第54章 移民生意（二）
先前「每個移民一兩」的承諾就已經讓場中人聲鼎沸，不止是這點小錢，更是從中看出了吳家大力發展北大年的決心。以吳家這個魄力，日後北大年地區的發展想來是不會差的，他們這時不禁又想起了先前的種植園生意。
只要有足夠多的華人潛力，吳家在這的根基就會更加穩妥，那他們如果真在此地投入銀子開墾種植園的話，未來生意也會更加安穩。
就在這氣氛愈演愈烈之時，吳志傑的聲音再次響起，
「諸位叔伯稍安勿躁，如此利益當前，直接知道諸位心切。然則——」他話鋒一轉，目光掃過場中有些激動的商人，「移民想要渡海來此南洋，船費花銷可不低吧，動輒就要傾家蕩產。然而在閩粵家鄉之地，還有許多同鄉家徒四壁，連船資飯錢都難以拿出。而諸位以往也常常遇到賒欠船費或是立下借據之事吧。」
這話倒是給眾人潑了一盆冷水，讓幾個正在心中計算著人頭利潤的商人為之一滯。場中人雖不知為何吳志傑提及此事，但還是有頗有眼力之人出聲回應道：
「大少爺說的是，跑船這些年，十個有六七個是賒帳，到了南洋做工再還。有些賴帳的，或是路上死了殘了的，這錢就打了水漂，其中風險著實不小。」
這時也有其他人出聲應和道：「是啊，而且都是鄉里鄉親，有時也不好逼得太緊。就算活著到這，順利給他們安排上活計的，往往也都得數年才能還上銀子。」
場上這些商人，雖大多不是直接負責行船的，但也明白這其中的關節。這時候的移民，往往都是同鄉相熟之人介紹，來往南洋的，往往也是沾親帶故，也不好對這些人逼迫太甚。
眾人再次看向吳志傑，帶著些許期待，他們知道，這位年輕的吳家大少爺既然提出了這個問題，必定還有後手。
吳志傑微微一笑，朗聲道：「這其中的風險，我吳家也知道。但移民大業，又怎能因此受阻？凡經諸位運送，且由我吳家接受點驗的移民，其在登船前所立下的借據，並且由明確文書為憑者，其債務可由我吳家一力擔保。」
「擔保？」眾人很快就反應了過來。
這種事在南洋並不稀奇，有些礦上缺乏工人，或者是種植園裡缺乏熟手，往往產業的主人會聯繫一些船主，讓他們從大陸運一些華人前來工作，到時候由這些礦主或者種植園主負責這些工人的船費，日後再從這些華人的工資裡面進行扣除。因此，場中不少人對這種模式還是挺熟悉的。
「不錯！」吳志傑繼續說道，「移民抵達，經我吳家點驗接收後，其債務關係可直接轉入我吳家名下！諸位只需將移民親筆所立、載明債務數額及緣由的借據副本，連同移民本人一併移交我吳家，即可當場領取足額『人頭銀』一兩！至於移民所欠諸位的債務可由我吳家負責追索，並且，要是在一年內移民並未出什麼岔子，到時候諸位可直接來找我吳家結算債務。」
「轟——！」
場中陷入了比剛剛更激烈的議論。吳志傑此舉可以說掃清了他們最大的後顧之憂。
有吳家出面替他們追債，這意味著什麼？許多連船費都出不起的人也可以有機會下南洋了，只要立下借據，到了地方交給吳家，他們直接就可以先得每人一兩的補貼，等一年後再找吳家結算這些人的船費。當然，他們大部分人並不會這麼做，怎麼著也得先收一部分船費才肯讓人商船，以降低風險。
到時候，吳家獲得了移民，這些船商獲得了利潤，移民們則有了活路，到時候無論是給吳家種田還是挖礦，反正總能找到辦法實現他們的價值，這可是一舉三得的好事啊。
「大少爺！」陳萬利第一個反應過來，聲音有些熱切「此話當真？」
「那是自然，」吳志傑滿是自信的回道，「並且，你們還可以回去告訴那些同鄉，我吳家如今剛剛占據北大年，有的是土地，願意來的，每人都有田分，不想去種田，嫌銀子少的，還可以給我吳家挖礦、當兵。總之，只要來了北大年，肯定能有活路，而且會比他們留在在鄉里強不少。」
他頓了頓，目光再次掃視眾人，「並且，移民來此的不乏諸位的同鄉，大家都可做個見證，我吳家絕不會苛待這些華人同胞，必定能讓他們吃飽穿暖，讓他們過上殷實日子。」
「好！」
「大少爺高義！」
場下眾人開始喝彩，雖然他們不知道吳家是否真的能做到，但最起碼吳志傑此時是有這個心氣的，而且他們這些商人從中也有利可圖，自然不會有不懂事的在此時掃了大家的興。
吳志傑滿意地看著台下徹底被點燃的商人們，債務擔保，既可以降低移民前來的門檻，也能降低這些商人的風險，日後更可以增強吳家對前來的華人移民的控制力度。
這將使得這些商人的利益與吳家的移民目標所綁定，並且在日後，這些新移民，從踏上南洋的土地的那一刻，就納入了吳家的掌控。
吳志傑再次舉杯，聲音平靜卻充滿自信：
「如今已是四月，馬上就到西南風起之時，正是諸位的船隻返回大陸之時，到時候還望諸位能幫我吳家將此消息傳開，無論是何人的船隻，只要運的是華人，並且平安抵達北大年，我吳家就當場結算。願諸位，把握住此時機，與我吳家一同，共創大業！乾杯！」
（附一張泰晤士世界歷史地圖集裡的南洋地區的貿易路線）
「乾杯！！」
「謝大少爺！！」
「發財！發大財！！」
廳內觥籌交錯，氣氛沸騰到了頂點！
先前因包稅問題未得到答覆的一絲不快已被化解，場中諸多商人因吳志傑的提議而陷入商議。下個月就是五月份了，到時候如今的東北季風消失，轉而盛行西南季風，南洋地區的商船正好借著風力返回大陸，他們需得在商船返回前做出決定。
只要有足夠多的華人潛力，吳家在這的根基就會更加穩妥，那他們如果真在此地投入銀子開墾種植園的話，未來生意也會更加安穩。
就在這氣氛愈演愈烈之時，吳志傑的聲音再次響起，
「諸位叔伯稍安勿躁，如此利益當前，直接知道諸位心切。然則——」他話鋒一轉，目光掃過場中有些激動的商人，「移民想要渡海來此南洋，船費花銷可不低吧，動輒就要傾家蕩產。然而在閩粵家鄉之地，還有許多同鄉家徒四壁，連船資飯錢都難以拿出。而諸位以往也常常遇到賒欠船費或是立下借據之事吧。」
這話倒是給眾人潑了一盆冷水，讓幾個正在心中計算著人頭利潤的商人為之一滯。場中人雖不知為何吳志傑提及此事，但還是有頗有眼力之人出聲回應道：
「大少爺說的是，跑船這些年，十個有六七個是賒帳，到了南洋做工再還。有些賴帳的，或是路上死了殘了的，這錢就打了水漂，其中風險著實不小。」
這時也有其他人出聲應和道：「是啊，而且都是鄉里鄉親，有時也不好逼得太緊。就算活著到這，順利給他們安排上活計的，往往也都得數年才能還上銀子。」
場上這些商人，雖大多不是直接負責行船的，但也明白這其中的關節。這時候的移民，往往都是同鄉相熟之人介紹，來往南洋的，往往也是沾親帶故，也不好對這些人逼迫太甚。
眾人再次看向吳志傑，帶著些許期待，他們知道，這位年輕的吳家大少爺既然提出了這個問題，必定還有後手。
吳志傑微微一笑，朗聲道：「這其中的風險，我吳家也知道。但移民大業，又怎能因此受阻？凡經諸位運送，且由我吳家接受點驗的移民，其在登船前所立下的借據，並且由明確文書為憑者，其債務可由我吳家一力擔保。」
「擔保？」眾人很快就反應了過來。
這種事在南洋並不稀奇，有些礦上缺乏工人，或者是種植園裡缺乏熟手，往往產業的主人會聯繫一些船主，讓他們從大陸運一些華人前來工作，到時候由這些礦主或者種植園主負責這些工人的船費，日後再從這些華人的工資裡面進行扣除。因此，場中不少人對這種模式還是挺熟悉的。
「不錯！」吳志傑繼續說道，「移民抵達，經我吳家點驗接收後，其債務關係可直接轉入我吳家名下！諸位只需將移民親筆所立、載明債務數額及緣由的借據副本，連同移民本人一併移交我吳家，即可當場領取足額『人頭銀』一兩！至於移民所欠諸位的債務可由我吳家負責追索，並且，要是在一年內移民並未出什麼岔子，到時候諸位可直接來找我吳家結算債務。」
「轟——！」
場中陷入了比剛剛更激烈的議論。吳志傑此舉可以說掃清了他們最大的後顧之憂。
有吳家出面替他們追債，這意味著什麼？許多連船費都出不起的人也可以有機會下南洋了，只要立下借據，到了地方交給吳家，他們直接就可以先得每人一兩的補貼，等一年後再找吳家結算這些人的船費。當然，他們大部分人並不會這麼做，怎麼著也得先收一部分船費才肯讓人商船，以降低風險。
到時候，吳家獲得了移民，這些船商獲得了利潤，移民們則有了活路，到時候無論是給吳家種田還是挖礦，反正總能找到辦法實現他們的價值，這可是一舉三得的好事啊。
「大少爺！」陳萬利第一個反應過來，聲音有些熱切「此話當真？」
「那是自然，」吳志傑滿是自信的回道，「並且，你們還可以回去告訴那些同鄉，我吳家如今剛剛占據北大年，有的是土地，願意來的，每人都有田分，不想去種田，嫌銀子少的，還可以給我吳家挖礦、當兵。總之，只要來了北大年，肯定能有活路，而且會比他們留在在鄉里強不少。」
他頓了頓，目光再次掃視眾人，「並且，移民來此的不乏諸位的同鄉，大家都可做個見證，我吳家絕不會苛待這些華人同胞，必定能讓他們吃飽穿暖，讓他們過上殷實日子。」
「好！」
「大少爺高義！」
場下眾人開始喝彩，雖然他們不知道吳家是否真的能做到，但最起碼吳志傑此時是有這個心氣的，而且他們這些商人從中也有利可圖，自然不會有不懂事的在此時掃了大家的興。
吳志傑滿意地看著台下徹底被點燃的商人們，債務擔保，既可以降低移民前來的門檻，也能降低這些商人的風險，日後更可以增強吳家對前來的華人移民的控制力度。
這將使得這些商人的利益與吳家的移民目標所綁定，並且在日後，這些新移民，從踏上南洋的土地的那一刻，就納入了吳家的掌控。
吳志傑再次舉杯，聲音平靜卻充滿自信：
「如今已是四月，馬上就到西南風起之時，正是諸位的船隻返回大陸之時，到時候還望諸位能幫我吳家將此消息傳開，無論是何人的船隻，只要運的是華人，並且平安抵達北大年，我吳家就當場結算。願諸位，把握住此時機，與我吳家一同，共創大業！乾杯！」
（附一張泰晤士世界歷史地圖集裡的南洋地區的貿易路線）
「乾杯！！」
「謝大少爺！！」
「發財！發大財！！」
廳內觥籌交錯，氣氛沸騰到了頂點！
先前因包稅問題未得到答覆的一絲不快已被化解，場中諸多商人因吳志傑的提議而陷入商議。下個月就是五月份了，到時候如今的東北季風消失，轉而盛行西南季風，南洋地區的商船正好借著風力返回大陸，他們需得在商船返回前做出決定。