第51章 個人投資者
魔都交大閔航校區，計算機學院研究生宿舍。
「四個二帶倆王，哈哈哈哈哈！」張豪興奮地甩出手裡最後六張牌。
他連續四把當地主，把把都贏，儼然一位常勝將軍。
「豪哥你特麼是開掛了吧，是不是藏牌了啊！」同學康佳一臉地不服。
「開個屁的掛啊，這是技術，你們學不來啊哈哈哈！」
滴滴滴！
滴滴滴！
滴滴滴！
……
忙了一天的張豪，正跟同學玩鬥地主，突然連續收到十幾條QQ消息。
是金沙創投的投資人朱小虎發來的。
張豪連忙停止玩鬧，打開QQ消息。
【白虎(朱小虎)：張先生，你們的餓了唄產品出現強勁對手了。】
【白虎(朱小虎)：】有一家跟餓了唄模式差不多的外賣網即將上線，在金陵大學。】
【白虎(朱小虎)：目前看下來，無論是未來的盈利模式、運營方式還是產品體驗，都可能比餓了唄要好一些。】
【白虎(朱小虎)：餓了唄的優勢是帳戶錢多，他們還沒融到錢，他們應該還不知道餓了唄的存在。】
【白虎(朱小虎)：你們的速度務必要加快，等跨城破圈後，把他們扼殺在萌芽之中。】
……
【白虎(朱小虎)：我飛機馬上起飛，過兩天我去魔都，我們當面細聊。】
張豪關閉聊天框，臉色變得嚴肅起來。
能讓朱小虎這麼鄭重提醒自己，那對手應該不簡單。
「我明牌！」曹聞學拿到一手好牌，激動地直接明了牌。
「豪哥，你怎麼了？」康佳見張豪在愣神，忙問道。
「兄弟們，咱們不玩了，先起來幹活。」張豪一臉嚴肅。
兩人見狀，意識到不太對勁，連忙放下手中的牌，詢問原因。
餓了唄今年4月份就已成立，張豪是餓了唄的發起人、創始人。
康佳、曹聞學、葉楓、汪緣等魔都交大校友也是早期的創始人。
產品原名叫飯急送，後改名為餓了唄。
目前餓了唄的訂單方式依舊是通過電話+Excel的形式接收訂單，再通過電話給餐廳下單，最後通過人工派單的方式將餐送到用戶手中。
餓了唄現在已接受金沙創投的天使輪融資，已經過了TS(Term Sheet，投資意向書)階段，目前DD(Due Diligence，盡職調查)已基本完成。
餓了唄目前的資金儲備是遠優於外賣網的，起步也比外賣網更早，對外賣市場更了解。
但朱小虎說對方的盈利模式、運營方式和產品體驗都優於餓了唄，讓張豪明顯重視起來。
更可惡的是，對方的產品叫『外賣網』，把行業名當成產品名，從起名上就已經壓了餓了唄一頭。
這就好比要一個人說要買汽車，恰好有一個汽車的品牌名就叫『汽車』……
雖然兩個平台一個在魔都，一個在金陵，但張豪是個做大事的人，他預料到兩個平台很快就會交鋒。
他心中暗暗計劃著，找個時間去金陵會會那個外賣網的創始人。
……
陳享正走在去周強實驗室的路上，又一個電話打進來。
「你好，陳享同學，我是金大創業基金會的主管金老師。
恭喜，你之前申請的創業孵化智慧園區辦公室已經通過，你明天就可以來園區管理辦公室辦理手續了。」
「謝謝金老師，我明天上午就去辦理手續。」
掛了電話，陳享又喜又疑惑。
這路演的結果都還沒下來，辦公室竟然這麼快先審批下來了？
辦公室審批下來，終於不用讓連詩他們再在計算機協會裡偷偷摸摸辦公了。
陳享在心中暗暗給金大點了10086個贊。
金大夢想家群里。
【分錢王(陳享)：@全體成員，明天下午天氣涼快了，準備搬家到東門的智慧園區，具體信息我明天上午發出來。】
【連詩：哇哦，終於不用再鬼鬼祟祟了！】
【孔維峰：終於可以堂堂正正、光明正大、堂而皇之碼代碼了！】
【地表最強(王永強)：羨慕ing】
【沉默の向日葵℡：終於等到你，金大我來啦！】
辦公室搞定，下一步就是儘快啟動校園騎手招募工作，為即將上線的外賣網做準備。
發完群通知，陳享又繼續思考接下來與徐昕的會面。
陳享記得，前世，徐昕只是一名普通銀行職員。
她後來進入某會計師事務所工作，再後來進投行，最終成立今天資本。
徐昕曾主導過某易、某東、某集、某哈哈、某城汽車等公司的融資，行業地位很高，口碑不錯。
她這次主動找自己，還是通過周強教授找到自己，那自己就握有很大主動權。
但跟投資人去博弈，難度可想而知。
陳享能想到的幾個博弈點，基本就是估值博弈、投資金額/出讓股份博弈、投資關鍵條款博弈。
不過陳享相信，徐昕今天不會當著老周的面跟自己聊這些。
想到這裡，陳享大踏步朝周強辦公室走去。
「哎呀，小陳來了，快坐。」
周強見到陳享很是開心，因為今天的路演結束後，張副校長等幾位評委，都在誇讚自己學院的學生厲害。
他已經好久沒被這麼密集地誇讚過了。
「周教授、徐總好。」陳享禮貌打著招呼。
「周教授，聽說緯地路那家金陵烤鴨味道很不錯，要不咱們直接去吃那家？」徐昕建議道。
「好，可以，我都多半年沒去吃過了！」周強樂呵呵答應。
我跟鴨子終究還是有緣……陳享腹誹著。
金陵烤鴨店。
店裡客人很多，包間已滿，陳享三人只得坐大堂，這是店裡的最後一桌空位。
「周……周教授！」
「周教授好！」
……
隔壁桌，正嘻嘻哈哈聊天的七個人，瞬間安靜了下來。
7個人正是陳享的三個室友朴誠、上官金鵬、高超，以及一個506女生宿舍的莊曉晴、王麗霞、孔盼盼和高葉。
沒有包間，徐昕並沒跟陳享聊很多，只是簡單問了問現在項目的大概進展
陳享倒也沒有隱瞞，把大概的進展簡單聊了聊。
聊天的過程中，隔壁桌的朴誠、上官金鵬、莊曉晴等人，頻頻豎著耳朵偷聽。
直到此時，他們才知道，原來他們的班長已經在創業了。
陳享三人從烤鴨店出來，已是晚上9點。
臨近分別的路上，徐昕開口了，「陳享同學，我明天下午5點前都在金陵，明天中午我們詳細聊一聊？」
「好的徐總，不過得下午3點之後了。」陳享頓了頓，接著說道：
「我明天還約了一位個人投資者，他也非常看好我們的外賣網。」
「四個二帶倆王，哈哈哈哈哈！」張豪興奮地甩出手裡最後六張牌。
他連續四把當地主，把把都贏，儼然一位常勝將軍。
「豪哥你特麼是開掛了吧，是不是藏牌了啊！」同學康佳一臉地不服。
「開個屁的掛啊，這是技術，你們學不來啊哈哈哈！」
滴滴滴！
滴滴滴！
滴滴滴！
……
忙了一天的張豪，正跟同學玩鬥地主，突然連續收到十幾條QQ消息。
是金沙創投的投資人朱小虎發來的。
張豪連忙停止玩鬧，打開QQ消息。
【白虎(朱小虎)：張先生，你們的餓了唄產品出現強勁對手了。】
【白虎(朱小虎)：】有一家跟餓了唄模式差不多的外賣網即將上線，在金陵大學。】
【白虎(朱小虎)：目前看下來，無論是未來的盈利模式、運營方式還是產品體驗，都可能比餓了唄要好一些。】
【白虎(朱小虎)：餓了唄的優勢是帳戶錢多，他們還沒融到錢，他們應該還不知道餓了唄的存在。】
【白虎(朱小虎)：你們的速度務必要加快，等跨城破圈後，把他們扼殺在萌芽之中。】
……
【白虎(朱小虎)：我飛機馬上起飛，過兩天我去魔都，我們當面細聊。】
張豪關閉聊天框，臉色變得嚴肅起來。
能讓朱小虎這麼鄭重提醒自己，那對手應該不簡單。
「我明牌！」曹聞學拿到一手好牌，激動地直接明了牌。
「豪哥，你怎麼了？」康佳見張豪在愣神，忙問道。
「兄弟們，咱們不玩了，先起來幹活。」張豪一臉嚴肅。
兩人見狀，意識到不太對勁，連忙放下手中的牌，詢問原因。
餓了唄今年4月份就已成立，張豪是餓了唄的發起人、創始人。
康佳、曹聞學、葉楓、汪緣等魔都交大校友也是早期的創始人。
產品原名叫飯急送，後改名為餓了唄。
目前餓了唄的訂單方式依舊是通過電話+Excel的形式接收訂單，再通過電話給餐廳下單，最後通過人工派單的方式將餐送到用戶手中。
餓了唄現在已接受金沙創投的天使輪融資，已經過了TS(Term Sheet，投資意向書)階段，目前DD(Due Diligence，盡職調查)已基本完成。
餓了唄目前的資金儲備是遠優於外賣網的，起步也比外賣網更早，對外賣市場更了解。
但朱小虎說對方的盈利模式、運營方式和產品體驗都優於餓了唄，讓張豪明顯重視起來。
更可惡的是，對方的產品叫『外賣網』，把行業名當成產品名，從起名上就已經壓了餓了唄一頭。
這就好比要一個人說要買汽車，恰好有一個汽車的品牌名就叫『汽車』……
雖然兩個平台一個在魔都，一個在金陵，但張豪是個做大事的人，他預料到兩個平台很快就會交鋒。
他心中暗暗計劃著，找個時間去金陵會會那個外賣網的創始人。
……
陳享正走在去周強實驗室的路上，又一個電話打進來。
「你好，陳享同學，我是金大創業基金會的主管金老師。
恭喜，你之前申請的創業孵化智慧園區辦公室已經通過，你明天就可以來園區管理辦公室辦理手續了。」
「謝謝金老師，我明天上午就去辦理手續。」
掛了電話，陳享又喜又疑惑。
這路演的結果都還沒下來，辦公室竟然這麼快先審批下來了？
辦公室審批下來，終於不用讓連詩他們再在計算機協會裡偷偷摸摸辦公了。
陳享在心中暗暗給金大點了10086個贊。
金大夢想家群里。
【分錢王(陳享)：@全體成員，明天下午天氣涼快了，準備搬家到東門的智慧園區，具體信息我明天上午發出來。】
【連詩：哇哦，終於不用再鬼鬼祟祟了！】
【孔維峰：終於可以堂堂正正、光明正大、堂而皇之碼代碼了！】
【地表最強(王永強)：羨慕ing】
【沉默の向日葵℡：終於等到你，金大我來啦！】
辦公室搞定，下一步就是儘快啟動校園騎手招募工作，為即將上線的外賣網做準備。
發完群通知，陳享又繼續思考接下來與徐昕的會面。
陳享記得，前世，徐昕只是一名普通銀行職員。
她後來進入某會計師事務所工作，再後來進投行，最終成立今天資本。
徐昕曾主導過某易、某東、某集、某哈哈、某城汽車等公司的融資，行業地位很高，口碑不錯。
她這次主動找自己，還是通過周強教授找到自己，那自己就握有很大主動權。
但跟投資人去博弈，難度可想而知。
陳享能想到的幾個博弈點，基本就是估值博弈、投資金額/出讓股份博弈、投資關鍵條款博弈。
不過陳享相信，徐昕今天不會當著老周的面跟自己聊這些。
想到這裡，陳享大踏步朝周強辦公室走去。
「哎呀，小陳來了，快坐。」
周強見到陳享很是開心，因為今天的路演結束後，張副校長等幾位評委，都在誇讚自己學院的學生厲害。
他已經好久沒被這麼密集地誇讚過了。
「周教授、徐總好。」陳享禮貌打著招呼。
「周教授，聽說緯地路那家金陵烤鴨味道很不錯，要不咱們直接去吃那家？」徐昕建議道。
「好，可以，我都多半年沒去吃過了！」周強樂呵呵答應。
我跟鴨子終究還是有緣……陳享腹誹著。
金陵烤鴨店。
店裡客人很多，包間已滿，陳享三人只得坐大堂，這是店裡的最後一桌空位。
「周……周教授！」
「周教授好！」
……
隔壁桌，正嘻嘻哈哈聊天的七個人，瞬間安靜了下來。
7個人正是陳享的三個室友朴誠、上官金鵬、高超，以及一個506女生宿舍的莊曉晴、王麗霞、孔盼盼和高葉。
沒有包間，徐昕並沒跟陳享聊很多，只是簡單問了問現在項目的大概進展
陳享倒也沒有隱瞞，把大概的進展簡單聊了聊。
聊天的過程中，隔壁桌的朴誠、上官金鵬、莊曉晴等人，頻頻豎著耳朵偷聽。
直到此時，他們才知道，原來他們的班長已經在創業了。
陳享三人從烤鴨店出來，已是晚上9點。
臨近分別的路上，徐昕開口了，「陳享同學，我明天下午5點前都在金陵，明天中午我們詳細聊一聊？」
「好的徐總，不過得下午3點之後了。」陳享頓了頓，接著說道：
「我明天還約了一位個人投資者，他也非常看好我們的外賣網。」