第42章：步步緊逼
煙霧繚繞中，秋峰目光掃過張老闆那張堆滿諂笑的臉，緩緩開口：「中央空調系統這塊的安裝工程，也歸你負責，一口價包幹。」
「空…空調安裝？！」張老闆眼睛瞪圓了。
中央空調安裝是技術活，通風管道什麼的，成本也得幾千塊一套。
這麼一來，原本被他勉強算計回來的一萬多點利潤空間，瞬間又被擠掉了一大塊！
九家店下來，安裝費就是好幾萬啊！
「秋…秋總，這…這安裝空調是精細活，我…我手下的人…」張老闆額角冒汗，試圖推脫。
他苦著臉訴又開始訴苦：「秋總啊，這…這砍得太狠了！材料人工都在漲，我這小本買賣，再少兩萬，真就…真就剩點湯水了！工人要吃飯，公司要運轉…」
秋峰根本不想看他表演。
他眉毛一挑，眼神又冷了下來：「怎麼？不樂意？空調廠家只負責送貨，安裝外包是慣例。我圖個省心，交給你統籌。」
「你要覺得幹不了，或者沒利潤，那就算了。我找專業的空調安裝公司，無非是多花點錢，只是這樣一來，這裝修合同…」
「能幹！能幹！」張老闆幾乎是吼出來的，生怕秋峰反悔。
他腦子再次高速運轉：壓壓價，一套安裝成本控制在四千以內還是有希望的。
「秋總放心！包在我身上！」張老闆再次拍胸脯，這次拍得格外響亮，臉上也重新堆滿了笑容。
「我老張在鵬城混這麼多年，保證給您裝得又快又好！」
秋峰這才滿意地點點頭，轉向臉色已經有些發白的周志強。
「周總，」秋峰的聲音瞬間更冷了。
比剛才對張老闆時還要冷冽，「張老闆是初犯，可以原諒，你嘛…」
周志強心頭一緊，趕緊站起來：「秋總！誤會！都是誤會！我是擔心…」
「擔心我付不起錢？擔心我又是個『網吧佬』再坑你一次？」
秋峰打斷他，語帶譏諷，「所以你就氣勢洶洶地要來『收回』設備？這是第二次了吧？」
「周志強，你的信任，可真是一文不值啊。」
周志強被噎得說不出話，臉上紅一陣白一陣。
秋峰站起身，居高臨下地看著他：「既然你對我這麼沒信心，那合作的基礎也就沒了，我看，我們之前的協議，到此為止吧。」
「不！秋總！您聽我解釋！」
周志強大急，九家店五百台電腦的訂單，還有好不容易得來的股份，要是飛了，他得吐血，「是我豬油蒙了心！是我小人之心！秋總您大人有大量…」
秋峰冷笑：「周志強，我不是傻子。」
他走到保險柜前，拿出那份股權協議和之前簽訂的五十台電腦的最終結算文件。
「喏，這是你入股10%的協議，還有上次五十台電腦的最終尾款結算單。」
「協議作廢，尾款我現在就付給你，我們兩清！至於那五百台…哦不，四百五十台電腦的訂單。」
秋峰故意頓了一下，看著周志強瞬間煞白的臉，「我會另找供應商，聯想、戴爾，選擇多的是。」
「不不不！」
周志強失聲叫道，急切地說：「秋總！我有門路！香江那邊我有熟人！」
「全新的品牌機，IBM、康柏都有！價格至少比正規渠道便宜三分之一！甚至一半！保修…保修也能想辦法！」
他以為自己找到了秋峰壓低成本的「秘密」，就能挽回那份合約。
「砰！」
秋峰猛地一拍桌子，桌上的茶杯都跳了起來。他臉色鐵青，眼中怒火幾乎要噴出來：
「周志強！你他媽當我是什麼人？！給我拿走水機？！」
他指著周志強的鼻子，聲音因憤怒而拔高：
「老子開的是正規連鎖網吧！要的是合法合規，要的是穩定耐用，要的是售後保障！」
「你讓我用走水機？那些機器來源不明，沒有正規報關，沒有完稅證明，沒有廠家官方質保！系統可能是刷的，硬體可能是翻新組裝的！用不了幾天就藍屏死機，找誰修？」
「找你的香江『熟人』嗎？還是我自己掏錢填這個無底洞？被查到了，罰款都是小事，老子的連鎖牌照還要不要了？！」
秋峰越說越氣，胸膛劇烈起伏：
「你為了那點蠅頭小利，就想把我往火坑裡推？想讓我這九家店開張就等著天天修電腦，等著被文化局、工商局查封？！」
「周志強，你這不叫幫忙，你這叫坑我！往死里坑！」
「就憑你剛才這句話，別說合作，你這個人，我都不敢再信了！」
秋峰雖然只有23歲，但他兩世為人，知道千禧年早期，香江的走水電子產品猖獗，價格便宜，風險也高。
花一半的價錢就能買到內地同等的質量，風險就是萬一被按照序列號查到，不但機器全沒，網吧牌照也要吊銷。
秋峰怎麼能不生氣？！
周志強被罵得狗血淋頭，冷汗涔涔而下，他這才意識到自己情急之下說錯了話，觸犯了秋峰的底線。
水貨的弊端被秋峰點得清清楚楚，他根本無法反駁。
「秋總…我…我不是那個意思…我…」
周志強語無倫次，徹底慌了神。
那四百五十台電腦的訂單，是他職業生涯最大的機會，眼看就要因為自己一句蠢話而徹底泡湯。
秋峰深吸一口氣，強行壓下怒火，但眼神依舊冰冷刺骨：
「看在你之前還算爽快的份上，最後給你一次機會！」
「那10%的股份，撤回！我們之前的合作基礎已經破裂了！想要那四百五十台電腦的訂單…」
周志強的心提到了嗓子眼。
就算只保住450台大訂單也是很好的！
「每台價格，在之前談好的基礎上，」秋峰伸出兩根手指，「再降兩百。也就是四千四百塊一台。」
「試用期可以縮短到十天，但交貨工期只給你兩天時間。」
「晚一天，扣一萬，做不到，我立刻換人！」
「簽不簽，現在給句話。」
周志強只覺得眼前發黑，後槽牙咬得咯吱作響。
每台再降兩百，四百五十台就是九萬塊！
直接把他的提成空間和公司利潤壓縮到了極限！
工期還卡得這麼死…這簡直是「喪權辱國」的條款！
「空…空調安裝？！」張老闆眼睛瞪圓了。
中央空調安裝是技術活，通風管道什麼的，成本也得幾千塊一套。
這麼一來，原本被他勉強算計回來的一萬多點利潤空間，瞬間又被擠掉了一大塊！
九家店下來，安裝費就是好幾萬啊！
「秋…秋總，這…這安裝空調是精細活，我…我手下的人…」張老闆額角冒汗，試圖推脫。
他苦著臉訴又開始訴苦：「秋總啊，這…這砍得太狠了！材料人工都在漲，我這小本買賣，再少兩萬，真就…真就剩點湯水了！工人要吃飯，公司要運轉…」
秋峰根本不想看他表演。
他眉毛一挑，眼神又冷了下來：「怎麼？不樂意？空調廠家只負責送貨，安裝外包是慣例。我圖個省心，交給你統籌。」
「你要覺得幹不了，或者沒利潤，那就算了。我找專業的空調安裝公司，無非是多花點錢，只是這樣一來，這裝修合同…」
「能幹！能幹！」張老闆幾乎是吼出來的，生怕秋峰反悔。
他腦子再次高速運轉：壓壓價，一套安裝成本控制在四千以內還是有希望的。
「秋總放心！包在我身上！」張老闆再次拍胸脯，這次拍得格外響亮，臉上也重新堆滿了笑容。
「我老張在鵬城混這麼多年，保證給您裝得又快又好！」
秋峰這才滿意地點點頭，轉向臉色已經有些發白的周志強。
「周總，」秋峰的聲音瞬間更冷了。
比剛才對張老闆時還要冷冽，「張老闆是初犯，可以原諒，你嘛…」
周志強心頭一緊，趕緊站起來：「秋總！誤會！都是誤會！我是擔心…」
「擔心我付不起錢？擔心我又是個『網吧佬』再坑你一次？」
秋峰打斷他，語帶譏諷，「所以你就氣勢洶洶地要來『收回』設備？這是第二次了吧？」
「周志強，你的信任，可真是一文不值啊。」
周志強被噎得說不出話，臉上紅一陣白一陣。
秋峰站起身，居高臨下地看著他：「既然你對我這麼沒信心，那合作的基礎也就沒了，我看，我們之前的協議，到此為止吧。」
「不！秋總！您聽我解釋！」
周志強大急，九家店五百台電腦的訂單，還有好不容易得來的股份，要是飛了，他得吐血，「是我豬油蒙了心！是我小人之心！秋總您大人有大量…」
秋峰冷笑：「周志強，我不是傻子。」
他走到保險柜前，拿出那份股權協議和之前簽訂的五十台電腦的最終結算文件。
「喏，這是你入股10%的協議，還有上次五十台電腦的最終尾款結算單。」
「協議作廢，尾款我現在就付給你，我們兩清！至於那五百台…哦不，四百五十台電腦的訂單。」
秋峰故意頓了一下，看著周志強瞬間煞白的臉，「我會另找供應商，聯想、戴爾，選擇多的是。」
「不不不！」
周志強失聲叫道，急切地說：「秋總！我有門路！香江那邊我有熟人！」
「全新的品牌機，IBM、康柏都有！價格至少比正規渠道便宜三分之一！甚至一半！保修…保修也能想辦法！」
他以為自己找到了秋峰壓低成本的「秘密」，就能挽回那份合約。
「砰！」
秋峰猛地一拍桌子，桌上的茶杯都跳了起來。他臉色鐵青，眼中怒火幾乎要噴出來：
「周志強！你他媽當我是什麼人？！給我拿走水機？！」
他指著周志強的鼻子，聲音因憤怒而拔高：
「老子開的是正規連鎖網吧！要的是合法合規，要的是穩定耐用，要的是售後保障！」
「你讓我用走水機？那些機器來源不明，沒有正規報關，沒有完稅證明，沒有廠家官方質保！系統可能是刷的，硬體可能是翻新組裝的！用不了幾天就藍屏死機，找誰修？」
「找你的香江『熟人』嗎？還是我自己掏錢填這個無底洞？被查到了，罰款都是小事，老子的連鎖牌照還要不要了？！」
秋峰越說越氣，胸膛劇烈起伏：
「你為了那點蠅頭小利，就想把我往火坑裡推？想讓我這九家店開張就等著天天修電腦，等著被文化局、工商局查封？！」
「周志強，你這不叫幫忙，你這叫坑我！往死里坑！」
「就憑你剛才這句話，別說合作，你這個人，我都不敢再信了！」
秋峰雖然只有23歲，但他兩世為人，知道千禧年早期，香江的走水電子產品猖獗，價格便宜，風險也高。
花一半的價錢就能買到內地同等的質量，風險就是萬一被按照序列號查到，不但機器全沒，網吧牌照也要吊銷。
秋峰怎麼能不生氣？！
周志強被罵得狗血淋頭，冷汗涔涔而下，他這才意識到自己情急之下說錯了話，觸犯了秋峰的底線。
水貨的弊端被秋峰點得清清楚楚，他根本無法反駁。
「秋總…我…我不是那個意思…我…」
周志強語無倫次，徹底慌了神。
那四百五十台電腦的訂單，是他職業生涯最大的機會，眼看就要因為自己一句蠢話而徹底泡湯。
秋峰深吸一口氣，強行壓下怒火，但眼神依舊冰冷刺骨：
「看在你之前還算爽快的份上，最後給你一次機會！」
「那10%的股份，撤回！我們之前的合作基礎已經破裂了！想要那四百五十台電腦的訂單…」
周志強的心提到了嗓子眼。
就算只保住450台大訂單也是很好的！
「每台價格，在之前談好的基礎上，」秋峰伸出兩根手指，「再降兩百。也就是四千四百塊一台。」
「試用期可以縮短到十天，但交貨工期只給你兩天時間。」
「晚一天，扣一萬，做不到，我立刻換人！」
「簽不簽，現在給句話。」
周志強只覺得眼前發黑，後槽牙咬得咯吱作響。
每台再降兩百，四百五十台就是九萬塊！
直接把他的提成空間和公司利潤壓縮到了極限！
工期還卡得這麼死…這簡直是「喪權辱國」的條款！