第十三章 方信要是我學生就好了
魏建軍面色有些憂愁，說出了自己擔憂，像是方信這種有讀書天賦的農村學生是比較少的。
更多的是有些天賦，努力很久了成績可能摸到專科或者本科。但他們很多心態不穩定，以至於成績非常懸浮。
方信這種成績好，心態好還有自信的學生太少了，而且跟那些學生比較熟悉，方信這個例子放在面前，是有信服力的。
他是老師，這種話說過太多了已經沒啥作用了，決定讓方信這個天才來。
「沒問題魏老師，我也是農村的，這是小事。」
方信痛快地答應了。
他本可以不答應的，因為這與他無關。但前世看過太多成績還行的人心態不好，因為一些小事心態崩潰，然後考試失敗沉淪很久。
如果做一些事能讓一些人，不再受苦受累的種地，或者去電子廠打螺絲，他願意。
一中，一間明亮的教室中站著四十多個表情有些麻木，身體使不上會抽搐一下的高中學生。
窗外陽光明媚，窗內教室陰沉灰暗。
「各位好久不見，蔣老師讓我給你們說一個事，誰把面前這三根藕賣出去了，誰就能得到三百塊的獎學金。」
方信指了指桌子前的蓮藕，這就是他的方法，不講大道理，直接上事情。
人教人太難了，事情中教人倒是會更快一點。
四十多個農村學生眼睛亮了一下，他們的家庭都沒有太好，很多家裡物質條件不太行，甚至於他們的學費不少都是借的，要是能得到這三百塊，那就可以極大的改善生活條件了。
「算了，沒做過這個。」
「沒誰誰教過這些，太難了。」
……
好幾名學生上前，之後又退走了。
方信有些沉默，這其實就是很多人越發沉默和保守的原因，因為新東西面前，沒有經驗。
再加上看多了，身邊人嘗試新東西然後被撞得頭破血流，在他們的潛意識選擇可能就是放棄了。
「我的事情老師都說了，我都能賣出去那麼多，大家都是一中的學生，沒啥區別，來再試試。」
方信開始鼓勵，這句話讓好幾個人眼睛一亮，接過了蓮藕，開始嘗試。
都是一中的學生，就是賣不出方信那麼多，賣出一根難道還不行嗎？
「同學，要蓮藕嗎？」
「啊，我不要，謝謝。」
好幾個人跟著嘗試，都失敗了之後方信面前的人都少了。
方信嘴角抽搐，他本來還想再讓試試的，但現在看來，好像不能進行下一步了。
教室後排，蔣建軍和數學周老師看著這一切。
周老師憂心忡忡道：
「蔣老師，方信真的可以嗎？可別怕這批學生的心態給炸啊，那我們的業績就真沒了。」
蔣建軍堅持讓方信試試，但好多老師其實有點反對的，很簡單這些苗子要是心態炸了，6月的高考就真的考不上大學了。
沒人比他們這些老師懂這些學生的心態了，就像是一個玻璃瓶，碰到硬東西就會炸開。
當然，這些學生心態炸掉之後，隨之炸掉的就是他們好多老師的業績了。
「我相信他。」
蔣建軍笑著說道，就憑方信的戰績還有在他面前自己的自信應對，他都相信方信。
「大家都是學生，我們來拆解一下，我們把這個東西換成做題，分解成幾個步驟，第一個就是怎麼樣讓顧客認同你。」
方信拿起粉筆在黑板寫字，聽到這句話，四十多名學生眼睛露出了光，看著黑板。
04年成績能摸到專科的人腦子是不笨的，在讀書上是有一些天賦，賣藕這個他們不會，但做題這個他們真會。
很多時候對於陌生領域的恐怖，就是未知，但只要切換到熟悉的領域，很多人就能賣出第一步了。
「我們常見的叫年齡大的人姐姐，把東西給顧客嘗一下，都是在拉近著著我們與顧客和認同感，讓顧客感覺你這個人不錯。」
「這也是很多做生意的人臉上經常笑呵呵的原因，就是讓人感覺舒服，想讓人去他那裡買。」
「這也就是很多生意人哪怕拒絕不合理的砍價，也是在笑著說，是為了讓不破壞印象，讓人下次還去他那買。」
一瞬間，切入到做題的視角，很多學生反應過來了，聯想到了以前跟著買菜時候見到的情景。
他們真的不笨，只是需要有人提點一下。但可惜的是，在陌生領域很少有人願意提點他們。
「對，我們進行下一個步驟，對方願意買你的東西了，那問題就回到了東西上了。」
「這裡有兩個思路，一個是吹東西多好多好，各種聽著一愣愣的東西加上去讓對方掏遠超成本的價錢買。
還有一種就是走平價啊，也就是物有所值。」
方信給給講台下的人講解遠離，然後以自身例子，他的湖北蓮藕就是東西不錯，再加上東西比市場價便宜一毛，這才是開始能賣出去的基礎。
「至於說很多信息的不懂，有一個最簡單的辦法，那就是去問，就像做題一樣，把已知的條件找出來，然後看那些條件能用就行。」
「原來如此，難怪我隔壁家那個賣肉的買次都要讓自己老婆出去問別家是什麼價格。」
「牛啊，我怎麼沒有想到，果然成績好的人腦瓜子就是好，難怪方信能把東西賣給學校。」
台下的四十多哥學生興奮，用這個方式他們想到了很多，以前不理解的東西瞬間眼前就有了一些簡單的印象。
「你們再試試？」方信笑了笑，有信心就好。
「這位帥哥，全國出名的湖北蓮藕來嘗一下，免費的。」
「啊，行，還不錯。」
「一塊五一斤，買一點嗎？」
「來一點吧。」
演示的兩名學生愣了，一個自然就讓對方接受了自己的產品，一個自然就對賣的想法。
「很多東西其實都是這樣，當成做題，分解成幾個步驟之後，一點點做就好了，不用擔心這些。」
「方信，以後有事找我，我一定不跑。」
「方信，我有點想跟你混了。」
「好說，好說，到時候來我公司干就行。」
方信笑吟吟地接受，開玩笑這些可都是人才，到時候但凡有三分之一來自己手下幹活，也是非常好的。
這年頭值得信任的人很少的，一個人縣城的人，拐著彎總能找到關係，真到了那個時候是非常值得信任的。
而且即使沒有到自己手下幹活，憑藉這今天這次講課，他也能刷臉進去找他們，要知道這些人未來的處境不會太差，都是人脈啊。
教室後面，周老師有些激動地拍了拍手掌：「蔣老師，你這個學生真的有一手。」
「那當然，你也不看看是誰的學生。」蔣老師哼哼幾聲，還不相信他的學生，開玩笑，也不看看方信幾天賣了多少東西，接近兩萬斤藕，淨利潤一萬多啊。
「方信要是我的學生就好了。」
「我給你說，你要是敢搶我學生，下學期的評優我給別人。」
.
學校門口，蔣建軍拍了拍方信的肩膀，有些關心道：「你家的藕賣完了，那你接下來打算怎麼辦？」
「做大棚蓮藕！」方信笑著回答。
更多的是有些天賦，努力很久了成績可能摸到專科或者本科。但他們很多心態不穩定，以至於成績非常懸浮。
方信這種成績好，心態好還有自信的學生太少了，而且跟那些學生比較熟悉，方信這個例子放在面前，是有信服力的。
他是老師，這種話說過太多了已經沒啥作用了，決定讓方信這個天才來。
「沒問題魏老師，我也是農村的，這是小事。」
方信痛快地答應了。
他本可以不答應的，因為這與他無關。但前世看過太多成績還行的人心態不好，因為一些小事心態崩潰，然後考試失敗沉淪很久。
如果做一些事能讓一些人，不再受苦受累的種地，或者去電子廠打螺絲，他願意。
一中，一間明亮的教室中站著四十多個表情有些麻木，身體使不上會抽搐一下的高中學生。
窗外陽光明媚，窗內教室陰沉灰暗。
「各位好久不見，蔣老師讓我給你們說一個事，誰把面前這三根藕賣出去了，誰就能得到三百塊的獎學金。」
方信指了指桌子前的蓮藕，這就是他的方法，不講大道理，直接上事情。
人教人太難了，事情中教人倒是會更快一點。
四十多個農村學生眼睛亮了一下，他們的家庭都沒有太好，很多家裡物質條件不太行，甚至於他們的學費不少都是借的，要是能得到這三百塊，那就可以極大的改善生活條件了。
「算了，沒做過這個。」
「沒誰誰教過這些，太難了。」
……
好幾名學生上前，之後又退走了。
方信有些沉默，這其實就是很多人越發沉默和保守的原因，因為新東西面前，沒有經驗。
再加上看多了，身邊人嘗試新東西然後被撞得頭破血流，在他們的潛意識選擇可能就是放棄了。
「我的事情老師都說了，我都能賣出去那麼多，大家都是一中的學生，沒啥區別，來再試試。」
方信開始鼓勵，這句話讓好幾個人眼睛一亮，接過了蓮藕，開始嘗試。
都是一中的學生，就是賣不出方信那麼多，賣出一根難道還不行嗎？
「同學，要蓮藕嗎？」
「啊，我不要，謝謝。」
好幾個人跟著嘗試，都失敗了之後方信面前的人都少了。
方信嘴角抽搐，他本來還想再讓試試的，但現在看來，好像不能進行下一步了。
教室後排，蔣建軍和數學周老師看著這一切。
周老師憂心忡忡道：
「蔣老師，方信真的可以嗎？可別怕這批學生的心態給炸啊，那我們的業績就真沒了。」
蔣建軍堅持讓方信試試，但好多老師其實有點反對的，很簡單這些苗子要是心態炸了，6月的高考就真的考不上大學了。
沒人比他們這些老師懂這些學生的心態了，就像是一個玻璃瓶，碰到硬東西就會炸開。
當然，這些學生心態炸掉之後，隨之炸掉的就是他們好多老師的業績了。
「我相信他。」
蔣建軍笑著說道，就憑方信的戰績還有在他面前自己的自信應對，他都相信方信。
「大家都是學生，我們來拆解一下，我們把這個東西換成做題，分解成幾個步驟，第一個就是怎麼樣讓顧客認同你。」
方信拿起粉筆在黑板寫字，聽到這句話，四十多名學生眼睛露出了光，看著黑板。
04年成績能摸到專科的人腦子是不笨的，在讀書上是有一些天賦，賣藕這個他們不會，但做題這個他們真會。
很多時候對於陌生領域的恐怖，就是未知，但只要切換到熟悉的領域，很多人就能賣出第一步了。
「我們常見的叫年齡大的人姐姐，把東西給顧客嘗一下，都是在拉近著著我們與顧客和認同感，讓顧客感覺你這個人不錯。」
「這也是很多做生意的人臉上經常笑呵呵的原因，就是讓人感覺舒服，想讓人去他那裡買。」
「這也就是很多生意人哪怕拒絕不合理的砍價，也是在笑著說，是為了讓不破壞印象，讓人下次還去他那買。」
一瞬間，切入到做題的視角，很多學生反應過來了，聯想到了以前跟著買菜時候見到的情景。
他們真的不笨，只是需要有人提點一下。但可惜的是，在陌生領域很少有人願意提點他們。
「對，我們進行下一個步驟，對方願意買你的東西了，那問題就回到了東西上了。」
「這裡有兩個思路，一個是吹東西多好多好，各種聽著一愣愣的東西加上去讓對方掏遠超成本的價錢買。
還有一種就是走平價啊，也就是物有所值。」
方信給給講台下的人講解遠離，然後以自身例子，他的湖北蓮藕就是東西不錯，再加上東西比市場價便宜一毛，這才是開始能賣出去的基礎。
「至於說很多信息的不懂，有一個最簡單的辦法，那就是去問，就像做題一樣，把已知的條件找出來，然後看那些條件能用就行。」
「原來如此，難怪我隔壁家那個賣肉的買次都要讓自己老婆出去問別家是什麼價格。」
「牛啊，我怎麼沒有想到，果然成績好的人腦瓜子就是好，難怪方信能把東西賣給學校。」
台下的四十多哥學生興奮，用這個方式他們想到了很多，以前不理解的東西瞬間眼前就有了一些簡單的印象。
「你們再試試？」方信笑了笑，有信心就好。
「這位帥哥，全國出名的湖北蓮藕來嘗一下，免費的。」
「啊，行，還不錯。」
「一塊五一斤，買一點嗎？」
「來一點吧。」
演示的兩名學生愣了，一個自然就讓對方接受了自己的產品，一個自然就對賣的想法。
「很多東西其實都是這樣，當成做題，分解成幾個步驟之後，一點點做就好了，不用擔心這些。」
「方信，以後有事找我，我一定不跑。」
「方信，我有點想跟你混了。」
「好說，好說，到時候來我公司干就行。」
方信笑吟吟地接受，開玩笑這些可都是人才，到時候但凡有三分之一來自己手下幹活，也是非常好的。
這年頭值得信任的人很少的，一個人縣城的人，拐著彎總能找到關係，真到了那個時候是非常值得信任的。
而且即使沒有到自己手下幹活，憑藉這今天這次講課，他也能刷臉進去找他們，要知道這些人未來的處境不會太差，都是人脈啊。
教室後面，周老師有些激動地拍了拍手掌：「蔣老師，你這個學生真的有一手。」
「那當然，你也不看看是誰的學生。」蔣老師哼哼幾聲，還不相信他的學生，開玩笑，也不看看方信幾天賣了多少東西，接近兩萬斤藕，淨利潤一萬多啊。
「方信要是我的學生就好了。」
「我給你說，你要是敢搶我學生，下學期的評優我給別人。」
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學校門口，蔣建軍拍了拍方信的肩膀，有些關心道：「你家的藕賣完了，那你接下來打算怎麼辦？」
「做大棚蓮藕！」方信笑著回答。