第136章：能賣得過人家街邊小店嗎
老何和老陳兩人，一前一後地進入了默控酒業的會議室。
空氣里瀰漫著一股混雜著菸草味和香水味的氣息，還有一種說不清道不明的火藥味。
會議室里已經坐了不少人，各個省份的酒水經銷商們三三兩兩地聚在一起，有的眉飛色舞地吹噓雲州特調在自己擁有獨家經銷權的省份怎麼大賣，言語裡滿是得意和炫耀。
而另一些沒能搶到雲州特調的省級經銷商負責人，則耷拉著臉，眼神在會議室里四處遊蕩，心裡盤算著默控酒業的新品自家有沒有機會。
「喲，這不是何總嗎？稀客啊。」一個大腹便便的老闆笑嘻嘻地沖老何打招呼，眼神卻瞥向老陳，帶著一絲玩味。
老何扯了扯嘴角，擠出一個比哭還難看的笑容：「哪裡哪裡，聽說默控有大動作，我這不是特地過來學習學習嘛。」
老陳在一旁哼了一聲，沒說話。
沒過多久，會議室的門再次被推開，默控酒業分管市場、營銷、經銷板塊的副總經理錢民走了進來。
他穿著一身剪裁得體的西裝，臉上掛著一抹職業化的微笑，在默控酒業市場部負責人的陪同下，一一跟在場的各位老闆們握手、寒暄，語氣熟稔得仿佛二人是多年的老友。
「各位，今天把大家請來，就是想讓大家瞧瞧咱們默控的新寶貝。」錢民跟會議室中的經銷商老闆們寒暄了一圈，接著站上了主席台，清了清嗓子，說道。
前民的聲音不大，卻因為麥克風的存在，能清晰地傳到每一個角落。
同時他身後的大屏幕亮了起來，一張張精美的圖片和數據圖表開始輪播。
「首先，給大家介紹咱們的米酒品牌，糯雪知春！」錢民的聲音變得高亢起來，「這可不是市面上那些爛大街的米酒，咱們可是下了血本，用上了默控酒業好幾項業內領先的合成技術，再結合傳統的低溫慢釀工藝，才搞出了這麼個硬貨！」
他頓了頓，拿起一瓶糯雪知春，玻璃瓶里米酒的顏色純淨得像雪，他晃了晃，一股清冽的酒香飄散開來。
「你們聞聞，這裡面有股獨特的煙燻香，這是咱們的獨家秘方！」錢民眉飛色舞地說著，眼神掃過在場的每一個人，「而且，它的口感醇厚度，比市面上那些貨色高出百分之四十！喝下去，那感覺，一個字，爽！」
會議室里響起一陣竊竊私語，一些人臉上露出了好奇的神色。
老何和老陳對視一眼，各自在心裡打起了小九九。
「接下來，咱們說說它的定價。」錢民的聲音又在會議室之中響起，「每瓶糯雪知春的規格是500ml，官方出廠價是85元每瓶；省經銷價是168元每瓶；終端經銷價是228元每瓶。」
「錢總，你們這價格……」台下有人忍不住開口，但錢民立刻打斷了他。
「我強調一遍，」錢民的語氣變得冷峻，「各級經銷商，必須嚴格按照官方指導定價執行，不允許私自調整售價。誰要是敢亂來，別怪咱們默控不給面子！」
會議室里頓時鴉雀無聲，每個人的臉上都帶著不同的表情，有的人在計算利潤空間，有的人則在掂量默控酒業新品的營銷風險。
「最後，咱們聊聊最關鍵的。」錢民接著說道。
「糯雪知春的省級獨家代理權，咱們將採用競拍的方式。競拍成功的經銷商得支付兩個億保證金，另外，預付35%的首批貨款！」
話音剛落，會議室里像炸開了鍋，所有人都倒吸了一口涼氣。
兩個億的保證金，這簡直是獅子大開口！
老陳的臉色瞬間變得鐵青，他悄悄地用手肘頂了頂身邊的老何。
「老何，這……這孫子是真敢開口啊！」老陳壓低聲音，語氣里滿是震驚。
不是沒有酒水廠家找經銷商要過2個億的經銷保證金，但前提是這個酒水廠家的酒水牌子得是大品牌，全國數一數二的那種。
默控酒業才成立多長時間啊，居然就敢要經銷商給2個億的保證金。
老何的臉色也好看不到哪裡去，他皺著眉頭，沒有回話，只是死死地盯著台上的錢民，眼神複雜，像是要將他生吞活剝了一般。
老何心裡暗罵：自己請這孫子吃香的喝辣的，可是這孫子居然連默控酒業要收2個億的保證金事情，都不給自己透露，打了自己一個措手不及。
多少上市企業連1個億的現金都拿不出來，自己一時之間，去哪裡湊這兩個億？
「這默控是瘋了吧？兩個億的保證金，這還不算首批貨款，真把咱們當冤大頭啊！」一個瘦高個兒的經銷商老闆壓低了嗓門，衝著身邊一個矮胖的同伴抱怨。
「就是！這糯雪知春，聽著挺玄乎，說白了不還是米酒？市面上十幾二十塊的米酒，咱們拿貨都得絞盡腦汁地想辦法往外推，他這倒好，出廠價就八十五！終端賣二百二十八，誰會買啊？」矮胖的同伴不住地點頭，臉上寫滿了不敢置信。
「還有一個問題。」旁邊一個戴著金絲眼鏡，文縐縐的男人插話道，「米酒這個市場啊，看著是盤大菜，可真正想啃下來，難！各地都有自己的小作坊，手藝世代相傳，家家戶戶的口味都不一樣。默控這牌子再響，也架不住人家地頭蛇啊！」
「可不嘛！」另一個中年男人也跟著附和，「再說了，這玩意兒釀造簡單，隨便誰都能搞，咱們拿個牌子貨，能賣得過人家街邊小店嗎？」
老陳聽著周圍人的議論，臉色陰沉得快要滴出水來。
他轉頭看向老何，那眼神裡帶著一絲幸災樂禍，又帶著一絲探究。
「老何，你這是什麼想法？這默控的葫蘆里到底賣的什麼藥？兩百多一瓶，你覺得這玩意兒能賣出去？」老陳輕聲問道，語氣里滿是疑問。
老何沒有直接回答，只是端起桌上的茶杯抿了一口，眼神深邃，讓人看不出他在想什麼。
「富貴險中求啊！」一個坐在角落裡的男人突然開口，他的聲音不大，卻像一道閃電，劃破了會議室里壓抑的氣氛。
空氣里瀰漫著一股混雜著菸草味和香水味的氣息，還有一種說不清道不明的火藥味。
會議室里已經坐了不少人，各個省份的酒水經銷商們三三兩兩地聚在一起，有的眉飛色舞地吹噓雲州特調在自己擁有獨家經銷權的省份怎麼大賣，言語裡滿是得意和炫耀。
而另一些沒能搶到雲州特調的省級經銷商負責人，則耷拉著臉，眼神在會議室里四處遊蕩，心裡盤算著默控酒業的新品自家有沒有機會。
「喲，這不是何總嗎？稀客啊。」一個大腹便便的老闆笑嘻嘻地沖老何打招呼，眼神卻瞥向老陳，帶著一絲玩味。
老何扯了扯嘴角，擠出一個比哭還難看的笑容：「哪裡哪裡，聽說默控有大動作，我這不是特地過來學習學習嘛。」
老陳在一旁哼了一聲，沒說話。
沒過多久，會議室的門再次被推開，默控酒業分管市場、營銷、經銷板塊的副總經理錢民走了進來。
他穿著一身剪裁得體的西裝，臉上掛著一抹職業化的微笑，在默控酒業市場部負責人的陪同下，一一跟在場的各位老闆們握手、寒暄，語氣熟稔得仿佛二人是多年的老友。
「各位，今天把大家請來，就是想讓大家瞧瞧咱們默控的新寶貝。」錢民跟會議室中的經銷商老闆們寒暄了一圈，接著站上了主席台，清了清嗓子，說道。
前民的聲音不大，卻因為麥克風的存在，能清晰地傳到每一個角落。
同時他身後的大屏幕亮了起來，一張張精美的圖片和數據圖表開始輪播。
「首先，給大家介紹咱們的米酒品牌，糯雪知春！」錢民的聲音變得高亢起來，「這可不是市面上那些爛大街的米酒，咱們可是下了血本，用上了默控酒業好幾項業內領先的合成技術，再結合傳統的低溫慢釀工藝，才搞出了這麼個硬貨！」
他頓了頓，拿起一瓶糯雪知春，玻璃瓶里米酒的顏色純淨得像雪，他晃了晃，一股清冽的酒香飄散開來。
「你們聞聞，這裡面有股獨特的煙燻香，這是咱們的獨家秘方！」錢民眉飛色舞地說著，眼神掃過在場的每一個人，「而且，它的口感醇厚度，比市面上那些貨色高出百分之四十！喝下去，那感覺，一個字，爽！」
會議室里響起一陣竊竊私語，一些人臉上露出了好奇的神色。
老何和老陳對視一眼，各自在心裡打起了小九九。
「接下來，咱們說說它的定價。」錢民的聲音又在會議室之中響起，「每瓶糯雪知春的規格是500ml，官方出廠價是85元每瓶；省經銷價是168元每瓶；終端經銷價是228元每瓶。」
「錢總，你們這價格……」台下有人忍不住開口，但錢民立刻打斷了他。
「我強調一遍，」錢民的語氣變得冷峻，「各級經銷商，必須嚴格按照官方指導定價執行，不允許私自調整售價。誰要是敢亂來，別怪咱們默控不給面子！」
會議室里頓時鴉雀無聲，每個人的臉上都帶著不同的表情，有的人在計算利潤空間，有的人則在掂量默控酒業新品的營銷風險。
「最後，咱們聊聊最關鍵的。」錢民接著說道。
「糯雪知春的省級獨家代理權，咱們將採用競拍的方式。競拍成功的經銷商得支付兩個億保證金，另外，預付35%的首批貨款！」
話音剛落，會議室里像炸開了鍋，所有人都倒吸了一口涼氣。
兩個億的保證金，這簡直是獅子大開口！
老陳的臉色瞬間變得鐵青，他悄悄地用手肘頂了頂身邊的老何。
「老何，這……這孫子是真敢開口啊！」老陳壓低聲音，語氣里滿是震驚。
不是沒有酒水廠家找經銷商要過2個億的經銷保證金，但前提是這個酒水廠家的酒水牌子得是大品牌，全國數一數二的那種。
默控酒業才成立多長時間啊，居然就敢要經銷商給2個億的保證金。
老何的臉色也好看不到哪裡去，他皺著眉頭，沒有回話，只是死死地盯著台上的錢民，眼神複雜，像是要將他生吞活剝了一般。
老何心裡暗罵：自己請這孫子吃香的喝辣的，可是這孫子居然連默控酒業要收2個億的保證金事情，都不給自己透露，打了自己一個措手不及。
多少上市企業連1個億的現金都拿不出來，自己一時之間，去哪裡湊這兩個億？
「這默控是瘋了吧？兩個億的保證金，這還不算首批貨款，真把咱們當冤大頭啊！」一個瘦高個兒的經銷商老闆壓低了嗓門，衝著身邊一個矮胖的同伴抱怨。
「就是！這糯雪知春，聽著挺玄乎，說白了不還是米酒？市面上十幾二十塊的米酒，咱們拿貨都得絞盡腦汁地想辦法往外推，他這倒好，出廠價就八十五！終端賣二百二十八，誰會買啊？」矮胖的同伴不住地點頭，臉上寫滿了不敢置信。
「還有一個問題。」旁邊一個戴著金絲眼鏡，文縐縐的男人插話道，「米酒這個市場啊，看著是盤大菜，可真正想啃下來，難！各地都有自己的小作坊，手藝世代相傳，家家戶戶的口味都不一樣。默控這牌子再響，也架不住人家地頭蛇啊！」
「可不嘛！」另一個中年男人也跟著附和，「再說了，這玩意兒釀造簡單，隨便誰都能搞，咱們拿個牌子貨，能賣得過人家街邊小店嗎？」
老陳聽著周圍人的議論，臉色陰沉得快要滴出水來。
他轉頭看向老何，那眼神裡帶著一絲幸災樂禍，又帶著一絲探究。
「老何，你這是什麼想法？這默控的葫蘆里到底賣的什麼藥？兩百多一瓶，你覺得這玩意兒能賣出去？」老陳輕聲問道，語氣里滿是疑問。
老何沒有直接回答，只是端起桌上的茶杯抿了一口，眼神深邃，讓人看不出他在想什麼。
「富貴險中求啊！」一個坐在角落裡的男人突然開口，他的聲音不大，卻像一道閃電，劃破了會議室里壓抑的氣氛。