第102章 你不需要忽悠（三更一萬）
第102章 你不需要忽悠（三更一萬）
前幾天陳實在忙著優化插件實驗室的收尾工作，拜託徐洋帶著陳青青和小廖在京城熟悉環境。
小廖主要是認京城地圖，畢竟他一直在南方，也是第一次來京城，以後要在這裡開車的話，起碼每個街道路口都要認清方向。
所以這幾天沒什麼事他就拿著張地圖在那看，一會兒低頭看幾眼，一會兒又抬頭閉眼回憶。
而陳青青則是慢慢開始熟悉這裡。
她開始知道——
城市超市貨架上的產品可以隨便拿，拿了之後去前台結帳，不用像老家供銷社的玻璃展櫃，要喊半天才有人拿鑰匙過來讓你先付錢才能拿。
商場洗手間亮得晃眼，不鏽鋼水龍頭一擰就出水，但讓她困惑的是感應式沖水器，第一次用的時候，她看了半分鐘才試探著朝著那個紅點點伸出了手掌。
傍晚的時候，她站在天橋上，風裡裹著霓虹燈的光，底下的車排成長龍，車燈像串起來的星星。
她扶著天橋的鐵欄杆，指尖觸到冰涼的漆皮，突然想起老家的夜天一黑，只有村口的廣播還響著，抬頭就是滿天的星，躺在院壩的竹椅上，能聽見稻田裡的蛙鳴。
可這裡的星被霓虹燈遮了，風裡沒有稻花香，只有汽車的轟鳴聲。
這個城市對她來說太陌生了，她甚至不敢想，如果自己真的一個人獨自來到這裡，會有多麼的害怕。
早上徐洋帶她去辦了張銀行卡，在ATM機前卡被吞了，保安大叔教她按「確認「鍵時，她手抖得像篩糠，要是真一個人來，她怕是連火車站都出不去一可哥哥三年前就來了。
那會兒陳實才十五歲，個子還沒她高。
臨走那天，爹把蛇皮袋塞得鼓鼓囊囊，裡頭裝著曬乾的梅乾菜和兩雙新布鞋，她記得哥哥把行李往肩上一扛，整個人矮了一截，藍布衫後背勒出兩道紅印。
送他到村口時，哥哥回頭笑：「青青別哭，京城的燈可亮了。」
現在她知道京城的燈亮是什麼樣了。
天橋下又亮起一串車燈，像老家曬穀場飄起來的螢火蟲。
小時候她總枕在母親的腿上，伴著忽明忽暗的螢火蟲入夢。
9月1日。
桑塔納停在惠新東街的梧桐樹蔭下，陳青青解開安全帶時，長發掃過淺藍連衣裙的蕾絲領口。
徐洋今早給她挑的這身行頭—裙擺剛好蓋過膝蓋，配著白色涼鞋，像老家池塘里剛冒頭的荷花苞。
「哥，我自己去。」她拍了拍帆布包，包帶子上還沾著早上買的糖葫蘆漬。
陳實剛要說話，陳青青已經跳下車。
陽光照在她藍色的裙擺上，映出細棉布的紋理。
這丫頭變了，幾天前在西單商場還縮著脖子躲老太太，現在竟能挺直腰板走向校門。
她自己提著行李往對外經貿大學的報名處走了過去，車裡的陳實還在喊著：「真不要我過去了？」
「不用了哥！我自己可以！」
陳青青擦了擦額頭上的汗珠，自信笑著朝他揮手。
雖然來到京城才短短几天，但陳青青身上儼然有了巨大的變化。
原生家庭，特別是農村家庭出來的小女生，在突然間闖入大都市的時候，往往會帶有一種無法言說的自卑和膽怯。
如果是在一般的大學，甚至是一些211或985的大學裡，這大不了也只是普通學生身上的一種特質而已，並不會有什麼影響。
但對外經貿這樣的大學，卻對這樣特質的人具有極大的殺傷力。
道理很簡單。
選擇對外經貿大學的學生，有不少都是家裡正在經營商業，或者正試圖想要往海外更廣闊市場發展的人。
這些學生的家庭條件，一言以蔽之：普遍家境很好。
如果一個自卑的、怯生生的農村小姑娘陡然進入這樣的校園環境裡，看到身邊同學和自己截然不同的生活方式，認知忽然間遭到巨大顛覆，以至於整個人的思想逐漸扭曲，都是相當正常的事。
有的人會變得更加自卑，然後被同學排斥孤立；有的人變得只認錢，將金錢當成自己的人生信條；也有的人變得孤傲，在漫長的大學生活中脫離群體，孤芳自賞。
每一個都不是陳實想看到的畫面。
他希望陳青青來到京城，來到對外經貿大學，是一個正確的決定，而不是因為他的一句話，在學校里吃更多的苦。
很顯然，提前把陳青青帶到京城的這個決定是對的。
讓她適應京城生活，讓徐洋這個小富婆帶著她，一點一點地建立自信，學會應對和農村生活完全不同的生活環境，現在看來，效果非常完美。
出身農村的小女孩，陳青青本來就很能幹，她能做絕大多數城裡孩子都做不了的活，不怕苦不怕累。
她只是缺那麼一點點的自信心，以及有一點點面對這個陌生城市的恐懼。
只要克服這些困難，陳實相信陳青青的大學生活能夠過得非常完美。
就在陳實坐在副駕上，老懷寬慰地這麼想著的時候，他突然看見個穿格子襯衫的男生攔住了陳青青。
那小子舉著「英語學院「的迎新牌，手往陳青青行李箱上搭。
「我擦嘞！」
陳實心頭一股無名火起。
學長是吧？
迎新是吧？
找死是吧？
他手往門把手上一按，就準備下車。
「喲喲喲~」徐洋啃著冰糖葫蘆，竹籤子戳他胳膊，「這就忍不了了？害怕青青被人騙了？」
她故意拖長調子，「你管得了一時，還管得了一世？」
然後將車窗搖下，慢條斯理地道：「看看吧。」
陳實一聽也是，於是又按捺住了性子。
梧桐樹影里，陳青青往後退了半步。
她抬手把碎發別到耳後—一—徐洋帶她去理髮店新剪的髮型，兩邊劉海一直往下掉，她覺得老不習慣了。
男生還在比劃什麼，她卻把行李箱往身前一拉，說了句什麼，轉身就往報到處走。
陽光穿過樹葉，在她裙擺上灑下光斑，像老家曬穀場跳動的麥粒。
陳實眯起了眼。
這丫頭走路帶風了，不像初來京城時總縮著肩膀。
她抱著通知書穿過迎新長廊，藍布裙擺掃過水泥地，驚飛了幾隻麻雀，有個戴紅袖章的學姐想幫她提箱子，她笑著搖頭，自己把行李箱輪子對準台階，幾步跨了上去。
然後回過頭，朝著車子所在的方向，舉起手，大方地揮了揮，臉上滿是自信的笑容。
「瞧見沒？」徐洋把竹籤子往車窗縫一插，「你妹妹其實能幹得很，那幹活的動作比你利索多了，還用你操心？」
這倒是沒法否認，陳實當了多年老闆，好多事情早就懶得親自動手了。
他沒有說話。
他看見陳青青在報到處踮腳交材料，長發隨著動作輕輕晃。
陽光照在她側臉上，鼻尖沁出細汗，臉上卻滿是堅定。
「走吧。」
陳實放心了，拍了拍小廖。
皇冠啟動，迎著八九點鐘的太陽往回走。
「等會兒，先送我去單位。」徐洋在后座上嚷嚷。
「還去單位呢？你們單位還運轉嗎？」陳實好奇道。
「當然了！馬經理復活了你不知道嗎？」一提到工作又有了盼頭，徐洋顯得很有精神。
真是天生好牛馬，可太適合來香蕉科技上班了。
不過陳實更關注的是老馬的事。
「復活了？」他好奇道。
「昂，上次我不是說了嘛，老馬也不知道受了你什麼刺激，想帶著杭州來的那群人都回去，結果領導出面和他談了好幾天，說是準備給他開一家新公司，和外經貿部聯合運營，往他想做的方向嘗試。」徐洋說著那邊的情況。
「噢————」陳實點點頭，然後道，「那咱還是去中關村吧。」
徐洋大怒：「都說了我要回單位！新公司馬上就要組建，我還有活干呢！」
「徐洋，你想想看。」陳實坐在副駕上，也沒回頭，而是平平淡淡地說著，「你也知道，老馬手底下的，都是他從杭州帶過去的舊部，你雖然也跟著他工作了一段時間，但他在單位的部署和長期規劃，和你說過一句嗎？」
徐洋張了張嘴，卻發現無法反駁，她想起上周陪老馬見客戶，自己用日語把對方技術文檔翻譯出來，老馬卻讓杭州來的同事做匯報，當時只覺得理所當然，此刻卻被戳中了心窩。
但依然嘴硬：「我一個學外語的，要知道那麼多幹嘛？」
「誰說你就是個學外語的？」陳實擰著眉毛道，「從日本回來以後，很多事情我都拜託你做，你以為我只是在壓榨你嗎？」
徐洋默默聽著，她心裡起了些波瀾。
「是的，就是在壓榨你。」陳實自問自答。
「給我停車！老娘要下車！」徐洋氣壞了。
「開個玩笑開個玩笑，」陳實哈哈大笑，但很快又恢復了冷靜的語調，「但壓榨是因為你有用，你身上早就有管理者的核心特質了。」
「嘁，聽你胡扯。」徐洋沒當回事。
「前段時間你幫我在中關村找辦公室，三天跑遍海淀黃莊所有二房東，連地下室的房東都能用溫州話套出底價，這體現出了你三方面的能力。」
「第一，高效執行與目標導向能力；面對找辦公室」的明確目標，能快速規劃路線、密集對接資源，不拖、不推誘，以最短時間覆蓋核心區域的全部潛在合作方，確保任務推進效率。」
徐洋聽他吹的，癟了癟嘴。
「第二，資源挖掘與深度溝通能力：不僅對接常規二房東，還主動觸及地下室房東」這類易被忽略的資源，體現對場景的全面認知和資源挖掘的主動性；
並且通過溫州話套出底價，展現精準溝通技巧一能敏銳捕捉對方地域特徵，用方言拉近距離、建立信任，從而突破信息壁壘，獲取關鍵議價信息，體現溝通的靈活性與穿透力。」
徐洋食指反指著自己，眼睛眨啊眨的，一臉「我這麼牛的嗎？」
「第三，務實解決問題的韌性；地下室資源通常條件較基礎、對接難度更高，你願意主動接觸並攻克議價環節，而非只篩選易對接」的資源，體現不挑活、能吃苦的務實態度，以及為達成目標主動克服溝通、場景等障礙的韌性！」
聽到這裡，徐洋終於忍不住翹起了小辮子，覺得自己可牛壞了：「說得好！
」
陳實趁機喝了口水。
好久沒忽悠人，這一長串給他都說渴了。
「你看！到我那去，我保證能把你的能力發揮得淋漓盡致，哪像老馬似的，把你這個寶貝往那一放，就當個翻譯使，純純的浪費！」
「就是！」徐洋哼的一聲，臉上紅光滿面「跳槽！」
陳實一拍手掌，臉上露出滿意的笑容：「對嘛。」
旁邊的小廖從上車就在安靜的聽，聽到最後一愣一愣的，眼看著兩人達成了共識，他也忍不住了，小聲問了一句：「老闆，那我呢？我的長處是什麼？」
陳實瞥了他一眼：「你不需要忽悠。」
前幾天陳實在忙著優化插件實驗室的收尾工作，拜託徐洋帶著陳青青和小廖在京城熟悉環境。
小廖主要是認京城地圖，畢竟他一直在南方，也是第一次來京城，以後要在這裡開車的話，起碼每個街道路口都要認清方向。
所以這幾天沒什麼事他就拿著張地圖在那看，一會兒低頭看幾眼，一會兒又抬頭閉眼回憶。
而陳青青則是慢慢開始熟悉這裡。
她開始知道——
城市超市貨架上的產品可以隨便拿，拿了之後去前台結帳，不用像老家供銷社的玻璃展櫃，要喊半天才有人拿鑰匙過來讓你先付錢才能拿。
商場洗手間亮得晃眼，不鏽鋼水龍頭一擰就出水，但讓她困惑的是感應式沖水器，第一次用的時候，她看了半分鐘才試探著朝著那個紅點點伸出了手掌。
傍晚的時候，她站在天橋上，風裡裹著霓虹燈的光，底下的車排成長龍，車燈像串起來的星星。
她扶著天橋的鐵欄杆，指尖觸到冰涼的漆皮，突然想起老家的夜天一黑，只有村口的廣播還響著，抬頭就是滿天的星，躺在院壩的竹椅上，能聽見稻田裡的蛙鳴。
可這裡的星被霓虹燈遮了，風裡沒有稻花香，只有汽車的轟鳴聲。
這個城市對她來說太陌生了，她甚至不敢想，如果自己真的一個人獨自來到這裡，會有多麼的害怕。
早上徐洋帶她去辦了張銀行卡，在ATM機前卡被吞了，保安大叔教她按「確認「鍵時，她手抖得像篩糠，要是真一個人來，她怕是連火車站都出不去一可哥哥三年前就來了。
那會兒陳實才十五歲，個子還沒她高。
臨走那天，爹把蛇皮袋塞得鼓鼓囊囊，裡頭裝著曬乾的梅乾菜和兩雙新布鞋，她記得哥哥把行李往肩上一扛，整個人矮了一截，藍布衫後背勒出兩道紅印。
送他到村口時，哥哥回頭笑：「青青別哭，京城的燈可亮了。」
現在她知道京城的燈亮是什麼樣了。
天橋下又亮起一串車燈，像老家曬穀場飄起來的螢火蟲。
小時候她總枕在母親的腿上，伴著忽明忽暗的螢火蟲入夢。
9月1日。
桑塔納停在惠新東街的梧桐樹蔭下，陳青青解開安全帶時，長發掃過淺藍連衣裙的蕾絲領口。
徐洋今早給她挑的這身行頭—裙擺剛好蓋過膝蓋，配著白色涼鞋，像老家池塘里剛冒頭的荷花苞。
「哥，我自己去。」她拍了拍帆布包，包帶子上還沾著早上買的糖葫蘆漬。
陳實剛要說話，陳青青已經跳下車。
陽光照在她藍色的裙擺上，映出細棉布的紋理。
這丫頭變了，幾天前在西單商場還縮著脖子躲老太太，現在竟能挺直腰板走向校門。
她自己提著行李往對外經貿大學的報名處走了過去，車裡的陳實還在喊著：「真不要我過去了？」
「不用了哥！我自己可以！」
陳青青擦了擦額頭上的汗珠，自信笑著朝他揮手。
雖然來到京城才短短几天，但陳青青身上儼然有了巨大的變化。
原生家庭，特別是農村家庭出來的小女生，在突然間闖入大都市的時候，往往會帶有一種無法言說的自卑和膽怯。
如果是在一般的大學，甚至是一些211或985的大學裡，這大不了也只是普通學生身上的一種特質而已，並不會有什麼影響。
但對外經貿這樣的大學，卻對這樣特質的人具有極大的殺傷力。
道理很簡單。
選擇對外經貿大學的學生，有不少都是家裡正在經營商業，或者正試圖想要往海外更廣闊市場發展的人。
這些學生的家庭條件，一言以蔽之：普遍家境很好。
如果一個自卑的、怯生生的農村小姑娘陡然進入這樣的校園環境裡，看到身邊同學和自己截然不同的生活方式，認知忽然間遭到巨大顛覆，以至於整個人的思想逐漸扭曲，都是相當正常的事。
有的人會變得更加自卑，然後被同學排斥孤立；有的人變得只認錢，將金錢當成自己的人生信條；也有的人變得孤傲，在漫長的大學生活中脫離群體，孤芳自賞。
每一個都不是陳實想看到的畫面。
他希望陳青青來到京城，來到對外經貿大學，是一個正確的決定，而不是因為他的一句話，在學校里吃更多的苦。
很顯然，提前把陳青青帶到京城的這個決定是對的。
讓她適應京城生活，讓徐洋這個小富婆帶著她，一點一點地建立自信，學會應對和農村生活完全不同的生活環境，現在看來，效果非常完美。
出身農村的小女孩，陳青青本來就很能幹，她能做絕大多數城裡孩子都做不了的活，不怕苦不怕累。
她只是缺那麼一點點的自信心，以及有一點點面對這個陌生城市的恐懼。
只要克服這些困難，陳實相信陳青青的大學生活能夠過得非常完美。
就在陳實坐在副駕上，老懷寬慰地這麼想著的時候，他突然看見個穿格子襯衫的男生攔住了陳青青。
那小子舉著「英語學院「的迎新牌，手往陳青青行李箱上搭。
「我擦嘞！」
陳實心頭一股無名火起。
學長是吧？
迎新是吧？
找死是吧？
他手往門把手上一按，就準備下車。
「喲喲喲~」徐洋啃著冰糖葫蘆，竹籤子戳他胳膊，「這就忍不了了？害怕青青被人騙了？」
她故意拖長調子，「你管得了一時，還管得了一世？」
然後將車窗搖下，慢條斯理地道：「看看吧。」
陳實一聽也是，於是又按捺住了性子。
梧桐樹影里，陳青青往後退了半步。
她抬手把碎發別到耳後—一—徐洋帶她去理髮店新剪的髮型，兩邊劉海一直往下掉，她覺得老不習慣了。
男生還在比劃什麼，她卻把行李箱往身前一拉，說了句什麼，轉身就往報到處走。
陽光穿過樹葉，在她裙擺上灑下光斑，像老家曬穀場跳動的麥粒。
陳實眯起了眼。
這丫頭走路帶風了，不像初來京城時總縮著肩膀。
她抱著通知書穿過迎新長廊，藍布裙擺掃過水泥地，驚飛了幾隻麻雀，有個戴紅袖章的學姐想幫她提箱子，她笑著搖頭，自己把行李箱輪子對準台階，幾步跨了上去。
然後回過頭，朝著車子所在的方向，舉起手，大方地揮了揮，臉上滿是自信的笑容。
「瞧見沒？」徐洋把竹籤子往車窗縫一插，「你妹妹其實能幹得很，那幹活的動作比你利索多了，還用你操心？」
這倒是沒法否認，陳實當了多年老闆，好多事情早就懶得親自動手了。
他沒有說話。
他看見陳青青在報到處踮腳交材料，長發隨著動作輕輕晃。
陽光照在她側臉上，鼻尖沁出細汗，臉上卻滿是堅定。
「走吧。」
陳實放心了，拍了拍小廖。
皇冠啟動，迎著八九點鐘的太陽往回走。
「等會兒，先送我去單位。」徐洋在后座上嚷嚷。
「還去單位呢？你們單位還運轉嗎？」陳實好奇道。
「當然了！馬經理復活了你不知道嗎？」一提到工作又有了盼頭，徐洋顯得很有精神。
真是天生好牛馬，可太適合來香蕉科技上班了。
不過陳實更關注的是老馬的事。
「復活了？」他好奇道。
「昂，上次我不是說了嘛，老馬也不知道受了你什麼刺激，想帶著杭州來的那群人都回去，結果領導出面和他談了好幾天，說是準備給他開一家新公司，和外經貿部聯合運營，往他想做的方向嘗試。」徐洋說著那邊的情況。
「噢————」陳實點點頭，然後道，「那咱還是去中關村吧。」
徐洋大怒：「都說了我要回單位！新公司馬上就要組建，我還有活干呢！」
「徐洋，你想想看。」陳實坐在副駕上，也沒回頭，而是平平淡淡地說著，「你也知道，老馬手底下的，都是他從杭州帶過去的舊部，你雖然也跟著他工作了一段時間，但他在單位的部署和長期規劃，和你說過一句嗎？」
徐洋張了張嘴，卻發現無法反駁，她想起上周陪老馬見客戶，自己用日語把對方技術文檔翻譯出來，老馬卻讓杭州來的同事做匯報，當時只覺得理所當然，此刻卻被戳中了心窩。
但依然嘴硬：「我一個學外語的，要知道那麼多幹嘛？」
「誰說你就是個學外語的？」陳實擰著眉毛道，「從日本回來以後，很多事情我都拜託你做，你以為我只是在壓榨你嗎？」
徐洋默默聽著，她心裡起了些波瀾。
「是的，就是在壓榨你。」陳實自問自答。
「給我停車！老娘要下車！」徐洋氣壞了。
「開個玩笑開個玩笑，」陳實哈哈大笑，但很快又恢復了冷靜的語調，「但壓榨是因為你有用，你身上早就有管理者的核心特質了。」
「嘁，聽你胡扯。」徐洋沒當回事。
「前段時間你幫我在中關村找辦公室，三天跑遍海淀黃莊所有二房東，連地下室的房東都能用溫州話套出底價，這體現出了你三方面的能力。」
「第一，高效執行與目標導向能力；面對找辦公室」的明確目標，能快速規劃路線、密集對接資源，不拖、不推誘，以最短時間覆蓋核心區域的全部潛在合作方，確保任務推進效率。」
徐洋聽他吹的，癟了癟嘴。
「第二，資源挖掘與深度溝通能力：不僅對接常規二房東，還主動觸及地下室房東」這類易被忽略的資源，體現對場景的全面認知和資源挖掘的主動性；
並且通過溫州話套出底價，展現精準溝通技巧一能敏銳捕捉對方地域特徵，用方言拉近距離、建立信任，從而突破信息壁壘，獲取關鍵議價信息，體現溝通的靈活性與穿透力。」
徐洋食指反指著自己，眼睛眨啊眨的，一臉「我這麼牛的嗎？」
「第三，務實解決問題的韌性；地下室資源通常條件較基礎、對接難度更高，你願意主動接觸並攻克議價環節，而非只篩選易對接」的資源，體現不挑活、能吃苦的務實態度，以及為達成目標主動克服溝通、場景等障礙的韌性！」
聽到這裡，徐洋終於忍不住翹起了小辮子，覺得自己可牛壞了：「說得好！
」
陳實趁機喝了口水。
好久沒忽悠人，這一長串給他都說渴了。
「你看！到我那去，我保證能把你的能力發揮得淋漓盡致，哪像老馬似的，把你這個寶貝往那一放，就當個翻譯使，純純的浪費！」
「就是！」徐洋哼的一聲，臉上紅光滿面「跳槽！」
陳實一拍手掌，臉上露出滿意的笑容：「對嘛。」
旁邊的小廖從上車就在安靜的聽，聽到最後一愣一愣的，眼看著兩人達成了共識，他也忍不住了，小聲問了一句：「老闆，那我呢？我的長處是什麼？」
陳實瞥了他一眼：「你不需要忽悠。」