗎？
我們就給他來個迎頭痛擊。
你立刻回復趙立明：批准他一項特別市場推廣費用，額度————先批兩百萬美元。
目標只有一個。
寶礦力在哪個城市上市，我們的脈動電解質水就在哪個城市，提前開展大規模免費贈飲活動！
不只是在公園運動場，還要進入大學校園、寫字樓、地鐵站周邊！
他不是強調醫學背景嗎？
我們就用最直接的方式，讓儘可能多的消費者先嘗到我們的產品！
口感這東西，嘗過就有比較。」
凌佩儀聽後吃了一驚。
兩百萬美元相當於一千多萬港幣，全部用來免費贈送？
這簡直是燒錢！
「陳生，這————投入是不是太大了？
而且免費贈送，會不會影響品牌形象？」凌佩儀問道。
「非常之時，行非常之法。」
陳秉文態度非常堅定，「我們要的不是一時一地的銷量，而是要在大家全力推廣之初，就用海量的樣品和強大的聲勢，徹底打亂他的節奏，模糊他的焦點，讓消費者記住的是電解質水這個品類，而不是他寶礦力一個品牌！
只要我們的產品力足夠，嘗過的人自然會有選擇。
這筆錢，不是費用，是投資，是口碑！
這是要搶在對手前面，用成本換時間，換市場認知度。
我要讓大冢的上市推廣，事倍功半！」
說著，他看著凌佩儀安排道：「日本市場的渠道和物流，你和馬世民協調一下，供應鏈一定不能出問題，要確保贈飲活動能快速、大規模鋪開。」
「明白！」
凌佩儀感受到陳秉文話里的決斷，立刻點頭應下。
她不得不承認，陳秉文這個策略雖然看似簡單粗暴，卻可能直擊要害。
在日本這個注重試用和口碑的市場，免費派送如果能執行到位，或許真能快速撕開一道口子。
「另外，」陳秉文補充道，「告訴趙立明，不要怕花錢，但要花在刀刃上。
贈飲點的選擇要有策略，要瞄準目標消費人群。」
作為亞洲目前最具有消費能力的日本市場，重要性毋庸置疑。
所以，陳秉文要用一場雷霆萬鈞的免費贈飲風暴，將寶礦力水特扼殺在搖籃里，至少，也要極大地延緩其占領市場的速度。
商場上，有時候最快的路徑，不是繞路，而是用絕對的力量，直接碾壓過去。
接到凌佩儀從港島打來的越洋電話時，趙立明幾乎不敢相信自己的耳朵。
「兩百萬美金的市場推廣費用？免費派發？凌總，這————這需要調動多少資源？」
趙立明握著聽筒的手心有些出汗，這和他預想中總部給予GG支持或渠道補貼的方案完全不同，簡直是一場豪賭。
電話那頭，凌佩儀異常堅決的說道：「趙經理，這是陳生的直接決策。
資金和產能問題總部會協調解決，港島和日本的工廠會優先保障供應。
你的任務是在最短時間內，拿出一個覆蓋東京、大阪、名古屋三大都市圈的詳細派發方案。
爭取在寶礦力全面上市前，讓至少五百萬個日本消費者免費喝到我們的脈動電解質水！
動作要快，要高效，要造成轟動效應！」
趙立明深吸一口氣，強行壓下心中的震撼。
他了解陳秉文的風格，一旦決定，就會以雷霆萬鈞之勢執行。
作為第一線負責人，他此刻需要的是絕對的執行力和創造力。
「明白了，凌總！我立刻組織人員，最遲明天上午向您匯報具體方案！」趙立明斬釘截鐵地答道。
放下電話，他立刻召集了市場課、銷售課、物流課的所有負責人。
當他把總部的決定宣布時，會議室里出現了一陣短暫的寂靜，隨即是一片譁然。
「社長（經理），免費送？這————這成本太高了！」
「我們現有的庫存和產能根本不夠！」
「如何派發？在哪裡派發？怎麼防止重複領取和浪費？」
面對下屬們的質疑和擔憂，趙立明猛地一拍桌子，沉聲道：「總部已經做出了戰略決策！
我們現在要做的不是討論該不該做，而是研究如何做到最好！
這是命令，也是我們日本分公司的機會！
做好了，脈動電解質水就能像脈動功能飲料一樣，在日本殺出一條血路！做不好，你我都可以捲鋪蓋回家了！」
他凌厲的目光掃過全場：「現在，我分配任務：市場課，......銷售課，..
」
整個陳記日本分公司像一台突然被注入強大動力的機器，高速運轉起來。
與此同時，在大家製藥總部，一場關於寶礦力水特上市前最後準備工作的會議也在進行。
項目負責人藤原博司看著手下提交的市調報告，眉頭微皺。
報告顯示，市場上已經出現了一個名為「脈動」的電解質飲料，雖然目前市場份額可以忽略不計，但其口感和包裝獲得了一部分嘗試過的年輕消費者的正面評價。
「一個來自港島的飲料公司————」藤原沉吟道，「不必過分擔心。
日本消費者對功能型飲品的信任，是建立在像我們大家這樣的製藥企業的專業背書之上的。
他們的先發優勢，在絕對的實力和品牌信任度面前，不足為慮。
按照原計劃，下月初全面鋪貨，GG投放加倍，重點強調我們接近體液的科學配比和製藥級別的品質管控。」
他並不認為一個外來品牌能對蓄勢待發的大家造成實質性的威脅。
畢竟，寶礦力背後，是大家製藥數十年積累的信譽和遍布全國的醫藥渠道網絡。
然而，藤原博司和整個大家製藥都未曾料到，一場針對他們的、完全不按常理出牌的營銷閃電戰，已經悄然拉開了序幕。
一場關乎日本電解質水市場未來格局的激戰，即將爆發。
幾天後，陳秉文接到了一通來自華潤集團總經理張建華的電話。
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「陳生，最近忙吧？」張建華熱情的聲音從聽筒里傳來。
「張總，您好。
還好，公司一些日常事務。」
陳秉文客氣地回應。
「是這樣，」張建華說道，「有件事，想請陳生幫個忙，牽個線。」
「張總請講，只要我能做到的，一定盡力。」
「是關於電力合作的事情。」
張建華正色說道，「國家正在規劃在粵省大亞灣建設一座大型核電站，這是重點工程。
而相關的招商引資工作是國信集團在負責。
考慮到未來的運營和技術合作，領導希望能引入一些國際經驗，特別是擁有大型電網運營經驗的夥伴。
港島的中華電力公司，在這方面很有實力，而且地理位置近，合作起來方便。
而中華電力的主要股權來自嘉道理家族。
陳生你在港島商界人脈廣，不知道方不方便，幫忙引薦一下中華電力的負責人，或者嘉道理家族的話事人？
領導想先了解一下他們的意向。」
大亞灣核電站！
陳秉文心中一動。
這個項目他印象極深，是內地改革開放初期最大的中外合資項目之一，意義重大。
如果能參與其中，無論是作為中間人，還是未來可能的分包商或服務商，其帶來的政治和商業價值，都將無可估量。
嘉道理家族————陳秉文快速在腦中過了一遍這個家族的信息。
猶太裔，早在十九世紀末就來港發展，是港島最老牌、最神秘的英資財團之一，根基深厚。
核心資產是中華電力有限公司，壟斷了九龍和新界的電力供應。
另外還控股香港上海大酒店集團有限公司，旗下有著名的半島酒店。
這個家族作風低調，但實力絕對不容小覷，與滙豐、怡和等老牌英資關係盤根錯節。
「張總，這件事意義重大，我明白。」陳秉文慎重地回答道，「嘉道理家族在港島地位超然，我雖然和他們沒有直接的業務往來，但可以通過一些朋友嘗試接觸一下。
不過，這種接觸需要非常謹慎，畢竟涉及敏感的能源領域。」
「這個我們理解。」張建華說道，「初期就是建立個溝通渠道，表達一下合作的誠意和可能性。
具體的談判，後面再由專業的團隊跟進。
陳生能幫忙牽這個線，就是幫了大忙了。」
「好，張總放心，我會儘快想辦法聯繫。」陳秉文痛快的應承下來。
引進外資進內地投資，本身就是國信集團的職能職責。
現在國信在港島還沒設立辦事機構。
陳秉文作為國信董事，牽線拉投資這種事自然不會推辭。
放下電話，陳秉文沉吟片刻。
想著怎麼和嘉道理家族搭上線。
直接找上門去太唐突。
他需要找一個合適的中間人。
誰和嘉道理家族關係密切，又能保守秘密，並且願意幫這個忙？
他腦海中閃過幾個人選，最後鎖定在包玉剛身上。
包爵士與嘉道理家族同屬港島頂尖的英資和華商圈子，而且包玉剛的船隊需要大量燃油，與能源領域本就關聯密切，由他出面引薦，最為穩妥。
說干就干，他立刻接通了包玉剛辦公室的電話。
「包爵士，我是陳秉文。有件事，想請您幫個忙————」
陳秉文將華潤方面的意向，委婉地向包玉剛轉達了。
包玉剛在電話那頭安靜地聽完，笑了笑：「陳生，嘉道理家族那邊，我倒是可以幫忙遞個話。
羅蘭士嘉道理爵士我比較熟。
不過，大亞灣核電站————這事關敏感，嘉道理家族一向對政治比較謹慎，我需要先探探他們的口風。」
「我明白，一切由包爵士斟酌。
主要是先建立一個溝通的渠道。」陳秉文說道。
「好，有消息我讓秘書通知你。」包玉剛爽快地答應了。
陳秉文原本以為要幾天後才有消息，沒想到第二天，包玉剛就打來電話告訴他，羅蘭士嘉道理爵士願意在半島酒店的咖啡廳，與陳秉文會面。
半島酒店咖啡廳。
羅蘭士嘉道理雖然年事已高，但精神矍鑠，衣著考究。
陪同他的還有他的兒子米高嘉道理，中華電力的副主席，嘉道理家族未來的接班人。
簡單的寒暄後，陳秉文說明了來意，轉達了內地方面希望就大亞灣核電站項目進行初步接觸的意向。
羅蘭士嘉道理靜靜地聽著，偶爾端起咖啡杯抿一口，很少插話。
「陳生，」聽完陳秉文的敘述，羅蘭士爵士緩緩開口，聲音平和但帶著一種久居上位的威嚴，「感謝你的傳話。
中華電力一直致力於為港島提供穩定、可靠的電力供應。
與內地的電力合作，我們持開放態度。
大亞灣項目————我們有所耳聞，確實是一個宏大的計劃。
不過，具體的合作，涉及方方面面，非常複雜，需要嚴格評估。」
他停頓了一下，「這樣吧，我們先內部研究一下。
如果時機合適，我們可以安排專業團隊，與內地的專家進行一些技術層面的交流。
你看如何？」
羅蘭士嘉道理的回答顯然是一個非常謹慎的回應。
沒有拒絕，願意接觸。
但把範圍限定在「技術交流」層面，進退自如。
這時，米高接話道：「父親的意思是，我們可以先從一些技術交流和信息共享開始，比如派專家組赴內地考察，或者邀請內地的專家來港交流。
先建立起溝通的渠道和互信的基礎，再探討更深入合作的可能性。」
「我完全理解二位的考量。」陳秉文點頭，「我會將嘉道理爵士和米高先生的意思，準確轉達給內地方面。
相信通過逐步的接觸和了解，雙方能夠找到互利共贏的合作路徑。」
會面時間不長，但氣氛還算融洽。
離開半島酒店時，陳秉文知道，這根線算是初步搭上了。
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