第814章 我不服，我也不信！（三合一求月票！）
當然要想在今年確立益豐在包裝水王者地位永不動搖，當下的行動還要加速。
怡寶的戰略似乎並沒有改變，仍然緊盯純淨水，但已經開始在華東、華中推動其生產基地，益力還有些猶豫，大概還想在華南把地位穩固之後再來考慮向外拓展。
這既是益豐的機會，同時也帶來壓力，這種情況下，包裝水賽道益豐都還不能拿下一半的市場份額，無疑就是失敗了。
怡寶想要在營收和近利潤上實現雙豐收，以純淨水來搶礦泉水的消費者，益豐當然不能讓其遂願。礦泉水的逼格已經通過各種渠道悄然立了起來，那麼自然就要開始撕扯純淨水、山泉水、礦泉水這三層品質遞增的概念了。
當然現在這個殺手鐧還要暫時隱藏，在必要時候打出來，才能起到最佳效果。
「華中和西北水源基地的選址恐怕也要開始行動起來了，行政部要拿出一個具體時間節點來。」張建川對覃燕珊的表現還是相當滿意的，但東北市場論重要性可能還要遜色於華中這邊，一方面是氣候因素，另一方面是東北人口遠不及華中。
「建川，是不是太急促了一些？」
簡玉梅不太認同張建川的這個意見。
「華東這邊水源基地建成之後，其實華北、華東、華南三大市場我們已經全域覆蓋，
西南這邊就不用說了，華中這邊瓶裝水上西南這邊完全可以填補，華北那邊市場，東北基地投產之後也可以把內蒙、山東都覆蓋了，
現在還要立即上馬華中和西北基地，我覺得沒有必要。」
簡玉梅覺得目前益豐攤子已經鋪得很大了，資金上也許沒問題，但是在人員管理上已經有些捉襟見肘了。
水源基地從選址勘探到定址建設再到銷售鋪開，這一整套說易行難，你要建起來簡單，但是要達到集團希望的標準，那就不容易。
而且簡玉梅覺得目前從瓶裝水角度來說，產能已經有富餘了。
今年益豐礦泉水和山泉水的產能如果徹底釋放，就能達到一百萬噸，可以說已經超過了預估的全國消費能力。
再要開建華中和西北固然可以在貼近消費市場和節省運輸成本上有一定效果，但從產能浪費上就顯得太大了。
張建川能理解簡玉梅的觀點，「玉梅姐覺得產能富餘，已經超過需求了？」
「建川，我知道你還在盯著桶裝水，考慮益豐水業的發展，但西北這邊如果要建一個以桶裝水為核心水源基地，只能建在西安咸陽附近，也只有西咸寶這一片勉強能夠承載起桶裝水市場，但在這裡建基地對甘寧二省市場來說，瓶裝水的運輸成本節省意義不大，從貼近市場來說，也效果不明顯鼻，…」簡玉梅繼續道：「華中這邊也面臨這個難題，如果只以桶裝水角度，只能在武漢周邊達」
張建川搖搖頭：「玉梅姐，我的確很看重桶裝水，如你所言西北那邊，只能放在西咸寶這一片，而華中比較麻煩，我的想法是最好在武漢、南昌、長沙之間選一處水源地，它們三地之間的距離都是三百來公里，如果能居中在稍微偏武漢一點選一處水源地，就可以同時兼顧南昌和長沙，…」
簡玉梅嘆了一口氣：「建川，看來你是鐵了心要把益豐水業的在全國鋪開啊，這個成本上的投入其實已經有些不划算了，你考慮過沒有？
而且你要知道就算是我們先推出桶裝水，但其他地方品牌逐利而行，一樣要跟進，我們永遠無法做到壟斷市場。」
「我知道。其實如果要單從瓶裝水角度來說，華北、華南、華東加西南，就已經足夠覆蓋市場了，尤其是現在我們和鐵路方面合作愉快，
但運輸成本只是一方面，桶裝水如果我們不抓緊時間占領市場，慢一步的話我們以後就很難居於主導地位了，
我也知道桶裝水市場我們壟斷不了，但是我們必須要確保未來三到五年居於絕對主導地位不動搖，哪怕做不到壟斷，
起碼要儘可能把市場份額和資源做到極致，尤其是後者，
這一塊我們能夠在他們心目中保持一個良好印象，有利於以後我們在任何產品上的推廣和宣傳，都能起到意想不到的效果。」
簡玉梅覺察到了張建川的意圖：「建川，你的意思是哪怕單獨為桶裝水建一個水源基地，也值得？」「對。」張建川點點頭：「桶裝水服務是最能直接和未來我們國內先富裕起來的這一批人和最有消費能力的這批人，以及最具潛力的消費者群體聯繫起來的機會。」
「舉個簡單的例子，辦公室里會最先逐漸普及桶裝水，那麼能夠在辦公室里飲用桶裝水的，基本上是這個時代消費群體分類中的中上層，像農民工，建築工，普通農民，這些群體顯然十年內都未必能普及到飲用桶裝水，…」
「還有學校中，也許小學會因為燙傷安全會暫時不考慮，但是中學和大學中隨著教職員工開始普及，遲早也會讓大中學生們開始普及使用，這同樣能讓這樣一個最具消費潛力的群體成為給他們留下深刻印象的機會，…」
「如果他們在幾年的飲用中留下好的印象，那麼我們在推出其他產品時，也能潛移默化地讓他們比接受其他產品更容易接受，…」
簡玉梅終於明白了張建川的意圖。
他並不著眼於眼前一城一地的得失，而是直接衝著這樣一個龐大的消費者群體的心理習慣養成而去。當然這個養成要建立在自身產品的優秀基礎之上，不斷地給這些培養起來的消費者輸送優秀的產品，讓他們養成這種心理慣性，也使得後來的產品進入他們消費習慣中變得更加容易。
沉吟了一陣，簡玉梅才道：「建川，你這是所謀乃大啊，這著眼都不是三五年，是奔著十年二十年甚至更長而去啊。」
張建川欣然道：「把益豐打造成為一家百年老店一直是我所希望的，我原來不就說過嗎，瑞士雀巢是目前益豐學習的榜樣，
我希望五到十年後，益豐也能像雀巢一樣，培養出兩到三到五個五十億級別的消費品類，
就目前來看，方便麵有望在五年內實現，包裝水有望在五到十年內實現，
但是其他，碳酸茶，我還不確定，但要朝著這個方向努力，那麼從現在開始就要精心地圍繞著消費者群體來打造，…」
簡玉梅深深地吸了一口氣，點點頭：「既然你是如此考慮的，那的確沒有必要考慮短期的效益，加速擴張，壯大益豐水業，搶占消費者市場就是一步必須要走的好棋了。」
「能得到玉梅姐的理解和支持，我心裡就踏實了，其實玉梅姐應該也想得到，消費者的信心和印象培養需要從早做起，我桶裝水產業首先就為我們在兩個產品上提供了契機，飲水機和桶裝水，所以我為什麼要寧肯慢些遲些，功能簡單一些，但也一定要讓飲水機質量得以確保，…」
簡玉梅會意地道：「建川，你這是一箭雙鵰啊，要在桶裝水上同時向兩個方向培養消費者信心和形象塑造啊，這道題夠大，夠難，挑戰性很高啊。」
「玉梅姐，沒點兒挑戰性的事情我還不屑於做呢。」張建川自信地一笑：「我當然知道難，開頭難，但往後會更難，
積累培養消費者對我們益豐和精益的信心不是一朝一夕，也不是一年兩年，永恆久遠，
現在很多企業都還沒有意識到消費者信心和消費者心目中的形象有多麼重要，各種亂取名字，各種肆意誇大，各種不負責任的毀約毀諾，
但益豐和精益從一開始就要有針對性地在這方面做好維護形象的工作，一直做下去，越往後我們就會意識到這份信心和形象的價值無與倫比，……」
簡玉梅發現張建川的這些思維每每都要超前一步，產品質量重不重要，當然重要，企業形象重不重要，肯定也重要，但是能夠提升到這種地步，而且不遺餘力地維護打造，而且是砸真金白銀地維護打造，那就不容易了。
三月份一批方便麵因為打碼時出現失誤，生產時間標註出現謬誤，結果看起來就像是超出了保質期。事實上經過前後核查都能確定這一批方便麵沒有問題，但公司仍然是全部收回銷毀。
拿張建川的話來說，你很難讓經銷商相信這裡便是不是有什麼問題，與其讓人家心裡起疙瘩，還不如花錢來買一個最深刻教訓，同時也是一個最好的宣傳效應，就像當年張瑞敏砸冰箱一樣。
還有像礦泉水水源地的保護區範圍一樣，不僅僅是安排了巡視人員固定巡視，而且每隔一段時間，都要由公司專門不打招呼悄然巡察抽查，同時攜帶錄像機全程錄像，留作備存，就是要最嚴格的手段來杜絕任何風險可能。
至於說在GG宣傳和公關方面的投入就更不用提了。
真的如張建川自己所言的，把品牌要當做眼珠子一樣愛護，集團上下每個人都應當如此，誰敢做有損品牌形象的事情，那就是公司生死大敵，決不輕饒。
晏修德開車來接的張建川。
上了車之後，張建川才道：
「泰來曦城最後幾套大戶型被集團買了，主要考慮下一步人才招募需求，咱們得拿出點兒有足夠吸引力的條件來，……」
「什麼意思？準備給我一套？」晏修德笑著打趣：「還有嗎？我聽文東也在惦記著那幾套呢，說俱樂部準備招兵買馬，蘇茂臻，范志義，彭衛國，都想挖來，得開出好條件來,……」
「他在做夢，你也別想！我的意見是精益也要有這方面的考慮。」張建川搖搖頭：「成績沒看到，就琢磨著要條件，益豐不是傻大戶，他想挖人這個那個，他怎麼不去挖巴斯滕，巴喬，馬爾蒂尼呢？」「4月17日首戰就要打遼寧，你要參加吧？」晏修德笑著道：「門票賣得很好，為此文東很是得意，覺得咱們漢州就是金牌球市，他和俱樂部一幫人正在策劃，如何把門票、電視轉播、球場GG這些商務活動都最大限度的利用起來，居然還打起我的主意來了，在門票上印精益電器的招牌，給點兒贊助，」連張建川都忍不住笑了起來：「這個狗東西，真的是專挑著我們來啃啊，我之前和他說了球衣GG和球場GG肯定是益豐的，就沒想到他居然還能想到在門票上也打GG，腦瓜子道師挺好用啊。」「他要真的能在自己喜歡的行道里發揮自己的特長，那也是好事。」晏修德笑了笑，「連他爸和龍琴都覺得他現在踏實多了，起碼在做正事。」
「他們要都這樣看，那當然好。」張建川把話題拉回來：「泰來曦城賣完了，但泰來春城精益方面可以考慮一下，王勁松他們這個團隊涉及到數十人，都要陸陸續續到位，前期你幫他們租房子都沒問題，但後期呢，總不能讓人家看到益豐對人才如此重視，精益卻敷衍了事，…」
晏修德苦笑：「建川，要按照這麼來，精益的流動資金就有些困難了，尤其是涉及到要建生產基地，土地，廠房，設備，人員招聘和培訓,……」
「所以今天我們要去聽市裡邊的態度。」張建川很坦然地道：
「市裡邊希望我們在東部老工業區里設立生產基地，當一條鯰魚，我們未必有這個能耐，
國企現狀不是靠一個私企就能改變的，但是我們可以從精益自身利益角度來考慮，
廠房，土地，設備，工人，好像都有現成的，如何直接轉化為我們所用，是不是就可以考慮考慮呢？」晏修德深吸一口氣：「我早就知道你肯定就是惦記著這個，從我和你一說你大概就在打這個主意了吧？」
「在商言商，生意就是生意，伍書記和杜市長我都很尊重，但是精益利益至上，我們得對股東們負責，要讓我們把生產基地放在東部工業區，那就要看利益是否大到比元器件產業鏈的齊全和價格優勢更大的地步了。」
張建川攤攤手：「我相信一切都可以談，沒問題。」
二人到了市委，市委秘書長劉克莊親自接待，等了二十分鐘之後，伍映紅才把他們招入辦公室，他們才看到杜雲翔也在。
書記市長雙雙親自面談，這份殊榮可以說放眼整個漢州市是獨一份兒了。
開門見山，就是想了解精益電器今年的打算和在影碟機項目上的規劃。
晏修德做了一個全面詳細的匯報，甚至也把飲水機今年產能布局和烤腸機的規劃都拿了出來一一介紹。烤腸機這個新冒出來的產品倒是讓伍映紅和杜雲翔都很意外，他們一直以為精益除了飲水機，肯定主要精力都放在了影碟機上，沒想到居然還埋伏有一個馬上就要啟動的新產品計劃。
「烤腸機這個東西我們不太了解，但聽你們介紹，其適用範圍還是很寬泛啊，而且使用場景很靈活，價格也不貴，結合著安豐發展的火腿腸和肉腸，沒準兒還真的能成為一個大受歡迎的東西啊。」杜雲翔忍不住咂嘴：「建川，修德，你們究競還有多少寶貝，趕緊一下子全亮出來吧，別給我和伍書記打埋伏了。」
張建川趕緊舉手：「伍書記，杜市長，沒有了，晏總都說完了，這烤腸機的市場前景究競如何我們現在心裡沒有沒太多底，市場調研和嘗試還在做，可能要一段時間才能有初步結果，才能確定如何來定位。」杜雲翔很好奇：「你的意思你們對這樣產品還有些不放心還是不滿意？」
「倒也不是，主要還是考慮這樣產品的普適性，
晏總剛才列舉了不少使用場景，很多都是我們預想，或者只做了個別或者小範圍的試驗，未必具有普遍性，
所以現在我們還在做普遍性實驗，比如學校門口，風景區攤點，還有鬧市區夜市攤點等，…」張建川解釋道。
杜雲翔想了一下，不無遺憾：「你們做得很精細，應該如此，但是我個人感覺這個玩意兒應該有搞頭，市場需求會相當大，
只不過就是怕你們這種產品還沒有來得及普及到全國，仿品競品就出來了，而且跟風的廠家還不是一家兩家，
就算是你們申請了專利，但國內目前專利保護制度執行得很不到位，而且地方保護主義更是一大制約，所……」
一語中的，張建川和晏修德也交換了一下眼神：「杜市長，這一點我們也清楚，專利我們申請了，至於說能起到多大作用，本身我們也不抱太大希望，這種在技術含量要求不太高的專利上，很難實質性地形成技術壁壘，沒辦法。」
「是啊，但是影碟機這種產品或許就要好一些吧？」杜雲翔問道。
「也夠嗆，真正技術壁壘在機芯和MPEG解碼晶片上，但這兩種元件都掌握在外國企業手中，估計他們為了賺錢不會設限，
誰都可以買，誰買得多，誰價格出得高，他們就更願意優先賣，
集成整合上有一定技術要求，包括編寫解碼程序和一些其他元器件，但一般企業，尤其是在廣東那邊企業，都可以完成，
所以要想拉開距離，只能靠規模化來勉強拉開距離，當然，大型正規廠商生產出來的影碟機肯定還是要比一般小廠生產出來的機器質量更穩定，
但消費者一開始在無法區分大小廠之間區別時，往往未必願意為這一點多付錢,，…」
.……，也就是說這個優先購買權可能會在採購規模上體現出來，價格都還在其次？」
「當然你如果價格開得特別高，採購量也過得去，飛利浦和斯高柏肯定也願意先賣給你，但你你還能賺錢嗎？」晏修德笑著搖頭。
四人就這麼一問一答，一個小時很快就過去了，基本上就把影碟機項目的情況說了七七八八。「建川，修德，大體情況我和雲翔市長都明白了，我們也看出了你們的決心，
技術研發團隊投入這麼大，而且都還在不斷挖人招人，說明你們信心很足，弄得我都有點兒好奇了。我也對安徽萬燕電子那邊做了一個了解，如你們所言，可能看起來風光，但內里情況不容樂觀，投入巨大，
可目前大概只賣出幾千，而且價格都在四五千一，銷售狀況很不樂觀，
更為關鍵的是沒有內容碟片支持，這又是另外一個產業，也就是說配套的內容產業嚴重跟不上，如果要在配套產業上跟進，我估計萬燕的實力吃不消了，你們準備如何解決這個問題？
難道你們益豐或者精益也要學萬燕去買音像版權專利，然後來灌制碟片？我覺得恐怕這種方式難以維繫，…」
伍映紅直擊要害。
這個問題不好回答，但又不能不回答。
你不能說萬燕無法解決的問題，你精益就能解決了。
解決的辦法和路徑是什麼？
總不能說這個也需要保密吧。
「伍書記，這個問題我們的想法是可以用時間來解決，或者說隨著時間的推移，光碟灌制生產線成本降低和普及，使得光碟灌制可能會成為一種並不複雜且很容易推廣開來的方式，尤其是粵港澳地區，我們判斷在利益的刺激下，這種普及速度會非常快，……」
伍映紅和杜雲翔都是一愣，張建川用文縐縐又帶著某種特定指向的語氣聽起來總覺得有點兒什麼說不出來的味道，兩位都是大領導，智商情商都很高，哪怕一時間不明白，但在張建川刻意迴避這個話題的情況下，很快就反應過來。
見兩位領導都是皺眉，張建川趕緊道：「
二位領導，精益絕對不會做什麼違法亂紀的事情，這一點請領導放心，但是在當下國情下，有些事情也不是以我們意志為轉移的，
據我所知，香港乃至周邊盜版錄像帶早就成為了一種獲利豐厚的灰色產業，這個群體一旦發現灌制盜版光碟可能獲利更大的話，恐怕沒有誰能阻擋得住，…」
見兩位領導臉色不悅，張建川乾脆就直接撇開：「伍書記杜市長，這個和我們精益電器無關，我只是闡述一種可能，也未必就能變成現實，……」
這個話題的確不好深說，哪怕可能發生現象不是在漢川而在香港，香港也還沒回歸呢，也不宜多說。伍映紅點點頭：「那我們言歸正傳，假如你們要建這個生產基地，可否把這個生產基地放在東部工業區里？」
張建川看了一眼晏修德，緩緩搖頭：「伍書記，我們壓根兒沒考慮過放在漢州啊。」
伍映紅和杜雲翔面面相覷。
「影碟機生產基地我們是考慮放在珠海或者中山，我們的想法是在珠海或者中山或者東莞當地收購一家電子廠，
原地擴建，添置一些設備，這樣就可以直接啟用，您也知道珠三角的電子元器件產業鏈相當完善，遠勝於我們漢州這邊，
東部工業區內雖然也有一些電子廠，但是基本上都是那種產品較為單一，以軍工產品為主的電子企業，在元器件方面他們也是需求方，在計劃經濟時代，這種模式可能還沒問題，但是您和杜市長其實也看到了，進入九十年代之後就開始走下坡路了，
而影碟機除了機芯和MEPG解碼晶片外，還有其他電路板、機箱、機殼、面板等，還需要自行編程用於影碟播放目錄。
當然這些東西都相對來說都可以解決，而這些東西在珠三角可能是最方便地解法決的，」
伍映紅沒有被張建川的話所忽悠住：
「建川，你少給我打馬虎眼，我承認漢州可能比不上珠三角那邊，但是好歹也有這麼多家電子企業，包括涪陽和嘉州，也有不少元器件企業，
我只問一句，在漢川省內能不能湊齊除了解碼晶片和機芯之外的大部分元器件，或者說在價格上可能不及珠三角，個別零部件還需要從上海或者廣州那邊購買，
我只問你一句話，這些問題可不可以克服？能不能解決？你給我說老實話！」
大是大非問題上，張建川當然不可能撒謊，領導面前耍點兒小花招，作為討價還價的條件，但關鍵問題上就不能妄言了。
張建川嘆了一口氣：
「能解決，個別的確這邊沒有，也能從沿海購買到，但是總的來說，不夠便捷，成本不划算，從企業角度來說，企業沒有理由選擇漢州，
伍書記，我們原來有這樣一個考量，是打算把影碟機生產基地放在珠海，但是把飲水機產能逐步轉移到漢州，然後再加上烤腸機，……」
伍映紅打斷張建川的話頭：
「建川，修德，你們倆面前我就不繞圈子了，市委市府希望你們把影碟機項目放在漢州，就在東部工業基地里，
我也不瞞你們，現在東部工業基地情況很不好，急需新鮮血液注入來帶動整個東部工業基地板塊，當然不是靠你們一家，但是市委市府希望你們能充當起領頭羊，你們有什麼條件，都儘管提，另外我也可以代表市委市府表一個態，目前東部工業基地中有不少企業都已經停產或者半停產了，你們去看去選，
看上哪個企業哪個車間，可以買，也可以租，如果是租，免費，設備盡可選用，不收租金，只需要你們落地，儘可能地在你們條件允許範圍內多招募接納原廠和周圍的工人，
當然，我說了這是按照你們的條件來，就像你們在安江解決漢紡厂部分下崗職工那種模式，…」伍映紅的話不可謂不坦誠了，作為堂堂省委常委、漢州市委1書記，能夠有這樣一個姿態，恐怕真的是破天荒第一遭了。
但張建川不可能因為對方態度坦誠就輕易承諾，在沒有了解到東部工業基地現狀前，他不會表態。另外就算是真的可以接受這樣一個方案，那肯定也要在各種優惠條件要夠的前提下才行。
雙方磋商一直到下午六點鐘，張建川和晏修德才勉強同意先看，視情況而定。
另外無論精益電器的影碟機生產基地放不放在漢州市，市里也要全力支持精益方面在技術團隊的招募上的各種政策開綠燈。
等到張建川和晏修德二人離開，伍映紅和杜雲翔才舒了一口氣。
沒想到堂堂兩個副省級領導幹部，居然和兩個小伙子撕扯一下午，居然還沒能達到目的。
「伍書記，看來張建川也越來越不好忽悠了啊。」杜雲翔樂嗬嗬地道：「這是不見兔子不撒鷹啊，光是免租金，貼息貸款，這些政策可能滿足不了這小子的胃口了。」
「嗯，人家也的確有理由，珠三角在產業鏈方面的確更具優勢，在零部件採購上也肯定有成本優勢，所以他才會提出把烤腸機和飲水機生產線留在這邊，而把影碟機生產線放在廣東，但我認為影碟機一定要放在這邊。」
伍映紅的面色嚴肅，語氣堅決。
「這個項目如果做好了，我估計不但能帶來大量利稅，而且在帶動就業甚至整個電子產業鏈都會有極大的益處，甚至可能讓精益電器成為我們漢州的長虹、海爾或者科龍！「
杜雲翔吃了一驚：「伍書記您這麼看好？現在精益的技術能力還差得遠吧？就算是益豐在資金上支持，但是這也非一朝一夕之功能積累起來的。」
「海爾八幾年的時候還不是名不見經傳，科龍、萬寶這些十年前還不是就是有個連現在精益都不如的鄉鎮企業，但人家卻能折騰出這麼大的陣仗來，難道我們漢州就因為地處內陸，我們市委市府盡全力都扶持不起一家龍頭出來？」伍映紅斬釘截鐵：「我不服，我也不信！」
怡寶的戰略似乎並沒有改變，仍然緊盯純淨水，但已經開始在華東、華中推動其生產基地，益力還有些猶豫，大概還想在華南把地位穩固之後再來考慮向外拓展。
這既是益豐的機會，同時也帶來壓力，這種情況下，包裝水賽道益豐都還不能拿下一半的市場份額，無疑就是失敗了。
怡寶想要在營收和近利潤上實現雙豐收，以純淨水來搶礦泉水的消費者，益豐當然不能讓其遂願。礦泉水的逼格已經通過各種渠道悄然立了起來，那麼自然就要開始撕扯純淨水、山泉水、礦泉水這三層品質遞增的概念了。
當然現在這個殺手鐧還要暫時隱藏，在必要時候打出來，才能起到最佳效果。
「華中和西北水源基地的選址恐怕也要開始行動起來了，行政部要拿出一個具體時間節點來。」張建川對覃燕珊的表現還是相當滿意的，但東北市場論重要性可能還要遜色於華中這邊，一方面是氣候因素，另一方面是東北人口遠不及華中。
「建川，是不是太急促了一些？」
簡玉梅不太認同張建川的這個意見。
「華東這邊水源基地建成之後，其實華北、華東、華南三大市場我們已經全域覆蓋，
西南這邊就不用說了，華中這邊瓶裝水上西南這邊完全可以填補，華北那邊市場，東北基地投產之後也可以把內蒙、山東都覆蓋了，
現在還要立即上馬華中和西北基地，我覺得沒有必要。」
簡玉梅覺得目前益豐攤子已經鋪得很大了，資金上也許沒問題，但是在人員管理上已經有些捉襟見肘了。
水源基地從選址勘探到定址建設再到銷售鋪開，這一整套說易行難，你要建起來簡單，但是要達到集團希望的標準，那就不容易。
而且簡玉梅覺得目前從瓶裝水角度來說，產能已經有富餘了。
今年益豐礦泉水和山泉水的產能如果徹底釋放，就能達到一百萬噸，可以說已經超過了預估的全國消費能力。
再要開建華中和西北固然可以在貼近消費市場和節省運輸成本上有一定效果，但從產能浪費上就顯得太大了。
張建川能理解簡玉梅的觀點，「玉梅姐覺得產能富餘，已經超過需求了？」
「建川，我知道你還在盯著桶裝水，考慮益豐水業的發展，但西北這邊如果要建一個以桶裝水為核心水源基地，只能建在西安咸陽附近，也只有西咸寶這一片勉強能夠承載起桶裝水市場，但在這裡建基地對甘寧二省市場來說，瓶裝水的運輸成本節省意義不大，從貼近市場來說，也效果不明顯鼻，…」簡玉梅繼續道：「華中這邊也面臨這個難題，如果只以桶裝水角度，只能在武漢周邊達」
張建川搖搖頭：「玉梅姐，我的確很看重桶裝水，如你所言西北那邊，只能放在西咸寶這一片，而華中比較麻煩，我的想法是最好在武漢、南昌、長沙之間選一處水源地，它們三地之間的距離都是三百來公里，如果能居中在稍微偏武漢一點選一處水源地，就可以同時兼顧南昌和長沙，…」
簡玉梅嘆了一口氣：「建川，看來你是鐵了心要把益豐水業的在全國鋪開啊，這個成本上的投入其實已經有些不划算了，你考慮過沒有？
而且你要知道就算是我們先推出桶裝水，但其他地方品牌逐利而行，一樣要跟進，我們永遠無法做到壟斷市場。」
「我知道。其實如果要單從瓶裝水角度來說，華北、華南、華東加西南，就已經足夠覆蓋市場了，尤其是現在我們和鐵路方面合作愉快，
但運輸成本只是一方面，桶裝水如果我們不抓緊時間占領市場，慢一步的話我們以後就很難居於主導地位了，
我也知道桶裝水市場我們壟斷不了，但是我們必須要確保未來三到五年居於絕對主導地位不動搖，哪怕做不到壟斷，
起碼要儘可能把市場份額和資源做到極致，尤其是後者，
這一塊我們能夠在他們心目中保持一個良好印象，有利於以後我們在任何產品上的推廣和宣傳，都能起到意想不到的效果。」
簡玉梅覺察到了張建川的意圖：「建川，你的意思是哪怕單獨為桶裝水建一個水源基地，也值得？」「對。」張建川點點頭：「桶裝水服務是最能直接和未來我們國內先富裕起來的這一批人和最有消費能力的這批人，以及最具潛力的消費者群體聯繫起來的機會。」
「舉個簡單的例子，辦公室里會最先逐漸普及桶裝水，那麼能夠在辦公室里飲用桶裝水的，基本上是這個時代消費群體分類中的中上層，像農民工，建築工，普通農民，這些群體顯然十年內都未必能普及到飲用桶裝水，…」
「還有學校中，也許小學會因為燙傷安全會暫時不考慮，但是中學和大學中隨著教職員工開始普及，遲早也會讓大中學生們開始普及使用，這同樣能讓這樣一個最具消費潛力的群體成為給他們留下深刻印象的機會，…」
「如果他們在幾年的飲用中留下好的印象，那麼我們在推出其他產品時，也能潛移默化地讓他們比接受其他產品更容易接受，…」
簡玉梅終於明白了張建川的意圖。
他並不著眼於眼前一城一地的得失，而是直接衝著這樣一個龐大的消費者群體的心理習慣養成而去。當然這個養成要建立在自身產品的優秀基礎之上，不斷地給這些培養起來的消費者輸送優秀的產品，讓他們養成這種心理慣性，也使得後來的產品進入他們消費習慣中變得更加容易。
沉吟了一陣，簡玉梅才道：「建川，你這是所謀乃大啊，這著眼都不是三五年，是奔著十年二十年甚至更長而去啊。」
張建川欣然道：「把益豐打造成為一家百年老店一直是我所希望的，我原來不就說過嗎，瑞士雀巢是目前益豐學習的榜樣，
我希望五到十年後，益豐也能像雀巢一樣，培養出兩到三到五個五十億級別的消費品類，
就目前來看，方便麵有望在五年內實現，包裝水有望在五到十年內實現，
但是其他，碳酸茶，我還不確定，但要朝著這個方向努力，那麼從現在開始就要精心地圍繞著消費者群體來打造，…」
簡玉梅深深地吸了一口氣，點點頭：「既然你是如此考慮的，那的確沒有必要考慮短期的效益，加速擴張，壯大益豐水業，搶占消費者市場就是一步必須要走的好棋了。」
「能得到玉梅姐的理解和支持，我心裡就踏實了，其實玉梅姐應該也想得到，消費者的信心和印象培養需要從早做起，我桶裝水產業首先就為我們在兩個產品上提供了契機，飲水機和桶裝水，所以我為什麼要寧肯慢些遲些，功能簡單一些，但也一定要讓飲水機質量得以確保，…」
簡玉梅會意地道：「建川，你這是一箭雙鵰啊，要在桶裝水上同時向兩個方向培養消費者信心和形象塑造啊，這道題夠大，夠難，挑戰性很高啊。」
「玉梅姐，沒點兒挑戰性的事情我還不屑於做呢。」張建川自信地一笑：「我當然知道難，開頭難，但往後會更難，
積累培養消費者對我們益豐和精益的信心不是一朝一夕，也不是一年兩年，永恆久遠，
現在很多企業都還沒有意識到消費者信心和消費者心目中的形象有多麼重要，各種亂取名字，各種肆意誇大，各種不負責任的毀約毀諾，
但益豐和精益從一開始就要有針對性地在這方面做好維護形象的工作，一直做下去，越往後我們就會意識到這份信心和形象的價值無與倫比，……」
簡玉梅發現張建川的這些思維每每都要超前一步，產品質量重不重要，當然重要，企業形象重不重要，肯定也重要，但是能夠提升到這種地步，而且不遺餘力地維護打造，而且是砸真金白銀地維護打造，那就不容易了。
三月份一批方便麵因為打碼時出現失誤，生產時間標註出現謬誤，結果看起來就像是超出了保質期。事實上經過前後核查都能確定這一批方便麵沒有問題，但公司仍然是全部收回銷毀。
拿張建川的話來說，你很難讓經銷商相信這裡便是不是有什麼問題，與其讓人家心裡起疙瘩，還不如花錢來買一個最深刻教訓，同時也是一個最好的宣傳效應，就像當年張瑞敏砸冰箱一樣。
還有像礦泉水水源地的保護區範圍一樣，不僅僅是安排了巡視人員固定巡視，而且每隔一段時間，都要由公司專門不打招呼悄然巡察抽查，同時攜帶錄像機全程錄像，留作備存，就是要最嚴格的手段來杜絕任何風險可能。
至於說在GG宣傳和公關方面的投入就更不用提了。
真的如張建川自己所言的，把品牌要當做眼珠子一樣愛護，集團上下每個人都應當如此，誰敢做有損品牌形象的事情，那就是公司生死大敵，決不輕饒。
晏修德開車來接的張建川。
上了車之後，張建川才道：
「泰來曦城最後幾套大戶型被集團買了，主要考慮下一步人才招募需求，咱們得拿出點兒有足夠吸引力的條件來，……」
「什麼意思？準備給我一套？」晏修德笑著打趣：「還有嗎？我聽文東也在惦記著那幾套呢，說俱樂部準備招兵買馬，蘇茂臻，范志義，彭衛國，都想挖來，得開出好條件來,……」
「他在做夢，你也別想！我的意見是精益也要有這方面的考慮。」張建川搖搖頭：「成績沒看到，就琢磨著要條件，益豐不是傻大戶，他想挖人這個那個，他怎麼不去挖巴斯滕，巴喬，馬爾蒂尼呢？」「4月17日首戰就要打遼寧，你要參加吧？」晏修德笑著道：「門票賣得很好，為此文東很是得意，覺得咱們漢州就是金牌球市，他和俱樂部一幫人正在策劃，如何把門票、電視轉播、球場GG這些商務活動都最大限度的利用起來，居然還打起我的主意來了，在門票上印精益電器的招牌，給點兒贊助，」連張建川都忍不住笑了起來：「這個狗東西，真的是專挑著我們來啃啊，我之前和他說了球衣GG和球場GG肯定是益豐的，就沒想到他居然還能想到在門票上也打GG，腦瓜子道師挺好用啊。」「他要真的能在自己喜歡的行道里發揮自己的特長，那也是好事。」晏修德笑了笑，「連他爸和龍琴都覺得他現在踏實多了，起碼在做正事。」
「他們要都這樣看，那當然好。」張建川把話題拉回來：「泰來曦城賣完了，但泰來春城精益方面可以考慮一下，王勁松他們這個團隊涉及到數十人，都要陸陸續續到位，前期你幫他們租房子都沒問題，但後期呢，總不能讓人家看到益豐對人才如此重視，精益卻敷衍了事，…」
晏修德苦笑：「建川，要按照這麼來，精益的流動資金就有些困難了，尤其是涉及到要建生產基地，土地，廠房，設備，人員招聘和培訓,……」
「所以今天我們要去聽市裡邊的態度。」張建川很坦然地道：
「市裡邊希望我們在東部老工業區里設立生產基地，當一條鯰魚，我們未必有這個能耐，
國企現狀不是靠一個私企就能改變的，但是我們可以從精益自身利益角度來考慮，
廠房，土地，設備，工人，好像都有現成的，如何直接轉化為我們所用，是不是就可以考慮考慮呢？」晏修德深吸一口氣：「我早就知道你肯定就是惦記著這個，從我和你一說你大概就在打這個主意了吧？」
「在商言商，生意就是生意，伍書記和杜市長我都很尊重，但是精益利益至上，我們得對股東們負責，要讓我們把生產基地放在東部工業區，那就要看利益是否大到比元器件產業鏈的齊全和價格優勢更大的地步了。」
張建川攤攤手：「我相信一切都可以談，沒問題。」
二人到了市委，市委秘書長劉克莊親自接待，等了二十分鐘之後，伍映紅才把他們招入辦公室，他們才看到杜雲翔也在。
書記市長雙雙親自面談，這份殊榮可以說放眼整個漢州市是獨一份兒了。
開門見山，就是想了解精益電器今年的打算和在影碟機項目上的規劃。
晏修德做了一個全面詳細的匯報，甚至也把飲水機今年產能布局和烤腸機的規劃都拿了出來一一介紹。烤腸機這個新冒出來的產品倒是讓伍映紅和杜雲翔都很意外，他們一直以為精益除了飲水機，肯定主要精力都放在了影碟機上，沒想到居然還埋伏有一個馬上就要啟動的新產品計劃。
「烤腸機這個東西我們不太了解，但聽你們介紹，其適用範圍還是很寬泛啊，而且使用場景很靈活，價格也不貴，結合著安豐發展的火腿腸和肉腸，沒準兒還真的能成為一個大受歡迎的東西啊。」杜雲翔忍不住咂嘴：「建川，修德，你們究競還有多少寶貝，趕緊一下子全亮出來吧，別給我和伍書記打埋伏了。」
張建川趕緊舉手：「伍書記，杜市長，沒有了，晏總都說完了，這烤腸機的市場前景究競如何我們現在心裡沒有沒太多底，市場調研和嘗試還在做，可能要一段時間才能有初步結果，才能確定如何來定位。」杜雲翔很好奇：「你的意思你們對這樣產品還有些不放心還是不滿意？」
「倒也不是，主要還是考慮這樣產品的普適性，
晏總剛才列舉了不少使用場景，很多都是我們預想，或者只做了個別或者小範圍的試驗，未必具有普遍性，
所以現在我們還在做普遍性實驗，比如學校門口，風景區攤點，還有鬧市區夜市攤點等，…」張建川解釋道。
杜雲翔想了一下，不無遺憾：「你們做得很精細，應該如此，但是我個人感覺這個玩意兒應該有搞頭，市場需求會相當大，
只不過就是怕你們這種產品還沒有來得及普及到全國，仿品競品就出來了，而且跟風的廠家還不是一家兩家，
就算是你們申請了專利，但國內目前專利保護制度執行得很不到位，而且地方保護主義更是一大制約，所……」
一語中的，張建川和晏修德也交換了一下眼神：「杜市長，這一點我們也清楚，專利我們申請了，至於說能起到多大作用，本身我們也不抱太大希望，這種在技術含量要求不太高的專利上，很難實質性地形成技術壁壘，沒辦法。」
「是啊，但是影碟機這種產品或許就要好一些吧？」杜雲翔問道。
「也夠嗆，真正技術壁壘在機芯和MPEG解碼晶片上，但這兩種元件都掌握在外國企業手中，估計他們為了賺錢不會設限，
誰都可以買，誰買得多，誰價格出得高，他們就更願意優先賣，
集成整合上有一定技術要求，包括編寫解碼程序和一些其他元器件，但一般企業，尤其是在廣東那邊企業，都可以完成，
所以要想拉開距離，只能靠規模化來勉強拉開距離，當然，大型正規廠商生產出來的影碟機肯定還是要比一般小廠生產出來的機器質量更穩定，
但消費者一開始在無法區分大小廠之間區別時，往往未必願意為這一點多付錢,，…」
.……，也就是說這個優先購買權可能會在採購規模上體現出來，價格都還在其次？」
「當然你如果價格開得特別高，採購量也過得去，飛利浦和斯高柏肯定也願意先賣給你，但你你還能賺錢嗎？」晏修德笑著搖頭。
四人就這麼一問一答，一個小時很快就過去了，基本上就把影碟機項目的情況說了七七八八。「建川，修德，大體情況我和雲翔市長都明白了，我們也看出了你們的決心，
技術研發團隊投入這麼大，而且都還在不斷挖人招人，說明你們信心很足，弄得我都有點兒好奇了。我也對安徽萬燕電子那邊做了一個了解，如你們所言，可能看起來風光，但內里情況不容樂觀，投入巨大，
可目前大概只賣出幾千，而且價格都在四五千一，銷售狀況很不樂觀，
更為關鍵的是沒有內容碟片支持，這又是另外一個產業，也就是說配套的內容產業嚴重跟不上，如果要在配套產業上跟進，我估計萬燕的實力吃不消了，你們準備如何解決這個問題？
難道你們益豐或者精益也要學萬燕去買音像版權專利，然後來灌制碟片？我覺得恐怕這種方式難以維繫，…」
伍映紅直擊要害。
這個問題不好回答，但又不能不回答。
你不能說萬燕無法解決的問題，你精益就能解決了。
解決的辦法和路徑是什麼？
總不能說這個也需要保密吧。
「伍書記，這個問題我們的想法是可以用時間來解決，或者說隨著時間的推移，光碟灌制生產線成本降低和普及，使得光碟灌制可能會成為一種並不複雜且很容易推廣開來的方式，尤其是粵港澳地區，我們判斷在利益的刺激下，這種普及速度會非常快，……」
伍映紅和杜雲翔都是一愣，張建川用文縐縐又帶著某種特定指向的語氣聽起來總覺得有點兒什麼說不出來的味道，兩位都是大領導，智商情商都很高，哪怕一時間不明白，但在張建川刻意迴避這個話題的情況下，很快就反應過來。
見兩位領導都是皺眉，張建川趕緊道：「
二位領導，精益絕對不會做什麼違法亂紀的事情，這一點請領導放心，但是在當下國情下，有些事情也不是以我們意志為轉移的，
據我所知，香港乃至周邊盜版錄像帶早就成為了一種獲利豐厚的灰色產業，這個群體一旦發現灌制盜版光碟可能獲利更大的話，恐怕沒有誰能阻擋得住，…」
見兩位領導臉色不悅，張建川乾脆就直接撇開：「伍書記杜市長，這個和我們精益電器無關，我只是闡述一種可能，也未必就能變成現實，……」
這個話題的確不好深說，哪怕可能發生現象不是在漢川而在香港，香港也還沒回歸呢，也不宜多說。伍映紅點點頭：「那我們言歸正傳，假如你們要建這個生產基地，可否把這個生產基地放在東部工業區里？」
張建川看了一眼晏修德，緩緩搖頭：「伍書記，我們壓根兒沒考慮過放在漢州啊。」
伍映紅和杜雲翔面面相覷。
「影碟機生產基地我們是考慮放在珠海或者中山，我們的想法是在珠海或者中山或者東莞當地收購一家電子廠，
原地擴建，添置一些設備，這樣就可以直接啟用，您也知道珠三角的電子元器件產業鏈相當完善，遠勝於我們漢州這邊，
東部工業區內雖然也有一些電子廠，但是基本上都是那種產品較為單一，以軍工產品為主的電子企業，在元器件方面他們也是需求方，在計劃經濟時代，這種模式可能還沒問題，但是您和杜市長其實也看到了，進入九十年代之後就開始走下坡路了，
而影碟機除了機芯和MEPG解碼晶片外，還有其他電路板、機箱、機殼、面板等，還需要自行編程用於影碟播放目錄。
當然這些東西都相對來說都可以解決，而這些東西在珠三角可能是最方便地解法決的，」
伍映紅沒有被張建川的話所忽悠住：
「建川，你少給我打馬虎眼，我承認漢州可能比不上珠三角那邊，但是好歹也有這麼多家電子企業，包括涪陽和嘉州，也有不少元器件企業，
我只問一句，在漢川省內能不能湊齊除了解碼晶片和機芯之外的大部分元器件，或者說在價格上可能不及珠三角，個別零部件還需要從上海或者廣州那邊購買，
我只問你一句話，這些問題可不可以克服？能不能解決？你給我說老實話！」
大是大非問題上，張建川當然不可能撒謊，領導面前耍點兒小花招，作為討價還價的條件，但關鍵問題上就不能妄言了。
張建川嘆了一口氣：
「能解決，個別的確這邊沒有，也能從沿海購買到，但是總的來說，不夠便捷，成本不划算，從企業角度來說，企業沒有理由選擇漢州，
伍書記，我們原來有這樣一個考量，是打算把影碟機生產基地放在珠海，但是把飲水機產能逐步轉移到漢州，然後再加上烤腸機，……」
伍映紅打斷張建川的話頭：
「建川，修德，你們倆面前我就不繞圈子了，市委市府希望你們把影碟機項目放在漢州，就在東部工業基地里，
我也不瞞你們，現在東部工業基地情況很不好，急需新鮮血液注入來帶動整個東部工業基地板塊，當然不是靠你們一家，但是市委市府希望你們能充當起領頭羊，你們有什麼條件，都儘管提，另外我也可以代表市委市府表一個態，目前東部工業基地中有不少企業都已經停產或者半停產了，你們去看去選，
看上哪個企業哪個車間，可以買，也可以租，如果是租，免費，設備盡可選用，不收租金，只需要你們落地，儘可能地在你們條件允許範圍內多招募接納原廠和周圍的工人，
當然，我說了這是按照你們的條件來，就像你們在安江解決漢紡厂部分下崗職工那種模式，…」伍映紅的話不可謂不坦誠了，作為堂堂省委常委、漢州市委1書記，能夠有這樣一個姿態，恐怕真的是破天荒第一遭了。
但張建川不可能因為對方態度坦誠就輕易承諾，在沒有了解到東部工業基地現狀前，他不會表態。另外就算是真的可以接受這樣一個方案，那肯定也要在各種優惠條件要夠的前提下才行。
雙方磋商一直到下午六點鐘，張建川和晏修德才勉強同意先看，視情況而定。
另外無論精益電器的影碟機生產基地放不放在漢州市，市里也要全力支持精益方面在技術團隊的招募上的各種政策開綠燈。
等到張建川和晏修德二人離開，伍映紅和杜雲翔才舒了一口氣。
沒想到堂堂兩個副省級領導幹部，居然和兩個小伙子撕扯一下午，居然還沒能達到目的。
「伍書記，看來張建川也越來越不好忽悠了啊。」杜雲翔樂嗬嗬地道：「這是不見兔子不撒鷹啊，光是免租金，貼息貸款，這些政策可能滿足不了這小子的胃口了。」
「嗯，人家也的確有理由，珠三角在產業鏈方面的確更具優勢，在零部件採購上也肯定有成本優勢，所以他才會提出把烤腸機和飲水機生產線留在這邊，而把影碟機生產線放在廣東，但我認為影碟機一定要放在這邊。」
伍映紅的面色嚴肅，語氣堅決。
「這個項目如果做好了，我估計不但能帶來大量利稅，而且在帶動就業甚至整個電子產業鏈都會有極大的益處，甚至可能讓精益電器成為我們漢州的長虹、海爾或者科龍！「
杜雲翔吃了一驚：「伍書記您這麼看好？現在精益的技術能力還差得遠吧？就算是益豐在資金上支持，但是這也非一朝一夕之功能積累起來的。」
「海爾八幾年的時候還不是名不見經傳，科龍、萬寶這些十年前還不是就是有個連現在精益都不如的鄉鎮企業，但人家卻能折騰出這麼大的陣仗來，難道我們漢州就因為地處內陸，我們市委市府盡全力都扶持不起一家龍頭出來？」伍映紅斬釘截鐵：「我不服，我也不信！」