第103章 順手人情
第132章 順手人情
深圳福田，啟明那塊五畝荒地的一角，景象已截然不同。
約一畝地被平整壓實，四周用簡易的竹篾席圍擋起來。
裡面搭起了一排鐵皮頂的工棚，機器單調的「噠噠」聲取代了野草的寂靜。
趙鐵柱叉著腰，臉上帶著幾分得意的笑容，看著幾個穿著印有「興發玩具」字樣工服的工人將一箱箱組裝好的塑料小汽車搬上貨車。
他身邊站著一個矮胖穿著花襯衫、戴著金鍊子的香港小老闆蔡生。
「蔡生，怎麼樣？我沒說錯吧？這地方，清靜，租金抵，離口岸也不算遠，拉貨方便！」
趙鐵柱用半生不熟的粵語夾雜著普通話大聲說。
蔡生操著濃重的港普：「系啦系啦，趙生夠義氣！呢個價錢，喺深圳搵唔到第二家啦！幫大忙！年尾訂單趕不及，我頭都大曬！」
他拍了拍趙鐵柱的胳膊，遞過來一個厚厚的牛皮紙信封。
「吶，頭半年租金，按合同，現金！點一點？」
趙鐵柱立刻鑽進停在旁邊的破吉普車裡，關上車門。
他迫不及待地掏出信封，舔了下手指，飛快地清點起來。
點完最後一張；他靠在椅背上；臉上綻開一個巨大的笑容：
一萬塊！
這是啟明在深圳特區的第一筆正經收入！
雖然租金不高，但勝在穩定，簽了兩年合同！
趙鐵柱心裡一塊大石頭落地，也有了心情跟蔡生套近乎。
蔡生正拿著一個剛組裝好的塑料小汽車模型檢查，用粵語對旁邊的工頭說著什麼，似乎在挑剔某個輪子轉動不夠順滑。
「蔡生，怎麼樣？這批貨沒問題吧？」
趙鐵柱湊過去，遞上一支臨江帶來的大前門。
蔡生接過煙，點上，吐了個煙圈，嘆口氣：「馬馬虎虎啦！趕工嘛，難免有小瑕疵。
最緊要是按時交貨，不然鬼佬要罰死我！」
他指了指工棚角落堆著的幾個紙箱，「喏，這批玩具的電子小喇叭，供應商又遲到了！搞到我好被動！這些電子佬，有時候比鬼佬還難搞！」
「電子元件？」
趙鐵柱心裡一動，立刻抓住話頭，臉上堆起愁容：「蔡生，不瞞您說，提到電子元件，我頭更痛啊！」
「哦？趙生你們也做電子？」蔡生有點意外。
「小打小鬧啦！」趙鐵柱擺擺手，拉著蔡生走到工棚門口通風處，避開嘈雜的機器聲。
「我們在臨江有個電子小組，學著組裝點收錄機。技術嘛，慢慢摸索，孫工他們很用心！可這元器件，真是卡脖子！想買點好電容、好電阻，正規渠道貴得要死，還要批文！
找些野路子，價格是便宜點，可質量沒譜！好好的機子，全讓這些爛零件毀了！返修率高得要命，工人辛苦白干，口碑也砸了！唉——」
他重重嘆了口氣，一臉愁苦，說的倒也是實情。
蔡生聽著，推了推眼鏡，若有所思。
做玩具，雖然技術含量不高，但也要用到簡單的電子元件，對元器件渠道的混亂和價格波動深有體會。
蔡生打量著趙鐵柱，這個小伙雖然有點土，但辦事還算靠譜，租地這事就辦得挺利索，租金也公道。
而且，啟明在深圳有地皮，看起來是想長期發展的，不是那種撈一把就跑的皮包公司。
蔡生抽了口煙，慢悠悠地說：「趙生，元器件——確實系個大問題。靚既貴，平既又唔得。」
他頓了頓，似乎在權衡什麼。
「我呢，認識一個朋友，姓林，大家都叫他「明哥」。佢專門做呢行，喺香港收的大廠既邊角料、B品、或者系型號淘汰既庫存，再合法報關進口過嚟。價格嘛，比正貨平一大截！質量——雖然唔系頂級，但系穩定性有保證既！起碼唔會用兩日就壞！我廠里的小喇叭、小馬達，都系搵佢搞既，一直冇出過大問題。」
邊角料？B品？淘汰庫存？
合法進口？價格便宜，質量穩定？
這不正是電子組夢寐以求的渠道嗎？！
趙鐵柱小心翼翼地問：「蔡生，這位明哥——路子這麼硬？貨——靠譜？」
「明哥做呢行十幾年啦，信譽幾好既！」蔡生點點頭，「佢既貨，都有正規報關單既，唔使驚查。不過，佢主要做批發生意，量太細可能唔接。同埋，但的貨系咩就系咩，冇得揀，型號唔齊，要睇佢手頭有咩。你要唔要——我幫你搭條線？就當——多謝你幫我搵到呢塊地啦！」
蔡生露出一個精明的笑容。
這對他來說是舉手之勞，做個順水人情，既能鞏固和趙鐵柱的關係，說不定以後在租金上還能有點小優惠。
「要！太要了！蔡生！您真是我的貴人！」
趙鐵柱激動地一把抓住蔡生的手，用力搖晃，「太感謝了！您可幫了我們大忙了！這恩情我趙鐵柱記心裡了！」
「小事小事！」蔡生笑著抽回手，「我晚點給明哥打個電話，約個時間。你準備好你們需要的元器件請單，最好帶點樣品過去，讓他看看能不能對上號。價錢——你自己同但傾啦！」
送走蔡生，趙鐵柱看著工棚里忙碌的景象，心裡的激動簡直要溢出來。
元器件！
穩定的渠道！
這簡直是電子組的救命稻草！
他恨不得立刻回臨江告訴陳默這個好消息。
但理智告訴他，必須先確認這個「明哥」的貨到底靠不靠譜，價格到底有多好。
他跳上破吉普，一路顛簸著沖向羅湖郵電局。
排隊、填單、等待轉接——
終於，臨江啟明廠辦公室的電話接通了，接電話的是李秀蘭。
「秀蘭姐！是我！柱子！」
趙鐵柱對著話筒大喊，蓋過郵電局的嘈雜，「快！快讓默哥接電話！有天大的好事！
不，是機會！關於電子元器件的！」
「柱子？元器件？默哥去信用社談貸款展期的事了，還沒回來！」
「什麼事這麼急？」
「哎呀！等他回來黃花菜都涼了！」
趙鐵柱急得跺腳，「秀蘭姐！你聽我說！我在深圳這邊，通過租我們地的蔡老闆，搭上了一個做電子元器件的港商！叫明哥！專門做進口邊角料和B品的！路子正！價格據說便宜得嚇人！質量比咱們現在用的野路子強百倍！這兩天就能看貨談價！」
「但這機會轉瞬即逝！人家要求帶著清單和樣品過去！孫工呢？孫工在不在？這事必須得孫工這種懂行的親自來把關！光靠我這二把刀不行啊！」」
李秀蘭一聽，也意識到事情的重要性。
電子組被元器件卡脖子是廠里的大難題。
「孫工在車間！我馬上去叫他！柱子，你那邊具體地址和見面時間確定了嗎？」
「確定了！地址是羅湖區建設工業大廈，明記電子貿易行！時間約的是後天上午十點！秀蘭姐，你讓孫工帶上咱們最全的元器件需求清單，再帶上幾種咱們現在用的老是出問題的劣質貨當反面教材！」
「還有，帶幾顆咱們好不容易買到的、相對好點的當正面樣品！讓孫工今天就出發！
坐最快那趟火車過來！我在深圳火車站接他！車票錢算我的！不，算廠里的！這事耽誤不得！」
趙鐵柱語速飛快地交代。
「行！我明白了！我馬上去找孫工！你就在郵電局等著，我讓孫工到了省城轉車時，給你那邊郵局發個電報確認車次！」
李秀蘭果斷應下。
掛了電話，趙鐵柱交了話費，又給郵電局的工作人員塞了一包煙，拜託他有臨江來的加急電報立刻通知他。
時間一分一秒過去，第二天中午，一份簡短的電報終於送到他手上：「柱：乘K952次，明天清晨七時抵深。孫。」
趙鐵柱長長舒了口氣，小心地把電報折好塞進口袋。
他跳上吉普，發動引擎，破車發出巨大的轟鳴，朝著火車站方向駛去。
今夜，他得在火車站附近找個便宜旅社湊合一宿，確保明天能接到孫志遠。
清晨的深圳火車站，人潮湧動。
綠皮火車噴吐著白色的蒸汽緩緩進站。
趙鐵柱瞪大眼晴，在洶湧的下車人潮中搜尋著。
終於，他看到了孫志遠！
這位電子組的技術骨幹，穿著一件半舊的中山裝，背著一個綠色帆布包，手裡還提著一個沉甸甸的黑色人造革旅行袋，臉上帶著長途跋涉的疲憊，但眼神卻異常明亮和急切。
他一眼就看到了使勁揮手的趙鐵柱。
「柱子！」
孫志遠擠開人群，快步走過來。
「孫工！一路辛苦！」
趙鐵柱趕緊接過他手裡的大旅行袋，入手一沉，「東西都帶齊了？」
「帶齊了！」
孫志遠拍了拍身上的帆布包，「清單，劣質樣品，還有咱們壓箱底的好樣品，都在裡面！廠里現在用的那幾批垃圾電阻電容，害得返修率居高不下，我特意多帶了幾種，一定要讓那港商看看！」
「事不宜遲，咱們趕緊去明哥那兒！路上我再跟你細說！」
趙鐵柱拉著孫志遠，快步走向他那輛停在路邊、異常顯眼的破吉普。
當趙鐵柱帶著孫志遠走進「明記電子貿易行」時，明哥剛趿拉著拖鞋吃完早餐。
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深圳福田，啟明那塊五畝荒地的一角，景象已截然不同。
約一畝地被平整壓實，四周用簡易的竹篾席圍擋起來。
裡面搭起了一排鐵皮頂的工棚，機器單調的「噠噠」聲取代了野草的寂靜。
趙鐵柱叉著腰，臉上帶著幾分得意的笑容，看著幾個穿著印有「興發玩具」字樣工服的工人將一箱箱組裝好的塑料小汽車搬上貨車。
他身邊站著一個矮胖穿著花襯衫、戴著金鍊子的香港小老闆蔡生。
「蔡生，怎麼樣？我沒說錯吧？這地方，清靜，租金抵，離口岸也不算遠，拉貨方便！」
趙鐵柱用半生不熟的粵語夾雜著普通話大聲說。
蔡生操著濃重的港普：「系啦系啦，趙生夠義氣！呢個價錢，喺深圳搵唔到第二家啦！幫大忙！年尾訂單趕不及，我頭都大曬！」
他拍了拍趙鐵柱的胳膊，遞過來一個厚厚的牛皮紙信封。
「吶，頭半年租金，按合同，現金！點一點？」
趙鐵柱立刻鑽進停在旁邊的破吉普車裡，關上車門。
他迫不及待地掏出信封，舔了下手指，飛快地清點起來。
點完最後一張；他靠在椅背上；臉上綻開一個巨大的笑容：
一萬塊！
這是啟明在深圳特區的第一筆正經收入！
雖然租金不高，但勝在穩定，簽了兩年合同！
趙鐵柱心裡一塊大石頭落地，也有了心情跟蔡生套近乎。
蔡生正拿著一個剛組裝好的塑料小汽車模型檢查，用粵語對旁邊的工頭說著什麼，似乎在挑剔某個輪子轉動不夠順滑。
「蔡生，怎麼樣？這批貨沒問題吧？」
趙鐵柱湊過去，遞上一支臨江帶來的大前門。
蔡生接過煙，點上，吐了個煙圈，嘆口氣：「馬馬虎虎啦！趕工嘛，難免有小瑕疵。
最緊要是按時交貨，不然鬼佬要罰死我！」
他指了指工棚角落堆著的幾個紙箱，「喏，這批玩具的電子小喇叭，供應商又遲到了！搞到我好被動！這些電子佬，有時候比鬼佬還難搞！」
「電子元件？」
趙鐵柱心裡一動，立刻抓住話頭，臉上堆起愁容：「蔡生，不瞞您說，提到電子元件，我頭更痛啊！」
「哦？趙生你們也做電子？」蔡生有點意外。
「小打小鬧啦！」趙鐵柱擺擺手，拉著蔡生走到工棚門口通風處，避開嘈雜的機器聲。
「我們在臨江有個電子小組，學著組裝點收錄機。技術嘛，慢慢摸索，孫工他們很用心！可這元器件，真是卡脖子！想買點好電容、好電阻，正規渠道貴得要死，還要批文！
找些野路子，價格是便宜點，可質量沒譜！好好的機子，全讓這些爛零件毀了！返修率高得要命，工人辛苦白干，口碑也砸了！唉——」
他重重嘆了口氣，一臉愁苦，說的倒也是實情。
蔡生聽著，推了推眼鏡，若有所思。
做玩具，雖然技術含量不高，但也要用到簡單的電子元件，對元器件渠道的混亂和價格波動深有體會。
蔡生打量著趙鐵柱，這個小伙雖然有點土，但辦事還算靠譜，租地這事就辦得挺利索，租金也公道。
而且，啟明在深圳有地皮，看起來是想長期發展的，不是那種撈一把就跑的皮包公司。
蔡生抽了口煙，慢悠悠地說：「趙生，元器件——確實系個大問題。靚既貴，平既又唔得。」
他頓了頓，似乎在權衡什麼。
「我呢，認識一個朋友，姓林，大家都叫他「明哥」。佢專門做呢行，喺香港收的大廠既邊角料、B品、或者系型號淘汰既庫存，再合法報關進口過嚟。價格嘛，比正貨平一大截！質量——雖然唔系頂級，但系穩定性有保證既！起碼唔會用兩日就壞！我廠里的小喇叭、小馬達，都系搵佢搞既，一直冇出過大問題。」
邊角料？B品？淘汰庫存？
合法進口？價格便宜，質量穩定？
這不正是電子組夢寐以求的渠道嗎？！
趙鐵柱小心翼翼地問：「蔡生，這位明哥——路子這麼硬？貨——靠譜？」
「明哥做呢行十幾年啦，信譽幾好既！」蔡生點點頭，「佢既貨，都有正規報關單既，唔使驚查。不過，佢主要做批發生意，量太細可能唔接。同埋，但的貨系咩就系咩，冇得揀，型號唔齊，要睇佢手頭有咩。你要唔要——我幫你搭條線？就當——多謝你幫我搵到呢塊地啦！」
蔡生露出一個精明的笑容。
這對他來說是舉手之勞，做個順水人情，既能鞏固和趙鐵柱的關係，說不定以後在租金上還能有點小優惠。
「要！太要了！蔡生！您真是我的貴人！」
趙鐵柱激動地一把抓住蔡生的手，用力搖晃，「太感謝了！您可幫了我們大忙了！這恩情我趙鐵柱記心裡了！」
「小事小事！」蔡生笑著抽回手，「我晚點給明哥打個電話，約個時間。你準備好你們需要的元器件請單，最好帶點樣品過去，讓他看看能不能對上號。價錢——你自己同但傾啦！」
送走蔡生，趙鐵柱看著工棚里忙碌的景象，心裡的激動簡直要溢出來。
元器件！
穩定的渠道！
這簡直是電子組的救命稻草！
他恨不得立刻回臨江告訴陳默這個好消息。
但理智告訴他，必須先確認這個「明哥」的貨到底靠不靠譜，價格到底有多好。
他跳上破吉普，一路顛簸著沖向羅湖郵電局。
排隊、填單、等待轉接——
終於，臨江啟明廠辦公室的電話接通了，接電話的是李秀蘭。
「秀蘭姐！是我！柱子！」
趙鐵柱對著話筒大喊，蓋過郵電局的嘈雜，「快！快讓默哥接電話！有天大的好事！
不，是機會！關於電子元器件的！」
「柱子？元器件？默哥去信用社談貸款展期的事了，還沒回來！」
「什麼事這麼急？」
「哎呀！等他回來黃花菜都涼了！」
趙鐵柱急得跺腳，「秀蘭姐！你聽我說！我在深圳這邊，通過租我們地的蔡老闆，搭上了一個做電子元器件的港商！叫明哥！專門做進口邊角料和B品的！路子正！價格據說便宜得嚇人！質量比咱們現在用的野路子強百倍！這兩天就能看貨談價！」
「但這機會轉瞬即逝！人家要求帶著清單和樣品過去！孫工呢？孫工在不在？這事必須得孫工這種懂行的親自來把關！光靠我這二把刀不行啊！」」
李秀蘭一聽，也意識到事情的重要性。
電子組被元器件卡脖子是廠里的大難題。
「孫工在車間！我馬上去叫他！柱子，你那邊具體地址和見面時間確定了嗎？」
「確定了！地址是羅湖區建設工業大廈，明記電子貿易行！時間約的是後天上午十點！秀蘭姐，你讓孫工帶上咱們最全的元器件需求清單，再帶上幾種咱們現在用的老是出問題的劣質貨當反面教材！」
「還有，帶幾顆咱們好不容易買到的、相對好點的當正面樣品！讓孫工今天就出發！
坐最快那趟火車過來！我在深圳火車站接他！車票錢算我的！不，算廠里的！這事耽誤不得！」
趙鐵柱語速飛快地交代。
「行！我明白了！我馬上去找孫工！你就在郵電局等著，我讓孫工到了省城轉車時，給你那邊郵局發個電報確認車次！」
李秀蘭果斷應下。
掛了電話，趙鐵柱交了話費，又給郵電局的工作人員塞了一包煙，拜託他有臨江來的加急電報立刻通知他。
時間一分一秒過去，第二天中午，一份簡短的電報終於送到他手上：「柱：乘K952次，明天清晨七時抵深。孫。」
趙鐵柱長長舒了口氣，小心地把電報折好塞進口袋。
他跳上吉普，發動引擎，破車發出巨大的轟鳴，朝著火車站方向駛去。
今夜，他得在火車站附近找個便宜旅社湊合一宿，確保明天能接到孫志遠。
清晨的深圳火車站，人潮湧動。
綠皮火車噴吐著白色的蒸汽緩緩進站。
趙鐵柱瞪大眼晴，在洶湧的下車人潮中搜尋著。
終於，他看到了孫志遠！
這位電子組的技術骨幹，穿著一件半舊的中山裝，背著一個綠色帆布包，手裡還提著一個沉甸甸的黑色人造革旅行袋，臉上帶著長途跋涉的疲憊，但眼神卻異常明亮和急切。
他一眼就看到了使勁揮手的趙鐵柱。
「柱子！」
孫志遠擠開人群，快步走過來。
「孫工！一路辛苦！」
趙鐵柱趕緊接過他手裡的大旅行袋，入手一沉，「東西都帶齊了？」
「帶齊了！」
孫志遠拍了拍身上的帆布包，「清單，劣質樣品，還有咱們壓箱底的好樣品，都在裡面！廠里現在用的那幾批垃圾電阻電容，害得返修率居高不下，我特意多帶了幾種，一定要讓那港商看看！」
「事不宜遲，咱們趕緊去明哥那兒！路上我再跟你細說！」
趙鐵柱拉著孫志遠，快步走向他那輛停在路邊、異常顯眼的破吉普。
當趙鐵柱帶著孫志遠走進「明記電子貿易行」時，明哥剛趿拉著拖鞋吃完早餐。
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