第43章 不講武德。
盛夏的羅湖口岸，涌動著濕熱的氣流。
「嘀...」
閘門打開，吳天澤推著行李箱踏入香江地界，悶濕的空氣裹著人聲撲面而來。
他放緩腳步，下意識抬眸看向出口的落地玻璃。
玻璃外，林束瓊身穿銀灰色職業套裙，正擺手向他問好。
吳天澤笑著點了點頭，走出關口。
「吳生，辛苦嘅。」
林束瓊踩著恨天高，快步迎上來，接過他手中的行李箱。
「謝謝。」
吳天澤笑了笑，將公文包換個手拿：「先送我去酒店。」
「OK！」
林束瓊朝路邊的平治做個請的手勢：「這邊請，吳生。」
吳天澤抬眼望去，一名身穿白襯衣的男子已拉開車門。
他俯身坐上車，林束瓊緊跟著上了副駕駛。
待車子駛入主路，吳天澤交代道：「幫我約下哥倫比亞的亞洲負責人，時間你看著安排。」
「明白。」
林束瓊從包里拿出一個小本子，側身看向后座：
「吳生，具體是什麼事宜，宴請，還是商務洽談，我需要向公關部說清楚。」
「商務吧。」
「OK，我即刻安排。」
林束瓊拿出手機撥給公關部，開始溝通起來。
她現在是吳天澤的專屬客戶經理，相當於銀行派出的私人秘書。
打完電話，她拿起小本子：「吳生啊，已經去溝通，很快就有回覆。」
「您接下來的行程和我講下，我做好安排。」
吳天澤也沒啥事，隨口道：「讓黃家明幫我把資料送到酒店，我見完哥倫比亞的人就回去了。」
「對了，記得讓阿欣幫我辦張信用卡，額度最好大點兒。」
「好！信用卡幫您申請Visa Infinite，額度50萬美金起，您看可以嗎？」
「可以。」
吳天澤看著她一臉認真的樣子，嘴角不禁勾起一抹笑意，這哪兒還有之前的古靈精怪？
林束瓊依舊在認真地記著，上次被敲打後，真不敢再和吳天澤開玩笑了。
現在證券部上下都盯著這塊肥肉，她生怕被人搶走。
吳天澤也沒想換人，林束瓊姐姐說不定以後能用到，還有劉子欣的交情，何必去換。
劉子欣的換匯之情，無論人家出於什麼目的，這人情他得記著。
口碑這東西，只有在點點滴滴中積累起來，買不來，也急不得。
隨著他的思緒，車子緩緩駛入半島酒店，吳天澤邁步往大堂走去。
同一時間，離酒店不遠的盈科總部里，一場緊張的談判正劍拔弩張。
馬華騰和許華曄坐在寬大的會議桌一側，顯得有些勢單力薄。
他們對面，IDG和盈科的六位代表，表情和話語都透著一股壓迫感。
「馬生，對賭協議我們可以讓步，200萬註冊量已是底線，還請不要再談了。」
盈科代表的話沒落下，IDG的一名短髮女已接話：「對，這是我們最終的態度！」
許華曄見馬華騰沉默，清了清嗓子：「諸位，我可以說幾句嗎？」
「當然！」
短髮女抬手做個請的手勢：「我們很樂意傾聽。」
許華曄斟酌著說：「我不理解對賭協議背後的邏輯。」
「我想我們都希望OICQ能良性發展，但這個協議明顯會破壞這個目的。」
「我們查閱了大量的華爾街案例，凡涉及對賭的投資，最終的結局都是不歡而散。」
「單從結果論，我們好像都在努力把結果變得更差.....」
「NO！你在偷換概念。」
短髮女從容地抬手打斷：「我們是風險投資，相比項目成敗而言，更關注最壞結果。」
「而你們既無成功創業的案例，又不是名校畢業，甚至連對賭協議都在討價還價。」
「那我們是不是有理由懷疑你們的自信心？」
「這和自信毫無關係。」馬華騰知道許華曄回答不了，立即接過話頭：
「一個根本不可能完成的條件，就算世界名校的人也不會答應。」
「所以，我最後一次懇請，將對賭協議降低到合理範圍。」
「不可能！」
短髮女一口拒絕：「剛才你們提出的伺服器問題，我們已經做出讓步，不要再繼續這個話題了！」
馬華騰暗自無奈，這還是把吳天澤的話講了一遍，才降低到200萬註冊量。
通過這次談判，他愈發認可了老爸的觀點，大資本未必適合小公司。
因為他們更關注能不能套現，以及項目失敗後能否收回成本。
至於你公司的成長，他們根本不在乎，或者說他們在乎不過來。
思考了片刻，他決定聽從老爸的建議，談不攏就留下笑臉，換下家！
他扶了扶眼鏡，笑著看向短髮女：「抱歉，我們需要回去商量下。」
短髮女眼中掠過一絲不易察覺的詫異，怎麼又準備拉扯？
OICQ還有拉扯的時間嗎？
其他競品已如火如荼，OICQ哪兒來的底氣繼續等？
會面之前，他們兩家早已分析過，不然也不會約來談。
到底哪兒出了問題？
她看向其他幾個代表，察覺到同樣的疑惑。
馬華騰雖年輕，察言觀色卻異於常人，看出了眾人臉上的失措神態。
他心中暗爽，緩緩起身：「各位，今天打擾了。」
許華曄也是人精，緊接著起身，向眾人點頭致歉。
他們就這樣走了，在六隻老狐狸的疑惑和錯愕中。
馬華騰坐上父親朋友派來的銀色平治，鬆了松領帶，問：「阿曄，你看出了什麼？」
「志在必得後的失望。」許華曄笑著回道。
「哈哈哈....」
馬華騰爽朗一笑：「痛快！談判以來，第一次看他們這幅鬼樣子。」
許華曄也跟著笑了：「我們現在去哪兒？」
「去找個撲街仔！看他是不是多了個膽囊，竟然比我還能沉住氣。」
馬華騰聲音很大，連金框眼鏡都有些發顫。
他是個驕傲的人，第一次在同齡人面前落了下風，這種感覺很不爽！
許華曄眼珠子一轉，問：「吳天澤？」
「對，就這個撲街！」馬華騰說著，從包里拿出手機，用力按下了撥通鍵。
「嘟，嘟，嘟.......」
待機音在耳邊迴響，他的臉色也漸漸恢復了往日的靦腆。
吳天澤剛拿到版權證書，正準備看呢，卻聽到手機響。
他隨手將證書丟在茶几上，拿起手機接通：「邊位？」
「你好，吳總，我是馬華騰。」
吳天澤有些意外，聲音卻很平靜：「馬總，有乜吩咐？」
馬化騰聽到這氣定神閒的語氣，嘴角不由地抽了抽，寒暄道：
「這不是來香江了嘛，想上門拜訪下吳總。」
吳天澤怎會不知其中意思，這是想上門驗貨，八成是盈科那邊談的不順吧？
他緩緩靠在沙發上：「很歡迎，但我可能需要些時間，手頭還有些事。」
「沒關係，您看去哪裡等？」
「去中環渣打吧，找林束瓊，她會接待你。」
「好，那我等您。」
「嗯。」
吳天澤掛斷電話，嘴角勾起一抹笑意，看來不用等明年了。
他給林束瓊交代了下，拿起版權證書一一查看起來。
不急，先給個下馬威，讓小馬哥出點兒汗。
小馬哥可沒出汗，畢竟大奔有空調，他拍了拍前座：
「去中環渣打。」
「明白。」
司機一腳油轟出了莊士敦道，平治在陽光下劃出一道銀色的虛影。
路邊的街景不斷倒退，馬華騰輕輕敲擊著膝蓋，琢磨著怎麼把吳天澤的話都套出來。
然而，等他見到林束瓊的時候，只感覺喉間癢的厲害，所有思緒都變成空白。
這是怎麼長得，腰那麼細，胸卻那麼大。
許華曄更是不堪，跟在林束瓊身後，目光就沒從絲襪上移開過。
林束瓊感受到了身後的火熱目光，卻不在意，或許早已習慣。
她帶著兩人來到吳天澤的VIP室內，朝會客沙發做個請的手勢：
「兩位請坐，喝點兒什麼？茶？還是咖啡？」
「謝謝，咖啡。」小馬哥回過神，努力保持著風度落座。
「我，我也咖啡。」許華曄緊跟著坐到他身旁，強裝鎮定。
林束瓊暗自偷笑，扮嘢不累咩？
「好的稍等。」
她欠身笑笑，優雅地轉身出門。
「啪嗒。」
不等關門聲完全落下，許華曄倒吸一口涼氣：「阿騰，吳天澤到底做什麼的啊。」
「剛才那女仔是他秘書？怎麼還穿著渣打的工作服？」
說著，他又指向沙發對面那3.8米的大班台：「這是他辦公室？」
馬華騰也有點兒懵，能讓渣打給這麼大的房間使用，絕不是一般客戶。
隨即他想起那天吳天澤打電話時，稱呼的阿瓊，臉色頓時變得尷尬。
他不自覺嘀咕：「阿瓊不會就是林束瓊吧？」
「什麼？？？」
許華曄側頭看向他：「你在講什麼啊？」
「沒什麼。」
馬華騰心裡很複雜，原來吳天澤是貨真價實的大水喉啊！
短暫錯愕，他趕緊給許華曄交代：「等下見了吳天澤，你儘量多聽少說，把他的話都記下來。」
許華曄心領神會，比了個OK的手勢：「放心！」
馬華騰點點頭，看了看腕錶，應該快到了吧？
可惜他遇到個不講武德的人，咖啡續了一杯又一杯，始終不見吳天澤身影。
直到夕陽染紅了天際，吳天澤才緩緩推開門........
「嘀...」
閘門打開，吳天澤推著行李箱踏入香江地界，悶濕的空氣裹著人聲撲面而來。
他放緩腳步，下意識抬眸看向出口的落地玻璃。
玻璃外，林束瓊身穿銀灰色職業套裙，正擺手向他問好。
吳天澤笑著點了點頭，走出關口。
「吳生，辛苦嘅。」
林束瓊踩著恨天高，快步迎上來，接過他手中的行李箱。
「謝謝。」
吳天澤笑了笑，將公文包換個手拿：「先送我去酒店。」
「OK！」
林束瓊朝路邊的平治做個請的手勢：「這邊請，吳生。」
吳天澤抬眼望去，一名身穿白襯衣的男子已拉開車門。
他俯身坐上車，林束瓊緊跟著上了副駕駛。
待車子駛入主路，吳天澤交代道：「幫我約下哥倫比亞的亞洲負責人，時間你看著安排。」
「明白。」
林束瓊從包里拿出一個小本子，側身看向后座：
「吳生，具體是什麼事宜，宴請，還是商務洽談，我需要向公關部說清楚。」
「商務吧。」
「OK，我即刻安排。」
林束瓊拿出手機撥給公關部，開始溝通起來。
她現在是吳天澤的專屬客戶經理，相當於銀行派出的私人秘書。
打完電話，她拿起小本子：「吳生啊，已經去溝通，很快就有回覆。」
「您接下來的行程和我講下，我做好安排。」
吳天澤也沒啥事，隨口道：「讓黃家明幫我把資料送到酒店，我見完哥倫比亞的人就回去了。」
「對了，記得讓阿欣幫我辦張信用卡，額度最好大點兒。」
「好！信用卡幫您申請Visa Infinite，額度50萬美金起，您看可以嗎？」
「可以。」
吳天澤看著她一臉認真的樣子，嘴角不禁勾起一抹笑意，這哪兒還有之前的古靈精怪？
林束瓊依舊在認真地記著，上次被敲打後，真不敢再和吳天澤開玩笑了。
現在證券部上下都盯著這塊肥肉，她生怕被人搶走。
吳天澤也沒想換人，林束瓊姐姐說不定以後能用到，還有劉子欣的交情，何必去換。
劉子欣的換匯之情，無論人家出於什麼目的，這人情他得記著。
口碑這東西，只有在點點滴滴中積累起來，買不來，也急不得。
隨著他的思緒，車子緩緩駛入半島酒店，吳天澤邁步往大堂走去。
同一時間，離酒店不遠的盈科總部里，一場緊張的談判正劍拔弩張。
馬華騰和許華曄坐在寬大的會議桌一側，顯得有些勢單力薄。
他們對面，IDG和盈科的六位代表，表情和話語都透著一股壓迫感。
「馬生，對賭協議我們可以讓步，200萬註冊量已是底線，還請不要再談了。」
盈科代表的話沒落下，IDG的一名短髮女已接話：「對，這是我們最終的態度！」
許華曄見馬華騰沉默，清了清嗓子：「諸位，我可以說幾句嗎？」
「當然！」
短髮女抬手做個請的手勢：「我們很樂意傾聽。」
許華曄斟酌著說：「我不理解對賭協議背後的邏輯。」
「我想我們都希望OICQ能良性發展，但這個協議明顯會破壞這個目的。」
「我們查閱了大量的華爾街案例，凡涉及對賭的投資，最終的結局都是不歡而散。」
「單從結果論，我們好像都在努力把結果變得更差.....」
「NO！你在偷換概念。」
短髮女從容地抬手打斷：「我們是風險投資，相比項目成敗而言，更關注最壞結果。」
「而你們既無成功創業的案例，又不是名校畢業，甚至連對賭協議都在討價還價。」
「那我們是不是有理由懷疑你們的自信心？」
「這和自信毫無關係。」馬華騰知道許華曄回答不了，立即接過話頭：
「一個根本不可能完成的條件，就算世界名校的人也不會答應。」
「所以，我最後一次懇請，將對賭協議降低到合理範圍。」
「不可能！」
短髮女一口拒絕：「剛才你們提出的伺服器問題，我們已經做出讓步，不要再繼續這個話題了！」
馬華騰暗自無奈，這還是把吳天澤的話講了一遍，才降低到200萬註冊量。
通過這次談判，他愈發認可了老爸的觀點，大資本未必適合小公司。
因為他們更關注能不能套現，以及項目失敗後能否收回成本。
至於你公司的成長，他們根本不在乎，或者說他們在乎不過來。
思考了片刻，他決定聽從老爸的建議，談不攏就留下笑臉，換下家！
他扶了扶眼鏡，笑著看向短髮女：「抱歉，我們需要回去商量下。」
短髮女眼中掠過一絲不易察覺的詫異，怎麼又準備拉扯？
OICQ還有拉扯的時間嗎？
其他競品已如火如荼，OICQ哪兒來的底氣繼續等？
會面之前，他們兩家早已分析過，不然也不會約來談。
到底哪兒出了問題？
她看向其他幾個代表，察覺到同樣的疑惑。
馬華騰雖年輕，察言觀色卻異於常人，看出了眾人臉上的失措神態。
他心中暗爽，緩緩起身：「各位，今天打擾了。」
許華曄也是人精，緊接著起身，向眾人點頭致歉。
他們就這樣走了，在六隻老狐狸的疑惑和錯愕中。
馬華騰坐上父親朋友派來的銀色平治，鬆了松領帶，問：「阿曄，你看出了什麼？」
「志在必得後的失望。」許華曄笑著回道。
「哈哈哈....」
馬華騰爽朗一笑：「痛快！談判以來，第一次看他們這幅鬼樣子。」
許華曄也跟著笑了：「我們現在去哪兒？」
「去找個撲街仔！看他是不是多了個膽囊，竟然比我還能沉住氣。」
馬華騰聲音很大，連金框眼鏡都有些發顫。
他是個驕傲的人，第一次在同齡人面前落了下風，這種感覺很不爽！
許華曄眼珠子一轉，問：「吳天澤？」
「對，就這個撲街！」馬華騰說著，從包里拿出手機，用力按下了撥通鍵。
「嘟，嘟，嘟.......」
待機音在耳邊迴響，他的臉色也漸漸恢復了往日的靦腆。
吳天澤剛拿到版權證書，正準備看呢，卻聽到手機響。
他隨手將證書丟在茶几上，拿起手機接通：「邊位？」
「你好，吳總，我是馬華騰。」
吳天澤有些意外，聲音卻很平靜：「馬總，有乜吩咐？」
馬化騰聽到這氣定神閒的語氣，嘴角不由地抽了抽，寒暄道：
「這不是來香江了嘛，想上門拜訪下吳總。」
吳天澤怎會不知其中意思，這是想上門驗貨，八成是盈科那邊談的不順吧？
他緩緩靠在沙發上：「很歡迎，但我可能需要些時間，手頭還有些事。」
「沒關係，您看去哪裡等？」
「去中環渣打吧，找林束瓊，她會接待你。」
「好，那我等您。」
「嗯。」
吳天澤掛斷電話，嘴角勾起一抹笑意，看來不用等明年了。
他給林束瓊交代了下，拿起版權證書一一查看起來。
不急，先給個下馬威，讓小馬哥出點兒汗。
小馬哥可沒出汗，畢竟大奔有空調，他拍了拍前座：
「去中環渣打。」
「明白。」
司機一腳油轟出了莊士敦道，平治在陽光下劃出一道銀色的虛影。
路邊的街景不斷倒退，馬華騰輕輕敲擊著膝蓋，琢磨著怎麼把吳天澤的話都套出來。
然而，等他見到林束瓊的時候，只感覺喉間癢的厲害，所有思緒都變成空白。
這是怎麼長得，腰那麼細，胸卻那麼大。
許華曄更是不堪，跟在林束瓊身後，目光就沒從絲襪上移開過。
林束瓊感受到了身後的火熱目光，卻不在意，或許早已習慣。
她帶著兩人來到吳天澤的VIP室內，朝會客沙發做個請的手勢：
「兩位請坐，喝點兒什麼？茶？還是咖啡？」
「謝謝，咖啡。」小馬哥回過神，努力保持著風度落座。
「我，我也咖啡。」許華曄緊跟著坐到他身旁，強裝鎮定。
林束瓊暗自偷笑，扮嘢不累咩？
「好的稍等。」
她欠身笑笑，優雅地轉身出門。
「啪嗒。」
不等關門聲完全落下，許華曄倒吸一口涼氣：「阿騰，吳天澤到底做什麼的啊。」
「剛才那女仔是他秘書？怎麼還穿著渣打的工作服？」
說著，他又指向沙發對面那3.8米的大班台：「這是他辦公室？」
馬華騰也有點兒懵，能讓渣打給這麼大的房間使用，絕不是一般客戶。
隨即他想起那天吳天澤打電話時，稱呼的阿瓊，臉色頓時變得尷尬。
他不自覺嘀咕：「阿瓊不會就是林束瓊吧？」
「什麼？？？」
許華曄側頭看向他：「你在講什麼啊？」
「沒什麼。」
馬華騰心裡很複雜，原來吳天澤是貨真價實的大水喉啊！
短暫錯愕，他趕緊給許華曄交代：「等下見了吳天澤，你儘量多聽少說，把他的話都記下來。」
許華曄心領神會，比了個OK的手勢：「放心！」
馬華騰點點頭，看了看腕錶，應該快到了吧？
可惜他遇到個不講武德的人，咖啡續了一杯又一杯，始終不見吳天澤身影。
直到夕陽染紅了天際，吳天澤才緩緩推開門........