第111章 風浪中的錨點
第140章 風浪中的錨點
一場風波，以啟明付出象徵性代價平息。
派出所那邊，在龍哥不再施壓和炳叔的招呼下，很快以「互毆」定性，教育一番，釋放了被扣隊員。
工地復工。
回臨江的火車上。
王衛國看著窗外飛馳的景色，臉色依舊陰沉。
「真他媽憋屈！明明是他們先動手，敲詐勒索，打傷大奎！我們最後還得賠錢！」
陳默拍了拍他的肩膀。
「衛國哥，我知道你心裡不痛快。大奎的傷，我比你更心疼！但你要明白，這裡是特區，不是臨江。強龍難壓地頭蛇，有時候，暫時的退讓是為了保全大局。我們沒做錯，問心無愧！這筆錢，買的是工地的平安，是團隊的全身而退，是啟明在深圳繼續發展的機會！這比爭一時意氣更重要！忍一時，是為了以後站得更直！」
王衛國沉默良久，最終點了點頭。
這個道理，他懂。
只是軍人的血性，讓他一時難以釋懷。
幾天後，張老闆意外地主動打來電話，語氣比之前熱絡了許多。
「陳生啊，工地的事情處理得漂亮！乾淨利落！我這邊開業一點沒耽誤！為了表示謝意，之前那筆借款，利息——我給你降兩個點！年息按18%算！大家以後合作更愉快嘛！」
顯然，陳默團隊處理危機的能力和手段，讓張老闆刮目相看，主動釋放了善意。
幾乎與此同時，全國範圍內掀起了更加嚴厲的打擊走私活動風暴。
報紙、廣播連篇累牌地報導著各地查獲的走私大案，一些涉及走私的倒爺和公司被重拳打擊。
啟明五金廠會議室里，陳默召集所有核心成員。
牆上掛著蘇曉新設計的收錄機海報，桌上放著最新的銷售報表。
陳默指著報紙上關於走私案的醒目標題。
「都看到了嗎？這就是走邪路的下場！再高的利潤，也是帶血的！是絕路！」
他目光掃過每一個人，尤其是趙鐵柱。
「我們啟明，走到今天，靠的是什麼？是質量！是信譽！是踏踏實實做事！是乾乾淨淨賺錢！特區機會是多，誘惑是大，但越是這樣，越要守住本心！記住：只走正路！只做陽光下的生意！誰要是敢動歪心思，別怪我陳默不講情面！聽清楚沒有？！」
「聽清楚了！」
眾人齊聲回答，聲音中帶著後怕。
臨江縣城「嚴厲打擊經濟犯罪活動」的標語新貼了一層漿糊，藍底白字在陽光下刺眼。
街頭巷尾的議論聲壓得很低，幾個平時遊手好閒、倒騰批文的「油子」不見了蹤影。
然而，這股寒流卻意外地為啟明五金廠帶來了暖意。
車間裡機器轟鳴，比往日更加繁忙。
王衛國穿著工裝，穿梭在車床和衝壓機之間。
「三號車床，新港那批腳手架連接件抓緊！後天要發貨！李建軍，熱處理爐溫盯緊點！這批貨硬度要求高！」
「衛國哥，訂單又來了！」
一個青工拿著剛收到的電報跑進來，「省建三公司，急要五百套門窗合頁！點名要咱們啟明牌的！」
王衛國接過電報掃了一眼，臉上露出難得的笑容：「好！告訴供銷科，接！優先安排生產！質量給我把死了！」
他走到車間門口的宣傳欄前，那裡貼著一張蘇曉設計的紅底海報。
「質量是生命，信譽是根本啟明五金」。
海報下，訂單登記表上密密麻麻寫滿了新接的活計。
李秀蘭的財務室里，算盤珠響得更加密集。
她一邊核對帳目，一邊對旁邊的陳默說：「默哥，這半個月，五金訂單量漲了快三成！都是那些小廠倒了或者縮手縮腳，客戶找到我們頭上來了！新港、省建這些老客戶，也追加了訂單。看來嚴打——對守規矩的我們，反倒是機會。」
陳默站在窗前，看著車間裡忙碌的景象，點了點頭。
「是機會，更是考驗。訂單多了，更要保證質量，不能砸了招牌。秀蘭，原料採購盯緊點，衛國哥那邊需要什麼，優先保障！」
與此同時，收錄機市場的戰場硝煙瀰漫。
省城百貨大樓的電器櫃檯，「金星」、「飛樂」等仿冒啟明的牌子，用更低的價格和花哨的包裝搶奪市場。
啟明的櫃檯前，顧客明顯少了一些。
趙鐵柱風塵僕僕地從省城回來，把一疊競爭對手的宣傳單拍在陳默桌上：「默哥，這幫孫子！價格壓得比我們成本還低！用的什麼爛零件可想而知！咱們得想招啊！不能光挨打！」
陳默拿起一張「金星」的宣傳單，粗糙的印刷，誇大其詞的GG語。
他冷笑一聲：「價格戰是最低級的玩法。他們想玩，我們奉陪，但不能只玩價格！」
「柱子，通知下去。」
「第一，立刻推出啟明—普及型」單卡收錄機！功能簡化到基本播放和錄音，外殼用普通塑料，元器件用穩定可靠的B品里最便宜的！成本壓到最低，價格打到比金星」還低十塊！搶占低端市場，擠壓那些劣質仿冒品的生存空間！
「第二，電子組那邊，在老林師傅帶領下，不是一直在攻關新電路嗎？把那個帶五段均衡器、改進磁頭、優化功放的方案拿出來！用最好的元器件，精工細作，推出啟明一精品」系列！外殼做精細點，用點金屬裝飾條！價格可以比普通雙卡高兩成！
「第三，所有精品」系列，必須附贈蘇曉設計的最新海報！海報要突出音質和品質感！另外，秀蘭，你協調一下，在省城、南湖、北江，還有我們臨江，儘快把四個啟明電器特約維修點」的牌子掛起來！位置要醒目！承諾市內24小時響應！」
策略迅速執行。
「啟明—普及型」憑藉低到令人咋舌的價格和啟明積累的口碑，迅速在縣城和鄉鎮供銷社鋪開，收割了大批價格敏感型客戶，打得「金星」們措手不及。
而「啟明—精品」則帶著蘇曉設計的新海報，進駐各大百貨大樓的顯眼位置。
清晰的音質、時尚的均衡器調節、附帶的精美海報和看得見的保修點，吸引了一批追求品質的顧客。
啟明在價格戰的泥潭中，硬生生開闢出兩條差異化的戰線，守住了陣地，品牌形象反而在對比中更加清晰。
一場風波，以啟明付出象徵性代價平息。
派出所那邊，在龍哥不再施壓和炳叔的招呼下，很快以「互毆」定性，教育一番，釋放了被扣隊員。
工地復工。
回臨江的火車上。
王衛國看著窗外飛馳的景色，臉色依舊陰沉。
「真他媽憋屈！明明是他們先動手，敲詐勒索，打傷大奎！我們最後還得賠錢！」
陳默拍了拍他的肩膀。
「衛國哥，我知道你心裡不痛快。大奎的傷，我比你更心疼！但你要明白，這裡是特區，不是臨江。強龍難壓地頭蛇，有時候，暫時的退讓是為了保全大局。我們沒做錯，問心無愧！這筆錢，買的是工地的平安，是團隊的全身而退，是啟明在深圳繼續發展的機會！這比爭一時意氣更重要！忍一時，是為了以後站得更直！」
王衛國沉默良久，最終點了點頭。
這個道理，他懂。
只是軍人的血性，讓他一時難以釋懷。
幾天後，張老闆意外地主動打來電話，語氣比之前熱絡了許多。
「陳生啊，工地的事情處理得漂亮！乾淨利落！我這邊開業一點沒耽誤！為了表示謝意，之前那筆借款，利息——我給你降兩個點！年息按18%算！大家以後合作更愉快嘛！」
顯然，陳默團隊處理危機的能力和手段，讓張老闆刮目相看，主動釋放了善意。
幾乎與此同時，全國範圍內掀起了更加嚴厲的打擊走私活動風暴。
報紙、廣播連篇累牌地報導著各地查獲的走私大案，一些涉及走私的倒爺和公司被重拳打擊。
啟明五金廠會議室里，陳默召集所有核心成員。
牆上掛著蘇曉新設計的收錄機海報，桌上放著最新的銷售報表。
陳默指著報紙上關於走私案的醒目標題。
「都看到了嗎？這就是走邪路的下場！再高的利潤，也是帶血的！是絕路！」
他目光掃過每一個人，尤其是趙鐵柱。
「我們啟明，走到今天，靠的是什麼？是質量！是信譽！是踏踏實實做事！是乾乾淨淨賺錢！特區機會是多，誘惑是大，但越是這樣，越要守住本心！記住：只走正路！只做陽光下的生意！誰要是敢動歪心思，別怪我陳默不講情面！聽清楚沒有？！」
「聽清楚了！」
眾人齊聲回答，聲音中帶著後怕。
臨江縣城「嚴厲打擊經濟犯罪活動」的標語新貼了一層漿糊，藍底白字在陽光下刺眼。
街頭巷尾的議論聲壓得很低，幾個平時遊手好閒、倒騰批文的「油子」不見了蹤影。
然而，這股寒流卻意外地為啟明五金廠帶來了暖意。
車間裡機器轟鳴，比往日更加繁忙。
王衛國穿著工裝，穿梭在車床和衝壓機之間。
「三號車床，新港那批腳手架連接件抓緊！後天要發貨！李建軍，熱處理爐溫盯緊點！這批貨硬度要求高！」
「衛國哥，訂單又來了！」
一個青工拿著剛收到的電報跑進來，「省建三公司，急要五百套門窗合頁！點名要咱們啟明牌的！」
王衛國接過電報掃了一眼，臉上露出難得的笑容：「好！告訴供銷科，接！優先安排生產！質量給我把死了！」
他走到車間門口的宣傳欄前，那裡貼著一張蘇曉設計的紅底海報。
「質量是生命，信譽是根本啟明五金」。
海報下，訂單登記表上密密麻麻寫滿了新接的活計。
李秀蘭的財務室里，算盤珠響得更加密集。
她一邊核對帳目，一邊對旁邊的陳默說：「默哥，這半個月，五金訂單量漲了快三成！都是那些小廠倒了或者縮手縮腳，客戶找到我們頭上來了！新港、省建這些老客戶，也追加了訂單。看來嚴打——對守規矩的我們，反倒是機會。」
陳默站在窗前，看著車間裡忙碌的景象，點了點頭。
「是機會，更是考驗。訂單多了，更要保證質量，不能砸了招牌。秀蘭，原料採購盯緊點，衛國哥那邊需要什麼，優先保障！」
與此同時，收錄機市場的戰場硝煙瀰漫。
省城百貨大樓的電器櫃檯，「金星」、「飛樂」等仿冒啟明的牌子，用更低的價格和花哨的包裝搶奪市場。
啟明的櫃檯前，顧客明顯少了一些。
趙鐵柱風塵僕僕地從省城回來，把一疊競爭對手的宣傳單拍在陳默桌上：「默哥，這幫孫子！價格壓得比我們成本還低！用的什麼爛零件可想而知！咱們得想招啊！不能光挨打！」
陳默拿起一張「金星」的宣傳單，粗糙的印刷，誇大其詞的GG語。
他冷笑一聲：「價格戰是最低級的玩法。他們想玩，我們奉陪，但不能只玩價格！」
「柱子，通知下去。」
「第一，立刻推出啟明—普及型」單卡收錄機！功能簡化到基本播放和錄音，外殼用普通塑料，元器件用穩定可靠的B品里最便宜的！成本壓到最低，價格打到比金星」還低十塊！搶占低端市場，擠壓那些劣質仿冒品的生存空間！
「第二，電子組那邊，在老林師傅帶領下，不是一直在攻關新電路嗎？把那個帶五段均衡器、改進磁頭、優化功放的方案拿出來！用最好的元器件，精工細作，推出啟明一精品」系列！外殼做精細點，用點金屬裝飾條！價格可以比普通雙卡高兩成！
「第三，所有精品」系列，必須附贈蘇曉設計的最新海報！海報要突出音質和品質感！另外，秀蘭，你協調一下，在省城、南湖、北江，還有我們臨江，儘快把四個啟明電器特約維修點」的牌子掛起來！位置要醒目！承諾市內24小時響應！」
策略迅速執行。
「啟明—普及型」憑藉低到令人咋舌的價格和啟明積累的口碑，迅速在縣城和鄉鎮供銷社鋪開，收割了大批價格敏感型客戶，打得「金星」們措手不及。
而「啟明—精品」則帶著蘇曉設計的新海報，進駐各大百貨大樓的顯眼位置。
清晰的音質、時尚的均衡器調節、附帶的精美海報和看得見的保修點，吸引了一批追求品質的顧客。
啟明在價格戰的泥潭中，硬生生開闢出兩條差異化的戰線，守住了陣地，品牌形象反而在對比中更加清晰。