第19章 三個方案
逆向工程。
適用領域：商業機密，不正當競爭，智慧財產權破壞……
以及給沒有拿到接口的系統做插件……
陳實做自動排版插件的時候，並沒有拿到方正的授權接口，自然是將方正系統逆向之後才做出的功能。
這在計算機時代的早期，簡直就是司空見慣的事情。
就像雷軍加入金山，就是因為雷軍逆向了求伯君的WPS軟體，並自製了一個功能更強大的新版本WPS，這才得到求伯君的賞識。
但就像雷軍當年第一次見到求伯君的時候緊張的心情一樣，每個做逆向工程的程式設計師，在見到軟體開發者的時候，第一反應都是擔心害怕。
畢竟不管怎麼說，這種行為都是拿了別人的勞動成果，自己再在上面做出的改動。
如果對方真要追究的話，你也沒話說。
像方正軟體部可能對於「逆向工程」這樣的事情不在意，畢竟現在的市場環境，要說誰多尊重智慧財產權，那都是個笑話。
但話從王選老爺子嘴裡說出來，可就不一樣了。
當年王選老師受命研發雷射照排系統，一直懷著一種負債心理：
雷射照排系統未形成產業，國家投資尚未收回！
正是因為抱著這樣的心態，北大方正才能一舉研發出這樣的世界級成果，並且將其產業化，帶回了巨大的收益。
面對這位老先生說出來的：「你逆向了方正系統。」
陳實心裡不可能不打鼓。
短暫的驚訝之後，陳實很快做出了反應：「眾人拾柴火焰高。」
短短一句話，卻讓王選眼神都透亮了些。
這是王選曾在1995年在《人日》上發表的一篇文章。
大意是說國人行事很多時候就像麻將作風，喜歡孤軍作戰，看住上家，防住下家，盯住對家，自己和不了，也不讓別人和。
最後在文章結尾提出觀點：只有優秀的人才隊伍緊密結合，並最終走向一體化，才是正確的選擇。
就在他發表這篇文章的兩個月後，北大計算機研究所與北大方正才邁出了合併的重要一步，成立了方正技術研究院，將之前雙方「技術轉讓」的關係轉變為合作關係，形成了產研一體化。
這也是陳實今天要面試兩次的根本原因。
王選看著眼前的陳實，越看越覺得這小子有趣。
在四年前，王選就退出了一線工作。
早已功成名就的他，選擇將更多的機會留給年輕人們。
他在北大校園裡重建了計算機技術研究所，專心研究學術，每日在辦公室里，研究最新的科技期刊，看最新的科研成果。
但今天讓他在桌前苦苦思考的，不是什麼頂尖學術期刊的研究成果，反而是一名中專生在課餘時間編寫的程序插件。
前段時間，王選身體有恙，休息了幾天，今天一回到辦公室，辦公桌上就擺著一封好幾天前的信。
信里是一封簡歷，和一張軟盤。
如果是普通的領導，看到那封簡歷里中專生的自我表述的時候，就已經把信連著信封一起扔垃圾桶里了。
但王選不一樣。
他愛惜人才。
他常常沒事就到各個機房串門，和每個年輕人聊天，了解他們的特長愛好。
他隨身永遠攜帶著一本紫紅色書皮的筆記本，本子上記錄的是每個年輕人的所有信息。
「××，班長，動手能力很強，並且有洞察力；×××，市優秀畢業生，住在學校附近外婆家；××，電腦大賽獲獎，非常聰敏，能力強，愛玩……」
退出一線之後，他用了更多的時間在年輕人身上，因為他心裡清楚，實現技術創新的關鍵是培養年輕人才。
所以在看到信封里的內容之後，他第一時間讓方正派人聯繫陳實，要和這個「中專生」見上一面。
見面之後，短短的一句對話，又讓他對眼前這個看起來剛成年的中專生，更加感興趣了。
王選不像一些倚老賣老的所謂專家，不允許別人挑戰他的權威，他一直都鼓勵年輕人積極創新。
剛剛那句話看似是在嚇唬陳實，實際上他是在試探眼前這個小子的底色。
是為達目的不擇手段。
還是為了更高的目標，可以暫時妥協。
結果雖然相同，但初心不一樣。
在得到一個滿意的答案之後，王選沉穩的聲音再次響起：
「你拾的柴對於北大方正來說很有用，你有什麼要求，我可以儘量滿足。」
過了！
陳實輕輕呼了一口氣。
果然老爺子只是嚇唬嚇唬自己，他還是辣麼鍾意人才！
「自動排版插件，我希望方正給我一個合作價格。」
陳實提出自己的要求。
「哦？」
王選眼角眯了起來，「我以為你想用這個程序加入方正？」
「陸總那邊也是這麼認為的，但實際不是，因為我知道，您一定能看出信里另一個東西的價值。」
陳實看著他，眼神自信滿滿。
王選將手裡的信箋摺疊了一下，看向信里最後用文字寫下的「分層渲染算法」。
這是一個「提升低配置電腦下圖文渲染效率」的框架方案。
1997年，多數印刷廠的電腦內存不足，打開含高清圖片的版面時會因為內存不足而頻繁死機。
這種算法能夠有效提高方正系統在面對低配置電腦時候的運行效率，對於方正來說，如果能做出這個算法，將極大提升方正系統的市場競爭力。
但陳實只在信裡面寫了一個開頭，提出了這麼一個框架，代碼卻是一行都沒有。
王選笑罵了一句：「你個滑頭小子，小小年紀，玩起了姜太公釣魚啊。」
陳實嘿嘿一笑，摸了摸鼻子，也不否認。
事情到現在就很明朗了。
陳實寫出自動排版插件，展示了他寫代碼的能力。
而拋出了需要更長時間才能完成的「分層渲染算法」框架，就是告訴看信的人——你把我招進去，我能夠把這個算法實現。
本來陸寧可以直接把陳實招進方正，但這樣一來，自動排版插件和分層渲染算法這兩樣東西，就隨著陳實一起加入了公司。
方正不費吹灰之力，一下拿到兩個好產品，自然賺得盆滿缽滿。
但陳實卻看得很清楚。
我可以加入方正，幫你們完成分層渲染算法，但自動排版插件是我已經完成的項目，如果你們想要，行，花錢買。
這事兒和陸寧說沒用，他一個軟體部的副總，決定不了。
但王選可以。
陳實抬頭看著眼前的老人，眼中充滿期待。
但老人臉上卻是輕鬆的笑：「這個我不能答應你。」
啊？
陳實一愣。
不管是自動排版插件，還是後續的分層渲染算法，這些產品對於方正來說必然極有價值。
他知道，他相信王選也必然知道。
所以他在短暫的驚愕之後，還是選擇了按兵不動，等著王選繼續開口。
「年紀輕輕，倒是很沉得住氣。」
王選笑道，「你知道方正一套雷射列印照排系統的售價是多少嗎？」
陳實搖了搖頭。
他還真不知道。
「五十萬。」
王選說道，在陳實驚愕的視線中，他接著道，「你知道全國有多少家印刷廠採購方正系統嗎？」
這回陳實不動了。
「五千家。」
王選笑著道。
他的聲音沒有什麼變化，就好像是理所當然一樣。
但陳實聽在耳里，感覺卻不一樣。
在1997年，能依靠軟體創造出這樣的營業額，簡直可以說是一個奇蹟！
「小子，你不是對你的插件和算法很有信心嗎？」
王選笑眯眯地道，「我給你幾個方案，你敢不敢賭？」
「您說？」
「方案一，方正出資十萬，買斷你的自動排版插件，你進方正，完成分層渲染算法的後續開發。」
陳實抿著唇，沒說話。
「方案二，方正和你合作，插件以獨立品牌捆綁銷售，銷售額三七分成。」
王選眼裡帶著笑。
陳實心裡微微一跳。
這個方案很有誘惑力，而且最關鍵的是，它有可以借鑑的成功前輩！
求伯君！
寫出WPS的傳奇程式設計師求伯君，能夠憑藉一款軟體賺得盆滿缽滿，也不單是因為軟體牛逼，而是邀請他加入金山的港城合伙人張璇龍，手裡握有方正的股份。
於是求伯君的WPS和當時在印刷行業如日中天的方正，達成了一次各取所需的合作。
簡單來說，求伯君授權WPS核心代碼給方正，方正將其燒錄進方正漢卡，在向全國的報社、印刷廠銷售雷射照排系統的時候，同時銷售搭配帶有WPS的方正漢卡。
藉助當時方正壟斷全國90%以上市場的強勁渠道，WPS得以在短時間之內鋪滿全國。
求伯君團隊不但從每塊漢卡里抽取200-400元的授權費，獲得了超過6000萬的收益，還事實上使WPS成為了當時國內辦公軟體的標準。
這方正的大腿，抱起來踏實啊！
熟知求伯君起家背景的陳實，心裡砰砰直跳。
但短暫的心動之後，他還是冷靜下來。
WPS作為求伯君閉關幾個月的成熟產品，授權費也就200-400元一份。
自動排版插件這么小的體量，撐死了收十塊錢一份，分到他手上，也就是三塊錢。
賣十萬份他就只能掙個三十萬，還需要銷量去堆起來。
太慢了。
他抬起頭，看向王選：「我有第三個方案。」
「哦？」
王選眼神意外。
適用領域：商業機密，不正當競爭，智慧財產權破壞……
以及給沒有拿到接口的系統做插件……
陳實做自動排版插件的時候，並沒有拿到方正的授權接口，自然是將方正系統逆向之後才做出的功能。
這在計算機時代的早期，簡直就是司空見慣的事情。
就像雷軍加入金山，就是因為雷軍逆向了求伯君的WPS軟體，並自製了一個功能更強大的新版本WPS，這才得到求伯君的賞識。
但就像雷軍當年第一次見到求伯君的時候緊張的心情一樣，每個做逆向工程的程式設計師，在見到軟體開發者的時候，第一反應都是擔心害怕。
畢竟不管怎麼說，這種行為都是拿了別人的勞動成果，自己再在上面做出的改動。
如果對方真要追究的話，你也沒話說。
像方正軟體部可能對於「逆向工程」這樣的事情不在意，畢竟現在的市場環境，要說誰多尊重智慧財產權，那都是個笑話。
但話從王選老爺子嘴裡說出來，可就不一樣了。
當年王選老師受命研發雷射照排系統，一直懷著一種負債心理：
雷射照排系統未形成產業，國家投資尚未收回！
正是因為抱著這樣的心態，北大方正才能一舉研發出這樣的世界級成果，並且將其產業化，帶回了巨大的收益。
面對這位老先生說出來的：「你逆向了方正系統。」
陳實心裡不可能不打鼓。
短暫的驚訝之後，陳實很快做出了反應：「眾人拾柴火焰高。」
短短一句話，卻讓王選眼神都透亮了些。
這是王選曾在1995年在《人日》上發表的一篇文章。
大意是說國人行事很多時候就像麻將作風，喜歡孤軍作戰，看住上家，防住下家，盯住對家，自己和不了，也不讓別人和。
最後在文章結尾提出觀點：只有優秀的人才隊伍緊密結合，並最終走向一體化，才是正確的選擇。
就在他發表這篇文章的兩個月後，北大計算機研究所與北大方正才邁出了合併的重要一步，成立了方正技術研究院，將之前雙方「技術轉讓」的關係轉變為合作關係，形成了產研一體化。
這也是陳實今天要面試兩次的根本原因。
王選看著眼前的陳實，越看越覺得這小子有趣。
在四年前，王選就退出了一線工作。
早已功成名就的他，選擇將更多的機會留給年輕人們。
他在北大校園裡重建了計算機技術研究所，專心研究學術，每日在辦公室里，研究最新的科技期刊，看最新的科研成果。
但今天讓他在桌前苦苦思考的，不是什麼頂尖學術期刊的研究成果，反而是一名中專生在課餘時間編寫的程序插件。
前段時間，王選身體有恙，休息了幾天，今天一回到辦公室，辦公桌上就擺著一封好幾天前的信。
信里是一封簡歷，和一張軟盤。
如果是普通的領導，看到那封簡歷里中專生的自我表述的時候，就已經把信連著信封一起扔垃圾桶里了。
但王選不一樣。
他愛惜人才。
他常常沒事就到各個機房串門，和每個年輕人聊天，了解他們的特長愛好。
他隨身永遠攜帶著一本紫紅色書皮的筆記本，本子上記錄的是每個年輕人的所有信息。
「××，班長，動手能力很強，並且有洞察力；×××，市優秀畢業生，住在學校附近外婆家；××，電腦大賽獲獎，非常聰敏，能力強，愛玩……」
退出一線之後，他用了更多的時間在年輕人身上，因為他心裡清楚，實現技術創新的關鍵是培養年輕人才。
所以在看到信封里的內容之後，他第一時間讓方正派人聯繫陳實，要和這個「中專生」見上一面。
見面之後，短短的一句對話，又讓他對眼前這個看起來剛成年的中專生，更加感興趣了。
王選不像一些倚老賣老的所謂專家，不允許別人挑戰他的權威，他一直都鼓勵年輕人積極創新。
剛剛那句話看似是在嚇唬陳實，實際上他是在試探眼前這個小子的底色。
是為達目的不擇手段。
還是為了更高的目標，可以暫時妥協。
結果雖然相同，但初心不一樣。
在得到一個滿意的答案之後，王選沉穩的聲音再次響起：
「你拾的柴對於北大方正來說很有用，你有什麼要求，我可以儘量滿足。」
過了！
陳實輕輕呼了一口氣。
果然老爺子只是嚇唬嚇唬自己，他還是辣麼鍾意人才！
「自動排版插件，我希望方正給我一個合作價格。」
陳實提出自己的要求。
「哦？」
王選眼角眯了起來，「我以為你想用這個程序加入方正？」
「陸總那邊也是這麼認為的，但實際不是，因為我知道，您一定能看出信里另一個東西的價值。」
陳實看著他，眼神自信滿滿。
王選將手裡的信箋摺疊了一下，看向信里最後用文字寫下的「分層渲染算法」。
這是一個「提升低配置電腦下圖文渲染效率」的框架方案。
1997年，多數印刷廠的電腦內存不足，打開含高清圖片的版面時會因為內存不足而頻繁死機。
這種算法能夠有效提高方正系統在面對低配置電腦時候的運行效率，對於方正來說，如果能做出這個算法，將極大提升方正系統的市場競爭力。
但陳實只在信裡面寫了一個開頭，提出了這麼一個框架，代碼卻是一行都沒有。
王選笑罵了一句：「你個滑頭小子，小小年紀，玩起了姜太公釣魚啊。」
陳實嘿嘿一笑，摸了摸鼻子，也不否認。
事情到現在就很明朗了。
陳實寫出自動排版插件，展示了他寫代碼的能力。
而拋出了需要更長時間才能完成的「分層渲染算法」框架，就是告訴看信的人——你把我招進去，我能夠把這個算法實現。
本來陸寧可以直接把陳實招進方正，但這樣一來，自動排版插件和分層渲染算法這兩樣東西，就隨著陳實一起加入了公司。
方正不費吹灰之力，一下拿到兩個好產品，自然賺得盆滿缽滿。
但陳實卻看得很清楚。
我可以加入方正，幫你們完成分層渲染算法，但自動排版插件是我已經完成的項目，如果你們想要，行，花錢買。
這事兒和陸寧說沒用，他一個軟體部的副總，決定不了。
但王選可以。
陳實抬頭看著眼前的老人，眼中充滿期待。
但老人臉上卻是輕鬆的笑：「這個我不能答應你。」
啊？
陳實一愣。
不管是自動排版插件，還是後續的分層渲染算法，這些產品對於方正來說必然極有價值。
他知道，他相信王選也必然知道。
所以他在短暫的驚愕之後，還是選擇了按兵不動，等著王選繼續開口。
「年紀輕輕，倒是很沉得住氣。」
王選笑道，「你知道方正一套雷射列印照排系統的售價是多少嗎？」
陳實搖了搖頭。
他還真不知道。
「五十萬。」
王選說道，在陳實驚愕的視線中，他接著道，「你知道全國有多少家印刷廠採購方正系統嗎？」
這回陳實不動了。
「五千家。」
王選笑著道。
他的聲音沒有什麼變化，就好像是理所當然一樣。
但陳實聽在耳里，感覺卻不一樣。
在1997年，能依靠軟體創造出這樣的營業額，簡直可以說是一個奇蹟！
「小子，你不是對你的插件和算法很有信心嗎？」
王選笑眯眯地道，「我給你幾個方案，你敢不敢賭？」
「您說？」
「方案一，方正出資十萬，買斷你的自動排版插件，你進方正，完成分層渲染算法的後續開發。」
陳實抿著唇，沒說話。
「方案二，方正和你合作，插件以獨立品牌捆綁銷售，銷售額三七分成。」
王選眼裡帶著笑。
陳實心裡微微一跳。
這個方案很有誘惑力，而且最關鍵的是，它有可以借鑑的成功前輩！
求伯君！
寫出WPS的傳奇程式設計師求伯君，能夠憑藉一款軟體賺得盆滿缽滿，也不單是因為軟體牛逼，而是邀請他加入金山的港城合伙人張璇龍，手裡握有方正的股份。
於是求伯君的WPS和當時在印刷行業如日中天的方正，達成了一次各取所需的合作。
簡單來說，求伯君授權WPS核心代碼給方正，方正將其燒錄進方正漢卡，在向全國的報社、印刷廠銷售雷射照排系統的時候，同時銷售搭配帶有WPS的方正漢卡。
藉助當時方正壟斷全國90%以上市場的強勁渠道，WPS得以在短時間之內鋪滿全國。
求伯君團隊不但從每塊漢卡里抽取200-400元的授權費，獲得了超過6000萬的收益，還事實上使WPS成為了當時國內辦公軟體的標準。
這方正的大腿，抱起來踏實啊！
熟知求伯君起家背景的陳實，心裡砰砰直跳。
但短暫的心動之後，他還是冷靜下來。
WPS作為求伯君閉關幾個月的成熟產品，授權費也就200-400元一份。
自動排版插件這么小的體量，撐死了收十塊錢一份，分到他手上，也就是三塊錢。
賣十萬份他就只能掙個三十萬，還需要銷量去堆起來。
太慢了。
他抬起頭，看向王選：「我有第三個方案。」
「哦？」
王選眼神意外。