第八十七章 目標下沉市場
「每個月，我們需要支出的必須款項有多少。」
方信手指敲擊著桌面，問題得面對，面對之前，是得知道現金流差額是多少。
「普通工人1500一個月，一共1200人，科研部門30人，平均每人成本9000。岡山跟來的工人平均工資2800，一共300人。
人工支出一共是291萬。」
方信稍微鬆了口氣，現在帳目上每個月有200萬入帳，每個月91萬的缺口不算太大。
科研部門高成本是沒有節省的，跟著李建來的大多都是博士，且科研水平不錯，再加上他當時承諾的雙倍，這個錢真省不了。
「水電氣每月20萬，給工人包吃住15萬，科研部門每月的30萬科研經費，給貨運司機的保險20萬，給貨運司機的提供的便利成本5萬。」
「這些一共是90萬。一共的差額是181萬！」
聽著老蒯的話，方信眼神中閃過一絲糾結，這可不是一個小數字。
古水蓮藕這個項目不能動，水果黃瓜這個項目每個月就181萬的現金流虧損，看著不多，但其實已經賣不出多少東西出去了。
高昂的批發價，意味著水果黃瓜零售價至少在12元一斤，即使是在穿越前，能賣這個價格的黃瓜也是少數。
「你去找沃爾瑪他們商量，帳期壓到40天，理由就是我們的水果黃瓜比大部分水果黃瓜都好，同時我們願意降低一些售價。」
老蒯點頭，這個方法確實可以，算是一個雙贏的局面，然後就離開去辦事了。
方信暫時也沒想到辦法，也沒有想著散步到老師魏建軍那裡，這不是缺人的問題，這種商業性問題，問一個老師，大概率是沒轍。
「老闆，三包白糖，我要走親戚。」
「好嘞，你等一下，我馬上給你封好。」
方信溜達到一個小賣部前，看著老闆取出一個印有紅色大字一級白糖的塑膠袋子裝好白糖後，從柜子里掏出一根鋸條貼合在塑膠袋上，再小心地將鋸條在蠟燭上過了一下。
瞬間，一股塑料焦糊味道炸開，同時一個封好的白糖也放在了小賣部面前。
「對啊，送禮。」方信眼前一亮，他怎麼沒有想到。
城市高消費人口再多，相對大部分人終究是少數。
大部分人逢年過節還是要吃一頓好的，就像白糖一樣，給親戚帶過去。
他完全可以把水果黃瓜包裝成禮品裝，然後發貨到鄉鎮與農村，別看那裡的人大部分收入不高，但買一點禮品還是可以做到的。
說干就干，他立刻召集了漢方農業在現在各部門的管理者，他已經是老闆了，只需要把意思傳達下去即可。
會議室中，漢方農業的現有各部門的負責人進入其中，高智商研究出許多專利資料的李建坐在科研部門負責人的座位前。
前高級鉗工，現漢方農業的倉庫與肥料負責人張康坐在位置上，一臉疑惑地等待著後續，他剛從倉庫出來，什麼都不知道。
村長，負責財務方面的負責人。還有前高級技工，現漢方農業調度負責人張揚也進入會議室。
所有人看著主席台上的方信，剛剛等待的時間他們有交流，知道了現金流短缺的問題，這次大概率是要解決這個問題。
「我們下一步的戰略就是以攻占萬壽縣為中心附近的七個區縣，也就是山城東南的鄉鎮鄉村的水果黃瓜市場。」
方信拿出了一個禮盒，通體紅色帶著白的禮盒中三根水果黃瓜擺放整齊。
「採摘工人方面，給工人說，做禮盒的水果黃瓜必須輕柔一點。」
「調度方面，一旦有人的貨運訂單上有禮盒，必須第一時間安排，禮盒裝的水果黃瓜放不久。」
「倉庫方面，所有的禮盒裝必須第一時間進入凍庫，防止水果黃瓜存放過久腐爛。」
「財務方面，一切涉及到水果黃瓜的款項優先打款，甚至提前打款都可以。」
「一切在你們權限範圍內，能讓水果黃瓜賣的更快的要求，你們提，我都批准。」
方信沒有讓手下猜測，直接給出了清晰的指令，所有的指令其實就一個要求，儘快把水果黃瓜給賣出去，速度要快。
現金流空缺這個問題，必須儘快解決。
伴隨著方信的命令，很快，漢方農業的就有了不一樣的變化，最先發現的是貨運司機們。
本來他們的運費是固定的，都是採購出，漢方農業只提供基礎的保險與暫時休息。
但，他們發現，只要貨運訂單上有水果黃瓜禮盒裝，就會有額外的獎勵，少的有幾塊，多的上百，但也讓他們驚喜了。
畢竟，反正不要錢，不要白不要，很快他們就更願意接單有水果黃瓜禮盒裝的貨運訂單了。
各個中小型採購批發商們驚奇發現，採購水果黃瓜禮盒裝的訂單越多，漢方農業在價格上的優惠就越多。
同時，因為水果黃瓜的名聲早就打響，許多鄉鎮與農村人早就知道，城裡人吃的水果黃瓜高級。
以至於水果黃瓜禮盒裝賣得特別好，因為不少人拿去送禮了。
同時，所有人都發現，只要貨運訂單上有水果黃瓜，或者採購訂單上有水果黃瓜速度永遠是最快的一檔，以前可能13個小時才能到手上的貨物，現在9個小時就足夠了。
別看只有4個小時的差距，但水果黃瓜的優質試用期只有3天，這多出來的4個小時就是生命與收入。
同時，沃爾瑪等大型外資超市也發現了這個問題，本來不太願意帳期減少時間的，但為了水果黃瓜提前到手上，也同意了帳期降到40天。
「希望，有一個好的開始吧。」
方信撿起一盒水果黃瓜放到貨車上，所有前置工作他已經做完了，剩下的只有看市場反應。
那一盒水果黃瓜安靜地呆在貨車中，與貨車穿過了收費站，進入了萬壽縣隔壁的廣水縣。
穿過縣城公路，順著批發渠道，進入到了廣水縣的一個鄉鎮超市貨物架上，被一個路過的中年人驚奇地撿起來。
「水果黃瓜？正好拿去給村長嘗嘗。」中年人結帳出門。
他這樣的人不在少數，許多聽過水果黃瓜名聲的人，不約而同地選擇了水果黃瓜禮盒裝，雖然價格很貴36，但送禮剛好。
畢竟，送點黃瓜沒什麼，還不會被抓到，且名聲還不錯。
即使被抓到，也可以理直氣壯的說，送點普通黃瓜也不行。
甚至於，後面有人說出了送禮只送水果黃黃瓜。
見識到水果黃瓜禮盒裝的市場潛力後，許多攤販主、小超市、甚至流動攤販都開始了進貨水果黃瓜禮盒裝。
許多本來覺得水果黃瓜禮盒裝很貴的顧客，看到市面上這麼多水果黃瓜禮盒裝時候，好奇這玩意這麼貴，一盒36，為什麼這麼多人買呢？
有人買了一盒當眾嘗了一口，瞬間他們就感覺這個水果黃瓜禮盒裝，值得！
方信手指敲擊著桌面，問題得面對，面對之前，是得知道現金流差額是多少。
「普通工人1500一個月，一共1200人，科研部門30人，平均每人成本9000。岡山跟來的工人平均工資2800，一共300人。
人工支出一共是291萬。」
方信稍微鬆了口氣，現在帳目上每個月有200萬入帳，每個月91萬的缺口不算太大。
科研部門高成本是沒有節省的，跟著李建來的大多都是博士，且科研水平不錯，再加上他當時承諾的雙倍，這個錢真省不了。
「水電氣每月20萬，給工人包吃住15萬，科研部門每月的30萬科研經費，給貨運司機的保險20萬，給貨運司機的提供的便利成本5萬。」
「這些一共是90萬。一共的差額是181萬！」
聽著老蒯的話，方信眼神中閃過一絲糾結，這可不是一個小數字。
古水蓮藕這個項目不能動，水果黃瓜這個項目每個月就181萬的現金流虧損，看著不多，但其實已經賣不出多少東西出去了。
高昂的批發價，意味著水果黃瓜零售價至少在12元一斤，即使是在穿越前，能賣這個價格的黃瓜也是少數。
「你去找沃爾瑪他們商量，帳期壓到40天，理由就是我們的水果黃瓜比大部分水果黃瓜都好，同時我們願意降低一些售價。」
老蒯點頭，這個方法確實可以，算是一個雙贏的局面，然後就離開去辦事了。
方信暫時也沒想到辦法，也沒有想著散步到老師魏建軍那裡，這不是缺人的問題，這種商業性問題，問一個老師，大概率是沒轍。
「老闆，三包白糖，我要走親戚。」
「好嘞，你等一下，我馬上給你封好。」
方信溜達到一個小賣部前，看著老闆取出一個印有紅色大字一級白糖的塑膠袋子裝好白糖後，從柜子里掏出一根鋸條貼合在塑膠袋上，再小心地將鋸條在蠟燭上過了一下。
瞬間，一股塑料焦糊味道炸開，同時一個封好的白糖也放在了小賣部面前。
「對啊，送禮。」方信眼前一亮，他怎麼沒有想到。
城市高消費人口再多，相對大部分人終究是少數。
大部分人逢年過節還是要吃一頓好的，就像白糖一樣，給親戚帶過去。
他完全可以把水果黃瓜包裝成禮品裝，然後發貨到鄉鎮與農村，別看那裡的人大部分收入不高，但買一點禮品還是可以做到的。
說干就干，他立刻召集了漢方農業在現在各部門的管理者，他已經是老闆了，只需要把意思傳達下去即可。
會議室中，漢方農業的現有各部門的負責人進入其中，高智商研究出許多專利資料的李建坐在科研部門負責人的座位前。
前高級鉗工，現漢方農業的倉庫與肥料負責人張康坐在位置上，一臉疑惑地等待著後續，他剛從倉庫出來，什麼都不知道。
村長，負責財務方面的負責人。還有前高級技工，現漢方農業調度負責人張揚也進入會議室。
所有人看著主席台上的方信，剛剛等待的時間他們有交流，知道了現金流短缺的問題，這次大概率是要解決這個問題。
「我們下一步的戰略就是以攻占萬壽縣為中心附近的七個區縣，也就是山城東南的鄉鎮鄉村的水果黃瓜市場。」
方信拿出了一個禮盒，通體紅色帶著白的禮盒中三根水果黃瓜擺放整齊。
「採摘工人方面，給工人說，做禮盒的水果黃瓜必須輕柔一點。」
「調度方面，一旦有人的貨運訂單上有禮盒，必須第一時間安排，禮盒裝的水果黃瓜放不久。」
「倉庫方面，所有的禮盒裝必須第一時間進入凍庫，防止水果黃瓜存放過久腐爛。」
「財務方面，一切涉及到水果黃瓜的款項優先打款，甚至提前打款都可以。」
「一切在你們權限範圍內，能讓水果黃瓜賣的更快的要求，你們提，我都批准。」
方信沒有讓手下猜測，直接給出了清晰的指令，所有的指令其實就一個要求，儘快把水果黃瓜給賣出去，速度要快。
現金流空缺這個問題，必須儘快解決。
伴隨著方信的命令，很快，漢方農業的就有了不一樣的變化，最先發現的是貨運司機們。
本來他們的運費是固定的，都是採購出，漢方農業只提供基礎的保險與暫時休息。
但，他們發現，只要貨運訂單上有水果黃瓜禮盒裝，就會有額外的獎勵，少的有幾塊，多的上百，但也讓他們驚喜了。
畢竟，反正不要錢，不要白不要，很快他們就更願意接單有水果黃瓜禮盒裝的貨運訂單了。
各個中小型採購批發商們驚奇發現，採購水果黃瓜禮盒裝的訂單越多，漢方農業在價格上的優惠就越多。
同時，因為水果黃瓜的名聲早就打響，許多鄉鎮與農村人早就知道，城裡人吃的水果黃瓜高級。
以至於水果黃瓜禮盒裝賣得特別好，因為不少人拿去送禮了。
同時，所有人都發現，只要貨運訂單上有水果黃瓜，或者採購訂單上有水果黃瓜速度永遠是最快的一檔，以前可能13個小時才能到手上的貨物，現在9個小時就足夠了。
別看只有4個小時的差距，但水果黃瓜的優質試用期只有3天，這多出來的4個小時就是生命與收入。
同時，沃爾瑪等大型外資超市也發現了這個問題，本來不太願意帳期減少時間的，但為了水果黃瓜提前到手上，也同意了帳期降到40天。
「希望，有一個好的開始吧。」
方信撿起一盒水果黃瓜放到貨車上，所有前置工作他已經做完了，剩下的只有看市場反應。
那一盒水果黃瓜安靜地呆在貨車中，與貨車穿過了收費站，進入了萬壽縣隔壁的廣水縣。
穿過縣城公路，順著批發渠道，進入到了廣水縣的一個鄉鎮超市貨物架上，被一個路過的中年人驚奇地撿起來。
「水果黃瓜？正好拿去給村長嘗嘗。」中年人結帳出門。
他這樣的人不在少數，許多聽過水果黃瓜名聲的人，不約而同地選擇了水果黃瓜禮盒裝，雖然價格很貴36，但送禮剛好。
畢竟，送點黃瓜沒什麼，還不會被抓到，且名聲還不錯。
即使被抓到，也可以理直氣壯的說，送點普通黃瓜也不行。
甚至於，後面有人說出了送禮只送水果黃黃瓜。
見識到水果黃瓜禮盒裝的市場潛力後，許多攤販主、小超市、甚至流動攤販都開始了進貨水果黃瓜禮盒裝。
許多本來覺得水果黃瓜禮盒裝很貴的顧客，看到市面上這麼多水果黃瓜禮盒裝時候，好奇這玩意這麼貴，一盒36，為什麼這麼多人買呢？
有人買了一盒當眾嘗了一口，瞬間他們就感覺這個水果黃瓜禮盒裝，值得！