第485章 博弈
「這可真是太好了。」楚嬌沒想到白處長效率這麼高，這麼快就和那邊聯繫上了，她忙對白處長說：「白處長，既然下午我們要和歌德公司的人談報價，一會兒咱們再把我昨天整理的資料過一下吧？」
「好。」
白處長去找楚嬌就是這個意思，他也怕楚嬌沒有經驗，漏了什麼關鍵的東西。
三個人又回到了會議室，白處長拿著對照表對著自己的需求一項一項核對，等到全部核對完畢，時間就到了中午。
「我看了，完全沒有問題。咱們去吃點午飯，中午你們就在這休息，養精蓄銳，下午好好跟他們的人談一談。」
因為下午還有重要的談判，所以楚嬌吃飯吃得有些心不在焉。
幾口吃完飯之後，她又回到了會議室將這些材料進行最後的梳理，把重點內容爛熟於心。
到了下午，會務人員來收拾會議室，楚嬌去了白處長的辦公室，等到辦公室接到電話說是歌德公司的人已經過來了，她和白處長一起下樓迎接。
在樓下，楚嬌看到汽車上下來幾個高鼻深目的外國人。
看來這三個人就是歌德公司的代表了，白處長風度翩翩地走上去和他們握手，並對他們介紹了楚嬌是他們這次聘請過來的專家。
那三個人打量了一眼楚嬌，看她長得那麼嬌小，眼中明顯帶著一些懷疑。
在他們國家這麼嬌小的小姑娘都是未成年，華國怎麼找了這樣一個人作為專家，什麼都不懂對工作是不嚴謹的。
楚嬌看懂了他們的眼神也不在意，上前用流利的英語和這些人打起了招呼。
老外沒有想到楚嬌會英語，見楚嬌說得比自己還流利，知道之前可能是小瞧了她。
站在中間那位個子最高大的是施耐德先生，他是這三個的公司代表團的總代表，白處長引導他們來到會議室分主賓落座，楚嬌坐到了施耐德先生的正對面。
施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看著白處長，白處長笑著說：「施耐德先生，這次會談有我們的楚嬌同志來負責，我們現在就開始開會吧。」
這是他們歌德公司第一次進入到華國市場，所以施耐德先生也十分重視這一次的項目。
之前華方跟他們聯繫比較少，他心裡知道自己可能失去了機會，現在華國又找人和他們繼續接觸，所以就算眼前的這個小姑娘看上去像未成年，施耐德先生也端坐了起來，他不想放棄機會，不想錯過華國這麼龐大的市場。
他點點頭禮貌地對楚嬌說：「小姐，您這次找我們過來是有什麼想跟我們歌德公司了解的嗎？我們很願意為您服務。」
楚嬌把自己整理出來的需求單遞給了施耐德先生，說：「施耐德先生，我對你們的預算進行了一些調整。這些是我們需要的功能，您看一看可不可以對你們的一體化設備進行下優化？」
施耐德先生有些疑惑地接過了楚嬌遞過來的預算。
之前，白處長跟他聯繫的時候已經把功能需求告訴給他了。他根據這些需求進行了最優化的搭配，現在已經沒有什麼可提升的地方，這個華國女人不會想讓自己給設備降價吧？
這是絕對不可能的，他們已經給出了足夠的誠意價錢，如果不是為了打入華國市場，這個價錢在他們本國都拿不到。
楚嬌不言語，微笑著看向施耐德，施耐德見到楚嬌這麼淡然自信，壓下心中的疑惑看起了預算。
過了幾分鐘之後，施耐德抬起了頭：「楚嬌小姐，剛才你的這份預算我已經看過了，你的這份要求我們可以重新進行報價，但是這樣的話功能就會減少不少，你確定是想要這樣的設備嗎？」
施耐德先生剛才已經把預算看了一遍，重新報價的話，費用會降低不少，但是這麼做就沒有辦法保留全部功能了。
楚嬌笑了笑：「我們現在經費有限，所以只能購買這種最基礎的產品。」
施耐德聽了嘆了一口氣，原來自己忽視了這個問題。
理解了華方的需求之後，他迅速整理了一下思路：「如果按照新需求重新去進行設計，設計費用可能會增加一些，我建議你們沿用這次的設計，然後把接口保留，這樣既可以降低費用也可以為以後添加功能做好準備。」
施耐德先生這麼說，其實也存了一些自己的小心思。
這種做法對於他們公司是有一些損失的，但是以後華方再想添置設備，就只能從他們公司購買。
所以就算這一次報價低一點，將來自己也可以通過其他設備賺取利潤。
白處長聽他這麼說眼睛一亮，這個建議不錯。
他們現在窮不代表以後也沒有錢，只要把接口保留下來，到時候再接入設備就是了。
楚嬌微微一笑：「施耐德先生，你們的接口是國際通用的嗎？」
施耐德看著楚嬌淡然微笑的樣子，好像華國這個年輕女人把自己的心思全都給看透了。
他頓了一下才說：「按照國際慣例，接口只適用於自家的型號。」
他說到這兒，白處長聽明白了，原來施耐德先生在這裡等著他呢。
如果自己選擇保留接口，那就意味著自己將來只能從他那裡進貨了！
被楚嬌點出來關鍵點之後，他心裡有些猶豫了，這樣的話以後豈不是要受制於人？
白處長剛想說話，哪知道楚嬌快他一步，對施耐德先生說：「既然是這樣，那麼我希望施耐德先生能夠給我們提供一個滿意的價格。」
沒想到楚嬌看破了自己的小心思，還願意讓他進行報價？
這也就意味著如果自己能夠把價錢壓低，那麼以後的設備，他們就會用自己的了？
施耐德心裡一陣激動，如果能通過這筆生意打開華國的市場，自己就算賠一些錢也可以接受的。
一會兒回去，他就給總部發信，讓他們一定重視起來，給華方報一個前所未有的價格。
「好。」
白處長去找楚嬌就是這個意思，他也怕楚嬌沒有經驗，漏了什麼關鍵的東西。
三個人又回到了會議室，白處長拿著對照表對著自己的需求一項一項核對，等到全部核對完畢，時間就到了中午。
「我看了，完全沒有問題。咱們去吃點午飯，中午你們就在這休息，養精蓄銳，下午好好跟他們的人談一談。」
因為下午還有重要的談判，所以楚嬌吃飯吃得有些心不在焉。
幾口吃完飯之後，她又回到了會議室將這些材料進行最後的梳理，把重點內容爛熟於心。
到了下午，會務人員來收拾會議室，楚嬌去了白處長的辦公室，等到辦公室接到電話說是歌德公司的人已經過來了，她和白處長一起下樓迎接。
在樓下，楚嬌看到汽車上下來幾個高鼻深目的外國人。
看來這三個人就是歌德公司的代表了，白處長風度翩翩地走上去和他們握手，並對他們介紹了楚嬌是他們這次聘請過來的專家。
那三個人打量了一眼楚嬌，看她長得那麼嬌小，眼中明顯帶著一些懷疑。
在他們國家這麼嬌小的小姑娘都是未成年，華國怎麼找了這樣一個人作為專家，什麼都不懂對工作是不嚴謹的。
楚嬌看懂了他們的眼神也不在意，上前用流利的英語和這些人打起了招呼。
老外沒有想到楚嬌會英語，見楚嬌說得比自己還流利，知道之前可能是小瞧了她。
站在中間那位個子最高大的是施耐德先生，他是這三個的公司代表團的總代表，白處長引導他們來到會議室分主賓落座，楚嬌坐到了施耐德先生的正對面。
施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看著白處長，白處長笑著說：「施耐德先生，這次會談有我們的楚嬌同志來負責，我們現在就開始開會吧。」
這是他們歌德公司第一次進入到華國市場，所以施耐德先生也十分重視這一次的項目。
之前華方跟他們聯繫比較少，他心裡知道自己可能失去了機會，現在華國又找人和他們繼續接觸，所以就算眼前的這個小姑娘看上去像未成年，施耐德先生也端坐了起來，他不想放棄機會，不想錯過華國這麼龐大的市場。
他點點頭禮貌地對楚嬌說：「小姐，您這次找我們過來是有什麼想跟我們歌德公司了解的嗎？我們很願意為您服務。」
楚嬌把自己整理出來的需求單遞給了施耐德先生，說：「施耐德先生，我對你們的預算進行了一些調整。這些是我們需要的功能，您看一看可不可以對你們的一體化設備進行下優化？」
施耐德先生有些疑惑地接過了楚嬌遞過來的預算。
之前，白處長跟他聯繫的時候已經把功能需求告訴給他了。他根據這些需求進行了最優化的搭配，現在已經沒有什麼可提升的地方，這個華國女人不會想讓自己給設備降價吧？
這是絕對不可能的，他們已經給出了足夠的誠意價錢，如果不是為了打入華國市場，這個價錢在他們本國都拿不到。
楚嬌不言語，微笑著看向施耐德，施耐德見到楚嬌這麼淡然自信，壓下心中的疑惑看起了預算。
過了幾分鐘之後，施耐德抬起了頭：「楚嬌小姐，剛才你的這份預算我已經看過了，你的這份要求我們可以重新進行報價，但是這樣的話功能就會減少不少，你確定是想要這樣的設備嗎？」
施耐德先生剛才已經把預算看了一遍，重新報價的話，費用會降低不少，但是這麼做就沒有辦法保留全部功能了。
楚嬌笑了笑：「我們現在經費有限，所以只能購買這種最基礎的產品。」
施耐德聽了嘆了一口氣，原來自己忽視了這個問題。
理解了華方的需求之後，他迅速整理了一下思路：「如果按照新需求重新去進行設計，設計費用可能會增加一些，我建議你們沿用這次的設計，然後把接口保留，這樣既可以降低費用也可以為以後添加功能做好準備。」
施耐德先生這麼說，其實也存了一些自己的小心思。
這種做法對於他們公司是有一些損失的，但是以後華方再想添置設備，就只能從他們公司購買。
所以就算這一次報價低一點，將來自己也可以通過其他設備賺取利潤。
白處長聽他這麼說眼睛一亮，這個建議不錯。
他們現在窮不代表以後也沒有錢，只要把接口保留下來，到時候再接入設備就是了。
楚嬌微微一笑：「施耐德先生，你們的接口是國際通用的嗎？」
施耐德看著楚嬌淡然微笑的樣子，好像華國這個年輕女人把自己的心思全都給看透了。
他頓了一下才說：「按照國際慣例，接口只適用於自家的型號。」
他說到這兒，白處長聽明白了，原來施耐德先生在這裡等著他呢。
如果自己選擇保留接口，那就意味著自己將來只能從他那裡進貨了！
被楚嬌點出來關鍵點之後，他心裡有些猶豫了，這樣的話以後豈不是要受制於人？
白處長剛想說話，哪知道楚嬌快他一步，對施耐德先生說：「既然是這樣，那麼我希望施耐德先生能夠給我們提供一個滿意的價格。」
沒想到楚嬌看破了自己的小心思，還願意讓他進行報價？
這也就意味著如果自己能夠把價錢壓低，那麼以後的設備，他們就會用自己的了？
施耐德心裡一陣激動，如果能通過這筆生意打開華國的市場，自己就算賠一些錢也可以接受的。
一會兒回去，他就給總部發信，讓他們一定重視起來，給華方報一個前所未有的價格。