第9章 以機代鍾
第二天中午，麻袋廠倉庫休息時間。
王衛國沒去蹲牆角抽菸，而是徑直找到了正捧著飯盒吃飯的工頭老劉。他沒急著開口，先遞過去一根嶄新的「大前門」。
「喲，衛國，發財啦？抽上『大前門』了？」老劉驚訝地接過煙，這煙可比「經濟」牌貴不少。
「發啥財，這不有正事找你嘛。」王衛國嘿嘿一笑，「老劉，你托我打聽的那『三五牌』座鐘，我朋友跑遍了，真沒現貨！供銷社排隊排到明年，黑市倒是有，張口就要一百二，還得搭票！這不是搶錢嘛！」
老劉一聽，臉立刻垮了下來，飯也吃不下了：「唉！這可咋辦！女方家就認這個！愁死我了！」
「老劉，別急！」王衛國見火候到了，話鋒一轉，「座鐘是沒弄到，但我給你弄來個更好的！」
「更好的？啥東西能比座鐘強？」老劉一臉不信。
王衛國變戲法似的從身後拎出一個用舊報紙包得嚴嚴實實的長方形物件，小心翼翼地放在旁邊的麻袋堆上。
他一層層揭開報紙，一台擦得鋥亮、外殼完好的「春雷」牌電子管收音機露了出來！
「收音機？！」老劉眼睛一下子瞪圓了，「這……這得多少錢？我可買不起新的！」
「嗐！說什麼買！」王衛國大手一揮，豪氣干雲，「這是我朋友單位處理的，內部價！就這一台了，有點小毛病，但被我一個手藝頂天的兄弟修得跟新的一樣！你聽聽！」
他插上旁邊工友帶來的一個接線板，擰開開關，撥到音樂台，一陣悠揚的革命歌曲立刻飄了出來，音質洪亮清晰！
周圍的工友都被吸引了過來，嘖嘖稱奇。
「嚯！這聲音，真帶勁！」
「還是『春雷』牌的！好牌子啊！」
「老劉，這可比那光會『咔噠咔噠』響的座鐘強多了！能聽新聞聽戲！」
老劉看著眼前嶄新的收音機，聽著裡面傳出的歌聲，再感受著周圍工友羨慕的目光，心裡的天平瞬間傾斜了！
座鐘是面子，可這收音機是實打實的里子啊！還能給家裡添點樂呵！
「衛……衛國，這……這得多少錢？」老劉聲音都有些發顫，生怕王衛國報出個天價。
王衛國伸出兩根手指，一臉「你占大便宜了」的表情：「八十塊！內部處理價！要不是咱們是好兄弟，根本輪不到你！外面買新的，一百二還得票！」
「八十塊？！」老劉簡直不敢相信自己的耳朵！
他生怕王衛國反悔，一把抓住王衛國的胳膊：「我要了！衛國！好兄弟！太夠意思了！這情我記一輩子！」
說完他就回家取錢去了，這個機會來之不易，深怕被其他工友搶走了。
王衛國跟他回到家後，老劉數出八張十元大鈔，塞到王衛國手裡，然後像抱寶貝一樣抱起了收音機，臉上樂開了花。
王衛國捏著那八張十元大鈔，成了！
這錢賺得，比扛麻袋輕鬆多了，還倍兒有面子！
他對圍觀的工友說：「哥幾個也看見了，我這兄弟手藝好，專修收音機縫紉機啥的，以後誰家電器壞了，找我，保證便宜又好！」
傍晚，廢棄倉庫。
王衛國把八張大團結「啪」地拍在陳默的工作檯上，一臉自豪：「小陳！八十塊！老劉樂瘋了！抱著收音機不撒手！」
陳默看著那八張鈔票，也露出了笑容。
他把另一台經過他進一步調試、音質更佳、外殼也打磨拋光的「春雷」收音機推到桌子中央：「這台我也弄好了，音色更好，外殼也處理過，看著有九成新。秀蘭，你看賣多少合適？」
李秀蘭早已翻開帳本和筆記本，飛快地計算著：
「購入成本兩台：60元。」
「修理輔料消耗（酒精、砂紙、少量焊錫）：約0.3元。」
「賣給老劉一台：80元。」
「剩餘一台成本：30元+ 0.15元（輔料分攤）≈ 30.15元。」
「市場同成色二手『春雷』無票價格約90-110元。考慮到我們翻新程度好，定價105元比較合理，有競爭力。」
她抬起頭，「陳同志，王大哥，我建議定價105元。如果順利賣出，這一單總利潤為：80（老劉）+ 105（待售）- 60（成本）- 0.3（輔料）= 124.7元！」
124.7元！
這個數字讓王衛國倒吸一口涼氣！
陳默也感到一陣振奮：「好！就按秀蘭說的，定價105！王大哥，這台收音機，就交給你去『推銷』了，目標客戶就是那些想要收音機又捨不得買全新或者沒票的人！」
他拿起桌上那八十塊錢，抽出二十塊遞給王衛國：「王大哥，這二十塊是你跑腿談判的功勞，額外提成！」
又抽出十塊遞給李秀蘭：「秀蘭，信息記錄準確，成本核算清晰，定價建議合理，這是你的額外提成！」剩下的五十塊錢，他放回桌上：「這五十塊，都入活動經費！月底咱們再按份分！」
「王大哥，等那台收音機賣出去了，你直接拿六十塊錢成本回去，再把四十五塊錢交給秀蘭，也一併入作活動經費。」
李秀蘭仔細想想，覺得不對。「陳同志，這件事要是沒有你修好兩台收音機，我們是不可能賺到這筆錢的，你才是最大功臣。你怎麼一分錢不拿？」
王衛國這時候也反應過來，「是啊，小陳，你應該拿三十塊錢才對。」
陳默搖了搖頭，笑道。
「沒事的，王大哥，秀蘭，我一個孤家寡人的，維修組賺到的維修費已經夠我生活了，只有活動經費增加上去，我們能做的事才會越來越多，能賺的錢才會越來越多，放心吧，我有數！」
「更何況，王大哥，你的母親還需要錢買藥。秀蘭，你只有賺到錢了，才能贏得你父母的尊重，他們才會認識到你的能力，不再去逼著你相親了。」
王衛國拿著十塊錢，李秀蘭捏著三塊錢，兩人對視一眼，最終收下。
「小陳，以後我就是你的兵，你說去東我絕不往西！」王衛國對著陳默敬了一個軍禮。
李秀蘭也被陳默的人格魅力所折服，心中暗暗道一定要算好每筆帳，記好每一個信息，保證對得住陳默的信任。
王衛國沒去蹲牆角抽菸，而是徑直找到了正捧著飯盒吃飯的工頭老劉。他沒急著開口，先遞過去一根嶄新的「大前門」。
「喲，衛國，發財啦？抽上『大前門』了？」老劉驚訝地接過煙，這煙可比「經濟」牌貴不少。
「發啥財，這不有正事找你嘛。」王衛國嘿嘿一笑，「老劉，你托我打聽的那『三五牌』座鐘，我朋友跑遍了，真沒現貨！供銷社排隊排到明年，黑市倒是有，張口就要一百二，還得搭票！這不是搶錢嘛！」
老劉一聽，臉立刻垮了下來，飯也吃不下了：「唉！這可咋辦！女方家就認這個！愁死我了！」
「老劉，別急！」王衛國見火候到了，話鋒一轉，「座鐘是沒弄到，但我給你弄來個更好的！」
「更好的？啥東西能比座鐘強？」老劉一臉不信。
王衛國變戲法似的從身後拎出一個用舊報紙包得嚴嚴實實的長方形物件，小心翼翼地放在旁邊的麻袋堆上。
他一層層揭開報紙，一台擦得鋥亮、外殼完好的「春雷」牌電子管收音機露了出來！
「收音機？！」老劉眼睛一下子瞪圓了，「這……這得多少錢？我可買不起新的！」
「嗐！說什麼買！」王衛國大手一揮，豪氣干雲，「這是我朋友單位處理的，內部價！就這一台了，有點小毛病，但被我一個手藝頂天的兄弟修得跟新的一樣！你聽聽！」
他插上旁邊工友帶來的一個接線板，擰開開關，撥到音樂台，一陣悠揚的革命歌曲立刻飄了出來，音質洪亮清晰！
周圍的工友都被吸引了過來，嘖嘖稱奇。
「嚯！這聲音，真帶勁！」
「還是『春雷』牌的！好牌子啊！」
「老劉，這可比那光會『咔噠咔噠』響的座鐘強多了！能聽新聞聽戲！」
老劉看著眼前嶄新的收音機，聽著裡面傳出的歌聲，再感受著周圍工友羨慕的目光，心裡的天平瞬間傾斜了！
座鐘是面子，可這收音機是實打實的里子啊！還能給家裡添點樂呵！
「衛……衛國，這……這得多少錢？」老劉聲音都有些發顫，生怕王衛國報出個天價。
王衛國伸出兩根手指，一臉「你占大便宜了」的表情：「八十塊！內部處理價！要不是咱們是好兄弟，根本輪不到你！外面買新的，一百二還得票！」
「八十塊？！」老劉簡直不敢相信自己的耳朵！
他生怕王衛國反悔，一把抓住王衛國的胳膊：「我要了！衛國！好兄弟！太夠意思了！這情我記一輩子！」
說完他就回家取錢去了，這個機會來之不易，深怕被其他工友搶走了。
王衛國跟他回到家後，老劉數出八張十元大鈔，塞到王衛國手裡，然後像抱寶貝一樣抱起了收音機，臉上樂開了花。
王衛國捏著那八張十元大鈔，成了！
這錢賺得，比扛麻袋輕鬆多了，還倍兒有面子！
他對圍觀的工友說：「哥幾個也看見了，我這兄弟手藝好，專修收音機縫紉機啥的，以後誰家電器壞了，找我，保證便宜又好！」
傍晚，廢棄倉庫。
王衛國把八張大團結「啪」地拍在陳默的工作檯上，一臉自豪：「小陳！八十塊！老劉樂瘋了！抱著收音機不撒手！」
陳默看著那八張鈔票，也露出了笑容。
他把另一台經過他進一步調試、音質更佳、外殼也打磨拋光的「春雷」收音機推到桌子中央：「這台我也弄好了，音色更好，外殼也處理過，看著有九成新。秀蘭，你看賣多少合適？」
李秀蘭早已翻開帳本和筆記本，飛快地計算著：
「購入成本兩台：60元。」
「修理輔料消耗（酒精、砂紙、少量焊錫）：約0.3元。」
「賣給老劉一台：80元。」
「剩餘一台成本：30元+ 0.15元（輔料分攤）≈ 30.15元。」
「市場同成色二手『春雷』無票價格約90-110元。考慮到我們翻新程度好，定價105元比較合理，有競爭力。」
她抬起頭，「陳同志，王大哥，我建議定價105元。如果順利賣出，這一單總利潤為：80（老劉）+ 105（待售）- 60（成本）- 0.3（輔料）= 124.7元！」
124.7元！
這個數字讓王衛國倒吸一口涼氣！
陳默也感到一陣振奮：「好！就按秀蘭說的，定價105！王大哥，這台收音機，就交給你去『推銷』了，目標客戶就是那些想要收音機又捨不得買全新或者沒票的人！」
他拿起桌上那八十塊錢，抽出二十塊遞給王衛國：「王大哥，這二十塊是你跑腿談判的功勞，額外提成！」
又抽出十塊遞給李秀蘭：「秀蘭，信息記錄準確，成本核算清晰，定價建議合理，這是你的額外提成！」剩下的五十塊錢，他放回桌上：「這五十塊，都入活動經費！月底咱們再按份分！」
「王大哥，等那台收音機賣出去了，你直接拿六十塊錢成本回去，再把四十五塊錢交給秀蘭，也一併入作活動經費。」
李秀蘭仔細想想，覺得不對。「陳同志，這件事要是沒有你修好兩台收音機，我們是不可能賺到這筆錢的，你才是最大功臣。你怎麼一分錢不拿？」
王衛國這時候也反應過來，「是啊，小陳，你應該拿三十塊錢才對。」
陳默搖了搖頭，笑道。
「沒事的，王大哥，秀蘭，我一個孤家寡人的，維修組賺到的維修費已經夠我生活了，只有活動經費增加上去，我們能做的事才會越來越多，能賺的錢才會越來越多，放心吧，我有數！」
「更何況，王大哥，你的母親還需要錢買藥。秀蘭，你只有賺到錢了，才能贏得你父母的尊重，他們才會認識到你的能力，不再去逼著你相親了。」
王衛國拿著十塊錢，李秀蘭捏著三塊錢，兩人對視一眼，最終收下。
「小陳，以後我就是你的兵，你說去東我絕不往西！」王衛國對著陳默敬了一個軍禮。
李秀蘭也被陳默的人格魅力所折服，心中暗暗道一定要算好每筆帳，記好每一個信息，保證對得住陳默的信任。