第40章 大刀闊斧改革
陳享很敬業。
擔任計算機協會會長後的幾天裡，他把全部精力都投入到了協會的改革中。
他要搶時間。
陳享要做的第一件事，就是以分享科技的名義，將承諾的第一期30萬元資金給到位。
但他不打算直接將錢給到計算機協會，而是先對接金陵大學的校學生會總會。
他計劃給校學生會總會贊助31萬，其中30萬明確指定給到計算機協會。
這樣的話，分享科技在校學生會總會刷了個大臉，計算機協會也在校學生會總會刷了個臉，校學生會總會拿到1萬元贊助，三贏。
日後無論是分享科技還是計算機協會，再找校學生會總會合作都更容易。
陳享自己不能代表分享科技出面，這個活兒只能交給李露露。
校學生會總會。
「你好，我是分享科技的營銷總監，我司想要贊助貴校舉辦計算機編程大賽，不知該找誰對接？」李露露客氣詢問坐門口的一個女生。
女生剛要回答，裡面一個穿著條紋T恤的男生連忙接話，「hi，來我這邊對接就行。」
「那你去找我們學生會的楊副主席吧。」女生說完，往裡努了努嘴。
她知道那位楊副主席的德性，見到漂亮妹子就上頭。
「你好，我是校學生會總會的副主席楊偉，負責外部對接等一系列事務。」楊偉一邊親切給李露露讓座，一邊偷偷打量著她。
「您好，我們想贊助一場貴校的編程大賽，贊助金額30萬，不知該如何聯繫你們計算機協會？」
聽到30萬的贊助金，楊偉心中一喜，態度更是好上加好。
「李總監，校外贊助全部要先經我們校學生會總會，才能再給到其他各個協會。」楊偉瞎扯道。
李露露和楊偉兩人溝通了一番，最後李露露提出共贊助30.5萬，公對公打款。
其中30萬必須給到計算機協會，另外多贊助的5000元任由學生會總會這邊處理。
「那麻煩楊主席聯繫下貴校的計算機協會負責人，我們繼續溝通下。」
「好，李總監稍等。」
楊偉沒有給計算機協會的分機打電話，而是直接QQ聯繫了計算機協會副主席連詩。
在QQ上，楊偉大吹特吹他如何如何幫助計算機協會拉到了贊助云云，讓連詩過來溝通。
連詩不明所以，直接匯報給了陳享。
10分鐘後，陳享來到校學生會總會辦公室。
楊偉見來的不是連詩，多少有點失望。
「哎呦，原來一面之緣的學長是校學生會副主席啊！」陳享半恭維地跟楊偉打著招呼。
他一眼就認出來，楊偉就是當時在火車上瘋狂撩連詩的那哥們。
「緣分，緣分，學弟竟然是計協的會長。」楊偉附和道。
「陳會長，是這樣的，我們分享科技……」
李露露假裝不認識陳享，跟他詳細介紹了一番分享科技的贊助計劃。
「李總監，謝謝你們公司的好意，但我們計算機協會暫時不準備辦編程大賽。」
李露露假意一愣，楊偉則是真的愣住。
有大錢送上了，竟然不收，有這樣的傻瓜會長？
你們計算機協會不收，我們那5000元如何收？
後面就出現了這樣的場面，李露露和楊偉一起做陳享的思想工作。
尤其是李露露答應後續還會贊助二期、三期後，陳享最終答應接受贊助。
楊偉則代表校學生會總會感謝分享科技，也感謝計算機協會，承諾後續多給計算機協會一些資源傾斜。
李露露臨走前，楊偉主動加了她QQ，說是方便後續溝通。
……
分享科技資金到帳後，陳享計劃分出一部分資金，用於購買伺服器、電腦、前沿計算機報、書籍。
計算機協會未來的大方向有了，但陳享還不清楚協會組織架構的詳細情況，以及各會員的能力。
上完大學英語課，陳享便溜達到了計算機協會辦公室。
辦公室里只有連詩一人在，她正在敲代碼。
連詩從高中時就開始學編程，代碼能力很強，也是個實幹家，剛讀大二就被周強破格提拔為計算機協會副會長。
她不但在協會任職，還會定期去大內軟體培訓機構當兼職講師。
連詩被稱為大內的最美講師，偶爾會空降到其他城市講公開課。
「師姐，能給我詳細介紹下咱們協會的人員構成信息嗎？」
「協會共122人，90%都是咱計院的學生，剩下10%有集成電路、自動化、工業製造等專業的。
122人裡面，真正活躍的只有30來個，他們才是日常運營與活動組織的核心成員。
而就在這30來個人裡面，又分了7個部門。
技術部、活動部、競賽部、培訓部、宣傳部、外聯部、秘書處，每一個部門都有一個部長、兩個副部長……」
聽到這裡，陳享第一時間想到了前世某協會的28個部門：裁判管理部、競賽部、技術部、公關部、規劃部、男子青訓部、女子青訓部、某超聯賽部、某甲聯賽部……
「咱們協會為何要搞這麼臃腫？」陳享不解。
連詩嘆了口氣，「上上任會長喜歡規模化，上一任會長劉剛也不捨得砍人，他們都信奉規模大就代表協會實力強。」
「難道周強教授也這麼認為？」陳享疑惑道。
「那不是，但周教授最近一年越來越忙，很少有時間來協會，主事人還是協會的會長。」
陳享又從連詩這裡詳細了解了一些細節後，當晚就召集連詩、聞濤等骨幹開會，正式提出三步走改革計劃。
第一步，部門整合。
跟連詩、聞濤兩位副會長溝通後，陳享拍板將7個部門縮減為4個，技術部、競賽部、培訓部名稱保留，其他四部合併成新的市場部。
每個部門一位部長，一位副部長。
第二步，人員優化。
雖然遇到很多阻力，但陳享依舊力主將協會裡那些掛名的、很少參加協會事務的同學請出協會。
原本122人的協會，精簡後只剩下38人。
協會人少了，剩下的人活兒變多了些，但他們非但沒抱怨，反而還更開心了。
因為，他們的陳會長承諾按月給他們發補貼，這是協會歷史上從未有過的事兒。
人員精簡完畢，陳享指示市場部，開啟全校範圍內的新一輪納新，網羅人才，入會門檻也更高。
第三步，技術部改造。
陳享鼓勵協會成員自由組隊，申報項目，定期做小型路演。
大學生做項目之所以九死一生，就是因為他們普遍想當然地自嗨，想像很美好，但嚴重脫離市場，用戶體驗也是差到掉渣。
陳享帶給成員們最大的變化就是，從項目剛開始立項，就想到用戶需求、解決方案、產品賣點、成本與收入模型、用戶增長、壁壘等，帶著目標做事情。
接手計算機協會近兩周的時間，陳享就已讓計算機協會脫胎換骨。
他下一步的計劃，就是如何將計算機協會與自己的分享科技慢慢接上軌。
擔任計算機協會會長後的幾天裡，他把全部精力都投入到了協會的改革中。
他要搶時間。
陳享要做的第一件事，就是以分享科技的名義，將承諾的第一期30萬元資金給到位。
但他不打算直接將錢給到計算機協會，而是先對接金陵大學的校學生會總會。
他計劃給校學生會總會贊助31萬，其中30萬明確指定給到計算機協會。
這樣的話，分享科技在校學生會總會刷了個大臉，計算機協會也在校學生會總會刷了個臉，校學生會總會拿到1萬元贊助，三贏。
日後無論是分享科技還是計算機協會，再找校學生會總會合作都更容易。
陳享自己不能代表分享科技出面，這個活兒只能交給李露露。
校學生會總會。
「你好，我是分享科技的營銷總監，我司想要贊助貴校舉辦計算機編程大賽，不知該找誰對接？」李露露客氣詢問坐門口的一個女生。
女生剛要回答，裡面一個穿著條紋T恤的男生連忙接話，「hi，來我這邊對接就行。」
「那你去找我們學生會的楊副主席吧。」女生說完，往裡努了努嘴。
她知道那位楊副主席的德性，見到漂亮妹子就上頭。
「你好，我是校學生會總會的副主席楊偉，負責外部對接等一系列事務。」楊偉一邊親切給李露露讓座，一邊偷偷打量著她。
「您好，我們想贊助一場貴校的編程大賽，贊助金額30萬，不知該如何聯繫你們計算機協會？」
聽到30萬的贊助金，楊偉心中一喜，態度更是好上加好。
「李總監，校外贊助全部要先經我們校學生會總會，才能再給到其他各個協會。」楊偉瞎扯道。
李露露和楊偉兩人溝通了一番，最後李露露提出共贊助30.5萬，公對公打款。
其中30萬必須給到計算機協會，另外多贊助的5000元任由學生會總會這邊處理。
「那麻煩楊主席聯繫下貴校的計算機協會負責人，我們繼續溝通下。」
「好，李總監稍等。」
楊偉沒有給計算機協會的分機打電話，而是直接QQ聯繫了計算機協會副主席連詩。
在QQ上，楊偉大吹特吹他如何如何幫助計算機協會拉到了贊助云云，讓連詩過來溝通。
連詩不明所以，直接匯報給了陳享。
10分鐘後，陳享來到校學生會總會辦公室。
楊偉見來的不是連詩，多少有點失望。
「哎呦，原來一面之緣的學長是校學生會副主席啊！」陳享半恭維地跟楊偉打著招呼。
他一眼就認出來，楊偉就是當時在火車上瘋狂撩連詩的那哥們。
「緣分，緣分，學弟竟然是計協的會長。」楊偉附和道。
「陳會長，是這樣的，我們分享科技……」
李露露假裝不認識陳享，跟他詳細介紹了一番分享科技的贊助計劃。
「李總監，謝謝你們公司的好意，但我們計算機協會暫時不準備辦編程大賽。」
李露露假意一愣，楊偉則是真的愣住。
有大錢送上了，竟然不收，有這樣的傻瓜會長？
你們計算機協會不收，我們那5000元如何收？
後面就出現了這樣的場面，李露露和楊偉一起做陳享的思想工作。
尤其是李露露答應後續還會贊助二期、三期後，陳享最終答應接受贊助。
楊偉則代表校學生會總會感謝分享科技，也感謝計算機協會，承諾後續多給計算機協會一些資源傾斜。
李露露臨走前，楊偉主動加了她QQ，說是方便後續溝通。
……
分享科技資金到帳後，陳享計劃分出一部分資金，用於購買伺服器、電腦、前沿計算機報、書籍。
計算機協會未來的大方向有了，但陳享還不清楚協會組織架構的詳細情況，以及各會員的能力。
上完大學英語課，陳享便溜達到了計算機協會辦公室。
辦公室里只有連詩一人在，她正在敲代碼。
連詩從高中時就開始學編程，代碼能力很強，也是個實幹家，剛讀大二就被周強破格提拔為計算機協會副會長。
她不但在協會任職，還會定期去大內軟體培訓機構當兼職講師。
連詩被稱為大內的最美講師，偶爾會空降到其他城市講公開課。
「師姐，能給我詳細介紹下咱們協會的人員構成信息嗎？」
「協會共122人，90%都是咱計院的學生，剩下10%有集成電路、自動化、工業製造等專業的。
122人裡面，真正活躍的只有30來個，他們才是日常運營與活動組織的核心成員。
而就在這30來個人裡面，又分了7個部門。
技術部、活動部、競賽部、培訓部、宣傳部、外聯部、秘書處，每一個部門都有一個部長、兩個副部長……」
聽到這裡，陳享第一時間想到了前世某協會的28個部門：裁判管理部、競賽部、技術部、公關部、規劃部、男子青訓部、女子青訓部、某超聯賽部、某甲聯賽部……
「咱們協會為何要搞這麼臃腫？」陳享不解。
連詩嘆了口氣，「上上任會長喜歡規模化，上一任會長劉剛也不捨得砍人，他們都信奉規模大就代表協會實力強。」
「難道周強教授也這麼認為？」陳享疑惑道。
「那不是，但周教授最近一年越來越忙，很少有時間來協會，主事人還是協會的會長。」
陳享又從連詩這裡詳細了解了一些細節後，當晚就召集連詩、聞濤等骨幹開會，正式提出三步走改革計劃。
第一步，部門整合。
跟連詩、聞濤兩位副會長溝通後，陳享拍板將7個部門縮減為4個，技術部、競賽部、培訓部名稱保留，其他四部合併成新的市場部。
每個部門一位部長，一位副部長。
第二步，人員優化。
雖然遇到很多阻力，但陳享依舊力主將協會裡那些掛名的、很少參加協會事務的同學請出協會。
原本122人的協會，精簡後只剩下38人。
協會人少了，剩下的人活兒變多了些，但他們非但沒抱怨，反而還更開心了。
因為，他們的陳會長承諾按月給他們發補貼，這是協會歷史上從未有過的事兒。
人員精簡完畢，陳享指示市場部，開啟全校範圍內的新一輪納新，網羅人才，入會門檻也更高。
第三步，技術部改造。
陳享鼓勵協會成員自由組隊，申報項目，定期做小型路演。
大學生做項目之所以九死一生，就是因為他們普遍想當然地自嗨，想像很美好，但嚴重脫離市場，用戶體驗也是差到掉渣。
陳享帶給成員們最大的變化就是，從項目剛開始立項，就想到用戶需求、解決方案、產品賣點、成本與收入模型、用戶增長、壁壘等，帶著目標做事情。
接手計算機協會近兩周的時間，陳享就已讓計算機協會脫胎換骨。
他下一步的計劃，就是如何將計算機協會與自己的分享科技慢慢接上軌。