第92章 要做友商之光，先做友商公敵
見魯智輝還未開口，陳享決定再添最後一把火，動情道：
「魯工，我知道你心中有一團熾熱的火，但一直英雄無用武之地。
如今，有一個絕佳的機會擺在你面前，你可以親手定義規則、打造一個真正能夠普及、改變行業、屬於未來的天空智能平台。
你難道不想試試，自己究竟能飛多高嗎？」
實際上，自從陳享提出首席顧問的方案後，魯智輝的內心防線就已出現裂痕。
而陳享最後這番話，更是直擊他內心的遺憾與渴望，防線瞬間土崩瓦解。
在大疆的兩年多時間，他付出了大量心血，在飛控上也實現了突破，但產品終究沒收穫市場認可。
加入艾梯後，雖然參與了重要項目，可他心裡清楚直升機平台的局限性就在那裡，撐不起他的夢想。
X6的飛行視頻和陳享的一席話，讓他心中重新點燃一團理想之火。
偉大的夢想要依託一個優秀的平台，也需要一位有戰略眼光的領導和一群志同道合的戰友。
他認定，陳享無疑就是那個有戰略眼光的人。
魯智輝長舒一口氣，眼神複雜地看著比自己還年輕的陳享，終於露出一絲苦笑。
沉吟片刻後，魯智輝語氣認真道：
「陳總，我答應先以首席顧問的身份加入，但在艾梯的項目結束前，我的參與必須絕對保密。
另外，我們要明確顧問的具體職責、工作時間和報酬。」
陳享強壓心中狂喜，保持沉穩，伸出手道，「魯工，一言為定！
所有細節，明天我就把顧問合作協議、正式協議等詳細資料發給你。」
陳享判斷，絕對用不了三個月，魯智輝就會正式加入。
與陳享的沉穩不同，旁邊的葉振、高升和李娟早已將喜悅寫在了臉上。
他們佩服陳學弟的挖人口才，更對實驗室的未來充滿期待。
魯智輝徹底卸下了包袱，接下來的飯局就變成了歡樂場。
葉振、李娟、高升三人請教了魯智輝很多無人機細節知識，魯智輝都坦然相告。
李娟：「魯工，我們明天想去華強北那邊購買一些無人機配件，但對價格不熟。
這是我們昨天去華強北那邊詢到的價格，你幫我們看看是否還有降價空間？」
李娟說罷，從口袋中掏出一張掃貨清單，遞給魯智輝。
魯智輝從上到下仔細看了一遍配件清單，看到一套的總價是11500元，連連搖頭道：
「李博，如果是大疆來購買這一整套配件，最多也就9000元。」
聞言，李娟、葉振、高升都張大了嘴巴，陳享也稍稍驚訝。
這可是李娟他們講了半天價，才拿到的價格。
「當然，大疆採購量比你們多一點，也是熟客，會便宜點，但新散客購買一般也不會超過10000元。」魯智輝繼續補充道。
「魯工，這些配件溢價率這麼高嗎？」陳享好奇道。
「這些配件基本都被國外壟斷了，國產的性能太差，沒辦法。」魯智輝道。
陳享繼續追問：「供應商的利潤率大概有多少？」
魯智輝說：「像晶片、陀螺儀、碳纖維板、電機，利潤率差不多45%~55%，當然也有匯率波動。」
陳享大驚，沒想到中間商竟能賺這麼多的利潤。
魯智輝繼續道：「大疆正在嘗試的降本方案是，對部分配件進行本土替代，再用軟體彌補硬體缺陷。」
魯智深喝了口茶，繼續道：「當然，如果規模大了，自研或建立自己的專供供應鏈體系，無疑是最優的降本方案。」
陳享點了點頭，不過他明白此路任重道遠。
接下來的時間裡，魯智輝又主動分享了該如何選品、如何跟商販們談價格。
陳享四人聽得連連點頭，果然專業的事情還得靠專業的人。
直到隆中小院要打烊，幾人才戀戀不捨地結束了飯局。
臨走前，魯智輝主動提出明晚可親自帶李娟幾人去華強北買配件，幾人更是連連道謝。
見魯智輝早已將葉振幾人當做自己人，陳享露出了欣慰的笑容。
……
回到酒店，陳享直接躺到了床上。
他這次來鵬城，主要有倆任務：收編高歌猛進公司和挖到魯智輝。
如今第二個任務基本完成，明日再去辦理高歌猛進的工商變更，此趟鵬城之旅便圓滿結束。
有了魯智輝的加入，聯合實驗室第一階段的組建將會提速。
接下來，就要看如何與金陵大學及相關部門談判了，這個難度也不小。
考慮到外賣業務和無人機業務後續將會單獨融資，需儘快將兩個業務剝離開，搭建新的股權結構。
思考完這些，陳享終於能將接下來的重心，全部放到外賣網上。
明天，外賣網將正式向仙林大學城周邊的商戶推廣餐廳管理系統。
此刻，遠在金陵的李露露還在等待陳享的最終決策。
因為他還沒告知李露露的地推團隊，餐廳管理系統到底採用哪一套收費方案。
前世，餓了唄在2011年底才開發出餐廳管理系統(SaaS)。
在2013年之前，外賣市場的盈利模式一直都採用跟Groupon一樣的純抽傭模式。
純抽傭模式對平台的好處是，平台的利益跟商戶利益是掛鉤的。
後期外賣業務爆炸式增長時，平台的收益也會大幅增加，從而帶動平台估值飆升。
外賣價格戰打響後，餓了唄為奪回市場份額，才將抽傭模式臨時改為SaaS軟體服務年費方式。
隨後美団也短暫跟進過，不過最終兩家為了提升盈利空間，又都回到抽傭模式。
對外賣企業和投資人來說，無論未來怎麼打價格戰，抽傭模式都是最有利的，這樣整個市場天花板會很高。
但高佣金模式極大壓縮了商家的利潤。
廣大商家為提高利潤、甚至為了生存，勢必要在菜品質量上動手腳，最終受害的無疑是消費者。
消費者、商家與平台、投資人的利益矛盾，似乎是不可調和的。
陳享此前跟李露露討論時，曾提出過三套方案。
方案一：純SaaS服務模式，所有餐廳不收佣金，只收年費、季費或月費。
方案二：SaaS服務模式或抽傭模式二選一，商戶可自由選擇。
方案三：基礎SaaS服務模式+超額抽傭模式，訂單超額後再收取適當佣金。
每一套方案都各有利弊，但無論選擇哪種，都將顛覆現有純抽傭的外賣市場。
外賣網無論力推哪種模式，商家都會受益，最終也會惠及廣大消費者。
但這樣做短期內會壓低外賣市場的整體估值，對平台和投資人不利，必將成為友商公敵。
重活一世，陳享既然選擇了入局外賣行業，就打算順手淨化這個行業。
想要成為友商之光，勢必要先成為友商公敵。
同時，還不能耽誤自己賺錢。
————
(前面多免費了幾十章，這將是最後一章免費章節，本書將在今晚凌晨12點後先上架一章，白天繼續爆更。
萬分感謝各位書友們的一路追隨，求一個首訂，支持下，感激不盡！)
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你難道不想試試，自己究竟能飛多高嗎？」
實際上，自從陳享提出首席顧問的方案後，魯智輝的內心防線就已出現裂痕。
而陳享最後這番話，更是直擊他內心的遺憾與渴望，防線瞬間土崩瓦解。
在大疆的兩年多時間，他付出了大量心血，在飛控上也實現了突破，但產品終究沒收穫市場認可。
加入艾梯後，雖然參與了重要項目，可他心裡清楚直升機平台的局限性就在那裡，撐不起他的夢想。
X6的飛行視頻和陳享的一席話，讓他心中重新點燃一團理想之火。
偉大的夢想要依託一個優秀的平台，也需要一位有戰略眼光的領導和一群志同道合的戰友。
他認定，陳享無疑就是那個有戰略眼光的人。
魯智輝長舒一口氣，眼神複雜地看著比自己還年輕的陳享，終於露出一絲苦笑。
沉吟片刻後，魯智輝語氣認真道：
「陳總，我答應先以首席顧問的身份加入，但在艾梯的項目結束前，我的參與必須絕對保密。
另外，我們要明確顧問的具體職責、工作時間和報酬。」
陳享強壓心中狂喜，保持沉穩，伸出手道，「魯工，一言為定！
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葉振、李娟、高升三人請教了魯智輝很多無人機細節知識，魯智輝都坦然相告。
李娟：「魯工，我們明天想去華強北那邊購買一些無人機配件，但對價格不熟。
這是我們昨天去華強北那邊詢到的價格，你幫我們看看是否還有降價空間？」
李娟說罷，從口袋中掏出一張掃貨清單，遞給魯智輝。
魯智輝從上到下仔細看了一遍配件清單，看到一套的總價是11500元，連連搖頭道：
「李博，如果是大疆來購買這一整套配件，最多也就9000元。」
聞言，李娟、葉振、高升都張大了嘴巴，陳享也稍稍驚訝。
這可是李娟他們講了半天價，才拿到的價格。
「當然，大疆採購量比你們多一點，也是熟客，會便宜點，但新散客購買一般也不會超過10000元。」魯智輝繼續補充道。
「魯工，這些配件溢價率這麼高嗎？」陳享好奇道。
「這些配件基本都被國外壟斷了，國產的性能太差，沒辦法。」魯智輝道。
陳享繼續追問：「供應商的利潤率大概有多少？」
魯智輝說：「像晶片、陀螺儀、碳纖維板、電機，利潤率差不多45%~55%，當然也有匯率波動。」
陳享大驚，沒想到中間商竟能賺這麼多的利潤。
魯智輝繼續道：「大疆正在嘗試的降本方案是，對部分配件進行本土替代，再用軟體彌補硬體缺陷。」
魯智深喝了口茶，繼續道：「當然，如果規模大了，自研或建立自己的專供供應鏈體系，無疑是最優的降本方案。」
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見魯智輝早已將葉振幾人當做自己人，陳享露出了欣慰的笑容。
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接下來，就要看如何與金陵大學及相關部門談判了，這個難度也不小。
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此刻，遠在金陵的李露露還在等待陳享的最終決策。
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前世，餓了唄在2011年底才開發出餐廳管理系統(SaaS)。
在2013年之前，外賣市場的盈利模式一直都採用跟Groupon一樣的純抽傭模式。
純抽傭模式對平台的好處是，平台的利益跟商戶利益是掛鉤的。
後期外賣業務爆炸式增長時，平台的收益也會大幅增加，從而帶動平台估值飆升。
外賣價格戰打響後，餓了唄為奪回市場份額，才將抽傭模式臨時改為SaaS軟體服務年費方式。
隨後美団也短暫跟進過，不過最終兩家為了提升盈利空間，又都回到抽傭模式。
對外賣企業和投資人來說，無論未來怎麼打價格戰，抽傭模式都是最有利的，這樣整個市場天花板會很高。
但高佣金模式極大壓縮了商家的利潤。
廣大商家為提高利潤、甚至為了生存，勢必要在菜品質量上動手腳，最終受害的無疑是消費者。
消費者、商家與平台、投資人的利益矛盾，似乎是不可調和的。
陳享此前跟李露露討論時，曾提出過三套方案。
方案一：純SaaS服務模式，所有餐廳不收佣金，只收年費、季費或月費。
方案二：SaaS服務模式或抽傭模式二選一，商戶可自由選擇。
方案三：基礎SaaS服務模式+超額抽傭模式，訂單超額後再收取適當佣金。
每一套方案都各有利弊，但無論選擇哪種，都將顛覆現有純抽傭的外賣市場。
外賣網無論力推哪種模式，商家都會受益，最終也會惠及廣大消費者。
但這樣做短期內會壓低外賣市場的整體估值，對平台和投資人不利，必將成為友商公敵。
重活一世，陳享既然選擇了入局外賣行業，就打算順手淨化這個行業。
想要成為友商之光，勢必要先成為友商公敵。
同時，還不能耽誤自己賺錢。
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