第38章 兼容協議
在幾人正興奮不已的時候，陳實不合時宜地插了一句：「金山WPS要和微軟office互相兼容了嗎？」
雷軍一愣，看向了一旁也在發愣的張璇龍。
張璇龍打了個哈哈：「幹什麼，剛才你不是也說得很大聲！」
原來剛剛在陳實進門之前，兩人還在討論著這事呢，說得正激烈的時候，陳實就進來了。
現在外面通知說微軟的人等一下要過來，自然也是為了這件事。
本來兩人也沒當回事，這件事本來在業內就已經是半公開狀態了。
微軟從進入中國市場開始，就一直主動接觸求伯君，想要談收購金山，甚至還以75萬美元的高薪挖過求伯君，被求伯君一口回絕。
後來發現金山裡的人都油鹽不進，這才退而求其次，找到了軟體負責人雷軍，想要和金山簽訂一個兼容協議。
大意就是雙方各自可以用自己的軟體，讀取對方的文件格式。
也就是WPS和office互相兼容。
這個年代的微軟，在國內做軟體的人眼中，是只能仰望的世界巨頭。
人人都想學微軟，人人都想進微軟，現在微軟竟然主動要和WPS兼容，豈有不答應之理？
金山的眾高層都覺得這是非常難得的可以向微軟學習的機會，於是爽快答應。
他們不想做微軟的附庸，但也期望獲得一個和微軟能平起平坐的機會。
但這個機會，卻是一杯毒藥。
這杯毒藥他們還沒喝下去，但顯然已經端在嘴邊了。
這時候雷軍已經看出來了，陳實顯然對于格式兼容的事有些看法，抱著閒聊的心情，他問了一句：「陳實，你對這事兒怎麼看？」
陳實定了定神，一字一句地拋出四個字：「金山會死。」
「什麼？」
最先對他這句話做出反應的，是剛剛進來通報的年輕人。
他看到一副學生模樣的陳實，竟然在幾個領導面前大放厥詞，立刻就忍不住了：「你放屁！這是多好的機會啊！」
頓了頓，他年輕的臉上滿是激動之色：「那可是微軟！」
「小宇，注意一點。」雷軍皺著眉頭呵斥了那年輕人一句，但顯然也贊成小宇的話，「陳實，金山和微軟合作，不說獲得多大收益吧，你說會死，是不是太誇張了？」
說著，他和毛一丁還有張璇龍都笑了起來，顯然幾人都覺得陳實這話太過聳人聽聞，並沒放在心上。
但年輕的小宇可沒有幾位前輩這麼好的氣量。
他加入金山不過兩年，已經成為了公司技術骨幹，甚至WPS97版他就是主程式設計師之一，對於微軟和金山的格式兼容，他是最積極的支持者之一。
畢竟這代表著全球最強軟體公司對於他們這些國內程式設計師的技術認可。
但眼前這個不知道哪冒出來的小子，竟然大言不慚，說什麼金山會死？
簡直胡扯！
興許是覺得陳實年紀輕輕過於無知，小宇忍不住問道：「你知道什麼是微軟嗎？」
陳實嘆了口氣：「就是那個為了搶占市場無所不用其極，各種陰招層出不窮壞事做盡的微軟嘛，我知道。」
「這……」聽到預料之外的答案，一下把小宇給噎住了。
他一時不知道陳實是真這麼想的，還是信口胡說，拿他找樂子。
一旁的金山高層們也有些好奇。
他們在這一行也有幾年了，在行業里，無論是誰，只要是個程式設計師，談到微軟，那都是一臉憧憬之色。
就算金山為了自己的理想堅持獨立，但不管怎麼說，微軟在他們眼中的形象，永遠是正面崇高，如高山仰止。
像陳實這樣的形容，誰都沒聽到過。
小宇反應了好幾秒，才厲聲反駁道：「微軟可是全美甚至世界頂尖的科技公司，和金山簽訂兼容協議，這不是給咱們金山打響知名度最好的方式嗎？這種協議，不簽就是傻子！」
說到激動處，他連口水都噴了出來。
「陳實，你這話可不能亂說啊。」負責市場的毛一丁也開了口，「金山和微軟屬於『強強聯合』，這可是我們後續新的宣傳方向，你別一句話砸了咱們自己的路。」
兩家兼容之後，這對於WPS來說又是一個新的賣點，毛一丁早就對於這個方向有了宣傳思路，怎麼可能被陳實一句話所影響？
雷軍和張璇龍紛紛點頭，顯然他們非常贊同這個理念。
「可天底下真有免費的午餐嗎？張老闆，雷經理，微軟為什麼要不遠萬里，跑來國內和你們簽這個兼容協議？」陳實目光灼灼地看向眾人，認真問道，「是他們閒著沒事幹，想做善事嗎？」
沒等兩位回答，一旁的小宇就搶先答道：「他們當然也需要我們的幫助！他們的office中文版遇到技術困難，需要我們幫忙才能解決。」
說到這裡，他得意地揚起了下巴，顯然，他就是能夠解決office技術困難的團隊成員之一。
一旦雙方簽訂兼容協議，微軟邀請他加入office團隊解決問題，立刻就能成為他短暫職業履歷上最光鮮的一頁。
在金山技術團隊裡，有不少人都懷著這樣的念頭。
他們有自己的理想，但也渴望獲得世界級公司的認可。
還是那句話。
這可是微軟啊！
陳實理解小宇的想法，但他也知道，正是因為這樣天真的想法，才讓金山，甚至國內軟體行業，就此墮入了無盡深淵。
「是用戶。」
陳實嘆了一口氣：「微軟和金山簽訂兼容協議，真正的目標，是國內的WPS用戶。」
聽到這句話，幾個高層眼中微光閃過，他們依稀抓到了那個點，但又沒那麼清晰，有些模糊。
但就像在一張潔白無瑕的紙上，有一滴墨汁滴了上去，你左看右看，不管再怎麼嘗試忽略它，它已經存在在那裡了。
「用戶……」
雷軍喃喃道。
這是金山過去一年，在行業里最大的感悟。
曾經的金山漢卡，一張賣2999元，賺取了數不清的利潤。
但自從盤古組件失敗之後，金山漢卡也因為時代的變化而日漸式微，銷量斷層式下降，金山這才在一年內接連推出各種小軟體。
有的小軟體甚至根本就不賺錢，但他們依然不停在做。
為什麼？
因為金山需要留在市場上。
他們需要抓住自己的用戶，等到新版WPS出來之後，再次迎來輝煌。
幾人正說著，門外忽然傳來了喧鬧聲，雷軍和張璇龍相看一眼，知道這是微軟的人到了！
小宇瞪了陳實一眼，轉身就去外面迎接，陳實聳了聳肩，準備離開。
畢竟這是人家的商業談判，自己一個沒關沒系的黃口小兒，還在這呆著，有點不識好歹了。
該提醒的他也提醒到位，剩下的，就交給站在歷史節點上的諸位先鋒吧。
但他剛轉身，卻被張璇龍叫住了。
張璇龍的臉上表情凝重：「陳實，你留下來，再和我講講你的想法。」
雷軍一愣，看向了一旁也在發愣的張璇龍。
張璇龍打了個哈哈：「幹什麼，剛才你不是也說得很大聲！」
原來剛剛在陳實進門之前，兩人還在討論著這事呢，說得正激烈的時候，陳實就進來了。
現在外面通知說微軟的人等一下要過來，自然也是為了這件事。
本來兩人也沒當回事，這件事本來在業內就已經是半公開狀態了。
微軟從進入中國市場開始，就一直主動接觸求伯君，想要談收購金山，甚至還以75萬美元的高薪挖過求伯君，被求伯君一口回絕。
後來發現金山裡的人都油鹽不進，這才退而求其次，找到了軟體負責人雷軍，想要和金山簽訂一個兼容協議。
大意就是雙方各自可以用自己的軟體，讀取對方的文件格式。
也就是WPS和office互相兼容。
這個年代的微軟，在國內做軟體的人眼中，是只能仰望的世界巨頭。
人人都想學微軟，人人都想進微軟，現在微軟竟然主動要和WPS兼容，豈有不答應之理？
金山的眾高層都覺得這是非常難得的可以向微軟學習的機會，於是爽快答應。
他們不想做微軟的附庸，但也期望獲得一個和微軟能平起平坐的機會。
但這個機會，卻是一杯毒藥。
這杯毒藥他們還沒喝下去，但顯然已經端在嘴邊了。
這時候雷軍已經看出來了，陳實顯然對于格式兼容的事有些看法，抱著閒聊的心情，他問了一句：「陳實，你對這事兒怎麼看？」
陳實定了定神，一字一句地拋出四個字：「金山會死。」
「什麼？」
最先對他這句話做出反應的，是剛剛進來通報的年輕人。
他看到一副學生模樣的陳實，竟然在幾個領導面前大放厥詞，立刻就忍不住了：「你放屁！這是多好的機會啊！」
頓了頓，他年輕的臉上滿是激動之色：「那可是微軟！」
「小宇，注意一點。」雷軍皺著眉頭呵斥了那年輕人一句，但顯然也贊成小宇的話，「陳實，金山和微軟合作，不說獲得多大收益吧，你說會死，是不是太誇張了？」
說著，他和毛一丁還有張璇龍都笑了起來，顯然幾人都覺得陳實這話太過聳人聽聞，並沒放在心上。
但年輕的小宇可沒有幾位前輩這麼好的氣量。
他加入金山不過兩年，已經成為了公司技術骨幹，甚至WPS97版他就是主程式設計師之一，對於微軟和金山的格式兼容，他是最積極的支持者之一。
畢竟這代表著全球最強軟體公司對於他們這些國內程式設計師的技術認可。
但眼前這個不知道哪冒出來的小子，竟然大言不慚，說什麼金山會死？
簡直胡扯！
興許是覺得陳實年紀輕輕過於無知，小宇忍不住問道：「你知道什麼是微軟嗎？」
陳實嘆了口氣：「就是那個為了搶占市場無所不用其極，各種陰招層出不窮壞事做盡的微軟嘛，我知道。」
「這……」聽到預料之外的答案，一下把小宇給噎住了。
他一時不知道陳實是真這麼想的，還是信口胡說，拿他找樂子。
一旁的金山高層們也有些好奇。
他們在這一行也有幾年了，在行業里，無論是誰，只要是個程式設計師，談到微軟，那都是一臉憧憬之色。
就算金山為了自己的理想堅持獨立，但不管怎麼說，微軟在他們眼中的形象，永遠是正面崇高，如高山仰止。
像陳實這樣的形容，誰都沒聽到過。
小宇反應了好幾秒，才厲聲反駁道：「微軟可是全美甚至世界頂尖的科技公司，和金山簽訂兼容協議，這不是給咱們金山打響知名度最好的方式嗎？這種協議，不簽就是傻子！」
說到激動處，他連口水都噴了出來。
「陳實，你這話可不能亂說啊。」負責市場的毛一丁也開了口，「金山和微軟屬於『強強聯合』，這可是我們後續新的宣傳方向，你別一句話砸了咱們自己的路。」
兩家兼容之後，這對於WPS來說又是一個新的賣點，毛一丁早就對於這個方向有了宣傳思路，怎麼可能被陳實一句話所影響？
雷軍和張璇龍紛紛點頭，顯然他們非常贊同這個理念。
「可天底下真有免費的午餐嗎？張老闆，雷經理，微軟為什麼要不遠萬里，跑來國內和你們簽這個兼容協議？」陳實目光灼灼地看向眾人，認真問道，「是他們閒著沒事幹，想做善事嗎？」
沒等兩位回答，一旁的小宇就搶先答道：「他們當然也需要我們的幫助！他們的office中文版遇到技術困難，需要我們幫忙才能解決。」
說到這裡，他得意地揚起了下巴，顯然，他就是能夠解決office技術困難的團隊成員之一。
一旦雙方簽訂兼容協議，微軟邀請他加入office團隊解決問題，立刻就能成為他短暫職業履歷上最光鮮的一頁。
在金山技術團隊裡，有不少人都懷著這樣的念頭。
他們有自己的理想，但也渴望獲得世界級公司的認可。
還是那句話。
這可是微軟啊！
陳實理解小宇的想法，但他也知道，正是因為這樣天真的想法，才讓金山，甚至國內軟體行業，就此墮入了無盡深淵。
「是用戶。」
陳實嘆了一口氣：「微軟和金山簽訂兼容協議，真正的目標，是國內的WPS用戶。」
聽到這句話，幾個高層眼中微光閃過，他們依稀抓到了那個點，但又沒那麼清晰，有些模糊。
但就像在一張潔白無瑕的紙上，有一滴墨汁滴了上去，你左看右看，不管再怎麼嘗試忽略它，它已經存在在那裡了。
「用戶……」
雷軍喃喃道。
這是金山過去一年，在行業里最大的感悟。
曾經的金山漢卡，一張賣2999元，賺取了數不清的利潤。
但自從盤古組件失敗之後，金山漢卡也因為時代的變化而日漸式微，銷量斷層式下降，金山這才在一年內接連推出各種小軟體。
有的小軟體甚至根本就不賺錢，但他們依然不停在做。
為什麼？
因為金山需要留在市場上。
他們需要抓住自己的用戶，等到新版WPS出來之後，再次迎來輝煌。
幾人正說著，門外忽然傳來了喧鬧聲，雷軍和張璇龍相看一眼，知道這是微軟的人到了！
小宇瞪了陳實一眼，轉身就去外面迎接，陳實聳了聳肩，準備離開。
畢竟這是人家的商業談判，自己一個沒關沒系的黃口小兒，還在這呆著，有點不識好歹了。
該提醒的他也提醒到位，剩下的，就交給站在歷史節點上的諸位先鋒吧。
但他剛轉身，卻被張璇龍叫住了。
張璇龍的臉上表情凝重：「陳實，你留下來，再和我講講你的想法。」