第76章 餓了唄老闆註冊外賣網
聽聞陳享要去鵬城談合作，葉振瞬間兩眼放光，像餓狼見到獵物般激動問道：
「學弟，你說的談合作，是和大疆談合作？」
「沒錯，確切來說是和大疆的人談合作。」
「是哪種合作類型？校企商業合作，還是其他的？」高升也興致勃勃地追問。
「你們想從大疆學習到什麼？」陳享笑著問三人。
「那可太多了，飛控、動力系統、感知導航都想了解，不過主要還是飛控。」李娟連忙接話。
「這些都是商業機密，他們的人會告訴咱們嗎？」陳享接著笑問道。
「那……肯定不會。」
「可要是他們的人變成我們的人了呢？」
葉振、高升、李娟：「！！！」
接下來的半小時，陳享詳細地跟三位博士講解如何以商人的方式和大疆接觸，到時該說什麼不該說什麼。
直到三人完全理解，陳享才放心離開。
……
接下來的一周，外賣網團隊漸漸適應了節奏，步入正軌。
金陵大學周邊的商家入駐數，已攀升升至103家。
在團隊的共同努力下，訂單異常率從5%快速降低至1%左右，但陳享要求還得繼續降。
外賣網網站每天的下單人數在2500人上下浮動，日訂單則一直穩定在3000單以上。
下大雨的那天，訂單峰值更是達到了5200單。
在金陵大學試點過後，單個學校的整個外賣流程已全部測試跑通。
為了接下來將外賣網推廣到其他高校，陳享開啟了新一輪招聘。
5個全職客服兼調度員、10個社招兼職騎手、3個地推、1個設計師實習生相繼加入分享科技。
為準備推廣手機WAP版餐廳管理系統，陳享還招聘了一位從移動夢網離職的程式設計師輔助孔維峰。
隨著訂單量上漲和團隊擴招，公司成本也水漲船高，每日分攤成本已逼近4000元。
304不鏽鋼會議室里。
陳享與團隊核心商討周邊高校拓展方案，李露露、黃琴、孔維峰、管涵青參會。
「露露，你介紹一下周邊幾所高校的餐館商家地推情況。」陳享看向李露露。
李露露：「我們有了金陵大學的樣板，周邊大學的餐館商家地推很順利，我們小組每人每天能簽約七八家。」
陳享點頭，「商家有沒有提一些新述求？」
李露露：「多家餐廳主動提出想要上外賣網首頁，他們願意接受付費少量付費。」
「好，我知道了。」
陳享又轉頭看向黃琴：「黃琴學姐，周邊幾個大學調研結果如何？」
黃琴：「金陵師範大學、金陵郵電大學這倆學校的面積也比較大，校內不允許外部騎手進入，我們得設立集散中心。
金陵外國語、金陵中醫院大學、金陵財經大學雖不允許外部騎手進，但校園較小，可直接商家送餐。
其他像金陵審計大學、金陵理工大學、金陵技師學院、金陵工業職業技術大學、金陵信息職業技術學院等高校面積小，也允許外部騎手進校園，我認為直接讓餐館進校送餐即可。」
陳享：「我們外賣網在這些高校裡面的線上滲透率呢？」
黃琴：「現在主要的宣傳方式是校園BBS、QQ群、飛信群。
金陵師範、金陵郵大、金陵外國語、金陵財經等幾所大學的外聯部與我們配合度挺高，宣傳很順利。
但金陵技師學院和金陵信息職業技術學院對我們比較抵制，尤其是金陵體育學院，據說有人在學我們組建外賣配送團隊。
用戶的具體註冊數據得問孔維峰。」
黃琴說罷，看向孔維峰。
孔維峰在電腦上查了查，開口道：「老闆，截止到現在，這十幾所高校總註冊人數是7189人。」
陳享眉頭一皺，看向李露露道：
「用戶滲透率太低了，線上推不動，咱們線下也配合起來。
抽兩個新入職的地推給姚瑞，明天開始去這幾個學校掃樓發傳單。」
李露露：「明白！」
陳享：「黃學姐，優先在配合度比較高的四所大學裡面發展學生代理。
重點找有創業熱情、人脈廣、責任心強的學生，尤其是社團負責人、班長這種。
按照單量給補貼，具體補貼方式我們會議結束後對一下。」
黃琴：「明白！」
陳享最後看向管涵青：
「五天後，我們正式對這十幾所學校開放外賣點餐服務。
你選拔四個業務最熟練的調度員，入駐金陵師範大學和金陵郵電大學，確保旗開得勝。」
管涵青：「明白，那外賣騎手呢？」
陳享：「優先用我們的，等黃琴那邊的學生代理搞定，再輪換給學生代理。」
管涵青：「好！」
會議最後，陳享鄭重對三人道：
「咱們外賣網是誕生於金大的平台，金大學生對我們更包容更友好。
但去其他高校推廣，難度肯定會遠大於在金大推廣，甚至可能會有衝突。
傳達下去，所有人要做好心理準備，務必保證安全，有緊急情況第一時間上報。」
管涵青、李露露、黃琴：「明白！」
……
魔都，餓了唄總部。
剛從復旦大學回到辦公室的張豪，一屁股坐在辦公室的座椅上，打開電腦。
拿到200萬融資之後，餓了唄士氣大振，開始大量招聘地推人員。
金沙創投給張豪推薦了一個叫龍冬的地推大牛，取代了康佳。
在龍冬帶領下，餓了唄的地推鐵軍以12%的佣金比例，強勢拿下復旦大學、魔都大學、同濟大學、魔都財經大學、魔都中醫藥大學等十所高校附近的大量餐館商家。
隨後餓了唄又開啟了用戶補貼模式，首單立減、送冰紅茶，吸引了大量學生註冊、下單。
復旦、同濟兩所大學，原本也有零散的外賣小社團，但在餓了唄的衝擊下，很快潰敗。
看著餓了唄後台的數據，張豪嘴角露出一抹笑。
最近一周，餓了唄的訂單陡增，日訂單量已經穩穩突破3000單，且還在上漲中。
張豪剛要跟朱小虎同步最近的成果，卻先收到了朱小虎的QQ。
【白虎(朱小虎)：餓了唄現在訂單量達到多少了？】
【旭日升(張豪)：朱總，昨天已經破3000單，今天3500沒問題！】
張豪發了個哈哈大笑的表情。
【白虎(朱小虎)：外賣網已經提前上線了，聽說上線首日訂單就破了3000單。】
張豪臉色驟變。
【旭日升(張豪)：朱總，之前不是說外賣網要一個多月之後才上線嗎？】
【白虎(朱小虎)：那個不重要了，這是外賣網的網站地址，你看看餓了唄網站跟他們的差距有多大。】
隨即，朱小虎發給張豪一個網絡地址。
……
303辦公室。
「老闆，剛剛有個魔都的人註冊我們網站了！」
「學弟，你說的談合作，是和大疆談合作？」
「沒錯，確切來說是和大疆的人談合作。」
「是哪種合作類型？校企商業合作，還是其他的？」高升也興致勃勃地追問。
「你們想從大疆學習到什麼？」陳享笑著問三人。
「那可太多了，飛控、動力系統、感知導航都想了解，不過主要還是飛控。」李娟連忙接話。
「這些都是商業機密，他們的人會告訴咱們嗎？」陳享接著笑問道。
「那……肯定不會。」
「可要是他們的人變成我們的人了呢？」
葉振、高升、李娟：「！！！」
接下來的半小時，陳享詳細地跟三位博士講解如何以商人的方式和大疆接觸，到時該說什麼不該說什麼。
直到三人完全理解，陳享才放心離開。
……
接下來的一周，外賣網團隊漸漸適應了節奏，步入正軌。
金陵大學周邊的商家入駐數，已攀升升至103家。
在團隊的共同努力下，訂單異常率從5%快速降低至1%左右，但陳享要求還得繼續降。
外賣網網站每天的下單人數在2500人上下浮動，日訂單則一直穩定在3000單以上。
下大雨的那天，訂單峰值更是達到了5200單。
在金陵大學試點過後，單個學校的整個外賣流程已全部測試跑通。
為了接下來將外賣網推廣到其他高校，陳享開啟了新一輪招聘。
5個全職客服兼調度員、10個社招兼職騎手、3個地推、1個設計師實習生相繼加入分享科技。
為準備推廣手機WAP版餐廳管理系統，陳享還招聘了一位從移動夢網離職的程式設計師輔助孔維峰。
隨著訂單量上漲和團隊擴招，公司成本也水漲船高，每日分攤成本已逼近4000元。
304不鏽鋼會議室里。
陳享與團隊核心商討周邊高校拓展方案，李露露、黃琴、孔維峰、管涵青參會。
「露露，你介紹一下周邊幾所高校的餐館商家地推情況。」陳享看向李露露。
李露露：「我們有了金陵大學的樣板，周邊大學的餐館商家地推很順利，我們小組每人每天能簽約七八家。」
陳享點頭，「商家有沒有提一些新述求？」
李露露：「多家餐廳主動提出想要上外賣網首頁，他們願意接受付費少量付費。」
「好，我知道了。」
陳享又轉頭看向黃琴：「黃琴學姐，周邊幾個大學調研結果如何？」
黃琴：「金陵師範大學、金陵郵電大學這倆學校的面積也比較大，校內不允許外部騎手進入，我們得設立集散中心。
金陵外國語、金陵中醫院大學、金陵財經大學雖不允許外部騎手進，但校園較小，可直接商家送餐。
其他像金陵審計大學、金陵理工大學、金陵技師學院、金陵工業職業技術大學、金陵信息職業技術學院等高校面積小，也允許外部騎手進校園，我認為直接讓餐館進校送餐即可。」
陳享：「我們外賣網在這些高校裡面的線上滲透率呢？」
黃琴：「現在主要的宣傳方式是校園BBS、QQ群、飛信群。
金陵師範、金陵郵大、金陵外國語、金陵財經等幾所大學的外聯部與我們配合度挺高，宣傳很順利。
但金陵技師學院和金陵信息職業技術學院對我們比較抵制，尤其是金陵體育學院，據說有人在學我們組建外賣配送團隊。
用戶的具體註冊數據得問孔維峰。」
黃琴說罷，看向孔維峰。
孔維峰在電腦上查了查，開口道：「老闆，截止到現在，這十幾所高校總註冊人數是7189人。」
陳享眉頭一皺，看向李露露道：
「用戶滲透率太低了，線上推不動，咱們線下也配合起來。
抽兩個新入職的地推給姚瑞，明天開始去這幾個學校掃樓發傳單。」
李露露：「明白！」
陳享：「黃學姐，優先在配合度比較高的四所大學裡面發展學生代理。
重點找有創業熱情、人脈廣、責任心強的學生，尤其是社團負責人、班長這種。
按照單量給補貼，具體補貼方式我們會議結束後對一下。」
黃琴：「明白！」
陳享最後看向管涵青：
「五天後，我們正式對這十幾所學校開放外賣點餐服務。
你選拔四個業務最熟練的調度員，入駐金陵師範大學和金陵郵電大學，確保旗開得勝。」
管涵青：「明白，那外賣騎手呢？」
陳享：「優先用我們的，等黃琴那邊的學生代理搞定，再輪換給學生代理。」
管涵青：「好！」
會議最後，陳享鄭重對三人道：
「咱們外賣網是誕生於金大的平台，金大學生對我們更包容更友好。
但去其他高校推廣，難度肯定會遠大於在金大推廣，甚至可能會有衝突。
傳達下去，所有人要做好心理準備，務必保證安全，有緊急情況第一時間上報。」
管涵青、李露露、黃琴：「明白！」
……
魔都，餓了唄總部。
剛從復旦大學回到辦公室的張豪，一屁股坐在辦公室的座椅上，打開電腦。
拿到200萬融資之後，餓了唄士氣大振，開始大量招聘地推人員。
金沙創投給張豪推薦了一個叫龍冬的地推大牛，取代了康佳。
在龍冬帶領下，餓了唄的地推鐵軍以12%的佣金比例，強勢拿下復旦大學、魔都大學、同濟大學、魔都財經大學、魔都中醫藥大學等十所高校附近的大量餐館商家。
隨後餓了唄又開啟了用戶補貼模式，首單立減、送冰紅茶，吸引了大量學生註冊、下單。
復旦、同濟兩所大學，原本也有零散的外賣小社團，但在餓了唄的衝擊下，很快潰敗。
看著餓了唄後台的數據，張豪嘴角露出一抹笑。
最近一周，餓了唄的訂單陡增，日訂單量已經穩穩突破3000單，且還在上漲中。
張豪剛要跟朱小虎同步最近的成果，卻先收到了朱小虎的QQ。
【白虎(朱小虎)：餓了唄現在訂單量達到多少了？】
【旭日升(張豪)：朱總，昨天已經破3000單，今天3500沒問題！】
張豪發了個哈哈大笑的表情。
【白虎(朱小虎)：外賣網已經提前上線了，聽說上線首日訂單就破了3000單。】
張豪臉色驟變。
【旭日升(張豪)：朱總，之前不是說外賣網要一個多月之後才上線嗎？】
【白虎(朱小虎)：那個不重要了，這是外賣網的網站地址，你看看餓了唄網站跟他們的差距有多大。】
隨即，朱小虎發給張豪一個網絡地址。
……
303辦公室。
「老闆，剛剛有個魔都的人註冊我們網站了！」