第86章 補救
黃志明接著拿出一份詳細的檢驗報告：「這是這兩款產品的各項評測數據，你們可以看一看。」
顧峰接過，看著上面的各項數據，除了一些基本的參數以外，其餘更深奧的技術指標，就完全看不明白了。
顧峰原本以為就是賣個像水龍頭一樣的小閥門而已，到時候只需要把樣品拿給permina的相關人員過個目，再把重點放在和相關人員打好關係上，就能輕鬆解決問題，拿下訂單。
萬萬沒想到這閥門還有如此大的學問，涉及到這麼多的技術問題。
自己之前的想法過於天真了。
詳細看過樣品之後，包括黃志明在內，一行人回到劉明權的辦公室。
重新落座。
黃志明問道：「對於我們的產品，顧先生你怎麼看？」
顧紹華豎起拇指，稱讚道：「在印尼數一數二。」
劉明權一臉嚴肅地說道：「華哥，雖說我們的產品在印尼數一數二，但石油行業的零部件供應一直都掌握在他們印尼人的手中，我們很難介入，你這次要是能和permina談下來，不只是對你我有利，對我們華商來說更是意義重大。」
顧紹華擺了擺手：「這次能不能談下來，你可不能看我，得看阿峰才行。」
「阿峰？」
聽到顧邵華這話，劉明權和黃志明都感到十分疑惑，兩人都把目光投向一旁正在埋頭看檢驗報告的顧峰。
顧紹華笑著解釋道：「這次能和permina石油公司搭上線，是阿峰他爭取來的機會，之後和他們商談，也是由阿峰出面。」
原本以為是跟隨父親來玩的半大孩子，沒想到才是主導這件大事的關鍵人物。
劉明權和黃志明都感到錯愕不已。
想到剛才還把他當孩子來哄著玩呢，心中都有些哭笑不得。
顧峰這時已經意識到自己犯了一個錯誤，知道自己現在涉足的是一個完全陌生的行業。
如果貿然上門和permina的相關人員商談，對方勢必會提出關於產品的各種問題，而自己如果一問三不知，表現得太外行的話，這肯定會給對方留下不好的印象，如果遇到較真的，甚至會質疑產品的品質，從而加大攻克對方和達成合作的難度。
認識到自己的不足，顧峰便要想辦法補救。
於是他十分誠懇地向劉明權和黃志明說道：「劉叔，黃總工，我對這個行業知之甚少，能不能請教一下你們，在和石油公司的人員談合作時，我需要準備哪些方面的專業知識來應對對方的詢問？」
對於顧峰的提問，劉明權和黃志明又是大為吃驚，同時也大為讚賞。
兩人對視了一眼，劉明權說道：「你來給阿峰講講吧。」
「好。」
黃志明點了點頭，開始就對方有可能提出的問題給顧峰進行講解。
當然這麼專業的技術問題，顧峰光靠腦子可記不住，最後還向劉明權要來筆和本子，把所有的問題和解答都詳細記錄下來。
顧峰接著又問劉明權：「劉叔，和對方現在正在使用的產品比較，我需要如何報價才合適？」
劉明權思索過後：「我們研究過permina公司現在所用的產品，用料其實並不算太差，之所以品質差，主要是他們的生產工藝不過關，成本其實和我們的相差不多。」
「據我們所知，permina對這兩款閥門的採購價都相當高，所以你完全可以在價格方面做文章。」
接下來，劉明權就給顧峰分析起這裡面的門道。
顧峰一邊聽著一邊點頭，受益匪淺。
有了這些知識，顧峰絕對有自信能拿下對方，獲得與permina的合作關係。
等到劉明權分析完畢，顧峰該學的也都學會，到了告辭的時候。
劉明權親自把兩人送到車庫。
而黃志明也派人把兩個閥門樣品送到他們的車上。
看著這兩個昂貴的大傢伙，顧峰暗自覺得好笑。
要知道單獨生產這兩個樣品，是需要投入大量的工作、時間和金錢的，而劉明權不僅沒有過多詢問，更沒有收取任何費用就欣然接受他們的委託，把樣品生產出來。
這讓顧峰對劉明權感到十分佩服。
而劉明權看著顧峰，也是暗自點頭。
雖然只是一次短短的會談，但顧峰已經用表現贏得了他的認可。
他鄭重說道：「阿峰，有什麼問題隨時給我打電話，我這裡會無條件的給你支持。」
顧峰同樣鄭重點頭回道：「我知道了。」
劉明權又笑呵呵地和顧紹華說道：「華哥，我看過不了多久，我不僅說不過你，連生意都要做不過你家阿峰了。」
顧紹華哈哈一笑：「你這麼看得起阿峰，我不介意送給你當半子，這樣他也是你的了。」
劉明權愣了一下，隨後用閩南語笑罵道：「你這老猴，居然還惦記上我家查某囡仔（女兒）。」
顧紹華稱讚道：「你家查某囡仔會讀書，又乖巧漂亮，你身旁有兒子的人哪個不惦記。」
說說笑笑後，顧紹華和顧峰坐上汽車離開了工廠。
看著駛離的汽車，黃志明說道：「雖然這個阿峰的年紀還小，但我怎麼覺得他真的能夠談下和permina的合作。」
「我不僅有這種感覺，還十分的強烈。」
劉明權點了點頭，隨後又笑了起來：「如果他真的能談下，那我倒是真的可以考慮考慮他父親的話了。」
黃志明也笑了起來：「可惜我的女兒大了。」
顧峰和顧紹華從工廠出來的時候已經是下午四點多，由於中午只吃了一碗雲吞麵，顧峰這時已經餓到不行，但為了不耽誤回去的時間，他只是在先達市區打包一些糕點在路上墊肚子。
等到他們回到家，已經是晚上八點鐘。
這個時候，所有的攤位都早已把備貨賣完回來了。
他們剛一走進院子，正坐在一旁看林盛斌他們製作移動攤位的顧浩頓時大喊道：「媽，爸爸和大哥回來了。」
隨著顧浩的喊聲，顧曉玉帶著幾個妹妹從屋裡跑出來。
「爸爸！」
「大哥！」
她們一個個洋溢著開心的笑容，發出一聲聲清脆的呼喊。
跟著出來的李秀梅說道：「都餓了吧，快點進來吃飯。」
這一刻，顧紹華和顧峰在外奔波了一天的疲憊，都隨之消散。
顧峰接過，看著上面的各項數據，除了一些基本的參數以外，其餘更深奧的技術指標，就完全看不明白了。
顧峰原本以為就是賣個像水龍頭一樣的小閥門而已，到時候只需要把樣品拿給permina的相關人員過個目，再把重點放在和相關人員打好關係上，就能輕鬆解決問題，拿下訂單。
萬萬沒想到這閥門還有如此大的學問，涉及到這麼多的技術問題。
自己之前的想法過於天真了。
詳細看過樣品之後，包括黃志明在內，一行人回到劉明權的辦公室。
重新落座。
黃志明問道：「對於我們的產品，顧先生你怎麼看？」
顧紹華豎起拇指，稱讚道：「在印尼數一數二。」
劉明權一臉嚴肅地說道：「華哥，雖說我們的產品在印尼數一數二，但石油行業的零部件供應一直都掌握在他們印尼人的手中，我們很難介入，你這次要是能和permina談下來，不只是對你我有利，對我們華商來說更是意義重大。」
顧紹華擺了擺手：「這次能不能談下來，你可不能看我，得看阿峰才行。」
「阿峰？」
聽到顧邵華這話，劉明權和黃志明都感到十分疑惑，兩人都把目光投向一旁正在埋頭看檢驗報告的顧峰。
顧紹華笑著解釋道：「這次能和permina石油公司搭上線，是阿峰他爭取來的機會，之後和他們商談，也是由阿峰出面。」
原本以為是跟隨父親來玩的半大孩子，沒想到才是主導這件大事的關鍵人物。
劉明權和黃志明都感到錯愕不已。
想到剛才還把他當孩子來哄著玩呢，心中都有些哭笑不得。
顧峰這時已經意識到自己犯了一個錯誤，知道自己現在涉足的是一個完全陌生的行業。
如果貿然上門和permina的相關人員商談，對方勢必會提出關於產品的各種問題，而自己如果一問三不知，表現得太外行的話，這肯定會給對方留下不好的印象，如果遇到較真的，甚至會質疑產品的品質，從而加大攻克對方和達成合作的難度。
認識到自己的不足，顧峰便要想辦法補救。
於是他十分誠懇地向劉明權和黃志明說道：「劉叔，黃總工，我對這個行業知之甚少，能不能請教一下你們，在和石油公司的人員談合作時，我需要準備哪些方面的專業知識來應對對方的詢問？」
對於顧峰的提問，劉明權和黃志明又是大為吃驚，同時也大為讚賞。
兩人對視了一眼，劉明權說道：「你來給阿峰講講吧。」
「好。」
黃志明點了點頭，開始就對方有可能提出的問題給顧峰進行講解。
當然這麼專業的技術問題，顧峰光靠腦子可記不住，最後還向劉明權要來筆和本子，把所有的問題和解答都詳細記錄下來。
顧峰接著又問劉明權：「劉叔，和對方現在正在使用的產品比較，我需要如何報價才合適？」
劉明權思索過後：「我們研究過permina公司現在所用的產品，用料其實並不算太差，之所以品質差，主要是他們的生產工藝不過關，成本其實和我們的相差不多。」
「據我們所知，permina對這兩款閥門的採購價都相當高，所以你完全可以在價格方面做文章。」
接下來，劉明權就給顧峰分析起這裡面的門道。
顧峰一邊聽著一邊點頭，受益匪淺。
有了這些知識，顧峰絕對有自信能拿下對方，獲得與permina的合作關係。
等到劉明權分析完畢，顧峰該學的也都學會，到了告辭的時候。
劉明權親自把兩人送到車庫。
而黃志明也派人把兩個閥門樣品送到他們的車上。
看著這兩個昂貴的大傢伙，顧峰暗自覺得好笑。
要知道單獨生產這兩個樣品，是需要投入大量的工作、時間和金錢的，而劉明權不僅沒有過多詢問，更沒有收取任何費用就欣然接受他們的委託，把樣品生產出來。
這讓顧峰對劉明權感到十分佩服。
而劉明權看著顧峰，也是暗自點頭。
雖然只是一次短短的會談，但顧峰已經用表現贏得了他的認可。
他鄭重說道：「阿峰，有什麼問題隨時給我打電話，我這裡會無條件的給你支持。」
顧峰同樣鄭重點頭回道：「我知道了。」
劉明權又笑呵呵地和顧紹華說道：「華哥，我看過不了多久，我不僅說不過你，連生意都要做不過你家阿峰了。」
顧紹華哈哈一笑：「你這麼看得起阿峰，我不介意送給你當半子，這樣他也是你的了。」
劉明權愣了一下，隨後用閩南語笑罵道：「你這老猴，居然還惦記上我家查某囡仔（女兒）。」
顧紹華稱讚道：「你家查某囡仔會讀書，又乖巧漂亮，你身旁有兒子的人哪個不惦記。」
說說笑笑後，顧紹華和顧峰坐上汽車離開了工廠。
看著駛離的汽車，黃志明說道：「雖然這個阿峰的年紀還小，但我怎麼覺得他真的能夠談下和permina的合作。」
「我不僅有這種感覺，還十分的強烈。」
劉明權點了點頭，隨後又笑了起來：「如果他真的能談下，那我倒是真的可以考慮考慮他父親的話了。」
黃志明也笑了起來：「可惜我的女兒大了。」
顧峰和顧紹華從工廠出來的時候已經是下午四點多，由於中午只吃了一碗雲吞麵，顧峰這時已經餓到不行，但為了不耽誤回去的時間，他只是在先達市區打包一些糕點在路上墊肚子。
等到他們回到家，已經是晚上八點鐘。
這個時候，所有的攤位都早已把備貨賣完回來了。
他們剛一走進院子，正坐在一旁看林盛斌他們製作移動攤位的顧浩頓時大喊道：「媽，爸爸和大哥回來了。」
隨著顧浩的喊聲，顧曉玉帶著幾個妹妹從屋裡跑出來。
「爸爸！」
「大哥！」
她們一個個洋溢著開心的笑容，發出一聲聲清脆的呼喊。
跟著出來的李秀梅說道：「都餓了吧，快點進來吃飯。」
這一刻，顧紹華和顧峰在外奔波了一天的疲憊，都隨之消散。