第49章 金沙創投老闆懵了
接下來，朱小虎又提問了幾個核心商業問題，陳享都禮貌表示可以線下再接著探討。
隨後，商學院陳彥教授點名讓市場負責人李露露回答問題。
「我想問下銷售總監，在冷啟動階段，你們沒有歷史成績，沒有流量，也沒有資金補貼，怎麼吸引優質商家入駐？」陳彥發問。
「謝謝陳教授的問題。
我做過三年多銷售，既做過門店，也帶過地推團隊，地推經驗足，目前也在招募專業地推鐵軍。
為更了解餐飲門店，我們專門去餐廳打工做過調研，對餐飲行業有一定了解。
商家關注的核心是多賺錢，繼續拆解就是增量訂單、高效管理、品牌曝光。
初期我們地推上門，商家免費入駐、流程極簡入駐、承諾全校推廣，我們地推人員也會人工輔助店家。
目前我們已篩選出幾家學生口碑好、質量高的優質餐飲店，作為示範樣板。
正如剛陳總所說，我們後續會提供易用後台和營銷工具，更好地為商家賦能。」
陳彥問的這個商家冷啟動問題，陳享之前已經預料到，提前對李露露做了輔導。
李露露見陳享前面的展示很順利，也信心倍增，回答起來乾脆利落、底氣十足。
陳彥教授和其他幾位評委頻頻點頭，對李露露的回答很滿意。
基金會負責人王東平老師也提問了幾個尖銳問題。
像是如何平衡商家、平台、用戶的利益，除了先發優勢之外的核心競爭策略是什麼，預計面臨的最大風險是什麼、如何規避之類的。
陳享均沉穩、邏輯清晰地回答出來。
由於評委們提問過於熱情，本次問答環節早已超過25分鐘，主持人也沒有打斷。
最後是周強教授提問，他並沒有像之前一樣問技術問題。
「陳享同學，你是分享科技CEO，是個連續創業者，你能簡單介紹下你的歷史業績嗎？你如何平衡創業與協會、學習之間的關係？」
陳享眉頭微皺。
自己騙老周說拉來30萬贊助款、拉贊助買無人直升機，現在都瞞不住了，老周這是在給自己上眼藥了。
陳享跳過第一個問題，直接回答第二個。
「周教授提問的時間平衡問題，確實是我面臨的最大挑戰之一。
時間管理上，我已經並會繼續做到極致規劃時間，在協會上既放權又賦能，學業上追求課堂效率最大化……」
陳享巴拉巴拉講了一堆，最後來了一句點睛之筆。
「創業不是學習的阻礙，而是最好的實踐課堂，讓我將課堂學到的網絡、資料庫、算法知識直接應用到外賣網上，反過來驅動我去更深入鑽研課程。
同時為老師和其他同學提供真實、有挑戰的實踐平台，惠及更多師生。」
「陳享同學講得非常好！」張校長率先鼓起了掌。
這口才到底是他媽誰教的……老周又笑了。
「咦，周教授，計算機協會不是你負責嗎，那這陳享就是你的學生呀！」陳彥教授突然反應過來。
「對哦，果然是名師出高徒啊，周教授厲害！」張校長和王東平也誇讚道。
主持人看完第4次表，終於下定決心打斷評委們。
「下面進入評委會審環節，請各位同學在現場稍作等待。」主持人說罷，指引8位評委來到後場會議室。
孔維峰：「老闆牛逼，太牛逼了！」
連詩：「老闆牛逼，太牛逼了！」
這是連詩這輩子第一次說『牛逼』倆字。
王永強：「老闆仙福永享，壽與天齊，千秋萬載，一統江湖！」
李露露：「老闆仙福永享，壽與天齊，千秋萬載，一統江湖！」
陳享自己的員工剛拍完馬屁，其他幾個路演小組的人也紛紛圍了過來。
「陳同學，哦不陳總，你講的太好了，讓我終於明白鶴立雞群是什麼意思了！」
「陳總，我們能加個QQ嗎，我有些問題想跟你請教一下。」
「陳總，你的PPT模板方便發我下嗎，我想學習一下……」
陳享不能端架子，只得一一點頭應付著。
「陳享，你的路演很不錯，恭喜你。」說話的是王辛文，沒有恭維，只有平靜。
「謝謝，其實你的遊戲做得很不錯，只可惜這次路演不適合你。
我最喜歡你那句『為全球玩家提供超越預期的遊戲體驗』的使命，預祝未來的你出海成功。」
十五分鐘後，主持人再次來到台上。
「同學們，抱歉讓大家久等了，由於評委們還在激烈討論、研討，今天的路演就先結束。
路演結果會在兩天內以郵件+電話的方式通知各位，請各位耐心等待後續結果。」
「什麼情況，今天竟然不出結果？」
「是啊，聽說之前都是當場出結果的呀，怎麼這次的這麼慢。」
……
陳享沒有多言，帶著四個員工就朝報告廳外走去。
「陳享同學，請留步！」
陳享回頭一看，是金沙創投的朱小虎追了過來。
而在朱小虎身後的10米處，今天資本的徐昕女士也在朝這邊看，但沒跟過來。
「朱總你好！」陳享依舊禮貌打招呼。
「陳享同學，你今天的項目跟我們金沙創投的投資方向非常吻合，我很感興趣，今晚我們可以仔細聊聊細節。」
「感謝朱總垂青，今晚我們公司還要開會，時間恐怕不合適。
但咱們可以先加個QQ，這是我名片，請朱總您惠存。」
陳享不想搭理朱小虎，更不想透露自己產品的秘密，但心想加個QQ給他點誤導信息，倒是也無傷大雅。
陳享說罷，雙手遞給朱小虎一張名片，把禮節全部做到位了。
朱小虎懵了，之前不是說可以線下再探討的嗎？
他跟陳享互換了一下名片，便看著陳享跟他團隊成員從自己身邊離開。
朱小虎覺得有些不真實，這個陳享跟其他那些追在自己屁股後面求融資的創業者很不一樣。
他總覺得陳享唯獨對自己的態度有些怪異，但又說不上哪裡怪。
「老闆，咱們公司今晚要開會嗎？」出了學術報告廳，李露露詢問陳享。
「不開，大家這兩天辛苦了，今天都好好休息下。」
「聽說金沙創投是個很有名的天使投資人，看那個朱總還想投資咱們，你為啥拒絕今晚跟他詳聊啊？」李露露不解。
「因為資本是逐利的，有時候我們以為的『天使』，可能是『魔鬼』。」
隨後，商學院陳彥教授點名讓市場負責人李露露回答問題。
「我想問下銷售總監，在冷啟動階段，你們沒有歷史成績，沒有流量，也沒有資金補貼，怎麼吸引優質商家入駐？」陳彥發問。
「謝謝陳教授的問題。
我做過三年多銷售，既做過門店，也帶過地推團隊，地推經驗足，目前也在招募專業地推鐵軍。
為更了解餐飲門店，我們專門去餐廳打工做過調研，對餐飲行業有一定了解。
商家關注的核心是多賺錢，繼續拆解就是增量訂單、高效管理、品牌曝光。
初期我們地推上門，商家免費入駐、流程極簡入駐、承諾全校推廣，我們地推人員也會人工輔助店家。
目前我們已篩選出幾家學生口碑好、質量高的優質餐飲店，作為示範樣板。
正如剛陳總所說，我們後續會提供易用後台和營銷工具，更好地為商家賦能。」
陳彥問的這個商家冷啟動問題，陳享之前已經預料到，提前對李露露做了輔導。
李露露見陳享前面的展示很順利，也信心倍增，回答起來乾脆利落、底氣十足。
陳彥教授和其他幾位評委頻頻點頭，對李露露的回答很滿意。
基金會負責人王東平老師也提問了幾個尖銳問題。
像是如何平衡商家、平台、用戶的利益，除了先發優勢之外的核心競爭策略是什麼，預計面臨的最大風險是什麼、如何規避之類的。
陳享均沉穩、邏輯清晰地回答出來。
由於評委們提問過於熱情，本次問答環節早已超過25分鐘，主持人也沒有打斷。
最後是周強教授提問，他並沒有像之前一樣問技術問題。
「陳享同學，你是分享科技CEO，是個連續創業者，你能簡單介紹下你的歷史業績嗎？你如何平衡創業與協會、學習之間的關係？」
陳享眉頭微皺。
自己騙老周說拉來30萬贊助款、拉贊助買無人直升機，現在都瞞不住了，老周這是在給自己上眼藥了。
陳享跳過第一個問題，直接回答第二個。
「周教授提問的時間平衡問題，確實是我面臨的最大挑戰之一。
時間管理上，我已經並會繼續做到極致規劃時間，在協會上既放權又賦能，學業上追求課堂效率最大化……」
陳享巴拉巴拉講了一堆，最後來了一句點睛之筆。
「創業不是學習的阻礙，而是最好的實踐課堂，讓我將課堂學到的網絡、資料庫、算法知識直接應用到外賣網上，反過來驅動我去更深入鑽研課程。
同時為老師和其他同學提供真實、有挑戰的實踐平台，惠及更多師生。」
「陳享同學講得非常好！」張校長率先鼓起了掌。
這口才到底是他媽誰教的……老周又笑了。
「咦，周教授，計算機協會不是你負責嗎，那這陳享就是你的學生呀！」陳彥教授突然反應過來。
「對哦，果然是名師出高徒啊，周教授厲害！」張校長和王東平也誇讚道。
主持人看完第4次表，終於下定決心打斷評委們。
「下面進入評委會審環節，請各位同學在現場稍作等待。」主持人說罷，指引8位評委來到後場會議室。
孔維峰：「老闆牛逼，太牛逼了！」
連詩：「老闆牛逼，太牛逼了！」
這是連詩這輩子第一次說『牛逼』倆字。
王永強：「老闆仙福永享，壽與天齊，千秋萬載，一統江湖！」
李露露：「老闆仙福永享，壽與天齊，千秋萬載，一統江湖！」
陳享自己的員工剛拍完馬屁，其他幾個路演小組的人也紛紛圍了過來。
「陳同學，哦不陳總，你講的太好了，讓我終於明白鶴立雞群是什麼意思了！」
「陳總，我們能加個QQ嗎，我有些問題想跟你請教一下。」
「陳總，你的PPT模板方便發我下嗎，我想學習一下……」
陳享不能端架子，只得一一點頭應付著。
「陳享，你的路演很不錯，恭喜你。」說話的是王辛文，沒有恭維，只有平靜。
「謝謝，其實你的遊戲做得很不錯，只可惜這次路演不適合你。
我最喜歡你那句『為全球玩家提供超越預期的遊戲體驗』的使命，預祝未來的你出海成功。」
十五分鐘後，主持人再次來到台上。
「同學們，抱歉讓大家久等了，由於評委們還在激烈討論、研討，今天的路演就先結束。
路演結果會在兩天內以郵件+電話的方式通知各位，請各位耐心等待後續結果。」
「什麼情況，今天竟然不出結果？」
「是啊，聽說之前都是當場出結果的呀，怎麼這次的這麼慢。」
……
陳享沒有多言，帶著四個員工就朝報告廳外走去。
「陳享同學，請留步！」
陳享回頭一看，是金沙創投的朱小虎追了過來。
而在朱小虎身後的10米處，今天資本的徐昕女士也在朝這邊看，但沒跟過來。
「朱總你好！」陳享依舊禮貌打招呼。
「陳享同學，你今天的項目跟我們金沙創投的投資方向非常吻合，我很感興趣，今晚我們可以仔細聊聊細節。」
「感謝朱總垂青，今晚我們公司還要開會，時間恐怕不合適。
但咱們可以先加個QQ，這是我名片，請朱總您惠存。」
陳享不想搭理朱小虎，更不想透露自己產品的秘密，但心想加個QQ給他點誤導信息，倒是也無傷大雅。
陳享說罷，雙手遞給朱小虎一張名片，把禮節全部做到位了。
朱小虎懵了，之前不是說可以線下再探討的嗎？
他跟陳享互換了一下名片，便看著陳享跟他團隊成員從自己身邊離開。
朱小虎覺得有些不真實，這個陳享跟其他那些追在自己屁股後面求融資的創業者很不一樣。
他總覺得陳享唯獨對自己的態度有些怪異，但又說不上哪裡怪。
「老闆，咱們公司今晚要開會嗎？」出了學術報告廳，李露露詢問陳享。
「不開，大家這兩天辛苦了，今天都好好休息下。」
「聽說金沙創投是個很有名的天使投資人，看那個朱總還想投資咱們，你為啥拒絕今晚跟他詳聊啊？」李露露不解。
「因為資本是逐利的，有時候我們以為的『天使』，可能是『魔鬼』。」