第134章：控酒業分管經銷業務的副總經理錢民
「我來看看，輕鬆充2.0研發得怎麼樣了？」韓默一邊說著，一邊環顧四周，目光掃過實驗室中那些複雜的儀器和密密麻麻的線路。
蔡森聞言，臉上露出一絲自豪的神色：「韓總，進度非常順利。我們已經攻克了好幾個技術難關，目前充電距離已經能穩定在80米左右，一對多傳輸也基本實現了。」
他頓了頓，興奮地補充道：「預計再有兩三個月時間，我們就能完成全部測試，開始試產。」
遠距離無線充電技術的前置技術早就已經點亮了的，就是輕鬆充1.0版本，輻射距離十米，只能實現一對一充電。
蔡森團隊，只是需要在輕鬆充1.0技術的基礎上，進行算法和技術的深化，總體來說，研發難度並不高。
不過工作做得好，還是要誇讚的，所以韓默聽了，臉上浮現出笑容：「不錯，辛苦大家了。」
蔡森聞言，忙開口說道：「不辛苦，能把老闆您的想法變成現實，我們也挺有成就感的。」
韓默又在實驗室里轉了一圈，跟幾個技術骨幹聊了幾句，簡單地了解了一下研發過程中遇到的困難。
韓默臨走時，再次叮囑蔡森：「有任何問題，隨時跟我匯報，缺什麼設備，直接跟蔡總說，錢不是問題。」
離開了電子技術研發中心，韓默沒有直接回公司，而是驅車趕往雲州市安洛縣的默控酒業。
默控酒業的廠房，依山傍水，空氣中瀰漫著淡淡的酒香。
韓默把車停好，在林兆寧等人的簇擁下，走進默控酒業的會議室。
默控酒業的三款新品糯雪知春、赤霞晚照、松苓養元已經研發成功，並且經過了各項檢查，可以正式投產了，今天默控酒業召開的會議，就是關於這三款新品的定價。
林兆寧端起茶杯喝了一口，潤了潤嗓子，開始匯報：「糯雪知春，主打高端禮品市場。你看，成本48，出廠價我們定到85，利潤37。經銷商那邊，我打算讓他們賣128，終端零售和電商平台標158。這個價格，不算太高，但定位高端，送禮也拿得出手。」
林兆寧邊說邊觀察韓默的臉色。
韓默沒有說話，只是微微點頭，示意他繼續。
林兆寧又翻了一頁，聲音低沉了些：「赤霞晚照，定位輕奢消費。這個成本高，115。出廠價定在220，利潤105。我考慮讓經銷商賣320，終端零售價定在388。這個價格，有點冒險，但我覺得可以搏一搏。」
說到這裡，林兆寧有些猶豫，畢竟這個價格已經接近一線品牌的入門款了。
最後，林兆寧把目光投向了第三款酒：「松苓養元，是咱們的功能型保健酒。成本82，出廠價定160，利潤78。經銷商拿貨240，終端賣298。這塊市場競爭激烈，咱們定價不高不低，希望能打開局面。」
會議室里陷入了短暫的沉默。
韓默放下文件，身體向後靠在椅背上，長長地吐了一口氣：「老林，你這個定價……有點保守啊。」
林兆寧一怔，有些不解：「保守？我覺得已經很高了。」
韓默搖了搖頭，拿起那份關於「糯雪知春」的報告，手指敲了敲158那個數字，聲音低沉而有力：「這個價格太低了。高端禮品，賣158，別人會覺得你這酒不值錢。把終端價提到228，出廠價也往上提，利潤空間給經銷商留大一點，讓他們有動力去推。咱們這個酒，包裝、口感都做得這麼好，不要怕賣貴了。」
接著，韓默翻到下一頁，指著「赤霞晚照」的定價：「388？不行，這個價格直接定到588。輕奢消費，要的就是那種高高在上的感覺。成本115，這個定價，利潤夠了。而且，這個價格能一下子跟市場上的同類產品拉開差距，讓消費者覺得咱們的是高檔貨。」
最後，韓默看向「松苓養元」：「保健酒，賣298？老林，保健酒賣的就是概念，賣的就是價值。把價格提到498，出廠價也跟著提。讓經銷商把利潤空間放大，他們才會幫你死命推。你要記住，我們賣的不是酒，是生活方式，是身份象徵。別總是盯著成本，要看品牌溢價。」
林兆寧聽得目瞪口呆，他沒想到韓默的定價策略會如此激進。
林兆寧咽了口唾沫，小聲嘀咕道：「這……會不會賣不動啊？」
韓默笑了：「賣不動？那就想辦法讓它賣動。咱們要讓經銷商看到，跟著我們有肉吃，大口吃肉。這樣他們才會死心塌地地跟著咱們。咱們要做的，就是把價格定高，把品牌形象立起來。而且咱們三款新品的質量，你還不知道嗎，根本不會愁賣。」
陽光透過辦公室的百葉窗，在地上投下斑駁的光影。
百越省酒水經銷商負責人老何正愜意地靠在老闆椅上，手裡把玩著一個沉甸甸的打火機。
老何心情不錯，這一年多，靠著獨家代理雲州特調，他在百越省的酒水市場裡，著實是賺得盆滿缽滿，腰杆都比以前直了不少。
手機鈴聲突然響起，老何一看，是默控酒業分管經銷業務的副總經理錢民。
老何立馬坐直了身子，臉上堆起熱情的笑容，接通了電話：「哎呀，錢總，您怎麼親自打電話來了？稀客稀客！」
電話那頭，錢民的聲音聽起來有些急切：「老何，別客套了。下周，下周三，我們默控酒業有場新品推介會，在雲州安洛縣的總部，你能來一趟嗎？」
老何一聽「新品」，心裡頓時像貓撓似的，痒痒的。
老何腦子裡立馬浮現出雲州特調那火爆的銷售場面，還有自己銀行卡里不斷跳動的數字。
老何可不想錯過任何一個能賺錢的機會，尤其是默控酒業的。
萬一他們又搞出一款爆品，自己卻沒趕上，那不得悔得腸子都青了？
「去！怎麼不去！」老何幾乎想都沒想，一口答應下來，語氣裡帶著掩飾不住的興奮，「錢總，您放心，我肯定準時到場！具體時間地址您發我，我這就安排。」
錢民笑了笑：「行，那就這麼說定了。你提前一天過來也行，我讓小周去接你。」
蔡森聞言，臉上露出一絲自豪的神色：「韓總，進度非常順利。我們已經攻克了好幾個技術難關，目前充電距離已經能穩定在80米左右，一對多傳輸也基本實現了。」
他頓了頓，興奮地補充道：「預計再有兩三個月時間，我們就能完成全部測試，開始試產。」
遠距離無線充電技術的前置技術早就已經點亮了的，就是輕鬆充1.0版本，輻射距離十米，只能實現一對一充電。
蔡森團隊，只是需要在輕鬆充1.0技術的基礎上，進行算法和技術的深化，總體來說，研發難度並不高。
不過工作做得好，還是要誇讚的，所以韓默聽了，臉上浮現出笑容：「不錯，辛苦大家了。」
蔡森聞言，忙開口說道：「不辛苦，能把老闆您的想法變成現實，我們也挺有成就感的。」
韓默又在實驗室里轉了一圈，跟幾個技術骨幹聊了幾句，簡單地了解了一下研發過程中遇到的困難。
韓默臨走時，再次叮囑蔡森：「有任何問題，隨時跟我匯報，缺什麼設備，直接跟蔡總說，錢不是問題。」
離開了電子技術研發中心，韓默沒有直接回公司，而是驅車趕往雲州市安洛縣的默控酒業。
默控酒業的廠房，依山傍水，空氣中瀰漫著淡淡的酒香。
韓默把車停好，在林兆寧等人的簇擁下，走進默控酒業的會議室。
默控酒業的三款新品糯雪知春、赤霞晚照、松苓養元已經研發成功，並且經過了各項檢查，可以正式投產了，今天默控酒業召開的會議，就是關於這三款新品的定價。
林兆寧端起茶杯喝了一口，潤了潤嗓子，開始匯報：「糯雪知春，主打高端禮品市場。你看，成本48，出廠價我們定到85，利潤37。經銷商那邊，我打算讓他們賣128，終端零售和電商平台標158。這個價格，不算太高，但定位高端，送禮也拿得出手。」
林兆寧邊說邊觀察韓默的臉色。
韓默沒有說話，只是微微點頭，示意他繼續。
林兆寧又翻了一頁，聲音低沉了些：「赤霞晚照，定位輕奢消費。這個成本高，115。出廠價定在220，利潤105。我考慮讓經銷商賣320，終端零售價定在388。這個價格，有點冒險，但我覺得可以搏一搏。」
說到這裡，林兆寧有些猶豫，畢竟這個價格已經接近一線品牌的入門款了。
最後，林兆寧把目光投向了第三款酒：「松苓養元，是咱們的功能型保健酒。成本82，出廠價定160，利潤78。經銷商拿貨240，終端賣298。這塊市場競爭激烈，咱們定價不高不低，希望能打開局面。」
會議室里陷入了短暫的沉默。
韓默放下文件，身體向後靠在椅背上，長長地吐了一口氣：「老林，你這個定價……有點保守啊。」
林兆寧一怔，有些不解：「保守？我覺得已經很高了。」
韓默搖了搖頭，拿起那份關於「糯雪知春」的報告，手指敲了敲158那個數字，聲音低沉而有力：「這個價格太低了。高端禮品，賣158，別人會覺得你這酒不值錢。把終端價提到228，出廠價也往上提，利潤空間給經銷商留大一點，讓他們有動力去推。咱們這個酒，包裝、口感都做得這麼好，不要怕賣貴了。」
接著，韓默翻到下一頁，指著「赤霞晚照」的定價：「388？不行，這個價格直接定到588。輕奢消費，要的就是那種高高在上的感覺。成本115，這個定價，利潤夠了。而且，這個價格能一下子跟市場上的同類產品拉開差距，讓消費者覺得咱們的是高檔貨。」
最後，韓默看向「松苓養元」：「保健酒，賣298？老林，保健酒賣的就是概念，賣的就是價值。把價格提到498，出廠價也跟著提。讓經銷商把利潤空間放大，他們才會幫你死命推。你要記住，我們賣的不是酒，是生活方式，是身份象徵。別總是盯著成本，要看品牌溢價。」
林兆寧聽得目瞪口呆，他沒想到韓默的定價策略會如此激進。
林兆寧咽了口唾沫，小聲嘀咕道：「這……會不會賣不動啊？」
韓默笑了：「賣不動？那就想辦法讓它賣動。咱們要讓經銷商看到，跟著我們有肉吃，大口吃肉。這樣他們才會死心塌地地跟著咱們。咱們要做的，就是把價格定高，把品牌形象立起來。而且咱們三款新品的質量，你還不知道嗎，根本不會愁賣。」
陽光透過辦公室的百葉窗，在地上投下斑駁的光影。
百越省酒水經銷商負責人老何正愜意地靠在老闆椅上，手裡把玩著一個沉甸甸的打火機。
老何心情不錯，這一年多，靠著獨家代理雲州特調，他在百越省的酒水市場裡，著實是賺得盆滿缽滿，腰杆都比以前直了不少。
手機鈴聲突然響起，老何一看，是默控酒業分管經銷業務的副總經理錢民。
老何立馬坐直了身子，臉上堆起熱情的笑容，接通了電話：「哎呀，錢總，您怎麼親自打電話來了？稀客稀客！」
電話那頭，錢民的聲音聽起來有些急切：「老何，別客套了。下周，下周三，我們默控酒業有場新品推介會，在雲州安洛縣的總部，你能來一趟嗎？」
老何一聽「新品」，心裡頓時像貓撓似的，痒痒的。
老何腦子裡立馬浮現出雲州特調那火爆的銷售場面，還有自己銀行卡里不斷跳動的數字。
老何可不想錯過任何一個能賺錢的機會，尤其是默控酒業的。
萬一他們又搞出一款爆品，自己卻沒趕上，那不得悔得腸子都青了？
「去！怎麼不去！」老何幾乎想都沒想，一口答應下來，語氣裡帶著掩飾不住的興奮，「錢總，您放心，我肯定準時到場！具體時間地址您發我，我這就安排。」
錢民笑了笑：「行，那就這麼說定了。你提前一天過來也行，我讓小周去接你。」