第5章 招攬
陳默也走上前，沒有看李父李母，而是直接看向淚眼婆娑的李秀蘭：「李秀蘭同志是吧？王主任剛跟我們提過你，說街道辦最近有些整理檔案、抄寫材料的臨時工作，正需要像你這樣有文化、字寫得好的人去幫忙。不知道你願不願意去？」
他巧妙地借用了王國棟的名義，撒了個善意的謊言。
李秀蘭愣住了，茫然地看著陳默，又看看王衛國。
街道辦有臨時工作？王主任提過她？她怎麼不知道？
李父李母也是一愣，隨即臉上露出喜色：「街道辦的工作？真的？王主任說的？」
「當然是真的。」陳默面不改色，轉向李父李母，「李師傅，李嬸，秀蘭同志有文化是好事，是人才。街道辦正需要這樣的人才幫忙。工作雖然臨時，但也是正經事，鍛鍊人。你們就別逼她了，讓她去試試？」
李父李母對視一眼，雖然對「臨時」有點失望，但總比在家「吃閒飯」強，而且有王衛國作證，應該假不了。
李父臉色緩和下來：「那……那行吧。既然是街道辦的工作……秀蘭，你可得好好干！別給王排長和王主任丟臉！」
李母也趕緊說：「對對，好好干！晚上早點回來吃飯！」
兩人又對王衛國和陳默說了幾句感謝的話，這才半信半疑地離開了。
街角只剩下陳默、王衛國和還在發懵的李秀蘭。
李秀蘭擦了擦眼淚，警惕地看著陳默和王衛國：「你們……為什麼要幫我？街道辦……真有臨時工作？」
她不傻，剛才陳默的話明顯有漏洞。
陳默笑了笑，坦誠地說：「李秀蘭同志，剛才的話，是為了幫你解圍。街道辦有沒有臨時工作，我不確定。」
看到李秀蘭臉色一黯，他話鋒一轉，「但是，我們這裡，確實有一份『臨時工作』，需要你這樣的人。」
李秀蘭懷疑道：「你們？什麼工作？不會是……不正經的吧？」她下意識地抱緊了懷裡的布包。
陳默笑了，坦然的說道：「放心，絕對正經。就是幫人介紹點信息，牽線搭橋，收點跑腿費、信息費。」
他指了指旁邊的王衛國，「王大哥也一起做。前幾天，我們就是幫人打聽到鄰省一個廠有積壓的軸承，別人給了幾十塊的辛苦費呢。」
「介紹信息？幾十塊？」李秀蘭皺著眉，這聽上去像是不可能的事情，但是陳默說的振振有詞，不像是假的。
「對。」陳默點頭，「比如，東街張嬸家想找個手藝好的木匠打套家具；西巷老趙頭有台閒置的縫紉機想轉讓；或者哪裡能買到便宜點的瑕疵布頭、處理品……這些信息零零散散，需要的人找不到，有資源的人不知道誰要。我們就把這些信息收集起來，需要時幫兩邊搭個橋，人家自願給點感謝費或者我們收點微薄的中介費。」
「需要有人專門記錄這些信息，整理清楚，管理一下收支的小帳本。我看你字寫得好，會算帳，心思也細，應該能勝任。工錢嘛，按活計算，或者按月給點基礎的錢，外加提成，肯定比你打零工強，也自由。」
李秀蘭腦袋裡在打轉，陳默描述的事情聽起來似乎確實不違法，而且能發揮她的長處。
看著陳默眼神，再想想家中令人窒息的環境，她抬起頭，「陳同志，我需要做什麼？」
......
廢棄倉庫被簡單收拾過，角落裡堆著維修組的工具和材料，中間則支起了一張缺了條腿、用磚頭墊穩的舊木桌，算是臨時的「信息中心」。
王衛國、陳默、李秀蘭三人圍桌而坐。
氣氛有些微妙，王衛國還有些不適應這種「文縐縐」的場合，搓著手。
陳默的目光掃過兩人，清了清嗓子，正式開始了第一次「團隊會議」。
「王大哥，秀蘭同志，咱們這個小攤子，今天就算正式支起來了。咱們幹的事，核心就是四個字：信息中介。不碰國家統購統銷的大宗物資，就做點老百姓和單位之間零散的需求撮合，賺點合理的跑腿費、信息費。安全第一，細水長流。」
王衛國用力點頭：「小陳，我聽你的！你指哪我打哪！」他對陳默的信任已經根深蒂固。
李秀蘭也輕輕「嗯」了一聲，表示明白。
「好，那咱們明確分工。」陳默繼續說著。
「王大哥，你主要負責外部聯絡和『安保』，利用你在麻袋廠、街道辦、退伍戰友圈的人脈，多聽、多看、多問。誰家需要什麼？誰家有什麼閒置想處理？哪個小廠、單位有點處理品？特別是你那些戰友，分布廣，消息來源多，是咱們重要的信息渠道！和他們保持聯繫，維護好關係，該請包煙、喝杯酒的，別省著，錢從我們的活動經費里出。」
「咱們做的事雖然相對安全，但也要防著點小人眼紅或者誤會。交易牽線的時候，特別是涉及點值錢東西的，你跟著去，鎮鎮場子，保證安全。另外，注意觀察有沒有可疑的人盯著我們。」
「秀蘭，你主要負責信息記錄、整理和帳目管理。把王大哥收集來的、我收集來的、甚至你自己聽到的所有零散需求信息和供應信息都記下來。要分門別類，時間、地點、聯繫人、具體要求、大概心理價位，都儘量記詳細。這個筆記本，就是咱們的『信息寶庫』！」
「定期看看，哪些需求和供應能對得上號？主動想想怎麼牽線。把能配對的整理出來。此外，咱們每一筆收入，每一筆支出，哪怕一分一毛，都要清清楚楚記在這個小帳本上。」
陳默又拿出一個更小的軟皮筆記本遞給李秀蘭，「收支兩條線，定期匯總。咱們三個人，帳目必須公開透明，這是信任的基礎！」
「至於我，主要負責核心信息判斷、策略制定和關鍵牽線。判斷哪些信息有價值？哪些需求容易滿足？哪些供應是機會？哪些可能有風險？我來做初步篩選和判斷。怎麼搭橋最安全？收多少費用合適？遇到特殊情況怎麼處理？我來拿主意。像上次軸承那種比較重要或者需要點技巧的牽線，我來出面談。」
他巧妙地借用了王國棟的名義，撒了個善意的謊言。
李秀蘭愣住了，茫然地看著陳默，又看看王衛國。
街道辦有臨時工作？王主任提過她？她怎麼不知道？
李父李母也是一愣，隨即臉上露出喜色：「街道辦的工作？真的？王主任說的？」
「當然是真的。」陳默面不改色，轉向李父李母，「李師傅，李嬸，秀蘭同志有文化是好事，是人才。街道辦正需要這樣的人才幫忙。工作雖然臨時，但也是正經事，鍛鍊人。你們就別逼她了，讓她去試試？」
李父李母對視一眼，雖然對「臨時」有點失望，但總比在家「吃閒飯」強，而且有王衛國作證，應該假不了。
李父臉色緩和下來：「那……那行吧。既然是街道辦的工作……秀蘭，你可得好好干！別給王排長和王主任丟臉！」
李母也趕緊說：「對對，好好干！晚上早點回來吃飯！」
兩人又對王衛國和陳默說了幾句感謝的話，這才半信半疑地離開了。
街角只剩下陳默、王衛國和還在發懵的李秀蘭。
李秀蘭擦了擦眼淚，警惕地看著陳默和王衛國：「你們……為什麼要幫我？街道辦……真有臨時工作？」
她不傻，剛才陳默的話明顯有漏洞。
陳默笑了笑，坦誠地說：「李秀蘭同志，剛才的話，是為了幫你解圍。街道辦有沒有臨時工作，我不確定。」
看到李秀蘭臉色一黯，他話鋒一轉，「但是，我們這裡，確實有一份『臨時工作』，需要你這樣的人。」
李秀蘭懷疑道：「你們？什麼工作？不會是……不正經的吧？」她下意識地抱緊了懷裡的布包。
陳默笑了，坦然的說道：「放心，絕對正經。就是幫人介紹點信息，牽線搭橋，收點跑腿費、信息費。」
他指了指旁邊的王衛國，「王大哥也一起做。前幾天，我們就是幫人打聽到鄰省一個廠有積壓的軸承，別人給了幾十塊的辛苦費呢。」
「介紹信息？幾十塊？」李秀蘭皺著眉，這聽上去像是不可能的事情，但是陳默說的振振有詞，不像是假的。
「對。」陳默點頭，「比如，東街張嬸家想找個手藝好的木匠打套家具；西巷老趙頭有台閒置的縫紉機想轉讓；或者哪裡能買到便宜點的瑕疵布頭、處理品……這些信息零零散散，需要的人找不到，有資源的人不知道誰要。我們就把這些信息收集起來，需要時幫兩邊搭個橋，人家自願給點感謝費或者我們收點微薄的中介費。」
「需要有人專門記錄這些信息，整理清楚，管理一下收支的小帳本。我看你字寫得好，會算帳，心思也細，應該能勝任。工錢嘛，按活計算，或者按月給點基礎的錢，外加提成，肯定比你打零工強，也自由。」
李秀蘭腦袋裡在打轉，陳默描述的事情聽起來似乎確實不違法，而且能發揮她的長處。
看著陳默眼神，再想想家中令人窒息的環境，她抬起頭，「陳同志，我需要做什麼？」
......
廢棄倉庫被簡單收拾過，角落裡堆著維修組的工具和材料，中間則支起了一張缺了條腿、用磚頭墊穩的舊木桌，算是臨時的「信息中心」。
王衛國、陳默、李秀蘭三人圍桌而坐。
氣氛有些微妙，王衛國還有些不適應這種「文縐縐」的場合，搓著手。
陳默的目光掃過兩人，清了清嗓子，正式開始了第一次「團隊會議」。
「王大哥，秀蘭同志，咱們這個小攤子，今天就算正式支起來了。咱們幹的事，核心就是四個字：信息中介。不碰國家統購統銷的大宗物資，就做點老百姓和單位之間零散的需求撮合，賺點合理的跑腿費、信息費。安全第一，細水長流。」
王衛國用力點頭：「小陳，我聽你的！你指哪我打哪！」他對陳默的信任已經根深蒂固。
李秀蘭也輕輕「嗯」了一聲，表示明白。
「好，那咱們明確分工。」陳默繼續說著。
「王大哥，你主要負責外部聯絡和『安保』，利用你在麻袋廠、街道辦、退伍戰友圈的人脈，多聽、多看、多問。誰家需要什麼？誰家有什麼閒置想處理？哪個小廠、單位有點處理品？特別是你那些戰友，分布廣，消息來源多，是咱們重要的信息渠道！和他們保持聯繫，維護好關係，該請包煙、喝杯酒的，別省著，錢從我們的活動經費里出。」
「咱們做的事雖然相對安全，但也要防著點小人眼紅或者誤會。交易牽線的時候，特別是涉及點值錢東西的，你跟著去，鎮鎮場子，保證安全。另外，注意觀察有沒有可疑的人盯著我們。」
「秀蘭，你主要負責信息記錄、整理和帳目管理。把王大哥收集來的、我收集來的、甚至你自己聽到的所有零散需求信息和供應信息都記下來。要分門別類，時間、地點、聯繫人、具體要求、大概心理價位，都儘量記詳細。這個筆記本，就是咱們的『信息寶庫』！」
「定期看看，哪些需求和供應能對得上號？主動想想怎麼牽線。把能配對的整理出來。此外，咱們每一筆收入，每一筆支出，哪怕一分一毛，都要清清楚楚記在這個小帳本上。」
陳默又拿出一個更小的軟皮筆記本遞給李秀蘭，「收支兩條線，定期匯總。咱們三個人，帳目必須公開透明，這是信任的基礎！」
「至於我，主要負責核心信息判斷、策略制定和關鍵牽線。判斷哪些信息有價值？哪些需求容易滿足？哪些供應是機會？哪些可能有風險？我來做初步篩選和判斷。怎麼搭橋最安全？收多少費用合適？遇到特殊情況怎麼處理？我來拿主意。像上次軸承那種比較重要或者需要點技巧的牽線，我來出面談。」