第819章 避免其興也勃其亡也忽之路（三合一求月票！）
哪怕明知道縣裡最終肯定無法違拗市里，但是無論是覃昌國還是戚寧都還是有些不甘心，內心深處還是想要弄明白，一旦這個項目沒有落地安江，安江究競失去了什麼。
搞明白這一點，哪怕日後真的失去了，縣裡也可以藉此向市里施壓討要其它補償和回報。
如果這樣草率地放棄，或者沒搞明白其中的底細，這既是對縣裡工作不負責任，同樣以後也少了向市里討價還價的條件。
「建川，修德，你們倆能不能向在座大家介紹一下這個影碟機項目，和你們的打算？」戚寧直接道。張建川用眼神示意晏修德。
晏修德無奈，只能把影碟機由來和市場現狀，以及目前業界內的情況做了一個簡要介紹，順帶了提到了精益這邊的規劃。
晏修德介紹期間，覃昌國、戚寧以及趙俊勇、滕岱松等人都在發問，了解這個產品的技術發展和工業化的進程。
晏修德也都一一坐了回答，大體上把整個項目、產品、市場都介紹了，但唯一沒有回答的就是這個項目的生產基地落地哪裡。
說得再好，落不到縣裡，那都等於白說。
「建川，修德，千萬級別的市場，以你們精益現在起步的速度和落地執行能力，我相信下半年恐怕就能出產品吧？」覃昌國也沒有主動提落地哪裡的事情，而是問及這一點。
「那是肯定，越走在前面，越是能吃到利潤的最大頭。」張建川點頭，「越往後，利潤會越薄，價格戰一旦打起來，到最後可能都是只能幾敗俱傷，但為了企業生存又不得不打下去，飲水機如此，影碟機也會是如此。」
「我聽我那個親戚說一萬燕的影碟機都賣到五千塊了，這麼貴，有那麼大的市場嗎？」覃昌國又問道：「利潤也很高嗎？」
「前期這個價格是肯定不能維持長久的，這也是先富起來那部分人嘗嘗新嘛，國內這批人數量也不少，但是產能提升起來，三千甚至更低價位應該是主流，至於利潤，也要看產能，產能越高，成本低下來，包括元器件，利潤就更高，這是一個動態的。」
晏修德也補充解釋道。
覃昌國沉吟中，戚寧不客氣地問道：「建川，修德，你們給我撂句實話，如果精益上馬這個項目，比如今年，產能有多大，產值能達到多少？明年呢？」
不問清楚這個問題，戚寧覺得自己今晚就別想睡個好覺。
張建川知道這個問題只能自己來回答，想了一下才道：
「就目前影碟機市場因為技術、關鍵元器件以及配套的內容碟片產業制約，真還不太好做一個判斷，我只能從我自己掌握了解的情況來做一個預判，未必準確，甚至可能差異會比較大，覃書記、戚縣長和諸位領導就姑妄聽之吧。」
覃昌國和戚寧等人都點頭。
「今年我估計產能哪怕是我們能夠順利建成投產，國內也就那麼兩三家企業大概能建成，
國外不太好判斷，像索尼、松下、三星、飛利浦這些日韓歐企業有這個迅速建成生產線投產的實力，但是他們要考慮市場和成本的因素在裡邊，
國外錄像機普及率比我們大陸高得多，而且VCD影碟機的清晰度和錄像機基本一致，沒有差別，都是250線，沒有能形成技術代差，
所以他們更希望直接進入到DVD時代，但DVD受限於機器成本和碟片成本以及一些技術標準因素，成本相當高，短期內要迅速普及還有難度，
所以日韓企業還在猶豫，沒有下定決心是否進入這個市場，但我還是認為VCD市場很大，至少在國內VCD一定時間內更適合，
綜上所述，我覺得如果日韓企業動作放慢，今年估計國內就是萬燕和我們，或者還有先科等，那麼兩到三家企業能夠具備一定產能。」
張建川給出一個比較完整全面的分析判斷。
「我估計今年的話，加起來產能大概也不會超過五萬，甚至可能就是三四萬。
至於產值，現在這玩意兒售價昂貴，不說五千元吧，起碼四千元今年這個價格肯定是跌不下去的，如果我們能夠爭取在三季度末或者四季度投產，估計今年能爭取生產八千到一萬，產值可以算得出來，大概就是三四千萬吧。」
覃昌國和戚寧都是沉吟不語，好一陣後還是趙俊勇有些冒昧地問道：「那明年呢？」
「明年就不太好說。」張建川想了一下，「市場肯定是處於高速膨脹期，但競爭對手肯定也會大量湧現，
我的判斷是日韓企業可能會在看到咱們中國市場巨大，最終會入局，所以可能在明年尤其是下半年整個市場會呈現出一個爆發態勢，
但是這個爆發態勢也只是相對於今年的低起點而言，鑑於今年基數太低，明年國內企業也好，日韓企業也好建廠都要時間，建成投產估計大多要到下半年去了，
另外還要受制於核心元器件生產企業一一飛利浦和斯高柏的產能問題以及碟片內容商的供應和成本下降問題，需要綜合評估，我預判明年市場可能會達到三十到五十萬。」
趙俊勇見張建川迴避了精益明年的產能問題，不依不饒地問道：「建川，我的意思是你們精益按照目前這個市場態勢，你認為能達到多少產能，實現多少營收？」
趙俊勇這個問題看起來問得有點兒愣，有點兒招人厭，但是張建川卻知道這傢伙心如明鏡，情商高得很這是覃昌國和戚寧不好追問，他來當這個討人厭的角色。
「目前飛利浦正在考慮在國內建機芯廠，索尼等日資企業其實也有這個實力，但他們反應速度素來遲緩，估計今明兩年都還看不到希望，
所以機芯產能只能來自飛利浦，或者我們也可以買飛利浦的光頭自己開模作機芯，可以節省一些成本，但是肯定前期質量無法保證，要有一個過程，
另外就是MPEG解碼晶片目前只有斯高柏能產，但我覺得美國應該還有具備生產解碼晶片的企業，…」張建川顧左右而言他，一直到覃昌國和戚寧以及其他人都盯著他，他才有點兒不好意思地打住。很顯然大家都明白了張建川在迴避這個話題了，那就說明這個問題太過敏感了。
最後還是還是覃昌國笑了起來，「怎麼，建川，覺得這個問題不好回答，還是難以預測？你說要預測整個市場需求不好預測，我能理解，難道說精益自己的產能你都預測不了？就算是有各種制約因素影響，但建川我覺得你能大差不離地預測一個大概吧？」
見眾人裡邊除了戚寧都有些不太明白自己話語裡的意思，覃昌國嘆了一口氣：
「建川不想說可能是不想刺激咱們，不瞞諸位，市裡邊看上了咱們精益電器的這個影碟機項目，想要把這個項目放到市里東部工業區里去，
現在正在給建川他們做工作，也給我和戚縣長打了招呼，要我們顧全大局，
建川是不想說這事兒，免得我們心裡不舒服，可你這藏著掖著我們就能舒服了？」
「啊？！」除了戚寧，在場所有人都大吃一驚之餘，又有些義憤填膺。
宋雲波作為分管招商引資和財政工作的常務副縣長更是感同身受：
「覃書記，戚縣長，這恐怕不合適吧？精益電器是我們縣裡的企業，市裡邊怎麼能這麼做？手心手背都是肉，華城區是市裡的親兒子，我們安江縣就是抱養的不成？」
宋雲波在姚太元擔任縣委1書記期間，一直鬱郁不得志。
從副縣長到縣委常委、統戰部長，名義上是提拔重用了，進了縣委常委班子了，但是統戰部長這個位置，就太尷尬了。
你要說重要呢，他也重要，但要說清閒，也真清閒，問題是他宋雲波才四十多歲，還想做點兒事情求上進呢，這麼閒著就有點兒太難受了。
他和覃昌國關係處得不錯，現在好不容易熬到姚太元離開，他也終於媳婦兒熬成婆從統戰部長轉任常務副縣長了。
今年項目招商引資和財政稅收這一塊就是他的主要任務，自然是格外關心。
「雲波，說話注意一點，都是為了工作，不要帶情緒。」覃昌國提醒了一句。
宋雲波還是不服氣：「覃書記，戚縣長，本來就是啊，精益是咱們縣裡土生土長發展起來的企業，咱們為了支持精益發展，連農廣校都是半賣半送來支持精益發展，建川，修德，我這話沒誇大吧？」張建川和晏修德都是默然點頭。
人家說得沒錯，農廣校那麼大一片地，外帶教學樓和宿舍樓一大片，以及一個大操場和後面的試驗田，真的就是半賣半送給了精益。
當然有部分土地直接就劃給了泰豐置業，被泰豐置業從文教用地改成商住用地用來建安泰錦苑小區了。但反正都是給你們益豐系了，都是你張建川的企業。
這其中縣裡都是一路綠燈，從縣政府常務會議到縣委常委會，一個星期之內全部走完程序，創造了安江縣的記錄。
縣裡圖啥，不就是圖你精益能繼續發展壯大，能創造更大的產值和利稅，能吸納更多的農村剩餘勞動力就業嗎？
現在你居然要洗腳進城去當城裡人了，在宋雲波看來，這好像就是去捧姚太元的臭腳了。
可要知道支持你發展的不是姚太元個人，而是整個安江縣，能代表的職能是安江縣委縣政府，不是某一個人。
這誰能忍？
「覃書記，戚縣長，您們瞧，連建川和修德也得要承認這一點，市里這麼做就太過分了，有理走遍天下，五里村部，所以這事兒哪怕是拿到伍書記、杜市長那裡去說，我們也不怕！」
宋雲波的話沒錯，也引來桌上其他人的紛紛贊同支持。
「可如果是伍書記、杜市長就是這個意思呢？」戚寧冷冷地道。
「啊？！」眾人盡皆吃了一驚，「不能吧？伍書記和杜市長怎麼可能直接過問這些事情？」說實話，之前覃昌國和戚寧也覺得詫異，主要領導是極少直接過問某個企業或者具體項目的，更別說是一家私營企業的項目。
以前益豐在經開區干出那麼大的陣勢，去年產值都突破了二十億了，也沒見伍書記和杜市長有多麼青眼相加。
怎麼這個影碟機項目八字還沒一撇呢，兩位領導就這麼重視了？
戚寧沒再接這個話頭。
覃昌國也知道這裡邊肯定有些特別的原因。
所以趙俊勇在那裡挖根究底，他也沒制止，就是想要了解一下這個項目究竟有多大的魔力，或者說多大的潛力。
「建川，剛才俊勇問的問題其實我和戚縣長也很好奇，那就是假如一切按照你的預測，國內影碟機市場會蓬勃發展起來，
那麼以你們精益現在的技術儲備和前期準備，也包括你所提到的核心元器件和內容碟片產業的跟進，你們精益明年和後年產能預計能達到多少，產值能到多少？」
覃昌國的「圖窮匕見」讓張建川躲無可躲，他有些不明白為啥覃昌國非要把這個搞清楚。
真要知道了，難受不說，何必給他自己心裡添堵呢？
只是人家都這麼鄭重其事地問了，而且還有這麼多人都看著，張建川倒不太好撒謊或者在推諉。反正一切「罪過」都是市裡邊，他們要埋怨要罵娘，朝著市裡邊去吧。
「覃書記，戚縣長，這個問題本來我是不太想回答，或者說變數太大，不好回答，
但您二位和諸位領導面前，我就冒昧預測一下，我和晏總推算過，大概明年我們精益有可能做到十萬左右的產能，銷售收入應該有望實現3.5億元，
後年我們希望能做到三十到五十萬的產能，實現銷售收入十二億左右。」
桌間一陣沉寂，所有人都在評估和計算這個數據。
去年安江縣工業總產值才18億，如果按照常規速度增長，明年頂多也就是二十多億，可這一個項目就能增加3.5億銷售收入，幾乎占到了全縣工業產值的七分之一了。
這個姑且可以不論，更重要的是財稅收入。
今年已經正式啟動了國地稅分家，工業這一塊主打稅種就是增值稅了。
明年3.5億的銷售收入，除開抵扣的，起碼應該有七千萬到九千萬納入增值稅徵收範疇，17%的增值稅就是一千三百萬左右的增值稅。
就算是通過中央和省市縣的稅收分成，那麼縣裡至少也能拿到四五百萬。
要知道去年安江縣全縣財政收入才六千多萬，這一個項目上繳稅收經過分成之後就能占到全縣財政總收入的8%！
可如果再放到後年，12億的銷售收入，這也就意味著上繳稅收分成帶來的財政收入將達到一千五六百萬，就算是縣裡財政收入也會逐年增長，但那增長百分之十幾就算是相當不錯了。
這也意味著光是這一個項目，如果落地縣裡的話，後年就能為全縣財政收入增加15%以上。這還沒有算國民生產總值以及給本地社會勞動力帶來的工資性收入。
這一千多萬實打實的財政收入對安江縣這樣一個財政本身就不富裕而又到處都需要用錢的人口大縣來說簡直太刺激了。
而且關鍵是這樣一個項目落地之後，雖說企業不可能永遠興盛，但只要不出什麼大的狀況，多的時間不敢說，但是他們這一屆五年，基本上每年都能為你提供一千多萬保底財政收入了。
這對於一個縣委1書記，一個縣長來說，就是無法抵禦的誘惑。
「建川，真的能達到這麼高？」戚寧忍不住吸了一口氣，咬牙道：「這個影碟機一旦產能提起來，競爭對手加入，價格肯定會下跌吧？」
「嗯，這是肯定的，我也把這一塊也算進去了，逐步下降，但是產能肯定會持續上升。」張建川解釋道戚寧看了一眼默不作聲的覃昌國，知道這事兒現在也不好再議，但是這個數據太驚人了，大大超出了之前二人的預測。
兩人也知道如果這是伍杜兩人定下來的事情，肯定是沒什麼可能扭轉的，但現在聽到這樣大的利益，戚寧又有些忍不住了。
不去爭一爭，實在讓人有些心有不甘，而且這裡邊還有很多問題可以探討。
比如如果這個生產基地放在華城區東部工業基地裡邊沒問題，產值算在華城也可以，但是稅收呢？這就值得好生拉扯了。
覃戚二人現在擔心的就是一旦這個項目落地東部工業基地，說不定慢慢地就會把公司註冊地也遷移到華城那邊去，甚至可能精益現有的生產線和產能也會慢慢遷移到華城區去，這才是挖安江的根了。桌上的其他人也在慢慢消化張建川的這個預測數據。
哪怕是不屬於他們分管的工作，像趙俊勇、黃劍秋、劉英剛這些人，但財政收入的豐盈程度直接和所有人都息息相關，眼看著這樣一個誘人的蛋糕卻可能被別人吃掉，這誰能甘心？
張建川也能理解縣裡這幫人心裡的不甘和憤懣，有一點其實張建川沒和覃戚等人說，那就是即便是影碟機項目不落地東部工業區里，也有可能是去珠海，而非安江。
當然現在說這個就沒有意義了，在漢州市委市府做出如此表態的情況下，精益電器也不得不重新調整和考慮方案。
在張建川看來，實在不行，那就是珠海和漢州這邊都一樣保留生產線，當然這一點有點兒不太划算，也會帶來質量的穩定性管理問題。
飯後的座談就沒有太多的新意了，或者說縣裡邊這一班人的心思都被這個項目給吸引過去了，以至於後續的話題都弄得有點兒寡淡的感覺。
最後只剩下覃戚和張晏四人在縣委小會議室里。
「建川，修德，你給我們撂一句實話，市裡邊是不是敲定了要讓這個項目落地東部工業區？」覃昌國臉色陰鬱，最後問道。
「覃書記，根據我的判斷，恐怕伍書記和杜市長在這一點上是下了決心的，否則也不會押著晏總去參觀視察了兩次東部工業區了。
今天上午又去了一趟，可以說市里開出的條件也算是極致了，我個人建議您二位沒必要去和伍書記杜市長再爭什麼，徒惹不快。
但我個人意見呢，你們二位倒是可以去和市裡邊商量商量如果精益這個項目在東部工業區落地之後的稅收分成問題，…」
張建川給出的這個建議也是覃戚二人一直在思考的。
項目落地，生產擺在人家華城區地盤上，要說產值和GDP肯定是算人家華城區的，但是增值稅卻是可以商量的。
反正也是從中央到省市區縣各級分成，那麼安江縣做出了貢獻，那麼市裡邊是不是應該考慮到這一點？要麼從華城區那邊劃出一塊來給安江縣，要麼就把本來是該屬於市這一級的稅收分成給縣裡作為補償。你市里不是說要講政治顧大局嗎？
好，我縣裡講政治顧大局，把本該屬於縣裡的項目讓了，但工業產值和GDP數據我讓了，但財政稅收你不能讓我吃虧才對。
「只怕市里不會輕易開這個口子。」戚寧遲疑著道。
「未必，事在人為。」張建川建議道：「當然，這種方式肯定不可能一直持續，可以在一定期限內這樣處理，
比如從項目竣工生產開始五年內，按照一定比例給予縣裡以稅收分成，五年後就自動終止，我覺得這是可以做得到的，
市里本意也未必就在意這點兒稅金，更多的還是希望精益的這個項目能夠帶動東部老工業區的這一塊諸多企業的發展，
或者說動一動，別讓這個區域原來老三線企業在從計劃經濟向市場經濟轉型過程中喪失了活力，成了死水一潭，慢慢窒息死亡。」
張建川的這個建議讓覃戚二人心中都是一動。
五年時間，說長不長，說短不短，實在不行三年也可以。
一來可以對縣裡有一個交代，證明他們倆也是去市里據理力爭了的，盡了力了，才得來這份補償。二來五年對於覃戚二人來說，能不能在安江干滿五年也說不清楚，沒準兒兩年後覃昌國就走了，三年後戚寧到其他區縣去當書記去了，都有可能。
至少現在這兩三年裡市里在財政稅收這一塊給縣裡補回來，也能讓人心情舒服許多。
「覃書記，戚縣長，其實我也理解縣裡的擔心和焦慮，VCD影碟機項目的確很可觀，但是這裡邊還存在比較大的變數，
而且我個人覺得這個項目起伏會很大，也就是前面三五年可能會比較紅火，但是後邊可能就是短兵相接沒有利潤的情況下求活了，
所以我覺得您二位可能太過於看重這個項目了，事實上我倒是覺得精益今年在飲水機上可能會有一個比較亮眼的表現呢。」
張建川的話讓覃昌國和戚寧都是精神一振。
「真的？去年精益在飲水機上的表現雖然也不錯，但是始終覺得體量還是小了點兒啊，今年有啥變化？」
去年漢州精益產能處於一個持續爬坡階段，整整半年時間才生產了不到一萬五千的飲水機，銷售收入也只有千萬元左右，一直到今年二月才算是完成生產線的擴產，相比之下珠海精益的產能就要比漢州精益高不少。
千萬元的銷售收入和張建川口中所提及的3.5億以及12億的銷售收入，相差百倍，這自然讓覃昌國和戚寧都忽略了飲水機這一塊。
而且一影碟機價格五千元，一飲水機售價不過六七百元，兩樣產品價格相差七八倍，這想都能想得到在同等產量下，營收的差距有多大。
「覃書記，戚縣長，去年漢州精益因為生產線和工人原因，產能沒有起來，
但今年產能一期擴產2月份就完成了，下個月二期產能擴產也即將完成，屆時漢州精益的產能能達到日產八百，
也就是說現在漢州精益飲水機產能一個月就能頂去年的十個月！當然，產能達到日產八百，並不是說就需要產能全開，
這八百是需要工人們每天加班四個小時才能做到，不可能長期如此，但正常情況下日產六百是可以保證的，……」
張建川和晏修德離開縣委縣府大院時已經是下午四點過了。
二人都累得不行。
這種拉鋸式的磨嘴皮，真的太熬人了。
既要說服勸慰縣裡，又不能諉過於市里，還得要照顧縣裡情緒，給縣裡這幫人一些念想，總之，方方面面都要照顧到。
有時候感覺這和市縣領導們打交道比四處奔波於京滬穗之間還辛苦，還煎熬。
當然，不是說市縣領導就不體恤人，但各在其位，各謀其政，得對得起自己肩上的擔子，所以也能理解「二哥，東部工業區你看了三遍了，我也去看過了，市里開出的條件的確很優厚，貼息貸款，電價補貼，土地可廠房可先租後買，租金幾近於零，土地和廠房買了之後費用可緩交，土地證先辦…」張建川嘆息之餘也是感慨：「你說這種條件下，我們還非得要扭著要去廣東，可能就真的有點兒說不過去了。」
「但零部件的成本我看過，基本上要貴一到兩成，如果要從廣東那邊發過來，運輸成本就差不多折抵了，關鍵這運力上經常出問題，就算鐵路上有人脈關係，但有的時候還是不好使,，…」
晏修德還在遲疑：「我的想法是，中山或者東莞那邊如果可以還是要收購一家企業，作為備份也好，兩個基地變成四個基地也好，
總之我們立於不敗之地，在產能上甚至可以進一步提升，唯一不足之處就是花銷大了，投入大了。」張建川最終還是搖搖頭：「二哥，緩一緩吧，先把漢州這邊的生產基地梳理順溜，運轉正常之後，我們再來說其他，
今天和縣裡介紹的市場規模，我自己都拿不準，千萬規模，能不能有那麼大？
每單機的利潤有多少，三五百，還是三五十，甚至更低？
弄不好就是一個其興也勃其亡也忽的結果，甚至比飲水機的衰退還要來得更快。」
被張建川的這個預言給嚇了一跳：「建川，可別烏鴉嘴，……」
「沒烏鴉嘴。」張建川認真地道：「VCD的替代升級產品DVD已經有了，無外乎就是是技術成熟度和成本控制的問題。
如果這兩個問題解決得快，VCD能有多久的市場需求時間？我們既然已經決定要進軍vCD，那麼就要有這個思想準備，以更為主動的姿態來應對，
與其在生產基地上大投入，不如在技術研發上加大投入。如果可以在DVD這個產品上提前布局切入，我們是不是也可以在產品升級之後的DVD上也能繼續延續走下去，不至於因為VCD被取代而變得其興也勃其亡也忽呢？」
張建川的提議也讓晏修德陷入了沉思。
「二哥，我不是否定在珠三角那邊新建基地的必要性，幾百萬收購一家企業，我們有這個實力，但要看有無必要和價值，
說實話我覺得與其再建一個主機裝配廠，不如收購或者建一兩家元器件廠，正如美國淘金時代，發財的沒準兒就是賣鏟子鐵鎬的和牛仔服的，而非淘金者，
雷射頭我們沒這個技術，但是買來自己開模做機架行不行？包括雷射頭和解碼晶片我們現在做不了，但能不能在國外尋找合適的合作對象合作？
國外市場對VCD影碟機不看好，你看日韓那些大企業至今都還在觀望，但國內市場則不一定，我們熟悉了解國內市場，這個市場巨大，這種合作還是存在合作基礎的，有否可能我們……，不管行不行，最終結果如何，至少我們要勇於去嘗試，…」
汽車奔行在國道上，微微顛簸起伏，一路向前，似乎在預示著精益電器的未來道路光明而又顛簸。
搞明白這一點，哪怕日後真的失去了，縣裡也可以藉此向市里施壓討要其它補償和回報。
如果這樣草率地放棄，或者沒搞明白其中的底細，這既是對縣裡工作不負責任，同樣以後也少了向市里討價還價的條件。
「建川，修德，你們倆能不能向在座大家介紹一下這個影碟機項目，和你們的打算？」戚寧直接道。張建川用眼神示意晏修德。
晏修德無奈，只能把影碟機由來和市場現狀，以及目前業界內的情況做了一個簡要介紹，順帶了提到了精益這邊的規劃。
晏修德介紹期間，覃昌國、戚寧以及趙俊勇、滕岱松等人都在發問，了解這個產品的技術發展和工業化的進程。
晏修德也都一一坐了回答，大體上把整個項目、產品、市場都介紹了，但唯一沒有回答的就是這個項目的生產基地落地哪裡。
說得再好，落不到縣裡，那都等於白說。
「建川，修德，千萬級別的市場，以你們精益現在起步的速度和落地執行能力，我相信下半年恐怕就能出產品吧？」覃昌國也沒有主動提落地哪裡的事情，而是問及這一點。
「那是肯定，越走在前面，越是能吃到利潤的最大頭。」張建川點頭，「越往後，利潤會越薄，價格戰一旦打起來，到最後可能都是只能幾敗俱傷，但為了企業生存又不得不打下去，飲水機如此，影碟機也會是如此。」
「我聽我那個親戚說一萬燕的影碟機都賣到五千塊了，這麼貴，有那麼大的市場嗎？」覃昌國又問道：「利潤也很高嗎？」
「前期這個價格是肯定不能維持長久的，這也是先富起來那部分人嘗嘗新嘛，國內這批人數量也不少，但是產能提升起來，三千甚至更低價位應該是主流，至於利潤，也要看產能，產能越高，成本低下來，包括元器件，利潤就更高，這是一個動態的。」
晏修德也補充解釋道。
覃昌國沉吟中，戚寧不客氣地問道：「建川，修德，你們給我撂句實話，如果精益上馬這個項目，比如今年，產能有多大，產值能達到多少？明年呢？」
不問清楚這個問題，戚寧覺得自己今晚就別想睡個好覺。
張建川知道這個問題只能自己來回答，想了一下才道：
「就目前影碟機市場因為技術、關鍵元器件以及配套的內容碟片產業制約，真還不太好做一個判斷，我只能從我自己掌握了解的情況來做一個預判，未必準確，甚至可能差異會比較大，覃書記、戚縣長和諸位領導就姑妄聽之吧。」
覃昌國和戚寧等人都點頭。
「今年我估計產能哪怕是我們能夠順利建成投產，國內也就那麼兩三家企業大概能建成，
國外不太好判斷，像索尼、松下、三星、飛利浦這些日韓歐企業有這個迅速建成生產線投產的實力，但是他們要考慮市場和成本的因素在裡邊，
國外錄像機普及率比我們大陸高得多，而且VCD影碟機的清晰度和錄像機基本一致，沒有差別，都是250線，沒有能形成技術代差，
所以他們更希望直接進入到DVD時代，但DVD受限於機器成本和碟片成本以及一些技術標準因素，成本相當高，短期內要迅速普及還有難度，
所以日韓企業還在猶豫，沒有下定決心是否進入這個市場，但我還是認為VCD市場很大，至少在國內VCD一定時間內更適合，
綜上所述，我覺得如果日韓企業動作放慢，今年估計國內就是萬燕和我們，或者還有先科等，那麼兩到三家企業能夠具備一定產能。」
張建川給出一個比較完整全面的分析判斷。
「我估計今年的話，加起來產能大概也不會超過五萬，甚至可能就是三四萬。
至於產值，現在這玩意兒售價昂貴，不說五千元吧，起碼四千元今年這個價格肯定是跌不下去的，如果我們能夠爭取在三季度末或者四季度投產，估計今年能爭取生產八千到一萬，產值可以算得出來，大概就是三四千萬吧。」
覃昌國和戚寧都是沉吟不語，好一陣後還是趙俊勇有些冒昧地問道：「那明年呢？」
「明年就不太好說。」張建川想了一下，「市場肯定是處於高速膨脹期，但競爭對手肯定也會大量湧現，
我的判斷是日韓企業可能會在看到咱們中國市場巨大，最終會入局，所以可能在明年尤其是下半年整個市場會呈現出一個爆發態勢，
但是這個爆發態勢也只是相對於今年的低起點而言，鑑於今年基數太低，明年國內企業也好，日韓企業也好建廠都要時間，建成投產估計大多要到下半年去了，
另外還要受制於核心元器件生產企業一一飛利浦和斯高柏的產能問題以及碟片內容商的供應和成本下降問題，需要綜合評估，我預判明年市場可能會達到三十到五十萬。」
趙俊勇見張建川迴避了精益明年的產能問題，不依不饒地問道：「建川，我的意思是你們精益按照目前這個市場態勢，你認為能達到多少產能，實現多少營收？」
趙俊勇這個問題看起來問得有點兒愣，有點兒招人厭，但是張建川卻知道這傢伙心如明鏡，情商高得很這是覃昌國和戚寧不好追問，他來當這個討人厭的角色。
「目前飛利浦正在考慮在國內建機芯廠，索尼等日資企業其實也有這個實力，但他們反應速度素來遲緩，估計今明兩年都還看不到希望，
所以機芯產能只能來自飛利浦，或者我們也可以買飛利浦的光頭自己開模作機芯，可以節省一些成本，但是肯定前期質量無法保證，要有一個過程，
另外就是MPEG解碼晶片目前只有斯高柏能產，但我覺得美國應該還有具備生產解碼晶片的企業，…」張建川顧左右而言他，一直到覃昌國和戚寧以及其他人都盯著他，他才有點兒不好意思地打住。很顯然大家都明白了張建川在迴避這個話題了，那就說明這個問題太過敏感了。
最後還是還是覃昌國笑了起來，「怎麼，建川，覺得這個問題不好回答，還是難以預測？你說要預測整個市場需求不好預測，我能理解，難道說精益自己的產能你都預測不了？就算是有各種制約因素影響，但建川我覺得你能大差不離地預測一個大概吧？」
見眾人裡邊除了戚寧都有些不太明白自己話語裡的意思，覃昌國嘆了一口氣：
「建川不想說可能是不想刺激咱們，不瞞諸位，市裡邊看上了咱們精益電器的這個影碟機項目，想要把這個項目放到市里東部工業區里去，
現在正在給建川他們做工作，也給我和戚縣長打了招呼，要我們顧全大局，
建川是不想說這事兒，免得我們心裡不舒服，可你這藏著掖著我們就能舒服了？」
「啊？！」除了戚寧，在場所有人都大吃一驚之餘，又有些義憤填膺。
宋雲波作為分管招商引資和財政工作的常務副縣長更是感同身受：
「覃書記，戚縣長，這恐怕不合適吧？精益電器是我們縣裡的企業，市裡邊怎麼能這麼做？手心手背都是肉，華城區是市裡的親兒子，我們安江縣就是抱養的不成？」
宋雲波在姚太元擔任縣委1書記期間，一直鬱郁不得志。
從副縣長到縣委常委、統戰部長，名義上是提拔重用了，進了縣委常委班子了，但是統戰部長這個位置，就太尷尬了。
你要說重要呢，他也重要，但要說清閒，也真清閒，問題是他宋雲波才四十多歲，還想做點兒事情求上進呢，這麼閒著就有點兒太難受了。
他和覃昌國關係處得不錯，現在好不容易熬到姚太元離開，他也終於媳婦兒熬成婆從統戰部長轉任常務副縣長了。
今年項目招商引資和財政稅收這一塊就是他的主要任務，自然是格外關心。
「雲波，說話注意一點，都是為了工作，不要帶情緒。」覃昌國提醒了一句。
宋雲波還是不服氣：「覃書記，戚縣長，本來就是啊，精益是咱們縣裡土生土長發展起來的企業，咱們為了支持精益發展，連農廣校都是半賣半送來支持精益發展，建川，修德，我這話沒誇大吧？」張建川和晏修德都是默然點頭。
人家說得沒錯，農廣校那麼大一片地，外帶教學樓和宿舍樓一大片，以及一個大操場和後面的試驗田，真的就是半賣半送給了精益。
當然有部分土地直接就劃給了泰豐置業，被泰豐置業從文教用地改成商住用地用來建安泰錦苑小區了。但反正都是給你們益豐系了，都是你張建川的企業。
這其中縣裡都是一路綠燈，從縣政府常務會議到縣委常委會，一個星期之內全部走完程序，創造了安江縣的記錄。
縣裡圖啥，不就是圖你精益能繼續發展壯大，能創造更大的產值和利稅，能吸納更多的農村剩餘勞動力就業嗎？
現在你居然要洗腳進城去當城裡人了，在宋雲波看來，這好像就是去捧姚太元的臭腳了。
可要知道支持你發展的不是姚太元個人，而是整個安江縣，能代表的職能是安江縣委縣政府，不是某一個人。
這誰能忍？
「覃書記，戚縣長，您們瞧，連建川和修德也得要承認這一點，市里這麼做就太過分了，有理走遍天下，五里村部，所以這事兒哪怕是拿到伍書記、杜市長那裡去說，我們也不怕！」
宋雲波的話沒錯，也引來桌上其他人的紛紛贊同支持。
「可如果是伍書記、杜市長就是這個意思呢？」戚寧冷冷地道。
「啊？！」眾人盡皆吃了一驚，「不能吧？伍書記和杜市長怎麼可能直接過問這些事情？」說實話，之前覃昌國和戚寧也覺得詫異，主要領導是極少直接過問某個企業或者具體項目的，更別說是一家私營企業的項目。
以前益豐在經開區干出那麼大的陣勢，去年產值都突破了二十億了，也沒見伍書記和杜市長有多麼青眼相加。
怎麼這個影碟機項目八字還沒一撇呢，兩位領導就這麼重視了？
戚寧沒再接這個話頭。
覃昌國也知道這裡邊肯定有些特別的原因。
所以趙俊勇在那裡挖根究底，他也沒制止，就是想要了解一下這個項目究竟有多大的魔力，或者說多大的潛力。
「建川，剛才俊勇問的問題其實我和戚縣長也很好奇，那就是假如一切按照你的預測，國內影碟機市場會蓬勃發展起來，
那麼以你們精益現在的技術儲備和前期準備，也包括你所提到的核心元器件和內容碟片產業的跟進，你們精益明年和後年產能預計能達到多少，產值能到多少？」
覃昌國的「圖窮匕見」讓張建川躲無可躲，他有些不明白為啥覃昌國非要把這個搞清楚。
真要知道了，難受不說，何必給他自己心裡添堵呢？
只是人家都這麼鄭重其事地問了，而且還有這麼多人都看著，張建川倒不太好撒謊或者在推諉。反正一切「罪過」都是市裡邊，他們要埋怨要罵娘，朝著市裡邊去吧。
「覃書記，戚縣長，這個問題本來我是不太想回答，或者說變數太大，不好回答，
但您二位和諸位領導面前，我就冒昧預測一下，我和晏總推算過，大概明年我們精益有可能做到十萬左右的產能，銷售收入應該有望實現3.5億元，
後年我們希望能做到三十到五十萬的產能，實現銷售收入十二億左右。」
桌間一陣沉寂，所有人都在評估和計算這個數據。
去年安江縣工業總產值才18億，如果按照常規速度增長，明年頂多也就是二十多億，可這一個項目就能增加3.5億銷售收入，幾乎占到了全縣工業產值的七分之一了。
這個姑且可以不論，更重要的是財稅收入。
今年已經正式啟動了國地稅分家，工業這一塊主打稅種就是增值稅了。
明年3.5億的銷售收入，除開抵扣的，起碼應該有七千萬到九千萬納入增值稅徵收範疇，17%的增值稅就是一千三百萬左右的增值稅。
就算是通過中央和省市縣的稅收分成，那麼縣裡至少也能拿到四五百萬。
要知道去年安江縣全縣財政收入才六千多萬，這一個項目上繳稅收經過分成之後就能占到全縣財政總收入的8%！
可如果再放到後年，12億的銷售收入，這也就意味著上繳稅收分成帶來的財政收入將達到一千五六百萬，就算是縣裡財政收入也會逐年增長，但那增長百分之十幾就算是相當不錯了。
這也意味著光是這一個項目，如果落地縣裡的話，後年就能為全縣財政收入增加15%以上。這還沒有算國民生產總值以及給本地社會勞動力帶來的工資性收入。
這一千多萬實打實的財政收入對安江縣這樣一個財政本身就不富裕而又到處都需要用錢的人口大縣來說簡直太刺激了。
而且關鍵是這樣一個項目落地之後，雖說企業不可能永遠興盛，但只要不出什麼大的狀況，多的時間不敢說，但是他們這一屆五年，基本上每年都能為你提供一千多萬保底財政收入了。
這對於一個縣委1書記，一個縣長來說，就是無法抵禦的誘惑。
「建川，真的能達到這麼高？」戚寧忍不住吸了一口氣，咬牙道：「這個影碟機一旦產能提起來，競爭對手加入，價格肯定會下跌吧？」
「嗯，這是肯定的，我也把這一塊也算進去了，逐步下降，但是產能肯定會持續上升。」張建川解釋道戚寧看了一眼默不作聲的覃昌國，知道這事兒現在也不好再議，但是這個數據太驚人了，大大超出了之前二人的預測。
兩人也知道如果這是伍杜兩人定下來的事情，肯定是沒什麼可能扭轉的，但現在聽到這樣大的利益，戚寧又有些忍不住了。
不去爭一爭，實在讓人有些心有不甘，而且這裡邊還有很多問題可以探討。
比如如果這個生產基地放在華城區東部工業基地裡邊沒問題，產值算在華城也可以，但是稅收呢？這就值得好生拉扯了。
覃戚二人現在擔心的就是一旦這個項目落地東部工業基地，說不定慢慢地就會把公司註冊地也遷移到華城那邊去，甚至可能精益現有的生產線和產能也會慢慢遷移到華城區去，這才是挖安江的根了。桌上的其他人也在慢慢消化張建川的這個預測數據。
哪怕是不屬於他們分管的工作，像趙俊勇、黃劍秋、劉英剛這些人，但財政收入的豐盈程度直接和所有人都息息相關，眼看著這樣一個誘人的蛋糕卻可能被別人吃掉，這誰能甘心？
張建川也能理解縣裡這幫人心裡的不甘和憤懣，有一點其實張建川沒和覃戚等人說，那就是即便是影碟機項目不落地東部工業區里，也有可能是去珠海，而非安江。
當然現在說這個就沒有意義了，在漢州市委市府做出如此表態的情況下，精益電器也不得不重新調整和考慮方案。
在張建川看來，實在不行，那就是珠海和漢州這邊都一樣保留生產線，當然這一點有點兒不太划算，也會帶來質量的穩定性管理問題。
飯後的座談就沒有太多的新意了，或者說縣裡邊這一班人的心思都被這個項目給吸引過去了，以至於後續的話題都弄得有點兒寡淡的感覺。
最後只剩下覃戚和張晏四人在縣委小會議室里。
「建川，修德，你給我們撂一句實話，市裡邊是不是敲定了要讓這個項目落地東部工業區？」覃昌國臉色陰鬱，最後問道。
「覃書記，根據我的判斷，恐怕伍書記和杜市長在這一點上是下了決心的，否則也不會押著晏總去參觀視察了兩次東部工業區了。
今天上午又去了一趟，可以說市里開出的條件也算是極致了，我個人建議您二位沒必要去和伍書記杜市長再爭什麼，徒惹不快。
但我個人意見呢，你們二位倒是可以去和市裡邊商量商量如果精益這個項目在東部工業區落地之後的稅收分成問題，…」
張建川給出的這個建議也是覃戚二人一直在思考的。
項目落地，生產擺在人家華城區地盤上，要說產值和GDP肯定是算人家華城區的，但是增值稅卻是可以商量的。
反正也是從中央到省市區縣各級分成，那麼安江縣做出了貢獻，那麼市裡邊是不是應該考慮到這一點？要麼從華城區那邊劃出一塊來給安江縣，要麼就把本來是該屬於市這一級的稅收分成給縣裡作為補償。你市里不是說要講政治顧大局嗎？
好，我縣裡講政治顧大局，把本該屬於縣裡的項目讓了，但工業產值和GDP數據我讓了，但財政稅收你不能讓我吃虧才對。
「只怕市里不會輕易開這個口子。」戚寧遲疑著道。
「未必，事在人為。」張建川建議道：「當然，這種方式肯定不可能一直持續，可以在一定期限內這樣處理，
比如從項目竣工生產開始五年內，按照一定比例給予縣裡以稅收分成，五年後就自動終止，我覺得這是可以做得到的，
市里本意也未必就在意這點兒稅金，更多的還是希望精益的這個項目能夠帶動東部老工業區的這一塊諸多企業的發展，
或者說動一動，別讓這個區域原來老三線企業在從計劃經濟向市場經濟轉型過程中喪失了活力，成了死水一潭，慢慢窒息死亡。」
張建川的這個建議讓覃戚二人心中都是一動。
五年時間，說長不長，說短不短，實在不行三年也可以。
一來可以對縣裡有一個交代，證明他們倆也是去市里據理力爭了的，盡了力了，才得來這份補償。二來五年對於覃戚二人來說，能不能在安江干滿五年也說不清楚，沒準兒兩年後覃昌國就走了，三年後戚寧到其他區縣去當書記去了，都有可能。
至少現在這兩三年裡市里在財政稅收這一塊給縣裡補回來，也能讓人心情舒服許多。
「覃書記，戚縣長，其實我也理解縣裡的擔心和焦慮，VCD影碟機項目的確很可觀，但是這裡邊還存在比較大的變數，
而且我個人覺得這個項目起伏會很大，也就是前面三五年可能會比較紅火，但是後邊可能就是短兵相接沒有利潤的情況下求活了，
所以我覺得您二位可能太過於看重這個項目了，事實上我倒是覺得精益今年在飲水機上可能會有一個比較亮眼的表現呢。」
張建川的話讓覃昌國和戚寧都是精神一振。
「真的？去年精益在飲水機上的表現雖然也不錯，但是始終覺得體量還是小了點兒啊，今年有啥變化？」
去年漢州精益產能處於一個持續爬坡階段，整整半年時間才生產了不到一萬五千的飲水機，銷售收入也只有千萬元左右，一直到今年二月才算是完成生產線的擴產，相比之下珠海精益的產能就要比漢州精益高不少。
千萬元的銷售收入和張建川口中所提及的3.5億以及12億的銷售收入，相差百倍，這自然讓覃昌國和戚寧都忽略了飲水機這一塊。
而且一影碟機價格五千元，一飲水機售價不過六七百元，兩樣產品價格相差七八倍，這想都能想得到在同等產量下，營收的差距有多大。
「覃書記，戚縣長，去年漢州精益因為生產線和工人原因，產能沒有起來，
但今年產能一期擴產2月份就完成了，下個月二期產能擴產也即將完成，屆時漢州精益的產能能達到日產八百，
也就是說現在漢州精益飲水機產能一個月就能頂去年的十個月！當然，產能達到日產八百，並不是說就需要產能全開，
這八百是需要工人們每天加班四個小時才能做到，不可能長期如此，但正常情況下日產六百是可以保證的，……」
張建川和晏修德離開縣委縣府大院時已經是下午四點過了。
二人都累得不行。
這種拉鋸式的磨嘴皮，真的太熬人了。
既要說服勸慰縣裡，又不能諉過於市里，還得要照顧縣裡情緒，給縣裡這幫人一些念想，總之，方方面面都要照顧到。
有時候感覺這和市縣領導們打交道比四處奔波於京滬穗之間還辛苦，還煎熬。
當然，不是說市縣領導就不體恤人，但各在其位，各謀其政，得對得起自己肩上的擔子，所以也能理解「二哥，東部工業區你看了三遍了，我也去看過了，市里開出的條件的確很優厚，貼息貸款，電價補貼，土地可廠房可先租後買，租金幾近於零，土地和廠房買了之後費用可緩交，土地證先辦…」張建川嘆息之餘也是感慨：「你說這種條件下，我們還非得要扭著要去廣東，可能就真的有點兒說不過去了。」
「但零部件的成本我看過，基本上要貴一到兩成，如果要從廣東那邊發過來，運輸成本就差不多折抵了，關鍵這運力上經常出問題，就算鐵路上有人脈關係，但有的時候還是不好使,，…」
晏修德還在遲疑：「我的想法是，中山或者東莞那邊如果可以還是要收購一家企業，作為備份也好，兩個基地變成四個基地也好，
總之我們立於不敗之地，在產能上甚至可以進一步提升，唯一不足之處就是花銷大了，投入大了。」張建川最終還是搖搖頭：「二哥，緩一緩吧，先把漢州這邊的生產基地梳理順溜，運轉正常之後，我們再來說其他，
今天和縣裡介紹的市場規模，我自己都拿不準，千萬規模，能不能有那麼大？
每單機的利潤有多少，三五百，還是三五十，甚至更低？
弄不好就是一個其興也勃其亡也忽的結果，甚至比飲水機的衰退還要來得更快。」
被張建川的這個預言給嚇了一跳：「建川，可別烏鴉嘴，……」
「沒烏鴉嘴。」張建川認真地道：「VCD的替代升級產品DVD已經有了，無外乎就是是技術成熟度和成本控制的問題。
如果這兩個問題解決得快，VCD能有多久的市場需求時間？我們既然已經決定要進軍vCD，那麼就要有這個思想準備，以更為主動的姿態來應對，
與其在生產基地上大投入，不如在技術研發上加大投入。如果可以在DVD這個產品上提前布局切入，我們是不是也可以在產品升級之後的DVD上也能繼續延續走下去，不至於因為VCD被取代而變得其興也勃其亡也忽呢？」
張建川的提議也讓晏修德陷入了沉思。
「二哥，我不是否定在珠三角那邊新建基地的必要性，幾百萬收購一家企業，我們有這個實力，但要看有無必要和價值，
說實話我覺得與其再建一個主機裝配廠，不如收購或者建一兩家元器件廠，正如美國淘金時代，發財的沒準兒就是賣鏟子鐵鎬的和牛仔服的，而非淘金者，
雷射頭我們沒這個技術，但是買來自己開模做機架行不行？包括雷射頭和解碼晶片我們現在做不了，但能不能在國外尋找合適的合作對象合作？
國外市場對VCD影碟機不看好，你看日韓那些大企業至今都還在觀望，但國內市場則不一定，我們熟悉了解國內市場，這個市場巨大，這種合作還是存在合作基礎的，有否可能我們……，不管行不行，最終結果如何，至少我們要勇於去嘗試，…」
汽車奔行在國道上，微微顛簸起伏，一路向前，似乎在預示著精益電器的未來道路光明而又顛簸。