第15章 嫂子加入
在出發去開發第一個客戶前，陳享想到了模擬器。
這次創業從金陵起步，與第一次模擬器模擬的路線差別很大，陳享要再模擬一下。
「呼叫系統！」
「呼叫金手指！」
「呼叫Future！」
「我要模擬！」
「我要智能模擬！」
陳享呼叫第五聲時，終於觸發關鍵字，深藍智能有了回應。
深藍智能：「你賺取的金錢數額尚未達到第二次模擬的門檻，無法進行模擬。」
嗯？
這就開始有門檻了？
「需要賺多少錢才能達到門檻？」
「Future，我需要賺夠多少錢才能第二次模擬？」
「深藍智能，我需要賺取多少的金錢數額才能達到第二次模擬門檻？」
……
陳享換了十幾種不同的問法，可模擬器像個悶葫蘆，再也不回應了。
嗨，看這架勢，要等自己賺了大錢，才能進行下一次模擬。
我這是得到了個史上最怪的模擬器了吧。
陳享沒再糾結模擬器，掏出天語手機，翻出記事本上記錄的備選商家信息，開始篩選首批推銷目標。
金陵的服裝廠遠不如鵬城多，還分布得七零八落，拜訪起來比鵬城難得多。
更要命的是，金陵小服裝廠老闆們對新事物的接受度明顯不如鵬城。
陳享一個下午跑了四家小服裝廠，全部吃了閉門羹。
有一家廠的老闆根本就沒有電腦，另外三家則各有各的顧慮。
對小工廠老闆來說，他們最關心的無外乎就三件事：訂單量、現金流、成本控制。
說白了就是東西能不能賣出去、能賣出去多少、多久能收到貨款、多久能見到成效、要花多少錢、安不安全。
有的擔心增加不了多少訂單量，有的對網上支付後的金額擔保不放心，還有的覺得開網店及網上銷售又複雜成本又高。
陳享沒泄氣，每跑完一家，就認真復盤經驗，不斷優化推銷話術，避免再次踩同樣的坑。
下午五點多，陳享跑到第五家服裝廠。
陳享先以訂貨的名義，見到了工廠的老闆。
這家廠子規模不算大，就十五六號人，主要做外貿單和周邊批發市場為主。
老闆姓張，挺年輕，對陳享也比較客氣。
憑藉前世的服裝行業經驗，陳享很快和張老闆聊得火熱，還給廠子提了幾個中肯的建議。
鋪墊都做好之後，陳享坦誠道：「張老闆，其實我的身份是網店服務專家，專門幫您這樣的工廠在某寶開網上店鋪賣貨的，給廠子多一條賣貨的路子。」
張老闆先是一愣，接著恍然大悟，苦笑著搖搖頭。
「非常抱歉，剛才冒充來訂貨實屬無奈，要是我一開始就表明真實來意，您估計都不會給我見面的機會了。」陳享再次表達歉意。
張老闆微微一笑，並未表現出反感，示意陳享詳細講講開網店的好處。
其實張老闆也在某寶上購過幾次物，但工廠以對外批發為主，認為在某寶開網店離自己很遙遠。
陳享先提到工廠訂單不穩、批發商壓價、庫存大、新品試水難等痛點，直接戳到了張老闆的心坎里。
今年趕上全球金融危機，外貌訂單量大幅下滑，工廠規模也縮小了。
目前正是工廠最困難的時候，如果陳享口中的『多一條賣貨路子』能走得通，他倒也樂意嘗試。
這時，張老闆的妻子也走了過來，開始旁聽。
陳享心中一喜，嫂子一加入，那這第一單就成了八分。
「小兄弟，你說的某寶，對我們這種工廠來說，能行？」張老闆疑惑地問。
陳享身體微微前傾，語氣肯定道，「張老闆，不是『能不能行』，是『必須行』，這是開創先河的工廠直銷模式。
您想想，現在年輕人買東西，是不是越來越多人先上網查、上網買？尤其是買衣服！
某寶就是未來最大的百貨商場，而且它跟批發不一樣。
第一，您的衣服可直接賣給消費者，量多量少都能賣，利潤比批發高得多，這個您肯定懂行。
第二，不用擔心壓庫存！新款可以小批量上架試水，好賣再追加生產。
第三，不用擔心壓價。商品都是明碼標價，買家認的是衣服質量和款式，我看您家工廠的衣服質量就很不錯。
第四，這是您自己的招牌，某寶上每天有上千萬人在購物，未來還會更多。早起的鳥兒有蟲吃，只要用心經營，您廠子的名氣必會越來越大。
您想想，長此以往，您不發家誰發家？您不致富誰致富？」
陳享滔滔不絕，把『利潤高、清庫存、試新品、樹品牌』四個亮點有理有據有節地表達出來，讓張老闆兩口子聽得熱血沸騰。
「老公，我覺得小兄弟說得太有道理了，我最近也越來越喜歡網購，網購市場確實像小兄弟說的那樣。」
張老闆眼神明顯亮了，但他比老婆更理智，接著問道：
「聽起來不錯，可我們不懂網店運營，還要寫介紹、拍照、發貨啥的，太複雜了。而且網上騙子多，錢收不回來咋辦？」
陳享微笑道：「張老闆，這正是我來找您的意義，您擔心的這些我都包了！我收您一小筆服務費，給您提供的是『金鑰匙』服務。
第一，開店+裝修，我幫您把網店開通，店面弄得漂漂亮亮、專業正規，一看就是品牌店。
第二，拍照+上架，前期我幫您把咱家主打款、新款和想清掉的尾貨上架，您只要提供衣服樣品和基本信息就行。後續上新，嫂子來做就行，嫂子肯定最在行。對吧，嫂子？」
陳享說罷，看向張老闆的老婆，後者滿意地連連點頭認同。
「第三，我幫您定價，給您制定一個有競爭力又賺錢的價格，咱們工廠直銷的價格肯定吊打普通商家。
第四，我教您如何回復訂單諮詢、操作後台發貨、填寫單號。錢的問題更不用擔心，某寶提供擔保服務，買家收到貨，您的錢就到帳了，某寶是大平台，絕對安全！
另外，我們剛來金陵推廣，前10家客戶可以免費享受價值千元的基礎推廣服務，讓您的店更容易脫穎而出，您是第9家。」
陳享繼續侃侃而談，他最後一句說謊了。
但他本意還是想促成交易，因為張老闆家的衣服質量不錯，開了網店用心經營，真的可實現雙贏。
老闆兩口子你看看我，我望望你，都心動了。
張老闆剛要問價格，她老婆先開口了：
「幹了！就算小兄弟是騙人的，咱也認了！」
這次創業從金陵起步，與第一次模擬器模擬的路線差別很大，陳享要再模擬一下。
「呼叫系統！」
「呼叫金手指！」
「呼叫Future！」
「我要模擬！」
「我要智能模擬！」
陳享呼叫第五聲時，終於觸發關鍵字，深藍智能有了回應。
深藍智能：「你賺取的金錢數額尚未達到第二次模擬的門檻，無法進行模擬。」
嗯？
這就開始有門檻了？
「需要賺多少錢才能達到門檻？」
「Future，我需要賺夠多少錢才能第二次模擬？」
「深藍智能，我需要賺取多少的金錢數額才能達到第二次模擬門檻？」
……
陳享換了十幾種不同的問法，可模擬器像個悶葫蘆，再也不回應了。
嗨，看這架勢，要等自己賺了大錢，才能進行下一次模擬。
我這是得到了個史上最怪的模擬器了吧。
陳享沒再糾結模擬器，掏出天語手機，翻出記事本上記錄的備選商家信息，開始篩選首批推銷目標。
金陵的服裝廠遠不如鵬城多，還分布得七零八落，拜訪起來比鵬城難得多。
更要命的是，金陵小服裝廠老闆們對新事物的接受度明顯不如鵬城。
陳享一個下午跑了四家小服裝廠，全部吃了閉門羹。
有一家廠的老闆根本就沒有電腦，另外三家則各有各的顧慮。
對小工廠老闆來說，他們最關心的無外乎就三件事：訂單量、現金流、成本控制。
說白了就是東西能不能賣出去、能賣出去多少、多久能收到貨款、多久能見到成效、要花多少錢、安不安全。
有的擔心增加不了多少訂單量，有的對網上支付後的金額擔保不放心，還有的覺得開網店及網上銷售又複雜成本又高。
陳享沒泄氣，每跑完一家，就認真復盤經驗，不斷優化推銷話術，避免再次踩同樣的坑。
下午五點多，陳享跑到第五家服裝廠。
陳享先以訂貨的名義，見到了工廠的老闆。
這家廠子規模不算大，就十五六號人，主要做外貿單和周邊批發市場為主。
老闆姓張，挺年輕，對陳享也比較客氣。
憑藉前世的服裝行業經驗，陳享很快和張老闆聊得火熱，還給廠子提了幾個中肯的建議。
鋪墊都做好之後，陳享坦誠道：「張老闆，其實我的身份是網店服務專家，專門幫您這樣的工廠在某寶開網上店鋪賣貨的，給廠子多一條賣貨的路子。」
張老闆先是一愣，接著恍然大悟，苦笑著搖搖頭。
「非常抱歉，剛才冒充來訂貨實屬無奈，要是我一開始就表明真實來意，您估計都不會給我見面的機會了。」陳享再次表達歉意。
張老闆微微一笑，並未表現出反感，示意陳享詳細講講開網店的好處。
其實張老闆也在某寶上購過幾次物，但工廠以對外批發為主，認為在某寶開網店離自己很遙遠。
陳享先提到工廠訂單不穩、批發商壓價、庫存大、新品試水難等痛點，直接戳到了張老闆的心坎里。
今年趕上全球金融危機，外貌訂單量大幅下滑，工廠規模也縮小了。
目前正是工廠最困難的時候，如果陳享口中的『多一條賣貨路子』能走得通，他倒也樂意嘗試。
這時，張老闆的妻子也走了過來，開始旁聽。
陳享心中一喜，嫂子一加入，那這第一單就成了八分。
「小兄弟，你說的某寶，對我們這種工廠來說，能行？」張老闆疑惑地問。
陳享身體微微前傾，語氣肯定道，「張老闆，不是『能不能行』，是『必須行』，這是開創先河的工廠直銷模式。
您想想，現在年輕人買東西，是不是越來越多人先上網查、上網買？尤其是買衣服！
某寶就是未來最大的百貨商場，而且它跟批發不一樣。
第一，您的衣服可直接賣給消費者，量多量少都能賣，利潤比批發高得多，這個您肯定懂行。
第二，不用擔心壓庫存！新款可以小批量上架試水，好賣再追加生產。
第三，不用擔心壓價。商品都是明碼標價，買家認的是衣服質量和款式，我看您家工廠的衣服質量就很不錯。
第四，這是您自己的招牌，某寶上每天有上千萬人在購物，未來還會更多。早起的鳥兒有蟲吃，只要用心經營，您廠子的名氣必會越來越大。
您想想，長此以往，您不發家誰發家？您不致富誰致富？」
陳享滔滔不絕，把『利潤高、清庫存、試新品、樹品牌』四個亮點有理有據有節地表達出來，讓張老闆兩口子聽得熱血沸騰。
「老公，我覺得小兄弟說得太有道理了，我最近也越來越喜歡網購，網購市場確實像小兄弟說的那樣。」
張老闆眼神明顯亮了，但他比老婆更理智，接著問道：
「聽起來不錯，可我們不懂網店運營，還要寫介紹、拍照、發貨啥的，太複雜了。而且網上騙子多，錢收不回來咋辦？」
陳享微笑道：「張老闆，這正是我來找您的意義，您擔心的這些我都包了！我收您一小筆服務費，給您提供的是『金鑰匙』服務。
第一，開店+裝修，我幫您把網店開通，店面弄得漂漂亮亮、專業正規，一看就是品牌店。
第二，拍照+上架，前期我幫您把咱家主打款、新款和想清掉的尾貨上架，您只要提供衣服樣品和基本信息就行。後續上新，嫂子來做就行，嫂子肯定最在行。對吧，嫂子？」
陳享說罷，看向張老闆的老婆，後者滿意地連連點頭認同。
「第三，我幫您定價，給您制定一個有競爭力又賺錢的價格，咱們工廠直銷的價格肯定吊打普通商家。
第四，我教您如何回復訂單諮詢、操作後台發貨、填寫單號。錢的問題更不用擔心，某寶提供擔保服務，買家收到貨，您的錢就到帳了，某寶是大平台，絕對安全！
另外，我們剛來金陵推廣，前10家客戶可以免費享受價值千元的基礎推廣服務，讓您的店更容易脫穎而出，您是第9家。」
陳享繼續侃侃而談，他最後一句說謊了。
但他本意還是想促成交易，因為張老闆家的衣服質量不錯，開了網店用心經營，真的可實現雙贏。
老闆兩口子你看看我，我望望你，都心動了。
張老闆剛要問價格，她老婆先開口了：
「幹了！就算小兄弟是騙人的，咱也認了！」