第43章 最終的協議
接下來的幾天，陳實又悠哉了起來，金山那邊談妥，就剩方正這邊的渠道還要打通。
不過陳實不急於一時，他已經按照流程往上報了，如果出了結果，會有人通知他。
方正這樣的大集團，還是半校企的性質，裡面利益盤根錯節，沒有任何人能獨斷專行，按流程做事總是沒錯的。
拋開這個事情，他最近倒是在忙著更新MP音頻播放器。
那款他本來做來自用，只有播放、暫停、停止三個選項，連進度條都沒有的MP3播放軟體，在一個月的時間裡，已經大變樣了。
當時陳實在把軟體做完之後，直接給辦公室里的每個人都拷了一份，結果大家都特別愛用。
其實很多程式設計師都喜歡沉浸在自己的世界裡寫代碼，以前聽不了歌是客觀因素，現在解決了軟體問題，大家自然用得不亦樂乎。
用著用著，這些寫程序的高手，自然就忍不住了。
徐易容是第一個動手的。
作為一名時尚達人，他實在忍受不了這款播放器那醜陋簡單的畫面。
他愣是請一個美院的朋友畫了個精美皮膚，套在了MP軟體上。
一看有人開始動手，其他人也忍不住了。
MP能播放MP3確實很妙，但功能還是太過於簡單，於是周楓向陳實提出，想給程序做一點改進。
陳實欣然同意。
等到辦公室里的程式設計師們開始研究該怎麼修改軟體的時候，卻驚訝地發現，這款軟體的底層結構，竟然和他們想像的不一樣！
一般來說，一款軟體從無到有，再到一個個功能的添加，是一個遞增的過程。
但MP的結構卻不一樣。
它就像是一個搭建了地基的積木，放在那兒，而每一個新做的功能，都可以像是磁吸一樣啪嗒一聲直接貼合到軟體上去。
這種結構的好處，就是誰都可以往上面添加功能，而這些功能又和其他的功能不會互相打架影響。
這一下，辦公室的程式設計師們沒事就往MP裡面加東西，這麼長時間過去，整個MP軟體早就變得臃腫而龐大。
陳實在看到那個臃腫的東西之後，甚至有點哭笑不得。
「合著你們上班就沒事編輯這東西玩了是吧？」
他朝著這批玩心甚重的學生仔們吐槽著。
打開MP播放器，現在的版本相比之前，可謂是大變樣。
不但有了進度條，音量調節，播放列表，上一首下一首的功能鍵，甚至不知道誰在旁邊加了個方框，做了音樂的可視化！
就是那種畫面里出現很多粒子，然後粒子會隨著音樂滾動的那種……
最後查出來，是王小川做的。
「年輕人，就是不穩重！」
陳實批評著，然後把這個功能給刪除了。
現在那電腦的性能，能完成平日的工作任務就不錯了，這小子還想著給CPU上強度，是何居心？
要知道陳實這裡不少電腦都是淘來的老爺機，哪吃得了這新潮的苦？
接著，陳實把一些不用的功能該刪的刪，該留的留，該優化的優化，最後將程序整合之後，準備以MP1.0正式版的名義，在海外論壇里發布。
通過瀏覽器進入搜狐網，又開始了連接海外網際網路漫長的等待。
他熟練地打開了電腦旁的抽屜，從裡面隨手抽出一張光碟，插入到電腦的光碟機里。
方正的電腦和學校機房那種老爺機可不一樣，起碼已經不再需要影音解密卡就能播放視頻了。
他點開視頻，是星爺在1991年演出的逃學威龍。
飛虎隊隊長變身校園混混，時隔多年再品味一番，陳實覺得電影改叫我是校花的貼身保鏢也不賴。
電影開始播放之後，他將視窗縮小，往旁邊一放。
右邊電影播著，左邊搜狐的網站還沒刷新出來。
就在他看著電影的時候，有人敲門進來了。
他抬起頭一看，不是別人，正是有一陣子不見的張璇龍。
「張老闆，你怎麼來了？」
陳實確實沒想到。
「我來開個會，想著你在這，順便給你帶了樣東西。」
戴著那雙別致紅色眼鏡的張老闆，從口袋裡摸出一張包裝完整的軟盤樣品，封面上印著小白智能拼音輸入法幾個大字，然後旁邊畫了個大大的四十八，然後叉掉，又寫了個二十上去。
虛高定價的老套路了，簡單粗暴，但有效。
「真不錯！」
陳實翻著看了看，對於香蕉科技的第一款產品感覺挺滿意。
「你這地方不錯啊？」
張璇龍將軟盤遞給他之後，就在這間辦公室逛了起來：「地方挺大。」
「王選老師當時要給我弄個地方，但原有的辦公室都有人在用，最後他找人收拾出來一個庫房給我用，你看屋子邊上那些置物架都還在那兒呢。」陳實介紹著。
他自己對這地方挺滿意的，因為他人多。
雖然隨著小白輸入法第一版本的開發完結，大部分兼職生都暫時休息了，但真要忙起來的時候，他還嫌這地方不夠大呢。
「挺好。」
張璇龍點點頭，他左右張望了幾眼，今天沒什麼人在，辦公室空蕩蕩的。
陳實隨口問了一句：「那個協議怎麼樣了？」
張璇龍笑了笑：「已經簽下了。」
聽到這個消息，陳實點了點頭。
「你好像一點都不意外？」
這下輪到張璇龍有些驚訝了。
那天陳實作為一個外人，可以說是旗幟鮮明地表達了他對兼容協議的不同看法，這才讓整個談判臨時中斷。
但現在聽到談判重啟的消息，他居然毫無波瀾？
「那天屬於突發狀況，因為金山對於兼容協議沒有全面的了解，如果當時你們就簽下協議，過於草率。」
陳實笑著道，「但如果在經過研判之後，你們依然認為這是必要的，那麼證明金山已經找到了合適自己的路。」
張璇龍看著眼前淡然的陳實，不由心生感嘆。
這個年輕人，似乎對於一切都看得比旁人要清楚。
確實如他所說。
金山在那天之後，閉門大吵了好幾天，最終還是決定和微軟合作。
但要添加一些條款。
比如渠道公平協議：在協議有效期內（如5年），微軟不得在 Windows系統中以排他性方式捆綁Office；對於中國市場銷售的PC，硬體廠商有權選擇預裝WPS或Office，微軟不得通過技術限制、價格脅迫（如對預裝WPS的廠商提高Windows授權費）等方式干預。
比如反競爭約束條款：雙方承諾不以不正當競爭手段爭奪市場：微軟不得在中國市場以低於成本價銷售Office（以其全球平均成本的120%為基準）；不得與硬體廠商、經銷商簽訂排他性協議（禁止其代理或預裝WPS）；若微軟修改文檔格式（如推出新的DOC版本），需提前6個月向金山提供格式規範，確保WPS的兼容周期不超過3個月；任何一方被證實存在反競爭行為，需向另一方支付年度營收10%的違約金。
比如智慧財產權對等保護條款、用戶遷移緩衝條款……
總而言之，核心邏輯就是將兼容從單純的技術協議，升級為包含渠道保護、反競爭約束、技術對等、用戶緩衝的「生態平衡協議」。
這些條款看似要求很多，但在金山苦苦搜集到海外微軟的真實信息之後，卻依然覺得有談判的餘地。
因為他們這時候已經知道，現在美國司法部已啟動對微軟的反壟斷調查，這導致微軟在面對「反競爭條款」的時候，有一定的容忍度；並且國內市場對微軟而言尚屬新興市場，為了進入併合規經營，對方可能接受一定的約束性條款。
後來事情果然如他們所料，和理察再次談判的時候，對方雖然言語抱怨，但最終還是捏著鼻子認下了這個協議。
這已經足夠讓金山眾人感到振奮了。
「你不問問為什麼我們明知道這條路那麼難走，卻還要堅持簽約？」
張璇龍奇怪地問道。
「大概能猜到一點。」陳實聳了聳肩。
「說說看。」張璇龍有意考他。
「形勢逼人。」陳實吐出四個字。
「哦？」張璇龍眯了眯眼。
「無論金山是否接受，微軟都必然會進入國內市場，並且占據個人電腦的主流，因為沒有競爭者。」
「而信息發展是時代趨勢，這點從美國那邊就能看出來，往後政府企業單位甚至個人，都必然會把計算機作為工作的重要工具，當市面上只有微軟一個選擇的時候，其實就是別無選擇，就像雷射照排系統一樣。」
張璇龍緩緩點頭，誰都知道，這玩意兒靠的就是一個技術領先。
說白了，就是壟斷。
「所以微軟必定會進駐國內市場，而且是強勢進入，不管金山是否與它兼容，它都會過來，金山沒得選。」
「當越來越多的微軟電腦占據市場主流的時候，就會造成中文處理軟體的分割，比如說某單位使用WPS製作文檔，但上級部門使用的卻是office，如果雙方不兼容的話，會導致文檔跨部門流通的障礙，這必定會倒逼用戶做出選擇。」
「在慢慢勢弱的金山WPS中，以及在快速崛起的微軟office里做選擇，每個人都知道贏家會是誰。」
「所以，金山需要兼容，也只能談兼容，但不能將自己雙手奉上，而是要在鬥爭中去找到自己的那一線生機。」
一段話說完，陳實吐了口氣。
他也知道金山沒得選，但依然希望能有一個更好的結果。
歷史的滔滔大勢，不是他三言兩語就能扭轉，但不管怎麼說，這對金山來說，也已經夠了。
不過陳實不急於一時，他已經按照流程往上報了，如果出了結果，會有人通知他。
方正這樣的大集團，還是半校企的性質，裡面利益盤根錯節，沒有任何人能獨斷專行，按流程做事總是沒錯的。
拋開這個事情，他最近倒是在忙著更新MP音頻播放器。
那款他本來做來自用，只有播放、暫停、停止三個選項，連進度條都沒有的MP3播放軟體，在一個月的時間裡，已經大變樣了。
當時陳實在把軟體做完之後，直接給辦公室里的每個人都拷了一份，結果大家都特別愛用。
其實很多程式設計師都喜歡沉浸在自己的世界裡寫代碼，以前聽不了歌是客觀因素，現在解決了軟體問題，大家自然用得不亦樂乎。
用著用著，這些寫程序的高手，自然就忍不住了。
徐易容是第一個動手的。
作為一名時尚達人，他實在忍受不了這款播放器那醜陋簡單的畫面。
他愣是請一個美院的朋友畫了個精美皮膚，套在了MP軟體上。
一看有人開始動手，其他人也忍不住了。
MP能播放MP3確實很妙，但功能還是太過於簡單，於是周楓向陳實提出，想給程序做一點改進。
陳實欣然同意。
等到辦公室里的程式設計師們開始研究該怎麼修改軟體的時候，卻驚訝地發現，這款軟體的底層結構，竟然和他們想像的不一樣！
一般來說，一款軟體從無到有，再到一個個功能的添加，是一個遞增的過程。
但MP的結構卻不一樣。
它就像是一個搭建了地基的積木，放在那兒，而每一個新做的功能，都可以像是磁吸一樣啪嗒一聲直接貼合到軟體上去。
這種結構的好處，就是誰都可以往上面添加功能，而這些功能又和其他的功能不會互相打架影響。
這一下，辦公室的程式設計師們沒事就往MP裡面加東西，這麼長時間過去，整個MP軟體早就變得臃腫而龐大。
陳實在看到那個臃腫的東西之後，甚至有點哭笑不得。
「合著你們上班就沒事編輯這東西玩了是吧？」
他朝著這批玩心甚重的學生仔們吐槽著。
打開MP播放器，現在的版本相比之前，可謂是大變樣。
不但有了進度條，音量調節，播放列表，上一首下一首的功能鍵，甚至不知道誰在旁邊加了個方框，做了音樂的可視化！
就是那種畫面里出現很多粒子，然後粒子會隨著音樂滾動的那種……
最後查出來，是王小川做的。
「年輕人，就是不穩重！」
陳實批評著，然後把這個功能給刪除了。
現在那電腦的性能，能完成平日的工作任務就不錯了，這小子還想著給CPU上強度，是何居心？
要知道陳實這裡不少電腦都是淘來的老爺機，哪吃得了這新潮的苦？
接著，陳實把一些不用的功能該刪的刪，該留的留，該優化的優化，最後將程序整合之後，準備以MP1.0正式版的名義，在海外論壇里發布。
通過瀏覽器進入搜狐網，又開始了連接海外網際網路漫長的等待。
他熟練地打開了電腦旁的抽屜，從裡面隨手抽出一張光碟，插入到電腦的光碟機里。
方正的電腦和學校機房那種老爺機可不一樣，起碼已經不再需要影音解密卡就能播放視頻了。
他點開視頻，是星爺在1991年演出的逃學威龍。
飛虎隊隊長變身校園混混，時隔多年再品味一番，陳實覺得電影改叫我是校花的貼身保鏢也不賴。
電影開始播放之後，他將視窗縮小，往旁邊一放。
右邊電影播著，左邊搜狐的網站還沒刷新出來。
就在他看著電影的時候，有人敲門進來了。
他抬起頭一看，不是別人，正是有一陣子不見的張璇龍。
「張老闆，你怎麼來了？」
陳實確實沒想到。
「我來開個會，想著你在這，順便給你帶了樣東西。」
戴著那雙別致紅色眼鏡的張老闆，從口袋裡摸出一張包裝完整的軟盤樣品，封面上印著小白智能拼音輸入法幾個大字，然後旁邊畫了個大大的四十八，然後叉掉，又寫了個二十上去。
虛高定價的老套路了，簡單粗暴，但有效。
「真不錯！」
陳實翻著看了看，對於香蕉科技的第一款產品感覺挺滿意。
「你這地方不錯啊？」
張璇龍將軟盤遞給他之後，就在這間辦公室逛了起來：「地方挺大。」
「王選老師當時要給我弄個地方，但原有的辦公室都有人在用，最後他找人收拾出來一個庫房給我用，你看屋子邊上那些置物架都還在那兒呢。」陳實介紹著。
他自己對這地方挺滿意的，因為他人多。
雖然隨著小白輸入法第一版本的開發完結，大部分兼職生都暫時休息了，但真要忙起來的時候，他還嫌這地方不夠大呢。
「挺好。」
張璇龍點點頭，他左右張望了幾眼，今天沒什麼人在，辦公室空蕩蕩的。
陳實隨口問了一句：「那個協議怎麼樣了？」
張璇龍笑了笑：「已經簽下了。」
聽到這個消息，陳實點了點頭。
「你好像一點都不意外？」
這下輪到張璇龍有些驚訝了。
那天陳實作為一個外人，可以說是旗幟鮮明地表達了他對兼容協議的不同看法，這才讓整個談判臨時中斷。
但現在聽到談判重啟的消息，他居然毫無波瀾？
「那天屬於突發狀況，因為金山對於兼容協議沒有全面的了解，如果當時你們就簽下協議，過於草率。」
陳實笑著道，「但如果在經過研判之後，你們依然認為這是必要的，那麼證明金山已經找到了合適自己的路。」
張璇龍看著眼前淡然的陳實，不由心生感嘆。
這個年輕人，似乎對於一切都看得比旁人要清楚。
確實如他所說。
金山在那天之後，閉門大吵了好幾天，最終還是決定和微軟合作。
但要添加一些條款。
比如渠道公平協議：在協議有效期內（如5年），微軟不得在 Windows系統中以排他性方式捆綁Office；對於中國市場銷售的PC，硬體廠商有權選擇預裝WPS或Office，微軟不得通過技術限制、價格脅迫（如對預裝WPS的廠商提高Windows授權費）等方式干預。
比如反競爭約束條款：雙方承諾不以不正當競爭手段爭奪市場：微軟不得在中國市場以低於成本價銷售Office（以其全球平均成本的120%為基準）；不得與硬體廠商、經銷商簽訂排他性協議（禁止其代理或預裝WPS）；若微軟修改文檔格式（如推出新的DOC版本），需提前6個月向金山提供格式規範，確保WPS的兼容周期不超過3個月；任何一方被證實存在反競爭行為，需向另一方支付年度營收10%的違約金。
比如智慧財產權對等保護條款、用戶遷移緩衝條款……
總而言之，核心邏輯就是將兼容從單純的技術協議，升級為包含渠道保護、反競爭約束、技術對等、用戶緩衝的「生態平衡協議」。
這些條款看似要求很多，但在金山苦苦搜集到海外微軟的真實信息之後，卻依然覺得有談判的餘地。
因為他們這時候已經知道，現在美國司法部已啟動對微軟的反壟斷調查，這導致微軟在面對「反競爭條款」的時候，有一定的容忍度；並且國內市場對微軟而言尚屬新興市場，為了進入併合規經營，對方可能接受一定的約束性條款。
後來事情果然如他們所料，和理察再次談判的時候，對方雖然言語抱怨，但最終還是捏著鼻子認下了這個協議。
這已經足夠讓金山眾人感到振奮了。
「你不問問為什麼我們明知道這條路那麼難走，卻還要堅持簽約？」
張璇龍奇怪地問道。
「大概能猜到一點。」陳實聳了聳肩。
「說說看。」張璇龍有意考他。
「形勢逼人。」陳實吐出四個字。
「哦？」張璇龍眯了眯眼。
「無論金山是否接受，微軟都必然會進入國內市場，並且占據個人電腦的主流，因為沒有競爭者。」
「而信息發展是時代趨勢，這點從美國那邊就能看出來，往後政府企業單位甚至個人，都必然會把計算機作為工作的重要工具，當市面上只有微軟一個選擇的時候，其實就是別無選擇，就像雷射照排系統一樣。」
張璇龍緩緩點頭，誰都知道，這玩意兒靠的就是一個技術領先。
說白了，就是壟斷。
「所以微軟必定會進駐國內市場，而且是強勢進入，不管金山是否與它兼容，它都會過來，金山沒得選。」
「當越來越多的微軟電腦占據市場主流的時候，就會造成中文處理軟體的分割，比如說某單位使用WPS製作文檔，但上級部門使用的卻是office，如果雙方不兼容的話，會導致文檔跨部門流通的障礙，這必定會倒逼用戶做出選擇。」
「在慢慢勢弱的金山WPS中，以及在快速崛起的微軟office里做選擇，每個人都知道贏家會是誰。」
「所以，金山需要兼容，也只能談兼容，但不能將自己雙手奉上，而是要在鬥爭中去找到自己的那一線生機。」
一段話說完，陳實吐了口氣。
他也知道金山沒得選，但依然希望能有一個更好的結果。
歷史的滔滔大勢，不是他三言兩語就能扭轉，但不管怎麼說，這對金山來說，也已經夠了。