第307章 孤身談判
柳新把那批硬碟做出來的時候，沒有想著先賣錢。
他做了六塊成品，型號是A0001，全都無償送給了軍方。
那時候他自己都知道，這玩意兒要真用上了，能改變不少事情。可也正因為太敏感，上面研究了很久，最終沒給他
任何嘉獎——不是不認可，而是保護。
他明白這個道理，沒說什麼。
對他來說，國家安全比獎章重要。
而與此同時，漂亮國那邊的專利一經公布，立刻引爆市場。
九家個人電腦公司排隊繳納專利授權費，準備將磁阻硬碟裝進下一代電腦。
消息傳到國內時，代老正忙著和那邊的人溝通。柳新只淡淡交代一句話：
「專利授權費，往死里喊。起碼得和漂亮國內一個價。」
代老愣了下，沒細問，點頭照辦。
負責具體談判的人，叫吳晨陽——清北的研究生。
這個名字聽著沒什麼特別，可在學校里，他算半個「勤工儉學傳奇」。
平時幫學校代買國外期刊、賣資料、跑圖書室賺點小錢，靠那點差價維持生活。
他沒進過實驗室核心項目，也不太清楚磁阻硬碟到底意味著什麼。
直到那天，代老把厚厚一疊資料遞給他，說：「你去紐約一趟，柳新讓你帶話。」
吳晨陽當場就愣了：「我？談判？」
「對。別怕，他信你。」
從那一刻起，吳晨陽整個人都緊張起來。
他查了名單，這次要談的對象包括六家個人電腦巨頭，還有兩家在商談OOS系統合作，外加三家在談OOS專利續費。
這陣仗，已經不是一般人能駕馭的了。
他才二十出頭，從沒談過這麼大的項目。
心裡那個慌勁兒，就像小學生要給教授講課。
約定時間那天，紐約的天有點陰。
他穿著一身略顯舊的西裝，拎著電腦包走進伍爾沃斯大樓——漂亮國的第一高樓。
電梯一路上升，心跳也跟著一陣一陣加快。
到了頂樓會議室的那一刻，門推開的瞬間，整個人都怔住了。
寬大的會議桌中央，坐著一排西裝革履的人。
他一走進去，幾十雙眼睛同時轉過來，齊刷刷地盯著他。
那種感覺，像是被一群餓狼盯上。
有人在小聲議論：「這就是來談授權的人？」
「看起來……挺年輕啊。」
最中間，一個滿頭白髮的老頭露出笑容，那是亞當，漂亮國OOS聯盟的首席代表。
他起身伸手：「歡迎你，來自清北的吳先生。」
吳晨陽趕緊回禮：「您好。」
然後被請到桌子的最末端，一把孤零零的椅子上坐下。
左右兩邊，足足空了三米，仿佛有意隔開他與那一大群人。
那種被孤立的壓迫感，幾乎能讓人喘不過氣。
亞當開口了，語氣溫和：「我們先談OOS系統。去年續費標準你們也清楚，還是按老規矩來，可以嗎？」
他頓了頓，繼續說：「另外，A0001硬碟，我們希望同樣按照這個標準支付授權費。
如果同意，我們現在就能簽合同，一周內打款。」
他說完這句話，全場靜了幾秒。
然後十幾雙眼睛都看向吳晨陽。
吳晨陽喉嚨發乾。
他腦子裡閃過柳新的叮囑：「價格——往死里喊。」
可要真說出口，那可是比他們給OOS系統高出好幾倍的數字。
他偷偷掃了一眼會議桌對面，每個人都神情嚴肅。
有人交叉手臂，有人手指敲桌子，像是在暗示「趕緊點頭」。
氣場太強，他整個人都有點發抖。
他想起自己才拿著臨時護照來的，口袋裡除了回程機票就剩幾十美元。
再看看這桌子對面，都是代表著全球科技產業命脈的巨頭公司。
他心想：我要是把柳新那價格報出來，這幫人會不會直接掀桌子打我？
可想到柳新臨走前那句話，他又硬生生穩住了氣。
他吸了口氣，儘量讓語氣聽起來平靜。
「對不起，」
「去年的那個金額，我們不接受。」
亞當的笑容微微一滯。
他顯然沒想到一個年輕學生能說出這種話。
他查過資料——吳晨陽，一個在讀研究生，柳新，一個剛上大二的學生。
這兩個人，按理說連基本談判經驗都沒有。
而華夏當下外匯緊缺，能拿到幾十萬美元的專利費，已經是巨大的誘惑。
按常理，他們不可能拒絕。
可現在，這個不起眼的小伙子，居然當著十一家公司代表的面，直接說「不接受」。
會議室一陣寂靜。
幾秒後，有人低聲嘀咕：「也許他沒聽懂？」
亞當抬了抬手，示意大家安靜，重新用慢一點的語速問：「你是說——你們的報價，要比去年高？」
吳晨陽點頭，聲音有點發顫：「是的。」
「高多少？」
他沉默了幾秒。
手心已經全是汗。
柳新的話又在他耳邊響起：「別怕，他們要的是我們的技術，不是你這個人。」
他抬頭，艱難地笑了笑：「我怕我說出來，你們會不高興。」
亞當盯著他，笑容慢慢淡下去。
會議室的氣壓，低得幾乎能讓人窒息。
有人開始翻文件，有人放下咖啡杯。空氣里，只剩紙張摩擦的聲音。
吳晨陽心裡一陣發緊，心想——要是我真說出柳新交代的價，他們會不會真圍上來打我？
可他沒有退。
那句話已經到了嘴邊。
他抬起頭，正準備開口——
畫面定格在那一瞬。
他做了六塊成品，型號是A0001，全都無償送給了軍方。
那時候他自己都知道，這玩意兒要真用上了，能改變不少事情。可也正因為太敏感，上面研究了很久，最終沒給他
任何嘉獎——不是不認可，而是保護。
他明白這個道理，沒說什麼。
對他來說，國家安全比獎章重要。
而與此同時，漂亮國那邊的專利一經公布，立刻引爆市場。
九家個人電腦公司排隊繳納專利授權費，準備將磁阻硬碟裝進下一代電腦。
消息傳到國內時，代老正忙著和那邊的人溝通。柳新只淡淡交代一句話：
「專利授權費，往死里喊。起碼得和漂亮國內一個價。」
代老愣了下，沒細問，點頭照辦。
負責具體談判的人，叫吳晨陽——清北的研究生。
這個名字聽著沒什麼特別，可在學校里，他算半個「勤工儉學傳奇」。
平時幫學校代買國外期刊、賣資料、跑圖書室賺點小錢，靠那點差價維持生活。
他沒進過實驗室核心項目，也不太清楚磁阻硬碟到底意味著什麼。
直到那天，代老把厚厚一疊資料遞給他，說：「你去紐約一趟，柳新讓你帶話。」
吳晨陽當場就愣了：「我？談判？」
「對。別怕，他信你。」
從那一刻起，吳晨陽整個人都緊張起來。
他查了名單，這次要談的對象包括六家個人電腦巨頭，還有兩家在商談OOS系統合作，外加三家在談OOS專利續費。
這陣仗，已經不是一般人能駕馭的了。
他才二十出頭，從沒談過這麼大的項目。
心裡那個慌勁兒，就像小學生要給教授講課。
約定時間那天，紐約的天有點陰。
他穿著一身略顯舊的西裝，拎著電腦包走進伍爾沃斯大樓——漂亮國的第一高樓。
電梯一路上升，心跳也跟著一陣一陣加快。
到了頂樓會議室的那一刻，門推開的瞬間，整個人都怔住了。
寬大的會議桌中央，坐著一排西裝革履的人。
他一走進去，幾十雙眼睛同時轉過來，齊刷刷地盯著他。
那種感覺，像是被一群餓狼盯上。
有人在小聲議論：「這就是來談授權的人？」
「看起來……挺年輕啊。」
最中間，一個滿頭白髮的老頭露出笑容，那是亞當，漂亮國OOS聯盟的首席代表。
他起身伸手：「歡迎你，來自清北的吳先生。」
吳晨陽趕緊回禮：「您好。」
然後被請到桌子的最末端，一把孤零零的椅子上坐下。
左右兩邊，足足空了三米，仿佛有意隔開他與那一大群人。
那種被孤立的壓迫感，幾乎能讓人喘不過氣。
亞當開口了，語氣溫和：「我們先談OOS系統。去年續費標準你們也清楚，還是按老規矩來，可以嗎？」
他頓了頓，繼續說：「另外，A0001硬碟，我們希望同樣按照這個標準支付授權費。
如果同意，我們現在就能簽合同，一周內打款。」
他說完這句話，全場靜了幾秒。
然後十幾雙眼睛都看向吳晨陽。
吳晨陽喉嚨發乾。
他腦子裡閃過柳新的叮囑：「價格——往死里喊。」
可要真說出口，那可是比他們給OOS系統高出好幾倍的數字。
他偷偷掃了一眼會議桌對面，每個人都神情嚴肅。
有人交叉手臂，有人手指敲桌子，像是在暗示「趕緊點頭」。
氣場太強，他整個人都有點發抖。
他想起自己才拿著臨時護照來的，口袋裡除了回程機票就剩幾十美元。
再看看這桌子對面，都是代表著全球科技產業命脈的巨頭公司。
他心想：我要是把柳新那價格報出來，這幫人會不會直接掀桌子打我？
可想到柳新臨走前那句話，他又硬生生穩住了氣。
他吸了口氣，儘量讓語氣聽起來平靜。
「對不起，」
「去年的那個金額，我們不接受。」
亞當的笑容微微一滯。
他顯然沒想到一個年輕學生能說出這種話。
他查過資料——吳晨陽，一個在讀研究生，柳新，一個剛上大二的學生。
這兩個人，按理說連基本談判經驗都沒有。
而華夏當下外匯緊缺，能拿到幾十萬美元的專利費，已經是巨大的誘惑。
按常理，他們不可能拒絕。
可現在，這個不起眼的小伙子，居然當著十一家公司代表的面，直接說「不接受」。
會議室一陣寂靜。
幾秒後，有人低聲嘀咕：「也許他沒聽懂？」
亞當抬了抬手，示意大家安靜，重新用慢一點的語速問：「你是說——你們的報價，要比去年高？」
吳晨陽點頭，聲音有點發顫：「是的。」
「高多少？」
他沉默了幾秒。
手心已經全是汗。
柳新的話又在他耳邊響起：「別怕，他們要的是我們的技術，不是你這個人。」
他抬頭，艱難地笑了笑：「我怕我說出來，你們會不高興。」
亞當盯著他，笑容慢慢淡下去。
會議室的氣壓，低得幾乎能讓人窒息。
有人開始翻文件，有人放下咖啡杯。空氣里，只剩紙張摩擦的聲音。
吳晨陽心裡一陣發緊，心想——要是我真說出柳新交代的價，他們會不會真圍上來打我？
可他沒有退。
那句話已經到了嘴邊。
他抬起頭，正準備開口——
畫面定格在那一瞬。