第七章 普通人的生意經！
「蘇明諾，我前段時間在縣城碰見孟老師了，他還問我你報了哪所大學呢。」
車子遠離村路，上了國道後，在窗外不斷後退的秀麗風景中，安靜的車內，李小玲找著話題。
「孟老師還好吧？」蘇明諾問道。
「嗯，挺好的。」李小玲回道，「今年我們班的高考成績，是我們學校畢業班裡最突出的，聽說孟老師開學後，要是再帶新的一屆學生，極有可能就升任年級組長了。」
「應該的。」蘇明諾說道，「本來孟老師教學能力就強，又是北師名校畢業，要不是因為師母的原因，他可能早就被挖到渝州城裡的重點中學去當老師了，留在咱們江陵中學，實際上是有些屈才的。」
「之前學校里，很多人都這麼說。」李小玲說道。
「所以咱們還是幸運的。」蘇明諾繼續道，「要不是遇見孟老師當班主任，咱們班很多同學的高考成績可能不會這麼突出。」
「是啊，我問了一圈，好多人這一次都是超常發揮。」李小玲說道，「而且還是在今年題特別難的情況下，孟老師在命題預測方向上，的確太強了，本來按照之前的摸底成績，咱們班應該只有5個重本，可這一次高考，咱們班有9個呢，最誇張的是周一帆，平時他就只能堪堪擦著二本線過，這一次竟然也上了重本。」
「咱們班長姚志航呢，他考了多少分？」蘇明諾好奇地問道。
李小玲想了想，回道：「好像是609分，還是多少來著？反正對比他平時的摸底考試成績，是有些偏低的，聽說他也報了渝州大學，理想的川大沒夠上分，哦……對了，蘇明諾，以你的高考成績，應該是可以報更好的學校、更好的專業的吧？為何最後你會選了魔都財經大學呢？」
「瞎選的。」蘇明諾笑了笑，沒有多說。
實際上，他選『金融』專業，只源於以前看電視、報紙得到的簡單認知，覺得這個專業以後賺錢相對容易，工資相對較高而已。
可結果哪裡想得到，那只是自己以前固有的認知偏見而已。
「孟老師還以為你會選同濟的建築，或者說沖一衝復旦呢。」李小玲頗為惋惜地道，「要是我告訴孟老師你選了魔都財經大學，他可能多少會有些失望的。」
「所以……你是選了渝州大學的建築相關專業嗎？」蘇明諾問道。
他記得渝州大學建築系相關專業，在全國同類專業中的實力，還是相當強的，而且未來十幾年的時間裡，這個專業也相當吃香。
「我倒是想報土木工程專業來著。」李小玲輕嘆了一聲，續道，「可惜分不太夠，最後只能退而求其次的選了計算機專業。」
「計算機專業……」蘇明諾展望未來的時代發展軌跡，「那也挺好啊！」
「是孟老師建議的。」李小玲說道，『他說計算機是新時代極為重要的生產力提升工具，隨著科技的進步和時代的發展，未來計算機應用市場，還會有極大的爆發式增長，所以建議我選擇了這個專業。」
「計算機？是不是就是電腦。」李勝堂插了一句，說道，「計算機技術，應該就是學修電腦的吧？」
「我也不是很清楚。」李小玲回應。
「勝堂叔，計算機技術，跟修電腦，還是有差別的。」蘇明諾說道，「就跟建築設計師和建築工人的區別差不多。」
「你這麼說，我就明白了。」李勝堂恍然，頓了頓，又道，「那這技術學成了之後，以後應該還是挺好找工作、挺掙錢的吧？我看現在不管是咱們縣城裡，還是渝州市區里，網吧開的都越來越多了，而且電腦那是真不便宜，一台就要好幾千呢。」
「現在網吧的確是越來越多了。」李小玲說道，「就我們中學外面的那一條街，就有三四家呢。」
「平時生意怎麼樣？」李勝堂問道。
「不知道。」李小玲說道，「我沒去過，但我們學校里的同學，很多都跑到那裡去上網，甚至還有些同學半夜翻牆出去呢。」
「勝堂叔，你也想在縣城開一家網吧嗎？」
蘇明諾看出來李勝堂在說到『網吧生意』的時候，心裡明顯有想法。
李勝堂想了想，說道：「是有這麼個想法，就是電腦這玩意，我也不懂，沒接觸過，而且投資有點大，所以比較猶豫，明諾、小玲，你們倆眼看著就是大學生了，讀書多，接受新鮮事物呢，也比我快，你們說說……這網吧的生意值得做嗎？能賺錢嗎？」
「二爸，一台電腦至少也要好幾千呢，開一家網吧，少說也得要二三十台電腦才行吧？」李小玲說道，「這單買電腦的錢，算下來就得接近十萬塊，還有門面、裝修、營業執照、電費、網費……這麼大的投入，萬一虧損，風險是很大的，我覺得二媽肯定不會同意二爸你去冒這個風險的。」
「如果位置找得對，我倒覺得現在開網吧的風險，其實不大。」不同於李小玲的建議，蘇明諾說道，「就是因為現在電腦很貴，一般家庭買不起，所以網吧這種商業模式才有市場，才有足夠的用戶群體。
按照現在網吧普遍價格，2.5元一個小時上網時間計算。
一台電腦，一天平均開機能有15小時，那麼，只需要三五個月到半年，基本上就能收回設備成本了。
而一天15個小時的開機時間。
在學校周邊、人口聚集較大的小區周邊，完全是不難的。
還有設備投入上，開網吧也不一定就要全部上新電腦，很多市場上的二手電腦、組裝電腦也是能夠派上用場的。
同時，辦個食品和香菸銷售許可證。
網吧內賣點小零食、水、方便麵，還有香菸，也能掙不少錢。
最後，就算萬一經營不善，出現虧損，到時候電腦設備打包賣掉，虧的也就是一些折舊費，還不至於血本無歸。
所以……綜合來說。
開網吧這個生意，現在的投入產出風險比，其實還是相對可控的。」
實際上，蘇明諾的記憶中，在網際網路野蠻生長的初期階段，在智慧型手機和移動網際網路沒有到來前，開網吧，的確是個不錯的好生意，也是資金和社會背景一般的小生意人，在網際網路爆發的時代風口上，能夠普遍吃到的一個紅利。
「蘇明諾，你之前……不會偷偷經常去學校外面的網吧上網吧？」眼見蘇明諾對於網吧的生意模式，說得如此頭頭是道，李小玲懷疑了一句，隨即她仔細一想，瞬間又覺得完全不對，「咦……不對啊，你哪來的錢去上網呢？而且你連QQ都沒有……」
不止是李小玲對於蘇明諾的這番話表現得十分驚訝。
李勝堂通過車內後視鏡看了蘇明諾一眼，眼神中，也流露出了非常驚訝的神色。
車子遠離村路，上了國道後，在窗外不斷後退的秀麗風景中，安靜的車內，李小玲找著話題。
「孟老師還好吧？」蘇明諾問道。
「嗯，挺好的。」李小玲回道，「今年我們班的高考成績，是我們學校畢業班裡最突出的，聽說孟老師開學後，要是再帶新的一屆學生，極有可能就升任年級組長了。」
「應該的。」蘇明諾說道，「本來孟老師教學能力就強，又是北師名校畢業，要不是因為師母的原因，他可能早就被挖到渝州城裡的重點中學去當老師了，留在咱們江陵中學，實際上是有些屈才的。」
「之前學校里，很多人都這麼說。」李小玲說道。
「所以咱們還是幸運的。」蘇明諾繼續道，「要不是遇見孟老師當班主任，咱們班很多同學的高考成績可能不會這麼突出。」
「是啊，我問了一圈，好多人這一次都是超常發揮。」李小玲說道，「而且還是在今年題特別難的情況下，孟老師在命題預測方向上，的確太強了，本來按照之前的摸底成績，咱們班應該只有5個重本，可這一次高考，咱們班有9個呢，最誇張的是周一帆，平時他就只能堪堪擦著二本線過，這一次竟然也上了重本。」
「咱們班長姚志航呢，他考了多少分？」蘇明諾好奇地問道。
李小玲想了想，回道：「好像是609分，還是多少來著？反正對比他平時的摸底考試成績，是有些偏低的，聽說他也報了渝州大學，理想的川大沒夠上分，哦……對了，蘇明諾，以你的高考成績，應該是可以報更好的學校、更好的專業的吧？為何最後你會選了魔都財經大學呢？」
「瞎選的。」蘇明諾笑了笑，沒有多說。
實際上，他選『金融』專業，只源於以前看電視、報紙得到的簡單認知，覺得這個專業以後賺錢相對容易，工資相對較高而已。
可結果哪裡想得到，那只是自己以前固有的認知偏見而已。
「孟老師還以為你會選同濟的建築，或者說沖一衝復旦呢。」李小玲頗為惋惜地道，「要是我告訴孟老師你選了魔都財經大學，他可能多少會有些失望的。」
「所以……你是選了渝州大學的建築相關專業嗎？」蘇明諾問道。
他記得渝州大學建築系相關專業，在全國同類專業中的實力，還是相當強的，而且未來十幾年的時間裡，這個專業也相當吃香。
「我倒是想報土木工程專業來著。」李小玲輕嘆了一聲，續道，「可惜分不太夠，最後只能退而求其次的選了計算機專業。」
「計算機專業……」蘇明諾展望未來的時代發展軌跡，「那也挺好啊！」
「是孟老師建議的。」李小玲說道，『他說計算機是新時代極為重要的生產力提升工具，隨著科技的進步和時代的發展，未來計算機應用市場，還會有極大的爆發式增長，所以建議我選擇了這個專業。」
「計算機？是不是就是電腦。」李勝堂插了一句，說道，「計算機技術，應該就是學修電腦的吧？」
「我也不是很清楚。」李小玲回應。
「勝堂叔，計算機技術，跟修電腦，還是有差別的。」蘇明諾說道，「就跟建築設計師和建築工人的區別差不多。」
「你這麼說，我就明白了。」李勝堂恍然，頓了頓，又道，「那這技術學成了之後，以後應該還是挺好找工作、挺掙錢的吧？我看現在不管是咱們縣城裡，還是渝州市區里，網吧開的都越來越多了，而且電腦那是真不便宜，一台就要好幾千呢。」
「現在網吧的確是越來越多了。」李小玲說道，「就我們中學外面的那一條街，就有三四家呢。」
「平時生意怎麼樣？」李勝堂問道。
「不知道。」李小玲說道，「我沒去過，但我們學校里的同學，很多都跑到那裡去上網，甚至還有些同學半夜翻牆出去呢。」
「勝堂叔，你也想在縣城開一家網吧嗎？」
蘇明諾看出來李勝堂在說到『網吧生意』的時候，心裡明顯有想法。
李勝堂想了想，說道：「是有這麼個想法，就是電腦這玩意，我也不懂，沒接觸過，而且投資有點大，所以比較猶豫，明諾、小玲，你們倆眼看著就是大學生了，讀書多，接受新鮮事物呢，也比我快，你們說說……這網吧的生意值得做嗎？能賺錢嗎？」
「二爸，一台電腦至少也要好幾千呢，開一家網吧，少說也得要二三十台電腦才行吧？」李小玲說道，「這單買電腦的錢，算下來就得接近十萬塊，還有門面、裝修、營業執照、電費、網費……這麼大的投入，萬一虧損，風險是很大的，我覺得二媽肯定不會同意二爸你去冒這個風險的。」
「如果位置找得對，我倒覺得現在開網吧的風險，其實不大。」不同於李小玲的建議，蘇明諾說道，「就是因為現在電腦很貴，一般家庭買不起，所以網吧這種商業模式才有市場，才有足夠的用戶群體。
按照現在網吧普遍價格，2.5元一個小時上網時間計算。
一台電腦，一天平均開機能有15小時，那麼，只需要三五個月到半年，基本上就能收回設備成本了。
而一天15個小時的開機時間。
在學校周邊、人口聚集較大的小區周邊，完全是不難的。
還有設備投入上，開網吧也不一定就要全部上新電腦，很多市場上的二手電腦、組裝電腦也是能夠派上用場的。
同時，辦個食品和香菸銷售許可證。
網吧內賣點小零食、水、方便麵，還有香菸，也能掙不少錢。
最後，就算萬一經營不善，出現虧損，到時候電腦設備打包賣掉，虧的也就是一些折舊費，還不至於血本無歸。
所以……綜合來說。
開網吧這個生意，現在的投入產出風險比，其實還是相對可控的。」
實際上，蘇明諾的記憶中，在網際網路野蠻生長的初期階段，在智慧型手機和移動網際網路沒有到來前，開網吧，的確是個不錯的好生意，也是資金和社會背景一般的小生意人，在網際網路爆發的時代風口上，能夠普遍吃到的一個紅利。
「蘇明諾，你之前……不會偷偷經常去學校外面的網吧上網吧？」眼見蘇明諾對於網吧的生意模式，說得如此頭頭是道，李小玲懷疑了一句，隨即她仔細一想，瞬間又覺得完全不對，「咦……不對啊，你哪來的錢去上網呢？而且你連QQ都沒有……」
不止是李小玲對於蘇明諾的這番話表現得十分驚訝。
李勝堂通過車內後視鏡看了蘇明諾一眼，眼神中，也流露出了非常驚訝的神色。