第29章 周老闆，你看看這款無襠絲襪
第二天一早，周小雨就從廠房裡叫出幾個昨晚領了超薄款絲襪回家的女工，讓她們來自己的辦公室集合。
還沒等開口，周小雨就奇怪的發現這幾位廠里的大姐今天氣色都不錯，一個個紅光滿面的。
「昨天下班前發的絲襪大家回家後有穿嗎？」
幾個女工對視一眼，笑著異口同聲的回答：
「有穿。」
「效果怎麼樣？」
「小周廠長，你說的效果是什麼效果啊？」為首的鄭大姐臉上一紅，帶頭反問道。
反問引得幾人嘻嘻哈哈笑了起來，你掐一把我推一下，搞得辦公室里充滿了快活的空氣。
「就是穿上後什麼有什麼感覺？」
「就……挺好的唄。」
「嗯，涼快，透氣。比咱們廠之前生產的那些穿著要舒服。」
「哦，這樣啊……」
這答案周小雨不用想都知道，畢竟昨天做出來的那十副絲襪的厚度只是廠子夏季款的1/3，不透氣才怪。
本想著揮手叫她們回到崗位上，但周小雨卻一眼發現有些不對勁兒：
「不對，這絲襪那麼好，你們今天上班沒穿過來？」
幾人面面相覷，最後還是鄭大姐帶頭回答：「壞了啊，沒法穿了……」
「壞了？只穿一次就壞了？這……這產品質量這麼差嗎？」
果然，就不該聽那傢伙的話！
周小雨原本還有點期待的心頓時跌落谷底。
見周小雨眉頭緊鎖，鄭大姐抬手把屋子裡其他的女工推了出去。
直到幾人走遠，周小雨還能隔著窗子聽到她們的嬉笑聲。
這有什麼好笑的？
難道看到廠子的新產品質量差，她們就這麼高興？！
一個個說著「十五分鐘」、「二十分鐘」、「折騰死人」之類的怪話。
要是沒有新出路廠子就要倒閉。
到時候自己落得一無所有，你們就難道不會失去工作嗎？！
怎麼還有心情說說笑笑？！
周小雨越想越想不通。
「小周廠長，其實昨天的襪子我們都覺得挺好的……」
「好？穿一次就壞了，這還叫好？這種質量的產品我賣給誰去？」
周小雨深吸一口氣，強壓下心頭的怒火，耐著性子問道：
「鄭大姐，你跟我好好說說，那個絲襪到底是哪裡不結實，我看看還有沒有補救的可能。」
「啊？那肯定沒救了。」鄭大姐回答得斬釘截鐵。
「怎麼會沒救呢？」
饒是鄭大姐已經是三十七八飽經磨礪的歲數，在回答周小雨的疑問時也難免有點臉紅：「那襪子被我家那口子給撕了……」
「啊？！為什麼？！大哥昨晚跟你吵架了？」
吵架？！
比吵架激烈多了好吧？！
你家大哥在我面前都多久沒那麼勇過了！
可這話鄭大姐也不知道該怎麼開口，只是站在原地期期艾艾的說不出話。
可她越是這樣，周小雨越是心急：
「鄭大姐，你是咱們廠的老員工了，我爸在的時候你就跟著他，在我眼裡你就是我的家人，我們之間還有什麼不能說呢？！」
聽到這話，鄭大姐這才鼓足勇氣，和周小雨娓娓道來，幫她打開了通往新世界的大門……
……
接到周小雨的電話時，陳鋒和郭超兩人在小北合鎮上一家工廠接著一家工廠的奔波。
昨晚兩人一直跑到晚上九點，今天一早八點工廠開工後又馬不停蹄的找廠家。
用郭超的話來說，這特麼累得簡直跟高三的學牲一樣。
關鍵高三時老師家長對學生們的態度還會好一點，生怕就要踢臨門一腳時惹出問題。
可他們在工廠老闆這裡收穫的東西卻只有冷眼。
饒是如此努力，才有兩家工廠老闆被陳鋒說動，答應可以做超薄絲襪。
可等到陳鋒和他們談到供貨價和淘寶分銷時，老闆們卻又一下子冷了臉。
陳鋒覺得原先做一條絲襪的材料可以做三條，售價自然要砍低一些。
可沒想到這些老闆分明就是想原價賣自己超薄絲襪！
見他們這樣，陳鋒也主動終止了溝通。
可以做的商家總能遇到，何必與比自己還黑的合作？
這場富貴不送他們也罷。
一直到上午十點接到電話，陳鋒這才和郭超一同轉回到雨潤絲襪廠。
令陳鋒沒想到的是，這一次身材很好的周小雨居然直接站在廠門口等自己。
一襲黃色的連衣裙，挺挺玉立的站在長門口，遠遠一看像朵太陽花一樣。
相比其他老闆，周小雨明顯對陳鋒頗為重視，走近後甚至還微笑著主動上前握手：
「陳老闆，和其他廠家洽談的如何啊？」
「很順利，已經有四家廠子答應我了。」
陳鋒的回答讓一邊的郭超聽得一愣。
我的哥，你特麼張嘴就來啊！
周小雨臉上的笑容同樣一窒，但她控制的不錯，很快就緩了過來：「來，二位一起來辦公室里聊吧。」
這一次周小雨熱情了許多，陳鋒和郭超兩人進來後還親自動手給他倆沏了熱茶。
陳鋒沒有喝，而是拿起了周小雨放在辦公桌上的超薄款一體絲襪。
「周老闆動作很快嘛，我喜歡和有行動力的老闆合作，效率高。」
「謝謝陳老闆誇獎。」
周小雨清清嗓子，英氣十足的臉頰上突然變得微紅：
「陳老闆，咱們言歸正傳。」
「我已經收集了工人們的試用意見，大家普遍反應都還不錯。」
「所以我想問一下，陳老闆你是想把這種絲襪做成一次性用品嗎？」
陳鋒點了點頭：「為什麼不呢？」
「如果一條絲襪的價格降低到原來的1/3或者更便宜，就算用完就壞也沒什麼大不了吧？」
看著陳鋒自信的眼神，周小雨確定眼前這個看起來還挺帥的傢伙一開始就知道這種超薄的絲襪該怎麼『用』。
這個流氓！
心中暗罵，但周小雨卻清楚的知道，如果最開始營銷時就能明確的標榜這款絲襪的賣點，搞不好這款產品真的可以成為挽救工廠的爆款！
畢竟這絲襪在促進家庭和諧方面，貢獻頗多。
按鄭姐說的，她家那口子對這款絲襪幾乎達到了愛不釋手的地步。
當得知這是她們廠的福利後，大哥一直追問啥時候還能再發這種福利。
「陳先生，我想與你合作，就做你說的這種超薄款絲襪。」
「供貨價格呢？」
「就按我們廠給經銷商夏季款絲襪的價格一半。你看如何？」
「那淘寶分銷？」
「我們來幫你發貨！只要你能想辦法把貨賣出去，賣多少我發多少！」
「不過這裡面有些細節問題要先談清楚，你務必要保證每筆訂單利潤能夠覆蓋我的運輸成本和利潤。」
「這個自然，不過……」
陳鋒見周小雨回答的乾脆利落，直接從包里拿出一沓合作協議，補全售價和工廠名稱的內容後遞了過來：
「周老闆，光動嘴我可不一定信，你敢簽嗎？」
沒想到陳鋒居然連協議都準備好了，這還是個勢在必得的流氓。
周小雨翻看了片刻，覺得沒什麼問題後便刷刷簽下自己的名字。
隨後她遞過協議，起身要和陳鋒握手：
「那預祝我們以後合作愉快！」
陳鋒沒有起身，也沒有握手，而是拿出自己的筆記本，翻到自己靠著記憶畫出的無襠絲襪那頁遞到了周小雨的面前。
「不急，你再看看這個！」
「我覺得這款無襠絲襪，可能要比超薄款絲襪更賺。」
（圖片來自於淘寶賣家）
還沒等開口，周小雨就奇怪的發現這幾位廠里的大姐今天氣色都不錯，一個個紅光滿面的。
「昨天下班前發的絲襪大家回家後有穿嗎？」
幾個女工對視一眼，笑著異口同聲的回答：
「有穿。」
「效果怎麼樣？」
「小周廠長，你說的效果是什麼效果啊？」為首的鄭大姐臉上一紅，帶頭反問道。
反問引得幾人嘻嘻哈哈笑了起來，你掐一把我推一下，搞得辦公室里充滿了快活的空氣。
「就是穿上後什麼有什麼感覺？」
「就……挺好的唄。」
「嗯，涼快，透氣。比咱們廠之前生產的那些穿著要舒服。」
「哦，這樣啊……」
這答案周小雨不用想都知道，畢竟昨天做出來的那十副絲襪的厚度只是廠子夏季款的1/3，不透氣才怪。
本想著揮手叫她們回到崗位上，但周小雨卻一眼發現有些不對勁兒：
「不對，這絲襪那麼好，你們今天上班沒穿過來？」
幾人面面相覷，最後還是鄭大姐帶頭回答：「壞了啊，沒法穿了……」
「壞了？只穿一次就壞了？這……這產品質量這麼差嗎？」
果然，就不該聽那傢伙的話！
周小雨原本還有點期待的心頓時跌落谷底。
見周小雨眉頭緊鎖，鄭大姐抬手把屋子裡其他的女工推了出去。
直到幾人走遠，周小雨還能隔著窗子聽到她們的嬉笑聲。
這有什麼好笑的？
難道看到廠子的新產品質量差，她們就這麼高興？！
一個個說著「十五分鐘」、「二十分鐘」、「折騰死人」之類的怪話。
要是沒有新出路廠子就要倒閉。
到時候自己落得一無所有，你們就難道不會失去工作嗎？！
怎麼還有心情說說笑笑？！
周小雨越想越想不通。
「小周廠長，其實昨天的襪子我們都覺得挺好的……」
「好？穿一次就壞了，這還叫好？這種質量的產品我賣給誰去？」
周小雨深吸一口氣，強壓下心頭的怒火，耐著性子問道：
「鄭大姐，你跟我好好說說，那個絲襪到底是哪裡不結實，我看看還有沒有補救的可能。」
「啊？那肯定沒救了。」鄭大姐回答得斬釘截鐵。
「怎麼會沒救呢？」
饒是鄭大姐已經是三十七八飽經磨礪的歲數，在回答周小雨的疑問時也難免有點臉紅：「那襪子被我家那口子給撕了……」
「啊？！為什麼？！大哥昨晚跟你吵架了？」
吵架？！
比吵架激烈多了好吧？！
你家大哥在我面前都多久沒那麼勇過了！
可這話鄭大姐也不知道該怎麼開口，只是站在原地期期艾艾的說不出話。
可她越是這樣，周小雨越是心急：
「鄭大姐，你是咱們廠的老員工了，我爸在的時候你就跟著他，在我眼裡你就是我的家人，我們之間還有什麼不能說呢？！」
聽到這話，鄭大姐這才鼓足勇氣，和周小雨娓娓道來，幫她打開了通往新世界的大門……
……
接到周小雨的電話時，陳鋒和郭超兩人在小北合鎮上一家工廠接著一家工廠的奔波。
昨晚兩人一直跑到晚上九點，今天一早八點工廠開工後又馬不停蹄的找廠家。
用郭超的話來說，這特麼累得簡直跟高三的學牲一樣。
關鍵高三時老師家長對學生們的態度還會好一點，生怕就要踢臨門一腳時惹出問題。
可他們在工廠老闆這裡收穫的東西卻只有冷眼。
饒是如此努力，才有兩家工廠老闆被陳鋒說動，答應可以做超薄絲襪。
可等到陳鋒和他們談到供貨價和淘寶分銷時，老闆們卻又一下子冷了臉。
陳鋒覺得原先做一條絲襪的材料可以做三條，售價自然要砍低一些。
可沒想到這些老闆分明就是想原價賣自己超薄絲襪！
見他們這樣，陳鋒也主動終止了溝通。
可以做的商家總能遇到，何必與比自己還黑的合作？
這場富貴不送他們也罷。
一直到上午十點接到電話，陳鋒這才和郭超一同轉回到雨潤絲襪廠。
令陳鋒沒想到的是，這一次身材很好的周小雨居然直接站在廠門口等自己。
一襲黃色的連衣裙，挺挺玉立的站在長門口，遠遠一看像朵太陽花一樣。
相比其他老闆，周小雨明顯對陳鋒頗為重視，走近後甚至還微笑著主動上前握手：
「陳老闆，和其他廠家洽談的如何啊？」
「很順利，已經有四家廠子答應我了。」
陳鋒的回答讓一邊的郭超聽得一愣。
我的哥，你特麼張嘴就來啊！
周小雨臉上的笑容同樣一窒，但她控制的不錯，很快就緩了過來：「來，二位一起來辦公室里聊吧。」
這一次周小雨熱情了許多，陳鋒和郭超兩人進來後還親自動手給他倆沏了熱茶。
陳鋒沒有喝，而是拿起了周小雨放在辦公桌上的超薄款一體絲襪。
「周老闆動作很快嘛，我喜歡和有行動力的老闆合作，效率高。」
「謝謝陳老闆誇獎。」
周小雨清清嗓子，英氣十足的臉頰上突然變得微紅：
「陳老闆，咱們言歸正傳。」
「我已經收集了工人們的試用意見，大家普遍反應都還不錯。」
「所以我想問一下，陳老闆你是想把這種絲襪做成一次性用品嗎？」
陳鋒點了點頭：「為什麼不呢？」
「如果一條絲襪的價格降低到原來的1/3或者更便宜，就算用完就壞也沒什麼大不了吧？」
看著陳鋒自信的眼神，周小雨確定眼前這個看起來還挺帥的傢伙一開始就知道這種超薄的絲襪該怎麼『用』。
這個流氓！
心中暗罵，但周小雨卻清楚的知道，如果最開始營銷時就能明確的標榜這款絲襪的賣點，搞不好這款產品真的可以成為挽救工廠的爆款！
畢竟這絲襪在促進家庭和諧方面，貢獻頗多。
按鄭姐說的，她家那口子對這款絲襪幾乎達到了愛不釋手的地步。
當得知這是她們廠的福利後，大哥一直追問啥時候還能再發這種福利。
「陳先生，我想與你合作，就做你說的這種超薄款絲襪。」
「供貨價格呢？」
「就按我們廠給經銷商夏季款絲襪的價格一半。你看如何？」
「那淘寶分銷？」
「我們來幫你發貨！只要你能想辦法把貨賣出去，賣多少我發多少！」
「不過這裡面有些細節問題要先談清楚，你務必要保證每筆訂單利潤能夠覆蓋我的運輸成本和利潤。」
「這個自然，不過……」
陳鋒見周小雨回答的乾脆利落，直接從包里拿出一沓合作協議，補全售價和工廠名稱的內容後遞了過來：
「周老闆，光動嘴我可不一定信，你敢簽嗎？」
沒想到陳鋒居然連協議都準備好了，這還是個勢在必得的流氓。
周小雨翻看了片刻，覺得沒什麼問題後便刷刷簽下自己的名字。
隨後她遞過協議，起身要和陳鋒握手：
「那預祝我們以後合作愉快！」
陳鋒沒有起身，也沒有握手，而是拿出自己的筆記本，翻到自己靠著記憶畫出的無襠絲襪那頁遞到了周小雨的面前。
「不急，你再看看這個！」
「我覺得這款無襠絲襪，可能要比超薄款絲襪更賺。」
（圖片來自於淘寶賣家）