第05章：釣魚
「嗯嗯！」
女銷售點頭跟小雞啄米似地，兩眼都快冒火星子了，她現在看秋峰，比看自己男朋友還順眼。
「趁他還在匯報工作，你也趕快去找公司申請一個最低價格，我們一會也好有個應對！」
周志強火速思考著要著要怎麼把握這個單子，一邊吩咐道。
女銷售比了個OK的手勢，立馬扭著腰打電話去了。
很快，秋峰打完電話回來，看到女接待已經離開，他也不關心，只是對周志強問道：「剛剛我們說到哪兒了？」
「哦，秋總說，您的分公司可能需要五百台電腦！」
「哦，對，這只是首期。」
秋峰故作才想起來的模樣，輕描淡寫地補充，「不過，戴爾那邊給了我們的是P4，1.4G的測試機...」
有對比是對的，這麼大的單子，怎麼可能沒有對比嘛！
看到秋峰搬出了貨比三家。
周志強心裡愈發緊張，他知道這趟業務進入關鍵點了，急忙道：
「P4現在就是噱頭！」
「Rambus內存價格虛高，實際遊戲性能提升不到10%。」
說著掏出一份配置單，「您看這個方案：毒龍1G處理器+GeForce2 MX400+256MB內存，性價比絕對碾壓P4平台。」
秋峰接過配置單，看了一會，又指著一組數據皺眉：「硬碟是5400轉？不行啊，至少要7200轉才能滿足多玩家同時讀寫。」
「秋總果然專業，確實可以換成IBM騰龍三代！」周志強立即回應，「玻璃碟片，7200轉，40GB容量。」
秋峰輕輕點了點頭，不置可否，又指著主板問：「這批主板的PCB是幾層板？六層板的話電磁干擾會小很多。」
「您放心，全是六層板設計！」周志強連忙保證。
秋峰露出若有所思的表情。
周志強心情無比忐忑。
不一會，秋峰電話又響了。
「不好意思！」秋峰再次朝周志強微微點頭。
「您請便！」周志強笑著打了個手勢，目送路北往旁邊走遠幾步。
這個距離，能聽到秋峰說話，卻完全聽不到電話那邊的聲音。
不過，也夠了！
周志強假裝不經意地，豎起了耳朵…
「您好，我是…」
「在考慮，你們給的方案還是保守了，而且價格…」
「你得知道，我們要的是五百台，不是五台…」
「行吧，回頭我再過去看看…」
「陳總再見！」
周志強心裡更打鼓了。
他聽出來了，肯定是戴爾那邊在催單了。
自己這個新生小品牌要跟戴爾打擂台，可沒啥優勢。
尤其是面對秋峰這種替公司買設備的主管。
戴爾品牌響亮，更好跟公司交代，還有，在回扣返點方面，更是碾壓小品牌。
周志強心中焦慮萬分，盤算著怎麼才能攻克秋峰這個客戶的時候，秋峰迴來了。
「不好意思啊，周總，最近事兒多，比較忙！」秋峰抱歉地聳了聳肩。
周志強連忙迎上去，滿臉堆笑，微微彎腰。
這麼高的位置，哪有不忙的？
「哈哈哈，秋總哪裡話，籌備新公司確實是辛苦事，不過，這可不是一般人能承擔的，證明總公司對秋總是寄予了厚望啊！」
「希望不辜負公司期待吧，哈哈哈！」
兩人重新回到展區，話題重新回到電腦上面。
秋峰問道：「剛剛說的這款配置，價格方面…」
周志強搓著手：「價格方面好商量...」
他越過秋峰的身側，看到後面的女服務員比了五的手勢，心中瞭然，淡然說道：「秋總是懂行的人，您誠心想要的話，我給你一個行內批發都拿不到的價格，每台收您4800塊，怎麼樣？」
這個價格，已經是相當低了，比女服務員問公司給的五千，還要少兩百塊。
這兩百，是周志強私自在提成裡面擠出來的，沒辦法，誰讓秋峰這麼專業呢？
「4800？」秋峰有些意外地抬頭凝視著周志強。
周志強苦笑道：「真的實價，要不然，再少五十…」
「不不不，我不是這個意思，我的意思是，4800的話，周總的提成可就很少了啊！」
「哈哈哈！」周志強鬆了一口氣，大大方方地說道，「只要能交上秋總這個朋友，提成什麼的，不是我們現在主要考慮的方向。」
「好，爽快！」秋峰讚許地拍了拍周志強的肩膀，「既然周總這麼爽快，那就這個價格，就定這款機子了！！」
周志強頓時感動得熱淚盈眶。
果然還是跟懂行的人更好做生意。
「不過...「秋峰故意欲言又止。
周志強心裡咯噔一下，問道：「價格高了？」
「不是價格問題。」秋峰突然壓低聲音，「主要是財務流程，我們作為外資企業，超過五十萬的採購需要新加坡總部審批。」
「層層手續上去，得要好幾月時間，很是麻煩，而且稅點得去掉13%…」
秋峰摸著下巴，沉吟道。
周志強湊到秋峰耳邊，小聲地出主意：「一般這種情況下，行內都默認走私帳，不走公帳。」
「哦？」秋峰好奇問道，「怎麼個走法？」
周志強壓低聲音，娓娓道來。
解釋完了，他再補充一句「…這叫合理避稅！」
秋峰考慮許久，掏出身份證放在桌上，「這個變通方案確實不錯，那就先用我個人名義簽試用協議。」
周志強瞄了眼身份證，地址欄竟然是小坑村：「秋總居然是本地人，那更沒有問題了！」
「那就好，馬上籤合同，電腦明天就拉過去入庫，我催一催公司出帳！」
「明天？」
「怎麼，周總，有難度？」
「確實有難度，實不相瞞，秋總，因為都是高端定製，從廠里生產調度，至少都要一周時間，您看？」
周志強此時心裡跟打鼓似的。
生怕因為自己耽誤太久，秋峰轉身去找別人家。
那些大牌子，可不會只有這點庫存。
生意場，時間就是金錢。
周志強也吃不准秋峰究竟怎麼想。
「一周…」
秋峰沉思好一會，隨後輕輕拍了拍腦門，「這樣吧，周總，我給足你們時間，也別說一周了，我給你們二十天時間！」
「啊！秋總！」周志強感動極了。
二十天，時間太充足了。
這簡直是意外之喜，剛要夸秋峰大度，又聽到秋峰說：「不過，我有個條件…」
女銷售點頭跟小雞啄米似地，兩眼都快冒火星子了，她現在看秋峰，比看自己男朋友還順眼。
「趁他還在匯報工作，你也趕快去找公司申請一個最低價格，我們一會也好有個應對！」
周志強火速思考著要著要怎麼把握這個單子，一邊吩咐道。
女銷售比了個OK的手勢，立馬扭著腰打電話去了。
很快，秋峰打完電話回來，看到女接待已經離開，他也不關心，只是對周志強問道：「剛剛我們說到哪兒了？」
「哦，秋總說，您的分公司可能需要五百台電腦！」
「哦，對，這只是首期。」
秋峰故作才想起來的模樣，輕描淡寫地補充，「不過，戴爾那邊給了我們的是P4，1.4G的測試機...」
有對比是對的，這麼大的單子，怎麼可能沒有對比嘛！
看到秋峰搬出了貨比三家。
周志強心裡愈發緊張，他知道這趟業務進入關鍵點了，急忙道：
「P4現在就是噱頭！」
「Rambus內存價格虛高，實際遊戲性能提升不到10%。」
說著掏出一份配置單，「您看這個方案：毒龍1G處理器+GeForce2 MX400+256MB內存，性價比絕對碾壓P4平台。」
秋峰接過配置單，看了一會，又指著一組數據皺眉：「硬碟是5400轉？不行啊，至少要7200轉才能滿足多玩家同時讀寫。」
「秋總果然專業，確實可以換成IBM騰龍三代！」周志強立即回應，「玻璃碟片，7200轉，40GB容量。」
秋峰輕輕點了點頭，不置可否，又指著主板問：「這批主板的PCB是幾層板？六層板的話電磁干擾會小很多。」
「您放心，全是六層板設計！」周志強連忙保證。
秋峰露出若有所思的表情。
周志強心情無比忐忑。
不一會，秋峰電話又響了。
「不好意思！」秋峰再次朝周志強微微點頭。
「您請便！」周志強笑著打了個手勢，目送路北往旁邊走遠幾步。
這個距離，能聽到秋峰說話，卻完全聽不到電話那邊的聲音。
不過，也夠了！
周志強假裝不經意地，豎起了耳朵…
「您好，我是…」
「在考慮，你們給的方案還是保守了，而且價格…」
「你得知道，我們要的是五百台，不是五台…」
「行吧，回頭我再過去看看…」
「陳總再見！」
周志強心裡更打鼓了。
他聽出來了，肯定是戴爾那邊在催單了。
自己這個新生小品牌要跟戴爾打擂台，可沒啥優勢。
尤其是面對秋峰這種替公司買設備的主管。
戴爾品牌響亮，更好跟公司交代，還有，在回扣返點方面，更是碾壓小品牌。
周志強心中焦慮萬分，盤算著怎麼才能攻克秋峰這個客戶的時候，秋峰迴來了。
「不好意思啊，周總，最近事兒多，比較忙！」秋峰抱歉地聳了聳肩。
周志強連忙迎上去，滿臉堆笑，微微彎腰。
這麼高的位置，哪有不忙的？
「哈哈哈，秋總哪裡話，籌備新公司確實是辛苦事，不過，這可不是一般人能承擔的，證明總公司對秋總是寄予了厚望啊！」
「希望不辜負公司期待吧，哈哈哈！」
兩人重新回到展區，話題重新回到電腦上面。
秋峰問道：「剛剛說的這款配置，價格方面…」
周志強搓著手：「價格方面好商量...」
他越過秋峰的身側，看到後面的女服務員比了五的手勢，心中瞭然，淡然說道：「秋總是懂行的人，您誠心想要的話，我給你一個行內批發都拿不到的價格，每台收您4800塊，怎麼樣？」
這個價格，已經是相當低了，比女服務員問公司給的五千，還要少兩百塊。
這兩百，是周志強私自在提成裡面擠出來的，沒辦法，誰讓秋峰這麼專業呢？
「4800？」秋峰有些意外地抬頭凝視著周志強。
周志強苦笑道：「真的實價，要不然，再少五十…」
「不不不，我不是這個意思，我的意思是，4800的話，周總的提成可就很少了啊！」
「哈哈哈！」周志強鬆了一口氣，大大方方地說道，「只要能交上秋總這個朋友，提成什麼的，不是我們現在主要考慮的方向。」
「好，爽快！」秋峰讚許地拍了拍周志強的肩膀，「既然周總這麼爽快，那就這個價格，就定這款機子了！！」
周志強頓時感動得熱淚盈眶。
果然還是跟懂行的人更好做生意。
「不過...「秋峰故意欲言又止。
周志強心裡咯噔一下，問道：「價格高了？」
「不是價格問題。」秋峰突然壓低聲音，「主要是財務流程，我們作為外資企業，超過五十萬的採購需要新加坡總部審批。」
「層層手續上去，得要好幾月時間，很是麻煩，而且稅點得去掉13%…」
秋峰摸著下巴，沉吟道。
周志強湊到秋峰耳邊，小聲地出主意：「一般這種情況下，行內都默認走私帳，不走公帳。」
「哦？」秋峰好奇問道，「怎麼個走法？」
周志強壓低聲音，娓娓道來。
解釋完了，他再補充一句「…這叫合理避稅！」
秋峰考慮許久，掏出身份證放在桌上，「這個變通方案確實不錯，那就先用我個人名義簽試用協議。」
周志強瞄了眼身份證，地址欄竟然是小坑村：「秋總居然是本地人，那更沒有問題了！」
「那就好，馬上籤合同，電腦明天就拉過去入庫，我催一催公司出帳！」
「明天？」
「怎麼，周總，有難度？」
「確實有難度，實不相瞞，秋總，因為都是高端定製，從廠里生產調度，至少都要一周時間，您看？」
周志強此時心裡跟打鼓似的。
生怕因為自己耽誤太久，秋峰轉身去找別人家。
那些大牌子，可不會只有這點庫存。
生意場，時間就是金錢。
周志強也吃不准秋峰究竟怎麼想。
「一周…」
秋峰沉思好一會，隨後輕輕拍了拍腦門，「這樣吧，周總，我給足你們時間，也別說一周了，我給你們二十天時間！」
「啊！秋總！」周志強感動極了。
二十天，時間太充足了。
這簡直是意外之喜，剛要夸秋峰大度，又聽到秋峰說：「不過，我有個條件…」